Mae arferion a diwylliannau pob gwlad yn y byd yn wahanol iawn, ac mae gan bob diwylliant ei dabŵs ei hun. Efallai bod pawb yn gwybod ychydig am ddeiet a moesau pob gwlad, a byddant yn talu sylw arbennig wrth deithio dramor. Felly, a ydych chi'n deall arferion prynu gwahanol wledydd?
Asia
Ar hyn o bryd, mae'r rhan fwyaf o wledydd Asia, ac eithrio Japan, yn wledydd sy'n datblygu. Mae amaethyddiaeth yn chwarae rhan bwysig yng ngwledydd Asia. Mae sylfaen ddiwydiannol y rhan fwyaf o wledydd yn wan, mae'r diwydiant mwyngloddio a'r diwydiant prosesu cynnyrch amaethyddol yn gymharol ddatblygedig, ac mae'r diwydiant trwm yn datblygu.
Japan
Mae'r Japaneaid hefyd yn adnabyddus yn y gymuned ryngwladol am eu trylwyredd. Maent yn hoffi trafod tîm ac mae ganddynt ofynion uchel. Mae'r safonau arolygu yn llym iawn, ond mae eu teyrngarwch yn uchel iawn. Ar ôl cydweithredu, anaml y byddant yn newid cyflenwyr. Arferion masnachu: mewnblyg a darbodus, rhowch sylw i foesau a pherthnasoedd rhyngbersonol, hyderus ac amyneddgar, ysbryd tîm rhagorol, paratoi'n llawn, cynllunio cryf, a chanolbwyntio ar ddiddordebau hirdymor. Byddwch yn amyneddgar ac yn gadarn, ac weithiau bydd gennych agwedd amwys a thact. Mae’r “tactegau olwyn” a’r “tawelwch torri’r iâ” yn cael eu defnyddio’n aml mewn trafodaethau. Rhagofalon: Mae gan ddynion busnes Japaneaidd ymdeimlad cryf o grŵp ac maent wedi arfer â gwneud penderfyniadau ar y cyd. Mae “ennill mwy gyda llai” yn arfer cyd-drafod gan ddynion busnes Japaneaidd; Rhowch sylw i sefydlu perthnasoedd personol, nid ydynt yn hoffi bargeinio dros gontractau, rhowch fwy o sylw i hygrededd na chontractau, ac mae cyfryngwyr yn bwysig iawn; Rhowch sylw i foesau ac wyneb, peidiwch byth â chyhuddo neu wrthod y Japaneaid yn uniongyrchol, a rhowch sylw i'r mater o roi anrhegion; “Tactegau gohirio” yw’r “triciau” a ddefnyddir gan ddynion busnes Japaneaidd. Nid yw dynion busnes Japaneaidd yn hoffi trafodaethau “hyrwyddo gwerthiant” caled a chyflym, ac maent yn talu sylw i dawelwch, hunanhyder, ceinder ac amynedd.
gweriniaeth Korea
Mae prynwyr Corea yn dda am drafod, yn glir ac yn rhesymegol. Arferion masnachu: Mae Koreans yn fwy cwrtais, yn dda am drafod, yn glir ac yn rhesymegol, ac mae ganddynt ddealltwriaeth gref a gallu ymateb. Rhoddant bwys ar greu awyrgylch. Yn gyffredinol, mae eu dynion busnes yn ddi-wen, yn ddifrifol a hyd yn oed yn urddasol. Dylai ein cyflenwyr fod yn gwbl barod, addasu eu meddylfryd, a pheidio â chael eu llethu gan fomentwm y parti arall.
India/Pacistan
Mae prynwyr y ddwy wlad hyn yn sensitif i bris, ac mae'r prynwyr wedi'u polareiddio'n ddifrifol: naill ai maent yn cynnig yn uchel, ond mae angen y cynhyrchion gorau arnynt; Naill ai mae'r cais yn isel iawn ac nid oes angen ansawdd. Fel bargeinio, dylech fod yn barod am amser hir o drafod a thrafod wrth weithio gyda nhw. Mae sefydlu perthynas yn chwarae rhan effeithiol iawn wrth hwyluso'r trafodiad. Rhowch sylw i ddilysrwydd y gwerthwr, ac argymhellir gofyn i'r prynwr am drafodiad arian parod.
