Sut i wneud busnes gyda chwsmeriaid o wahanol wledydd

Sut i wneud busnes gyda chwsmeriaid o wahanol wledydd?

• Amlinelliad:

• I. Dadansoddiad o ymddygiad prynwyr rhyngwladol

• II. Arferion prynu prynwyr rhyngwladol

• Trydydd dadansoddiad manwl o wledydd ym mhob rhanbarth:

• Trosolwg o'r farchnad • Nodweddion personoliaeth • Moesau cymdeithasol • Diwylliant bwyd •

• I. Dadansoddiad o ymddygiad prynwyr rhyngwladol

• Y 10 ffactor pwysicaf y mae prynwyr yn rhoi'r pwys mwyaf arnynt wrth ddewis cyflenwyr:

• Yn ôl yr arolwg o rai sefydliadau ymchwil adnabyddus, bydd prynwyr yn rhoi pwys mawr ar y deg ffactor canlynol mewn masnach ryngwladol:

• 1. Ansawdd y cynnyrch 2. Gallu cyflwyno • 3. A allwn ni gyfathrebu'n effeithiol

4. Pris a chost: pris cyfwng pris disgownt FOB, CRF, CIF

5. P'un ai i dderbyn archebion bach, MOQ;

6.Supplier enw da

7. Gallu dylunio: ODM OEM

8. Custom pecynnu

9. Categori cynnyrch

10. Maint y cwmni

• II. Arferion prynu prynwyr rhyngwladol

• Ewrop •

1. Mae'r pris a'r elw yn sylweddol iawn - ond mae'r cyfaint pryniant yn gyffredinol yn seiliedig ar amrywiaeth o arddulliau a swm bach;

2. Nid ydym yn rhoi sylw i bwysau'r cynnyrch, ond yn talu llawer o sylw i arddull, arddull, dyluniad, ansawdd a deunydd y cynnyrch, gan ganolbwyntio ar ddiogelu'r amgylchedd.

3. Mwy gwasgaredig, brandiau personol yn bennaf.

4. Rydym yn talu sylw mawr i allu ymchwil a datblygu'r ffatri, ac mae gennym ofynion uchel ar gyfer yr arddull. Yn gyffredinol, mae gennym ein dylunwyr ein hunain;

5. Bod â gofynion profiad brand;

6. Teyrngarwch uchel

7. Dull talu arferol L/C 30 diwrnod neu T/T

8. Gyda chwota

9. Rhowch sylw i ddyluniad, ymchwil a datblygu a chynhwysedd cynhyrchu'r ffatri yn lle arolygiad ffatri; • 10. Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn OEM/ODM

• Gogledd America • Unol Daleithiau •

1. Cyfrol cyfanwerthu yw'r brif ran. Yn gyffredinol, mae'r cyfaint prynu yn gymharol fawr, a dylai'r pris gofynnol fod yn gystadleuol iawn.

2. Nid yw teyrngarwch yn uchel: mae Americanwyr yn realistig. Cyn belled â'u bod yn dod o hyd i rywbeth rhatach na chi, byddant yn cydweithredu â chwmni arall.

3. Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn siopau adrannol (Wal Mart, JC, ac ati)

4. Mae gan Hong Kong, Tsieina swyddfa gaffael

5. Gofynion cwota

6. Rhowch sylw i arolygu ffatri a hawliau dynol (p'un a yw'r ffatri'n defnyddio llafur plant, ac ati)

7. Fel arfer gwneir taliad trwy lythyr credyd (L/C) o fewn 60 diwrnod;

8. Talu sylw at y cyfan i'r cyfan. Wrth ddyfynnu, darparwch set gyflawn o atebion ac ystyriwch y cyfan. Oherwydd bod Americanwyr yn hoffi cymryd rhan mewn “bargen pecyn” gyda chydbwysedd cyffredinol yn y cynllun negodi.

9. Talu sylw i becynnu;

10. Nadolig yw'r tymor gwerthu.

• Canada •

1. Fel gwlad sy'n seiliedig ar fasnach, mae gan Ganada safon byw uchel y pen, ac mae ganddi ystod eang o ofynion ar gyfer mathau o nwyddau.

