Fel masnachwr tramor sydd wedi bod mewn busnes ers blynyddoedd lawer, mae Liu Xiangyang wedi lansio cynhyrchion yn olynol o fwy na 10 gwregys diwydiannol nodweddiadol, megis dillad yn Zhengzhou, twristiaeth ddiwylliannol yn Kaifeng, a phorslen Ru yn Ruzhou, i farchnadoedd tramor. Cannoedd o filiynau, ond mae epidemig a ddechreuodd yn gynnar yn 2020 wedi dod â'r busnes masnach dramor gwreiddiol i ben yn sydyn.
Roedd anawsterau'r diwydiant a dirywiad perfformiad y cwmni unwaith yn gwneud Liu Xiangyang yn ddryslyd ac yn ddryslyd, ond erbyn hyn, mae ef a'i dîm wedi dod o hyd i gyfeiriad newydd, gan geisio datrys rhai “pwyntiau poen” craidd mewn masnach dramor trwy'r “newydd ei sefydlu” ffatri ddigidol”.
Wrth gwrs, nid yn unig Liu Xiangyang sy'n trawsnewid pobl masnach dramor. Mewn gwirionedd, mae mwy o ddynion busnes masnach dramor sydd wedi bod ar flaen y gad o ran masnach dramor ers amser maith yn Delta Upper a Pearl River Delta yn cyflymu cyflymder y trawsnewid.
Anodd
Mae Shiling Town yn Ardal Huadu, Guangzhou yn adnabyddus fel y “Prifddinas Lledr”. Mae 8,000 neu 9,000 o weithgynhyrchwyr nwyddau lledr yn y dref, ac mae gan y rhan fwyaf ohonynt fusnes masnach dramor. Fodd bynnag, mae epidemig newydd y goron wedi arwain at Amharwyd ar werthiant llawer o fentrau nwyddau lledr masnach dramor lleol, mae archebion masnach dramor wedi gostwng yn sydyn, ac mae rhestr eiddo'r gorffennol wedi dod yn faich sy'n sownd yn y warws. Yn wreiddiol roedd gan rai mentrau 1,500 o weithwyr, ond oherwydd y gostyngiad sydyn mewn archebion, bu'n rhaid iddynt ddiswyddo i 200 o bobl.
Digwyddodd golygfa debyg hefyd yn Wenzhou, Zhejiang. Daeth rhai cwmnïau masnach tramor lleol ac esgidiau OEM hefyd ar draws argyfyngau megis cau i lawr a methdaliad oherwydd effaith yr amgylchedd rhyngwladol a'r epidemig.
Gan gofio effaith yr epidemig ar y diwydiant masnach dramor yn ystod y blynyddoedd diwethaf, dywedodd Liu Xiangyang fod y gost logisteg, “o’r 3,000 o ddoleri gwreiddiol yr Unol Daleithiau fesul cynhwysydd, wedi codi i fwy na 20,000 o ddoleri’r Unol Daleithiau.” Yr hyn sy'n fwy angheuol yw ei bod hi'n anodd ehangu cwsmeriaid tramor newydd, a pharhaodd yr hen Gwsmeriaid i golli, a arweiniodd yn y pen draw at ddirywiad parhaus mewn busnes masnach dramor.
Dywedodd llefarydd ar ran y Weinyddiaeth Fasnach Shu Jueting unwaith fod yr epidemig yn effeithio ar rai mentrau masnach dramor ac yn wynebu problemau fesul cam megis cynhyrchu a gweithredu wedi'i rwystro a logisteg a chludiant gwael. Ar yr un pryd, nid yw problemau megis costau deunydd crai cynyddol, llongau trawsffiniol gwael, a thagfeydd cadwyn gyflenwi wedi'u lleddfu'n sylfaenol, ac mae mentrau masnach dramor, yn enwedig mentrau bach a chanolig, yn wynebu mwy o bwysau gweithredol.