Saudi Arabia / Emiradau Arabaidd Unedig / Türkiye a gwledydd eraill
Yn gyfarwydd â thrafodion anuniongyrchol trwy asiantau, ac roedd perfformiad trafodion uniongyrchol yn oer; Mae'r gofynion ar gyfer cynhyrchion yn gymharol isel. Maent yn talu mwy o sylw i liw ac mae'n well ganddynt eitemau tywyll. Mae'r elw yn fach ac mae'r swm yn fach, ond mae'r gorchymyn yn sefydlog; Mae'r prynwr yn onest, ond dylai'r cyflenwr roi sylw arbennig i'r asiant er mwyn osgoi cael ei roi dan bwysau gan y parti arall mewn gwahanol ffyrdd; Dylem roi sylw i'r egwyddor o gadw addewidion, cadw agwedd dda, a pheidiwch â bargeinio gormod am nifer o samplau neu ffioedd postio sampl.
Ewrop
Dadansoddiad cryno: Nodweddion cyffredin: Rwy'n hoffi prynu amrywiaeth o arddulliau, ond mae'r gyfrol brynu yn fach; Rhowch sylw mawr i arddull cynnyrch, arddull, dyluniad, ansawdd a deunydd, mae angen diogelu'r amgylchedd, ac mae ganddynt ofynion uchel ar gyfer arddull; Yn gyffredinol, mae ganddynt eu dylunwyr eu hunain, sy'n wasgaredig, yn frandiau personol yn bennaf, ac mae ganddynt ofynion profiad brand. Mae ei ddull talu yn gymharol hyblyg. Nid yw'n talu unrhyw sylw i archwilio ffatri, yn rhoi sylw i ardystiad (ardystiad diogelu'r amgylchedd, ardystiad ansawdd a thechnoleg, ac ati), ac yn rhoi sylw i ddylunio ffatri, ymchwil a datblygu, gallu cynhyrchu, ac ati. Mae'n ofynnol i'r rhan fwyaf o gyflenwyr wneud OEM / ODM.
Prydain
Os gallwch chi wneud i gwsmeriaid Prydeinig deimlo eich bod chi'n ŵr bonheddig, bydd y negodi'n fwy llyfn. Mae pobl Prydain yn rhoi sylw arbennig i'r buddiannau ffurfiol ac yn dilyn y weithdrefn, ac yn rhoi sylw i ansawdd y gorchymyn prawf neu'r rhestr sampl. Os bydd y rhestr brawf ysgrifenedig gyntaf yn methu â bodloni ei ofynion, yn gyffredinol nid oes unrhyw gydweithrediad dilynol. Nodyn: Wrth drafod gyda phobl Prydain, dylem dalu sylw i'r cyfwerthedd o hunaniaeth, arsylwi ar yr amser, a rhoi sylw i gymalau hawlio'r contract. Mae llawer o gyflenwyr Tsieineaidd yn aml yn cwrdd â rhai prynwyr Prydeinig yn y ffair fasnach. Wrth gyfnewid cardiau busnes, maen nhw’n darganfod mai’r cyfeiriad yw “XX Downing Street, Llundain”, ac mae’r prynwyr yn byw yng nghanol dinas fawr. Ond ar yr olwg gyntaf, nid gwyn Eingl-Sacsonaidd pur yw'r Prydeinwyr, ond du o dras Affricanaidd neu Asiaidd. Wrth siarad, byddant yn canfod nad yw'r ochr arall yn brynwr mawr, felly maent yn siomedig iawn. Mewn gwirionedd, mae Prydain yn wlad aml-ethnig, ac nid yw llawer o brynwyr gwyn mawr ym Mhrydain yn byw mewn dinasoedd, oherwydd mae rhai dynion busnes Prydeinig sydd â hanes hir a thraddodiad o fusnes teuluol (fel gwneud esgidiau, diwydiant lledr, ac ati) yn debygol. i fyw mewn rhai maenorau, pentrefi, hyd yn oed yn yr hen gastell, felly mae eu cyfeiriadau yn gyffredinol fel “Chesterfield” “Sheffield” a mannau eraill gyda “field” fel yr ôl-ddodiad. Felly, mae angen sylw arbennig ar y pwynt hwn. Mae dynion busnes o Brydain sy'n byw mewn maenorau gwledig yn debygol o fod yn brynwyr mawr.
