O ran sut i wneud dyrchafiad tramor, gall y mwyafrif helaeth o bartneriaid masnach dramor ddweud rhywbeth, ond mae'r rhan fwyaf ohonynt yn gwybod ychydig am wybodaeth system hyrwyddo ac nid ydynt wedi adeiladu fframwaith gwybodaeth systematig.
Yn 2023, rhaid i fentrau ddeall y tri phrif dueddiad o hyrwyddo masnach dramor: hyrwyddo Google + gwefan annibynnol + marchnata cyfryngau cymdeithasol
Sawl cam o hyrwyddo dramor
1Gosod strategaeth
Cyn gwneud hyrwyddo dramor, mae angen inni lunio strategaeth farchnata a diffinio pwy yw ein cwsmeriaid targed? Beth yw'r dulliau marchnata? A yw'n bosibl cyfrifo'r ROI ac yn y blaen. Wrth lunio strategaeth, gallwch feddwl am y cwestiynau canlynol: Pwy yw'r defnyddwyr sy'n talu am eich cynhyrchion a'ch gwasanaethau mewn gwirionedd? Beth yw eich nod? Faint o draffig y dydd neu faint o ymholiadau y dydd? Sut ydych chi'n denu eich defnyddwyr? Pa ddulliau a sianeli y mae eich cwsmeriaid yn eu defnyddio'n gyffredinol i ddod o hyd i'r gwasanaethau a'r cynhyrchion rydych chi'n eu darparu? Faint o weithlu ac arian ydych chi'n bwriadu ei fuddsoddi yn y rhaglen farchnata?
2 Gorsaf Fasnach Dramor
Mae yna lawer o gwmnïau adeiladu gwefannau masnach dramor, ond mae rhan fawr ohonynt yn ffug. Gellir dweud bod y wefan masnach dramor yn gonglfaen pwysig yn y camau hyn, a bydd yr holl ddulliau hyrwyddo a marchnata yn troi o amgylch gwefan masnach dramor wirioneddol gymwys yn Lloegr. Os yw'r cwmni masnach dramor yn sownd ar y cam hwn, yn naturiol ni fydd y gwaith dilynol yn gallu dechrau. Gallwch edrych ar y strategaethau adeiladu gwefan canlynol: eglurwch nod y wefan, a bydd yr orsaf gyfan yn cychwyn o gwmpas y nod hwn. Ewch i'r arddull Tsieineaidd, a chydymffurfio ag estheteg defnyddwyr tramor o ran ffont, dyluniad, lliw a gosodiad. Gall ysgrifennu copi rhagorol, ysgrifennu copi da iawn ysgogi defnyddwyr i gwblhau eich nodau, a dyna'r lleiafswm os nad oes unrhyw wallau gramadegol. Profiad defnyddiwr perffaith. Gall y wefan gael cyfradd trosi benodol. Os nad oes ymholiad am bob 500 IP, bydd problemau gyda'ch gwefan. Cydymffurfio â safonau optimeiddio peiriannau chwilio.