2. Mae galw mawr am nwyddau gaeaf. Mae gan ddillad gaeaf, fel siaced i lawr, dillad sgïo ac offer sy'n ymwneud â chwaraeon rhew ac eira, fel esgidiau sglefrio iâ a byrddau eira, farchnad dda yng Nghanada.

3. Yn yr haf, mae Canadiaid yn hoffi gwersylla, mynydda, nofio, beicio, pysgota a garddio. Felly, mae gan bebyll, esgidiau chwaraeon, cychod hwylio, cychod hwylio, hofranlongau, beiciau mynydd, offer pysgota amrywiol, offer garddio, ac yn y blaen farchnad yng Nghanada.

4. Ardystiad

5. Cynhyrchion mecanyddol a thrydanol

6. Cadw at y contract

• De America (Brasil, yr Ariannin, Chile, Uruguay, Colombia, ac ati) •

1. Swm mawr, pris isel, pris isel, dim gofyniad ansawdd.

2. Nid oes unrhyw ofynion cwota, ond mae tariffau uchel; Yn gyffredinol, maent yn gadael yr Unol Daleithiau yn gyntaf ac yna'n dychwelyd i Tsieina.

3. Mae gofynion gweithgynhyrchwyr yn debyg i rai'r Unol Daleithiau

4. Mae'r sefyllfa wleidyddol yn ansefydlog ac mae polisïau ariannol domestig yn gyfnewidiol.

5. Nodweddion prynwyr: ystyfnig, segur, hedonistaidd, emosiynol, hygrededd isel ac ymdeimlad o gyfrifoldeb; Diffyg gwybodaeth am fasnach ryngwladol;

6. Gwrthfesurau: rhowch sylw i'r strategaeth “lleoleiddio”, a rôl y Siambr Fasnach a'r Swyddfa Eiriolaeth Fasnachol.

7. Pan fydd busnes o Dde America yn defnyddio L/C ar gyfer busnes, dylent fod yn arbennig o ofalus a gwirio credyd eu banciau lleol ymlaen llaw. Cadarnhad

• Mecsico •

1. Arferion masnachu: Yn gyffredinol ni dderbynnir telerau talu ar hap L/C, ond gellir derbyn telerau talu ymlaen llaw L/C.

2. Maint archeb: mae maint y gorchymyn yn fach. Yn gyffredinol, mae'n ofynnol i archebu yn ôl y sampl.

3. Rhagofalon: Ni ddylai'r cyfnod cyflawni fod yn rhy hir. Mae Mecsico yn nodi bod yn rhaid i fewnforio pob cynnyrch electronig wneud cais i Weinyddiaeth Diwydiant a Masnach Mecsico am dystysgrif safon ansawdd (NOM) ymlaen llaw, hynny yw, dim ond os ydynt yn bodloni'r safon UL Americanaidd y gellir eu mewnforio. Cyngor Sir y Fflint

Nodyn: Dim ond dau fanc ym Mecsico all agor llythyrau credyd, ni all eraill; Cynghorwch y cwsmer i ofyn i'r prynwr dalu mewn arian parod (TT)

• Dwyrain Ewrop • Rwsia •

1. Cyn belled â bod y contract wedi'i lofnodi, mae trosglwyddiad telegraffig uniongyrchol T / T yn fwy cyffredin, ac mae angen ei ddanfon mewn pryd, ac anaml y cyhoeddir L / C.

2. Rwy'n hoffi cynhyrchion tal ac ysgafn.

3. Mae Mao Zi yn ymateb yn araf. Dylem ddod i arfer ag ef.

• Wcráin, Gwlad Pwyl, ac ati •

Nid yw'r gofynion ar gyfer y ffatri yn uchel, nid yw'r cyfaint prynu yn fawr, ac nid yw'r amlder archeb yn uchel.

Mae gan farchnad Dwyrain Ewrop ei nodweddion ei hun. Nid yw lefel y gofynion cynnyrch yn uchel.

• Türkiye •

1. Os caiff nwyddau Hong Kong eu mewnforio i'r wlad, telir treth o 6.3% i 13%.

2. sensitifrwydd pris uchel

3. Gofynion uchel o ran amseroldeb logisteg

4. Brwdfrydig am fideo, youtube

• Dwyrain Canol •

1. Arferion masnachu: trafodion anuniongyrchol trwy asiantau, tra bod trafodion uniongyrchol yn ddifater. Nid yw gofynion y cynnyrch yn uchel.