Almaen
Mae pobl yr Almaen yn drylwyr, wedi'u cynllunio, yn rhoi sylw i effeithlonrwydd gwaith, yn dilyn ansawdd, yn cadw addewidion, ac yn cydweithredu â dynion busnes yr Almaen i wneud cyflwyniad cynhwysfawr, ond hefyd yn rhoi sylw i ansawdd y cynnyrch. Peidiwch â churo o gwmpas y llwyn mewn trafodaethau, “llai o drefn, mwy o ddidwylledd”. Mae arddull negodi'r Almaen yn ddarbodus ac yn ddarbodus, ac mae ystod y consesiynau yn gyffredinol o fewn 20%; Wrth drafod gyda dynion busnes Almaeneg, dylem dalu sylw i fynd i'r afael a rhoi anrhegion, gwneud paratoadau llawn ar gyfer y negodi, a rhoi sylw i'r ymgeiswyr negodi a sgiliau. Ar ben hynny, rhaid i'r cyflenwr roi sylw i ddarparu cynhyrchion o ansawdd uchel, ac ar yr un pryd roi sylw i'r perfformiad pendant wrth y bwrdd trafod. Peidiwch â bod yn flêr bob amser, rhowch sylw i'r manylion yn y broses gyflenwi gyfan, olrhain sefyllfa'r nwyddau ar unrhyw adeg a rhoi adborth amserol i'r prynwr.
Ffrainc
Mae'r rhan fwyaf o Ffrangeg yn allblyg ac yn siaradus. Os ydych chi eisiau cwsmeriaid o Ffrainc, byddai'n well ichi fod yn hyddysg yn Ffrangeg. Fodd bynnag, nid oes ganddynt synnwyr cryf o amser. Maent yn aml yn hwyr neu'n unochrog amser newid mewn busnes neu gyfathrebu cymdeithasol, felly mae angen iddynt fod yn barod. Mae gan ddynion busnes Ffrainc ofynion llym ar gyfer ansawdd y nwyddau, ac mae'r amodau'n gymharol llym. Ar yr un pryd, maent hefyd yn rhoi pwys mawr ar harddwch nwyddau, ac mae angen pecynnu coeth arnynt. Mae'r Ffrancwyr bob amser wedi credu mai Ffrainc yw arweinydd tueddiadau'r byd o ran nwyddau o ansawdd uchel. Felly, maent yn arbennig iawn am eu dillad. Yn eu barn nhw, gall dillad gynrychioli diwylliant a hunaniaeth person. Felly, wrth drafod, bydd dillad darbodus wedi'u gwisgo'n dda yn dod â chanlyniadau da.
Eidal
Er bod Eidalwyr yn allblyg ac yn frwdfrydig, maent yn ofalus wrth drafod contractau a gwneud penderfyniadau. Mae Eidalwyr yn fwy parod i wneud busnes â mentrau domestig. Os ydych chi am gydweithredu â nhw, dylech ddangos bod eich cynhyrchion yn well ac yn rhatach na chynhyrchion Eidalaidd.
Sbaen
Dull trafodiad: gwneir taliad am nwyddau trwy lythyr credyd. Y cyfnod credyd yn gyffredinol yw 90 diwrnod, ac mae'r siopau cadwyn mawr tua 120 i 150 diwrnod. Maint archeb: tua 200 i 1000 o ddarnau bob tro Nodyn: nid yw'r wlad yn codi tariffau ar ei chynhyrchion a fewnforir. Dylai cyflenwyr fyrhau'r amser cynhyrchu a rhoi sylw i ansawdd ac ewyllys da.