3Cael traffig
Gyda strategaeth a gwefan, y cam nesaf yw denu pobl i ddod i mewn. Gyda digon o draffig effeithiol, bydd ymholiadau ac archebion yn cael eu cynhyrchu, ac yn olaf bydd llif arian yn cael ei gynhyrchu. Mae yna lawer o ffyrdd i gael traffig. Edrychwn yn bennaf ar y pedwar prif ddull sy'n addas ar gyfer y diwydiant masnach dramor: mae traffig SEO wedi'i rannu'n bedwar cam yn bennaf: llunio geiriau allweddol cynradd ac uwchradd, gwneud y gorau o dudalennau gwe cyfatebol yn ôl geiriau allweddol, cynyddu cynnwys tudalennau gwe yn rheolaidd, cynyddu Dolenni allanol cysylltiedig. Mae traffig PPC yn cyfeirio'n bennaf at draffig taledig. Mae'r traffig a'r geiriau allweddol y gall SEO y wefan eu hunain ddod â nhw yn gyfyngedig, ac mae defnyddio hysbysebion taledig i ehangu mwy o draffig yn atodiad da i SEO. Mae cynnwys blogiau corfforaethol yn gyfyngedig, ac mae'r pethau y gellir eu cyflwyno hefyd yn gyfyngedig, tra gall blogiau corfforaethol gynyddu cynnwys y wefan, creu mwy o eiriau allweddol a thudalennau wedi'u cynnwys. Mae traffig rhwydwaith cymdeithasol yn sianel anhepgor ar gyfer hyrwyddo gwefannau Saesneg. Cysylltwch eich blog corfforaethol a gwefannau rhwydweithio cymdeithasol, cronni cefnogwyr a chylchoedd ar wefannau rhwydweithio cymdeithasol, ac ateb cwestiynau defnyddwyr ar wefannau rhwydweithio cymdeithasol. Ar gyfer rhywfaint o gryno Gellir cyhoeddi'r wybodaeth trwy wefannau rhwydweithio cymdeithasol. Ar gyfer gwefannau masnach dramor B2B a B2C, gall gwefannau rhwydweithio cymdeithasol fel Facebook, Twitter, Google+, a Quora oll ddod â thraffig.
4Gwella cyfradd trosi ymholiadau
Gyda thraffig y wefan, y cwestiwn canlynol yw sut i droi'r traffig yn ymholiadau. Wel, ar gyfer gwefannau masnach dramor cyffredinol, mae'n afrealistig cael degau o filoedd o draffig bob dydd, felly mae sut i drosi'r ychydig draffig yn ymholiadau cwsmeriaid i'r graddau mwyaf yn bwysig iawn. Yn gyntaf oll, mae angen i chi segmentu eich defnyddwyr traffig. Wedi'r cyfan, mae gan bob defnyddiwr sy'n dod i'ch gwefan anghenion gwahanol, felly segmentu a marchnata yn unol â hynny yw'r allwedd. Gellir rhannu defnyddwyr eich gwefan yn fras yn: defnyddwyr nad ydynt yn sylweddoli bod ganddynt anghenion. Yn ymwybodol o angen, ond ddim yn bwriadu mynd i'r afael ag ef. Yn ymwybodol o'r angen, yn bwriadu ei ddatrys. Yn ymwybodol o anghenion, gan gymharu cyflenwyr. Yna, a all eich gwefan masnach dramor wahaniaethu rhwng y defnyddwyr hyn, p'un a oes tudalennau glanio cyfatebol ar gyfer defnyddwyr â gwahanol anghenion, a oes galwad glir i weithredu, ac a yw gwybodaeth defnyddwyr yn cael ei chasglu? O leiaf rwyf wedi gweld nad oes gan y rhan fwyaf o'r gwefannau swyddogaeth cyfradd trosi uchel, yn debycach i ffenestr arddangos heb staff gwerthu.
5Trosi Ymholiad i Werthu
Nid yw tri cham trafodiad ar y Rhyngrwyd yn ddim mwy na “gwerthu-ymholiad traffig”, mae pob cyswllt yn bwysig iawn, ond ar gyfer y rhan fwyaf o fasnach dramor B2B, bydd yr amser o ymholiad i werthiant yn hirach na B2C lawer, wedi'r cyfan, mae archebion B2B yn cael eu dyfynnu yn ôl cynhwysydd, felly mae cynnal a chadw perthynas cwsmeriaid, sgiliau gwerthu a lefel broffesiynol i gyd yn elfennau o lwyddiant. Felly o safbwynt marchnata rhwydwaith, mae angen i chi wneud o leiaf: a oes gan gwsmeriaid ar wahanol gamau eiriau a strategaethau marchnata gwahanol. A oes caniatâd ar gyfer marchnata e-bost i gynnal perthnasoedd cwsmeriaid. Ar gyfer cwmnïau â CRM, p'un a yw gwybodaeth cwsmeriaid yn berffaith ac wedi'i hisrannu. A yw'r tabl Leads ar y wefan wedi'i isrannu ac yn darparu opsiynau i gwsmeriaid, megis gwahaniaethu rhwng gwledydd a gwahaniaethu yn y galw am gynnyrch.
