Fel clerc masnach dramor, mae'n hynod bwysig deall nodweddion arferion prynu cwsmeriaid mewn gwahanol wledydd, ac mae ganddo effaith lluosydd ar y gwaith.
De America
Mae De America yn cynnwys 13 gwlad (Colombia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecwador, Periw, Brasil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, yr Ariannin) a rhanbarthau (Guiana Ffrengig). Mae gan Venezuela, Colombia, Chile a Periw economïau cymharol ddatblygedig hefyd.
Mae swm mawr, pris isel, rhad yn dda, nid oes angen ansawdd
Nid oes gofyniad cwota, ond mae tariffau uchel; yn gyffredinol yn mynd i'r Unol Daleithiau yn gyntaf (sy'n cyfateb i smyglo, osgoi treth) ac yna trosglwyddo yn ôl i'r wlad
Mae'r gofynion ar gyfer gweithgynhyrchwyr yn debyg i rai'r Unol Daleithiau
Nodyn: Dim ond dau fanc ym Mecsico sy'n gallu agor L/C, ni all eraill; mae pob un yn awgrymu bod cwsmeriaid yn ei gwneud yn ofynnol i brynwyr dalu ag arian parod (TT)
Nodweddion Prynwr:
Ystyfnig, personol yn gyntaf, pleser segur a theimladau trwm, hygrededd isel ac ymdeimlad o gyfrifoldeb. Mae lefel y diwydiant yn America Ladin yn isel iawn, mae ymwybyddiaeth entrepreneuraidd entrepreneuriaid hefyd yn isel, ac mae'r oriau gwaith yn gyffredinol yn fyr ac yn llac. Mewn gweithgareddau masnachol, mae diffyg cydymffurfio â dyddiadau talu yn digwydd yn aml, ac mae diffyg sensitifrwydd hefyd i werth amser cyllid. Mae gan America Ladin lawer o wyliau hefyd. Yn ystod y negodi, gwelir yn aml bod y person sy'n cymryd rhan yn y negodi yn sydyn yn gofyn am wyliau, a rhaid atal y negodi nes iddo ddychwelyd o'r gwyliau cyn y gall barhau. Oherwydd y sefyllfa leol, mae elfen emosiynol gref yn y negodi. Ar ôl cyrraedd "hyderus" â'i gilydd, byddant yn rhoi blaenoriaeth i drin, a byddant hefyd yn gofalu am ofynion y cwsmer, fel y gall y negodi fynd rhagddo'n esmwyth.
Felly, yn America Ladin, agwedd negodi yw bod yn empathetig, ac ni fydd didostur yn gweddu i'r awyrgylch negodi lleol. Ond yn y blynyddoedd diwethaf, mae nifer y bobl sy'n cael eu haddysgu mewn busnes yn yr Unol Daleithiau wedi cynyddu'n gyflym, felly mae'r amgylchedd busnes hwn yn newid yn raddol.
Diffyg gwybodaeth am fasnach ryngwladol. Ymhlith y dynion busnes sy'n ymwneud â masnach ryngwladol, mae yna hefyd y rhai sydd â chysyniad gwan iawn o dalu trwy lythyr credyd, ac mae rhai dynion busnes hyd yn oed yn dymuno talu gyda siec yn union fel trafodion domestig, ac nid yw rhai pobl yn deall yr arfer o drafodion ffurfiol. mewn masnach ryngwladol o gwbl. Mewn gwledydd America Ladin, ac eithrio Brasil, yr Ariannin, Colombia, ac ati, mae'r drwydded fewnforio yn cael ei hadolygu'n llym, felly os nad ydych wedi cadarnhau ymlaen llaw a yw'r drwydded wedi'i sicrhau, peidiwch â dechrau trefnu cynhyrchiad, er mwyn peidio â bod dal mewn penbleth. Mewn masnach America Ladin, doler yr Unol Daleithiau yw'r prif arian cyfred.
Ansefydlogrwydd gwleidyddol a pholisïau ariannol domestig cyfnewidiol. Yn America Ladin, mae coups yn ddigwyddiad cyffredin. Ychydig o effaith y mae cyplau yn ei chael ar fusnes cyffredinol, a dim ond ar drafodion sy'n ymwneud â'r llywodraeth y maent yn cael effaith. Felly, wrth ddefnyddio L/C ar gyfer busnes gyda busnes o Dde America, dylech fod yn ofalus iawn, a dylech wirio teilyngdod credyd eu banciau lleol ymlaen llaw. Ar yr un pryd, rhowch sylw i'r strategaeth “lleoleiddio”, a rhowch sylw i rôl siambrau masnach a swyddfeydd hyrwyddo busnes.