Ysgrifennodd Xia Chun a Luo Weihan, prif economegwyr Yinke Holdings, erthygl hefyd yn Yicai.com, gan dynnu sylw at y ffaith, o dan effaith yr epidemig, bod y gadwyn ddiwydiannol fyd-eang a'r gadwyn gyflenwi sydd wedi'u dylunio a'u hadeiladu'n ofalus gan fodau dynol ers degawdau. arbennig o fregus. Mae mentrau masnach dramor, yn enwedig mentrau bach a chanolig sy'n canolbwyntio ar ddiwydiannau canol-i-ben isel, yn fwy sensitif, a gall unrhyw sioc sy'n ymddangos yn fach ddod ag ergyd ddinistriol iddynt. Yng nghyd-destun y sefyllfa ddomestig a rhyngwladol gymhleth, mae ffyniant mentrau masnach dramor ymhell i ffwrdd.
Felly, pan ryddhawyd data mewnforio ac allforio Tsieina ar gyfer hanner cyntaf 2022 ar 13 Gorffennaf, canfu Liu Xiangyang, er bod cyfanswm gwerth mewnforio ac allforio nwyddau Tsieina yn hanner cyntaf 2022 yn 19.8 triliwn yuan, flwyddyn yn ddiweddarach - cynnydd blwyddyn o 9.4%, ond mae llawer o'r cynnydd yn cael ei gyfrannu gan ynni a nwyddau swmp. Yn benodol, ym musnes masnach dramor mentrau bach a chanolig, er bod rhai diwydiannau'n gwella, mae llawer o fentrau masnach dramor bach a chanolig yn dal i gael trafferth yn y sefyllfa anodd.
Mae'r data diweddaraf gan Weinyddiaeth Gyffredinol Tollau yn dangos bod gorchmynion masnach dramor wedi gostwng o fis Ionawr i fis Mehefin eleni mewn diwydiannau nwyddau defnyddwyr gan gynnwys offer cartref a ffonau symudol. Yn eu plith, gostyngodd offer cartref 7.7% flwyddyn ar ôl blwyddyn, a gostyngodd ffonau symudol 10.9% flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Yn y farchnad nwyddau bach yn Yiwu, Zhejiang, sy'n allforio nwyddau bach yn bennaf, dywedodd rhai cwmnïau masnach dramor hefyd fod yr ansicrwydd amrywiol a achosir gan yr epidemigau dro ar ôl tro wedi achosi colli archebion ar raddfa fawr, ac roedd rhai cwmnïau hyd yn oed yn bwriadu cau.
Pwyntiau poen
“Cynhyrchion Tsieineaidd, yng ngolwg dynion busnes tramor, sydd â’r diddordeb mwyaf mewn ‘cost-effeithiolrwydd’.” Dywedodd Liu Jiangong (ffugenw), partner Liu Xiangyang, o ganlyniad, bydd dynion busnes tramor sy'n prynu cynhyrchion yn Tsieina hefyd yn cymharu prisiau ym mhobman. Gweld pwy sydd â'r pris rhataf. Rydych chi'n dyfynnu 30, mae'n dyfynnu 20, neu hyd yn oed 15. Ar ddiwedd y pris, pan fydd y dyn busnes tramor yn cyfrifo, nid yw hyd yn oed cost deunyddiau crai yn ddigon, felly sut y gellir ei gynhyrchu? Nid yn unig mae ganddyn nhw ddiddordeb mewn “cost-effeithiolrwydd”, ond maen nhw hefyd yn poeni am fod yn ddrwg. Er mwyn osgoi cael eu twyllo, byddant yn anfon pobl neu’n ymddiried trydydd parti i “sgwatio” yn y gweithdy. .
Mae hyn yn ei gwneud hi'n anodd ennill ymddiriedaeth rhwng dynion busnes tramor a ffatrïoedd domestig. Mae dynion busnes tramor yn poeni am ansawdd y cynnyrch. Bydd rhai ffatrïoedd domestig, er mwyn cael archebion, hefyd yn “paratoi a gwisgo”. Rhowch y ffôn i lawr mewn gweithdy sy'n edrych yn fwy.