6Dadansoddiad data
Mae dadansoddi data yn swydd ddiddorol iawn, ond nid yw pawb yn hoffi delio â data. Os ydych chi'n bersonoliaeth math C neu'n rhywun sydd â'r math hwn o bersonoliaeth yn eich tîm, yna dylai fod yn hawdd iddynt gwblhau'r swydd hon Ydy, mae'r data y mae angen i chi ei wybod yn cynnwys Traffig i Arwain, Arwain at Gleient, Cost Fesul Arwain, Cost Fesul Cleient. Pan fyddwch chi'n gwybod y data hyn yn glir, byddwch chi'n gwybod eich cyfeiriad marchnata. Ar yr un pryd, gall pob dolen yn y pum cam uchod restru'r safonau mesur data cyfatebol. Er enghraifft, os ydych chi'n gosod hysbysebion taledig ar Inquiry Cloud, gallwch chi wirio'n annibynnol arddangosiad cynhyrchion, cyfradd clicio drwodd, dosbarthiad cwsmeriaid ac adroddiadau eraill trwy'r cefndir i ddeall y gost. Yn y modd hwn, gallwn wybod yn glir ble y dylid gosod ffocws marchnata a beth i'w wneud nesaf. Mae hyrwyddo tramor yn gynnig heb unrhyw ateb safonol. Mae ganddo lawer o atebion. Wrth gwrs, gallwch chi hefyd ddod o hyd i ffordd arall, ac efallai y byddwch chi'n gallu dod o hyd i lwybr gwahanol i lwyddiant. Ond ni waeth pa ddull a ddefnyddir, dyma'r mwyaf sylfaenol i wneud y chwe phroses uchod yn dda.
Ffyrdd o hyrwyddo dramor
Yn ogystal, bydd gwahanol gwmnïau yn mabwysiadu gwahanol ddulliau hyrwyddo yn unol â'u hamodau eu hunain. Dyma nifer o ddulliau hyrwyddo:
1Hyrwyddiad rhad ac am ddim artiffisial
Cofrestrwch enw defnyddiwr ar y llwyfan B2B, B2C rhyngwladol, rhwydwaith masnach dramor, fforymau masnach dramor domestig a thramor, ac yna cyhoeddi gwybodaeth am gynnyrch, gwybodaeth gwefan, blogiau tramor, neu gyhoeddi gwybodaeth am gynnyrch, gwybodaeth gwefan mewn rhai fforymau rhad ac am ddim, neu chwiliwch ar-lein Gellir hefyd hyrwyddo gwybodaeth am brynwyr am ddim trwy e-byst. Wrth gwrs, mae angen i rai platfformau mawr ddod o hyd i e-byst cwsmeriaid nawr. Manteision: Am ddim, dim angen gwario arian o gwbl, gwnewch hynny eich hun (DIY). Anfanteision: Nid yw'r effaith yn amlwg mewn gwirionedd, ac os yw'n SOHO, mae'n wastraff gweithlu ac adnoddau materol. Mae'n fwy addas ar gyfer y rhai sydd newydd ddechrau ac sydd mewn gwirionedd heb arian i'w fuddsoddi mewn hyrwyddo manwerthu masnach dramor. Os ydych chi'n gwneud manwerthu masnach dramor, busnes bach, ac nad oes gennych chi lawer o gyfalaf, dylech ddefnyddio safle bidio ynghyd â hyrwyddo â llaw ar y dechrau, oherwydd bod y gost yn rheoladwy ac mae'r effaith yn dda; os oes gennych gryfder ariannol, gallwch ei wneud o'r dechrau Cyfuno SEO a PPC, bydd yr effaith yn sylweddol ar ôl 2 fis.