Denmarc
Arferion masnachu: Yn gyffredinol, mae mewnforwyr Denmarc yn fodlon derbyn L / C wrth wneud y busnes cyntaf gydag allforiwr tramor. Wedi hynny, defnyddir arian parod yn erbyn dogfennau a 30-90 diwrnod D/P neu D/A fel arfer. Gorchmynion gyda swm bach ar y dechrau (llwyth sampl neu orchmynion gwerthu prawf)
O ran tariffau: Mae Denmarc yn rhoi'r driniaeth a ffafrir gan y genedl fwyaf neu GSP mwy ffafriol i nwyddau a fewnforir o rai gwledydd sy'n datblygu, gwledydd Dwyrain Ewrop a gwledydd arfordirol Môr y Canoldir. Fodd bynnag, mewn gwirionedd, ychydig o ddewisiadau tariff sydd yn y systemau dur a thecstilau, ac mae gwledydd ag allforwyr tecstilau mawr yn aml yn mabwysiadu eu polisïau cwota eu hunain. Nodyn: Yr un peth â'r sampl, dylai'r allforiwr tramor roi sylw i'r dyddiad dosbarthu. Pan gyflawnir contract newydd, dylai'r allforiwr tramor nodi'r dyddiad dosbarthu penodol a chwblhau'r rhwymedigaeth ddosbarthu mewn pryd. Gall unrhyw oedi wrth ddosbarthu oherwydd torri'r dyddiad dosbarthu arwain at ganslo'r contract gan y mewnforiwr o Ddenmarc.
Groeg
Mae prynwyr yn onest ond yn aneffeithlon, nid ydynt yn mynd ar drywydd ffasiwn, ac yn hoffi gwastraffu amser (mae gan Roegiaid gred mai dim ond y bobl gyfoethog sydd ag amser i wastraffu, felly mae'n well ganddyn nhw dorheulo yn yr haul ar y traeth Aegean, yn hytrach na mynd i wneud arian i mewn ac allan o fusnes.)
Mae nodweddion y gwledydd Nordig yn syml, yn gymedrol ac yn ddarbodus, gam wrth gam, yn dawel ac yn ddigynnwrf. Ddim yn dda am fargeinio, hoffi bod yn ymarferol ac effeithlon; Rydym yn talu mwy o sylw i ansawdd cynnyrch, ardystio, diogelu'r amgylchedd, cadwraeth ynni ac agweddau eraill nag i bris.
Mae prynwyr Rwsia o Rwsia a gwledydd eraill Dwyrain Ewrop yn hoffi siarad am gontractau gwerth mawr ac maent yn mynnu telerau trafodion ac nid oes ganddynt hyblygrwydd. Ar yr un pryd, mae Rwsiaid yn gymharol araf wrth drin materion. Wrth gyfathrebu â phrynwyr Rwsiaidd a Dwyrain Ewrop, dylent roi sylw i olrhain amserol a dilyniant er mwyn osgoi anwadalrwydd yr ochr arall. Cyn belled â bod pobl Rwsia yn gwneud busnes ar ôl llofnodi'r contract, mae trosglwyddiad telegraffig uniongyrchol TT yn fwy cyffredin. Mae angen darpariaeth amserol arnynt ac anaml y byddant yn agor LC. Fodd bynnag, nid yw'n hawdd dod o hyd i gysylltiad. Dim ond trwy'r Sioe Sioe neu ymweld yn yr ardal leol y gallant fynd. Rwsieg yw'r iaith leol yn bennaf, ac mae cyfathrebu Saesneg yn brin, sy'n anodd ei gyfathrebu. Yn gyffredinol, byddwn yn ceisio cymorth cyfieithwyr.