Dywedodd Liu Xiangyang, pan fydd “tramor” yn gwneud ymholiadau am brynu nwyddau, byddant yn holi am yr holl ffatrïoedd y gallant eu hadnabod a siopa o gwmpas. Mae wedi dod yn arian drwg yn gyrru arian da allan, ac mae hyd yn oed dynion busnes tramor yn teimlo ei fod yn “annibynadwy o isel”. Mae'r pris eisoes yn isel iawn, ac os oes elw, dim ond pan na all y dulliau profi presennol ei ganfod y gellir ei wneud. Gostyngedig.
O ganlyniad, roedd rhai dynion busnes tramor anesmwyth yn meddwl am "ffatrïoedd sgwatio", ond mae'n amhosibl cadw golwg 24 awr y dydd, ac ar yr un pryd, mae'n amhosibl deall cyfradd gwallau cynhyrchion yn gywir.
“Yr hyn yr oeddem ni (mentrau diwydiannol) yn arfer ei wneud yn y gorffennol oedd naill ai sgrapio’r cynnyrch neu gyfathrebu’n uniongyrchol â’r cwsmer, lleihau gostyngiad, a chodi llai,” meddai Liu Jiangong hefyd. Mae yna hefyd rai ffatrïoedd sy'n syml yn ei guddio. Os yw'n wael, os na fyddwch chi'n dweud wrtho (dyn busnes tramor) y gall ei ddefnyddio heb unrhyw broblemau, yna byddwn ni (mentrau diwydiannol) yn dianc rhag y trychineb. “Dyma’r dull a ddefnyddir yn gyffredin mewn gweithgynhyrchu traddodiadol.”
O ganlyniad, mae dynion busnes tramor hyd yn oed yn fwy ofnus i ymddiried mewn ffatrïoedd.
Canfu Liu Xiangyang, ar ôl cylch mor ddieflig, fod sut i ennill ymddiriedaeth a bod yn ymddiried ynddo wedi dod yn rhwystr mwyaf yn y diwydiant masnach dramor. Mae archwiliadau ar y safle ac archwiliadau ffatri bron wedi dod yn gam anochel i ddynion busnes tramor eu prynu yn Tsieina.
Fodd bynnag, mae'r epidemig a ddechreuodd yn gynnar yn 2020 wedi gwneud y math hwn o berthynas fusnes sy'n gweld credu yn anodd ei gyflawni.
Darganfu Liu Xiangyang, sy'n ymwneud yn bennaf â masnach dramor, yn fuan fod y corwynt a achoswyd gan y glöyn byw a achoswyd gan yr epidemig wedi achosi colledion iddo'i hun - anfonwyd archeb gyda chyfanswm o bron i 200 miliwn o ddoleri'r UD; Mae cynlluniau caffael hefyd wedi'u canslo oherwydd yr epidemig.
“Pe bai modd cwblhau’r gorchymyn o’r diwedd bryd hynny, yn bendant byddai elw o ddegau o filiynau o yuan.” Dywedodd Liu Xiangyang, ar gyfer y gorchymyn hwn, ei fod wedi cyfathrebu â'r blaid arall am fwy na hanner blwyddyn, ac mae'r blaid arall hefyd wedi hedfan i Tsieina lawer gwaith. , Yng nghwmni Liu Xiangyang ac eraill, aethant i'r ffatri i archwilio'r ffatri lawer gwaith. Yn olaf, llofnododd y ddwy ochr gytundeb ar ddiwedd 2019.
Cyhoeddwyd y gorchymyn cyntaf i brofi'r broses clirio tollau yn fuan, gyda swm o gannoedd o filoedd o ddoleri. Nesaf, yn ôl y cynllun, bydd y wlad yn anfon pobl i sgwatio yn y ffatri i gwrdd â chynhyrchu gorchmynion dilynol. Dyfalwch beth, mae'r epidemig wedi dod.
Os na allwch weld dyfodiad y deunyddiau crai â'ch llygaid eich hun, ac na allwch weld cynhyrchu'r archeb â'ch llygaid eich hun, byddai'n well gan y parti arall beidio â phrynu. O ddechrau 2020 i fis Gorffennaf 2022, cafodd y gorchymyn ei ohirio dro ar ôl tro.
Hyd yn hyn, nid yw hyd yn oed Liu Xiangyang wedi gallu cadarnhau a fydd y blaid arall yn parhau i hyrwyddo bron i 200 miliwn o ddoleri'r UD.