2. Talu mwy o sylw i liw ac mae'n well ganddynt eitemau tywyll. Ond mae'r elw yn fach ac mae'r gyfaint yn fach, ond mae'r gorchymyn yn sefydlog.

3. Talu sylw arbennig i'r asiant er mwyn osgoi cael ei bwysau gan y parti arall mewn sawl ffordd.

4. Dylid talu mwy o sylw i'r egwyddor o gadw addewidion. Unwaith y bydd y contract a'r cytundeb wedi'u llofnodi, byddant yn cyflawni eu dyletswyddau.

5. Roedd cyflymder y negodi yn araf. Roedd y ddwy ochr wedi arwyddo cytundeb. Yn ddiweddarach, newidiodd y sefyllfa. Pe bai dynion busnes Arabaidd eisiau canslo’r cytundeb, fe fydden nhw’n gwbl gywir i ddweud mai “ewyllys Duw” oedd hynny. Pan fydd y sefyllfa’n anffafriol i’r parti arall yn y negodi, byddan nhw’n swatio a dweud, “Gadewch i ni siarad eto yfory”, ac aros tan yfory i ddechrau eto. Pan fydd y dynion busnes tramor yn poeni am y gweithredoedd uchod neu bethau annymunol eraill yr Arabiaid, byddant yn twyllo'r dynion busnes tramor ac yn dweud yn hawdd, “Peidiwch â meindio”.

6. Bargeinio

7. Nid yw busnes y Dwyrain Canol wedi arfer â llythyron credyd, ac mae'n well gan y rhai â swm bach y T/T blaenorol; Am swm mawr o arian, blaendal wedi'i gyfuno â T / T.

8. Y Dwyrain Canol yw'r ail ranbarth twyll masnach mwyaf yn y byd ar ôl Gorllewin Affrica. Dylai allforwyr gadw eu llygaid ar agor, cadw'n gaeth at reolau masnach a mabwysiadu dulliau masnachu sydd o fudd iddynt.

• Asia (Japan, De Corea) •

1. Mae'r pris hefyd yn uchel, ac mae'r swm yn ganolig;

2. Gofynion ansawdd cyffredinol (o ansawdd uchel, gofynion manylder uchel)

3. Mae'r gofynion yn uchel iawn, mae'r safon arolygu yn llym iawn, ac mae'r teyrngarwch yn uchel iawn. Fel arfer, anaml y byddant yn newid y ffatri eto.

4. Yn gyffredinol, bydd y prynwr yn ymddiried yn y gymdeithas fusnes Siapaneaidd neu sefydliad Hong Kong i gysylltu â'r gwneuthurwr;

5. Arferion masnachu: ysbryd tîm rhagorol, paratoi digonol, cynllunio cryf, a ffocws ar fuddiannau hirdymor.

Weithiau mae’r agwedd yn amwys a doeth, ac mae’r dulliau “tactegau olwynion” a “distawrwydd torri’r iâ” yn cael eu defnyddio’n aml mewn trafodaethau.

Mae “ennill mwy gyda llai” yn arfer cyd-drafod gan ddynion busnes Japaneaidd; Ddim yn hoffi bargeinio ar gontractau. “Tactegau oedi” yw’r “tric” a ddefnyddir gan ddynion busnes Japaneaidd.

• Corea •

1. Mae Koreans yn fwy cwrtais, yn dda am drafod, yn glir ac yn rhesymegol.

2. Mae Koreans yn hunan-barch ac yn sensitif

3. Gyda Koreans, mae'r blaendal yn ddigonol, ac ni ellir cludo mewn sypiau. Cesglir y taliad llawn cyn mynd i mewn i'r warws, a dylai'r hen gwsmeriaid fod yn ofalus hefyd.

4. Mae teyrngarwch yn uchel, mae llwyth gwaith gweithwyr mewn cwmnïau Corea yn fawr, ac yn aml nid yw pris y contract wedi newid ers blynyddoedd lawer.

5. Maent yn bennaf yn dewis y strategaeth bod y pris clirio ansawdd yn is na Ewrop, America a Japan. Rydym am i'r pris ansawdd sydd ar gael fod yn is.

• India •