Affrica
Mae prynwyr Affricanaidd yn prynu llai a mwy o nwyddau amrywiol, ond byddant yn fwy brys. Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn defnyddio TT a dulliau talu arian parod, ac nid ydynt yn hoffi defnyddio llythyrau credyd. Maen nhw'n prynu nwyddau yn y golwg, yn rhoi arian i mewn ac yn dosbarthu nwyddau, neu'n gwerthu nwyddau ar gredyd. Mae gwledydd Affrica yn gweithredu archwiliad cyn cludo nwyddau mewnforio ac allforio, sy'n cynyddu ein costau mewn gweithrediad ymarferol, yn gohirio'r dyddiad dosbarthu ac yn rhwystro datblygiad arferol masnach. Defnyddir cardiau credyd a sieciau yn eang yn Ne Affrica, ac mae'n arferol “defnyddio cyn talu”.
Morocco
Arferion masnachu: mabwysiadu taliad arian parod gyda gwerth a ddyfynnwyd isel a gwahaniaeth pris. Nodiadau: Mae lefel tariff mewnforio Moroco yn gyffredinol uchel ac mae ei reolaeth cyfnewid tramor yn llym. Mae gan y modd D/P risg fawr o gasglu arian tramor yn y busnes allforio i'r wlad. Mae cwsmeriaid a banciau Moroco yn cydgynllwynio â'i gilydd i godi'r nwyddau yn gyntaf, oedi cyn talu, a thalu ar gais banciau domestig neu fentrau allforio ar ôl annog dro ar ôl tro gan ein swyddfa.
De Affrica
Arferion trafodion: mae cardiau credyd a sieciau'n cael eu defnyddio'n helaeth, a'r arferiad o “ddefnyddio cyn talu”. Nodiadau: Oherwydd arian cyfyngedig a chyfradd llog banc uchel (tua 22%), maent yn dal i fod wedi arfer talu ar yr olwg neu mewn rhandaliadau, ac yn gyffredinol nid ydynt yn llythyrau credyd golwg agored.
America
Dadansoddiad cryno: Yr arfer masnachu yng Ngogledd America yw bod y masnachwyr yn bennaf yn Iddewig, yn bennaf yn fusnes cyfanwerthu. Yn gyffredinol, mae'r gyfrol prynu yn gymharol fawr, a dylai'r pris fod yn gystadleuol iawn, ond mae'r elw yn isel; Nid yw teyrngarwch yn uchel, mae'n realistig. Cyn belled â'i fod yn dod o hyd i bris is, bydd yn cydweithredu â chyflenwr arall; Rhowch sylw i arolygu ffatri a hawliau dynol (megis a yw'r ffatri'n defnyddio llafur plant, ac ati); Fel arfer defnyddir L / C am 60 diwrnod o daliad. Maent yn rhoi pwys ar effeithlonrwydd, yn coleddu amser, yn dilyn diddordebau ymarferol, ac yn rhoi pwys ar gyhoeddusrwydd ac ymddangosiad. Mae'r arddull negodi yn allblyg ac yn syth, yn hyderus a hyd yn oed yn drahaus, ond bydd y contract yn ofalus iawn wrth ddelio â busnes penodol. Mae negodwyr Americanaidd yn rhoi pwys ar effeithlonrwydd ac yn hoffi gwneud penderfyniadau cyflym. Wrth drafod neu ddyfynnu, dylent roi sylw i'r cyfanwaith. Wrth ddyfynnu, dylent ddarparu set gyflawn o atebion ac ystyried y cyfan; Mae'r rhan fwyaf o Ganadiaid yn geidwadol ac nid ydynt yn hoffi amrywiadau mewn prisiau. Mae'n well ganddynt fod yn sefydlog.