“Byddai’n wych pe bai ffatri lle gallai dynion busnes tramor eistedd yn y swyddfa a ‘sgwatio ffatri’ ar-lein.” Meddyliodd Liu Xiangyang amdano, a dechreuodd ofyn o gwmpas, gan ddymuno cael gwared ar y sefyllfa bresennol o fasnach dramor draddodiadol. Yr hyn a feddyliodd amdano oedd sut I ennill ymddiriedaeth dynion busnes tramor ymhellach, uwchraddio masnach dramor draddodiadol, a thrawsnewid ffatrïoedd traddodiadol yn “ffatrïoedd digidol”.
Felly, daeth Liu Xiangyang a Liu Jiangong, sydd wedi bod yn astudio ffatrïoedd digidol ers 10 mlynedd, ynghyd a sefydlu ar y cyd y Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co, Ltd (y cyfeirir ati yma wedi hyn fel "Cable Cwmwl Afon Melyn"), a'i ddefnyddio dyma'r “gyfrinach” i archwilio trawsnewid masnach dramor cebl electronig. breichiau”.
Trawsnewid
Dywedodd Liu Xiangyang, mewn masnach dramor draddodiadol, fod dwy ffordd i gael cwsmeriaid, ar-lein, trwy lwyfannau fel Ali International, all-lein, trwy ddosbarthwyr tramor, ond ar gyfer trafodion archeb, dim ond ar-lein y gall y ddwy ffordd arddangos cynhyrchion ar-lein. Ni ellir arddangos data ffatri amser real i gwsmeriaid.
Fodd bynnag, ar gyfer Cebl Cwmwl Afon Melyn, nid yn unig y gall agor y ffatri ddigidol i gwsmeriaid mewn amser real, ond hefyd yn dangos y data amser real o fwy na 100 o nodau yn y broses gynhyrchu cebl, pa fanylebau, deunyddiau a deunyddiau crai yw a ddefnyddir, a phryd y dylid defnyddio'r offer. Gellir arddangos gweithrediad a chynnal a chadw, pa mor hir nes bod y gorchymyn wedi'i gwblhau'n derfynol, mewn amser real trwy gefndir y cyfrifiadur.
“Yn y gorffennol, roedd yn rhaid i ddynion busnes tramor fynd i’r gweithdy i weld data. Nawr, pan fyddant yn troi'r cyfrifiadur ymlaen, gallant weld data amser real pob un o'n dyfeisiau. ” Defnyddiodd Liu Jiangong gyfatebiaeth fyw i ddweud bod cwsmeriaid nawr yn gweld Mae proses gynhyrchu cynnyrch fel cylch bywyd person. O enedigaeth y plentyn i ddatblygiad a thwf, gellir ei weld ar yr olwg gyntaf: gan ddechrau o bentwr o gopr, tarddiad a chyfansoddiad y pentwr hwn, ac yna i'r pwyntiau cyfatebol ar ôl pob nod. Mae'r data cynhyrchu, paramedrau, yn ogystal â fideo amser real a lluniau, gall cwsmeriaid weld mewn amser real drwy'r cefndir cyfrifiadur. “Hyd yn oed os yw’n gynnyrch is-safonol, gellir ei ddiddwytho i’r gwrthwyneb, pa gysylltiad a’i achosodd, boed yn dymheredd yr offer, neu weithrediad anghyfreithlon y gweithwyr, neu’r deunyddiau crai heb gymhwyso eu hunain.”
Mae un pen yn cysylltu â ffatrïoedd smart, ac mae'r pen arall yn datblygu masnach ddigidol. Dywedodd Liu Xiangyang fod gan eu platfform newydd fwy na 10 o ffatrïoedd hunan-weithredol ac OEM, system arolygu ac arolygu gyflawn, system rheoli ansawdd gyflawn, a system olrhain IoT proses lawn. Felly, er mai dim ond ers mwy na mis y mae wedi bod ar-lein, mae wedi denu sylw ymhlith dynion busnes tramor. Mae rhai o'r hen gwsmeriaid sydd wedi cydweithio ers blynyddoedd lawer hefyd wedi mynegi eu bwriad i gydweithredu. “Ar hyn o bryd, mae nifer yr ymholiadau wedi cyrraedd mwy na 100 miliwn o ddoleri’r Unol Daleithiau.” Dywedodd Liu Xiangyang wrth Yicai.com.