2Platform Hyrwyddiad â Thâl Gallwch dalu am ddyrchafiad ar lwyfannau B2B a B2C. Manteision: Mae'r dyrchafiad wedi'i dargedu'n gymharol, ac mae gan brynwyr tramor ar y llwyfan fwriadau amlwg, perthnasedd cryf, ac awydd cryf i brynu, gan ddarparu llwyfan sefydlog ar gyfer cynhyrchion diwydiant traddodiadol. Mae'r effaith yn dda, ond gellir ei leihau'n raddol. Anfanteision: Yn ddrud, fel arfer o leiaf ddegau o filoedd o yuan am flwyddyn o hyrwyddo platfform; mae'n well cael person ymroddedig i weithredu, gyda'r defnydd lleiaf i gyflawni'r effaith fwyaf.
3Chwilio injan hyrwyddo
Mae SEM (Search Engine Marketing) wedi dod i'r amlwg yn ddiweddar ac mae'n ffordd boblogaidd o hyrwyddo rhwydwaith. Yn ôl yr ystadegau, mae 63% o gwsmeriaid yn chwilio am gynhyrchion a gwasanaethau trwy beiriannau chwilio. (1) Hysbysebu peiriannau chwilio PPC (Clic Talwr) Mae hysbysebu bidio peiriannau chwilio yn hysbysebu gan Google, hyrwyddo Yahoo, dull hyrwyddo manwerthu masnach dramor a ddewisir gan lawer o fasnachwyr. Manteision: canlyniadau cyflym, sylw targed uchel, perthnasedd cryf, ystod eang, hyrwyddo cynnyrch llinell lawn, ffurflenni hyblyg a chyfnewidiol, costau y gellir eu rheoli, ac elw uchel ar fuddsoddiad. Anfanteision: Mae'r pris hefyd yn ddrud, ac nid yw cwsmeriaid mewn rhai ardaloedd yn credu mewn PPC (mae rhywfaint o wrthwynebiad i hysbysebu), ac ni ellir defnyddio rhai geiriau allweddol diwydiant ar gyfer PPC, a dim ond yn y cam hyrwyddo y mae'r effaith. (2) Mae optimeiddio peiriannau chwilio (SEO) yn safle allweddair, gan gynnwys strwythur optimeiddio gwefannau, safle optimeiddio allweddair, ac ati, a dyma yw optimeiddio safle naturiol peiriannau chwilio. Cynyddu cyfeillgarwch peiriannau chwilio ac amlygiad allweddair i gyflawni'r pwrpas o gynyddu archebion a gwerthiant. Manteision: safle naturiol, mwy o ymddiriedaeth gwefan, tebygolrwydd uchel o orchmynion cwsmeriaid; cwmpas eang, nid yw cost gyffredinol y buddsoddiad yn rhy uchel o'i gymharu â sawl dull talu; mae'r effaith yn gynaliadwy, hyd yn oed os mai dim ond un flwyddyn o SEO y byddwch chi'n ei wneud, yr ail flwyddyn Os na fyddwch chi'n ei wneud, mae yna lawer o effaith o hyd, ac mae'r elw ar fuddsoddiad yn uchel. Anfanteision: Mae yna lawer o hyrwyddiadau SEO nawr, mae'r farchnad SEO eisoes mewn anhrefn, ac mae llawer o gwmnïau Plaid B yn amharu ar y farchnad trwy dwyllo a thwyllo, gan achosi i fasnachwyr ddioddef colledion a diffyg ymddiriedaeth SEO, a bod ag ofn; mae'r amser effeithiol yn gymharol hir, a dulliau ffurfiol Yn gyffredinol, mae'n cymryd 1.5 mis i 2.5 mis. Mae'r gost gychwynnol yn uchel, ac ni all y masnachwyr weld yr effaith mewn cyfnod byr o amser, sy'n gwneud llawer o fasnachwyr yn digalonni.
Mae gan bob math o ddulliau hyrwyddo anfanteision a rhinweddau. Mae'r allwedd yn dibynnu ar ba ddull neu gyfuniadau hyrwyddo sy'n addas ar gyfer mentrau masnach dramor, a pha ddull all gyflawni'r effaith fwyaf gyda'r buddsoddiad isaf!
Amser postio: Tachwedd-28-2022