Mae'r arfer masnachu yn Ne America fel arfer yn fawr o ran maint, yn isel mewn pris ac yn isel mewn pris, ac yn isel o ran ansawdd; Nid oes unrhyw ofynion cwota, ond mae tariffau uchel. Mae llawer o gwsmeriaid yn gwneud CO o drydydd gwledydd; Ychydig iawn o fanciau ym Mecsico sy'n gallu agor llythyrau credyd. Argymhellir bod prynwyr yn talu ag arian parod (T/T). Mae prynwyr fel arfer yn ystyfnig, yn unigolyddol, yn achlysurol, ac yn emosiynol; Mae'r cysyniad o amser hefyd yn wan ac mae llawer o wyliau; Dangos dealltwriaeth wrth drafod. Ar yr un pryd, nid oes gan lawer o brynwyr De America wybodaeth am fasnach ryngwladol, ac mae ganddynt hyd yn oed gysyniad gwan iawn o daliad L / C. Yn ogystal, nid yw cyfradd perfformiad y contract yn uchel, ac ni ellir gwneud y taliad yn unol â'r amserlen oherwydd addasiadau dro ar ôl tro. Parchu arferion a chredoau, ac osgoi cynnwys materion gwleidyddol mewn trafodaethau; Gan fod gan wledydd wahanol bolisïau ar allforio a rheoli cyfnewid tramor, dylent ymchwilio'n ofalus ac astudio telerau'r contract yn glir er mwyn osgoi anghydfodau ar ôl y digwyddiad; Oherwydd bod y sefyllfa wleidyddol leol yn ansefydlog a bod y polisi ariannol domestig yn gyfnewidiol, wrth wneud busnes gyda chwsmeriaid De America, dylem fod yn arbennig o ofalus, ac ar yr un pryd, dylem ddysgu defnyddio'r strategaeth “lleoleiddio”, a rhoi sylw i rôl y Siambr Fasnach a'r Swyddfa Eiriolaeth Fasnachol.
Mae gwledydd Gogledd America yn rhoi pwys ar effeithlonrwydd, yn dilyn diddordebau realistig, ac yn rhoi pwys ar gyhoeddusrwydd ac ymddangosiad. Mae'r arddull negodi yn allblyg ac yn syth, yn hyderus a hyd yn oed yn drahaus, ond bydd y contract yn ofalus iawn wrth ddelio â busnes penodol.
UDA
Nodwedd fwyaf prynwyr Americanaidd yw effeithlonrwydd, felly mae'n well cyflwyno'ch manteision a'ch gwybodaeth am gynnyrch yn yr e-bost cyn gynted â phosibl. Nid oes gan y rhan fwyaf o brynwyr Americanaidd fawr o fynd ar drywydd brandiau. Cyn belled â bod y cynhyrchion o ansawdd uchel a phris isel, bydd ganddynt gynulleidfa fawr yn yr Unol Daleithiau. Fodd bynnag, mae'n rhoi sylw i arolygu ffatri a hawliau dynol (megis a yw'r ffatri'n defnyddio llafur plant). Fel arfer L / C, taliad 60 diwrnod. Fel gwlad nad yw'n canolbwyntio ar berthnasoedd, ni fydd cwsmeriaid Americanaidd yn siarad â chi oherwydd trafodion hirdymor. Dylid rhoi sylw arbennig i'r negodi neu'r dyfynbris gyda phrynwyr Americanaidd. Dylid ystyried y cyfan yn ei gyfanrwydd. Dylai'r dyfynbris ddarparu set gyflawn o atebion ac ystyried y cyfan.
Canada
Bydd rhai o bolisïau masnach dramor Canada yn cael eu heffeithio gan Brydain a'r Unol Daleithiau. Ar gyfer allforwyr Tsieineaidd, dylai Canada fod yn wlad â hygrededd uchel.
Mecsico
Dylai'r agwedd wrth drafod gyda Mecsicaniaid fod yn ystyriol. Nid yw'r agwedd ddifrifol yn addas ar gyfer yr awyrgylch negodi lleol. Dysgwch sut i ddefnyddio'r strategaeth “lleoleiddio”. Ychydig iawn o fanciau ym Mecsico sy'n gallu agor llythyrau credyd. Argymhellir bod prynwyr yn talu ag arian parod (T/T).
Amser post: Mar-01-2023