Fodd bynnag, cyfaddefodd Liu Jiangong hefyd fod eu harfer Rhyngrwyd diwydiannol yn seiliedig ar ffatrïoedd digidol yn dal i fod braidd yn “uchel ac isel”, “Cysylltodd rhai cydweithwyr ataf yn breifat a dweud eich bod wedi tynnu ‘tanfan’ eich ffatri, ac yn y dyfodol, gallwch Peidiwch â chwarae triciau os ydych chi eisiau,” dywedodd y parti arall hyd yn oed wrth Liu Jiangong yn hanner cellwair, mae eich data mor dryloyw, byddwch yn ofalus pan ddaw'r adran dreth atoch.
Ond mae Liu Xiangyang yn dal yn benderfynol, “Mae digideiddio ffatrïoedd yn bendant yn duedd na ellir ei hatal. Dim ond trwy groesawu'r duedd y gallwn oroesi. Edrychwch, onid ydym wedi gweld yr haul yn codi nawr.”
Ac mae rhai o'u cymheiriaid masnach dramor wedi dechrau datblygu e-fasnach drawsffiniol er mwyn cael gwared ar y sefyllfa anodd.
Gwelodd cwmni esgidiau yn Wenzhou, Talaith Zhejiang sydd â hanes o fasnach dramor o esgidiau brand am fwy nag 20 mlynedd, fod ei gyfoedion mewn argyfwng o gau i lawr a methdaliad, a dechreuodd sylweddoli, er mwyn goroesi, mae'n rhaid iddo nid yn unig dibynnu ar elw prin o fasnach dramor, ond mae'n rhaid ehangu sianeli gwerthu domestig, dal y sianeli gwerthu a chynhyrchion yn eu dwylo eu hunain.
“Mae'n ymddangos bod y busnes masnach dramor yn fawr ac yn sefydlog, ond mewn gwirionedd, mae'r elw yn denau iawn. Mae’n debygol iawn y bydd digwyddiad sydyn yn colli rhai blynyddoedd o arbedion.” Dywedodd Mr Zhang, y person â gofal y cwmni, am y rheswm hwn, eu bod yn Alibaba, Douyin, ac ati Agorodd y llwyfan siop flaenllaw a dechreuodd gadwyn ddiwydiannol newydd a thrawsnewid digidol.
“Mae trawsnewid digidol wedi rhoi gobaith newydd i mi am dwf.” Dywedodd, yn y gorffennol, wrth wneud masnach dramor, bod un archeb yn derbyn miliynau o barau o esgidiau, ond roedd yr elw yn isel iawn ac roedd y cyfnod cyfrif yn hir iawn. Nawr, trwy gyflwyno “gorchmynion bach” Dechreuodd y dull cynhyrchu o “wrthdroi cyflym” o drefn cannoedd o filoedd o barau o esgidiau, a nawr gellir agor llinell o 2,000 o barau o esgidiau. Mae'r dull cynhyrchu yn fwy hyblyg, sydd nid yn unig yn osgoi'r risg o ôl-groniad rhestr eiddo, ond mae ganddo hefyd elw uwch nag o'r blaen. .
“Rydym wedi bod yn gwneud masnach dramor ers dros 20 mlynedd. Ar ôl yr epidemig, fe ddechreuon ni archwilio'r farchnad ddomestig. ” Dywedodd Ms Xie, y person â gofal cwmni yn nhalaith Guangdong sy'n arbenigo mewn cynhyrchion gwersylla awyr agored, er bod yr epidemig wedi achosi anawsterau i fusnes masnach dramor y cwmni, pan drawsnewidiodd y cwmni i werthu domestig, dim ond marchogaeth gwynt dwyreiniol y cwmni. gwersylla, erbyn hyn, mae gwerthiant misol brand y cwmni ei hun bron wedi dyblu flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Amser postio: Hydref 18-2022