Gogledd America (Unol Daleithiau)
Mae gan Americanwyr syniadau modern cryf. Felly, anaml y mae Americanwyr yn cael eu dominyddu gan awdurdod a syniadau traddodiadol, ac mae ganddynt ymdeimlad cryf o arloesi a chystadleuaeth. Ar y cyfan, mae Americanwyr yn allblyg ac yn achlysurol.
Mae Gogledd America (Unol Daleithiau) yn seiliedig yn bennaf ar gyfaint cyfanwerthu. Yn gyffredinol, mae'r gyfrol prynu yn gymharol fawr. Mae'r pris sydd ei angen yn gystadleuol iawn, ond bydd yr elw yn uwch nag elw cwsmeriaid yn y Dwyrain Canol.
Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn siopau adrannol (Walmart, JC, ac ati)
Yn gyffredinol, mae swyddfeydd prynu yn Hong Kong, Guangdong, Qingdao, ac ati.
â gofynion cwota
Rhowch sylw i arolygu ffatri a hawliau dynol (a yw'r ffatri'n defnyddio llafur plant, ac ati);
Trwy lythyr credyd (L/C), taliad 60 diwrnod; neu T/T (trosglwyddo gwifren)
Nodweddion prynwr yr Unol Daleithiau:
Rhowch sylw i effeithlonrwydd, cadwch amser, a bod gennych ymwybyddiaeth gyfreithiol gref.
Mae'r arddull negodi yn allblyg, yn hyderus a hyd yn oed ychydig yn drahaus.
Manylion contract, busnes penodol yn ddarbodus, yn rhoi sylw i gyhoeddusrwydd a delwedd ymddangosiad.
Ar sail gyfan-i-gyfan, rydym yn darparu set gyflawn o atebion ar gyfer dyfynbris, ac yn ystyried y cyfan. Mae trafodwyr yr Unol Daleithiau yn hoffi gosod yr amodau masnachu cyffredinol yn gyntaf, yna trafod yr amodau penodol, ac ystyried pob agwedd. Felly, mae angen i'n cyflenwyr roi sylw i ddarparu set gyflawn o gynlluniau i'w dyfynnu wrth ddyfynnu. Dylid cymryd y pris i ystyriaeth. Rhaid ystyried ffactorau megis gwerthfawrogiad o'r RMB, y cynnydd mewn deunyddiau crai, a'r gostyngiad mewn ad-daliadau treth. Gellir dweud y materion a ystyriwyd yn y broses gyflawni, fel y bydd Americanwyr hefyd yn meddwl eich bod yn feddylgar ac yn feddylgar, a all hyrwyddo cwblhau'r gorchymyn yn effeithiol.
Ewrop
Mae'r pris a'r elw yn sylweddol iawn - ond ystyrir yn gyffredinol bod y swm prynu yn amrywio o ran arddulliau ac yn swm bach; (swm bach a phris uchel)
Nid yw'n rhoi sylw i bwysau'r cynnyrch, ond mae'n rhoi sylw mawr i arddull, arddull, dyluniad, ansawdd a deunydd y cynnyrch, gan ganolbwyntio ar ddiogelu'r amgylchedd.
Brandiau mwy gwasgaredig, personol yn bennaf
Rhowch sylw mawr i alluoedd ymchwil a datblygu'r ffatri, ac mae ganddynt ofynion uchel ar gyfer arddulliau, ac yn gyffredinol mae ganddynt eu dylunwyr eu hunain;
Profiad brand yn ofynnol;
teyrngarwch uchel
Dull talu a ddefnyddir yn gyffredin - L/C 30 diwrnod neu arian parod TT
cael cwota
Peidio â chanolbwyntio ar arolygu ffatri, gan ganolbwyntio ar ardystio (ardystio diogelu'r amgylchedd, ansawdd a thechnegol ardystio, ac ati); canolbwyntio ar ddylunio ffatri, ymchwil a datblygu, gallu cynhyrchu, ac ati; mae'r rhan fwyaf ohonynt yn OEM / ODM.
Mae'n well gan y rhan fwyaf o gwsmeriaid Ewropeaidd ddewis ffatrïoedd maint canolig ar gyfer cydweithredu, ac mae gan y farchnad Ewropeaidd ofynion uwch. Maent yn gobeithio dod o hyd i rai ffatrïoedd a fydd yn eu helpu i greu'r fersiwn a chydweithio â'u hailfodelu.
Dwyrain Ewrop (Wcráin, Gwlad Pwyl, ac ati)
Nid yw'r gofynion ar gyfer y ffatri yn uchel, ac nid yw'r cyfaint prynu yn fawr
Mae gwledydd gorllewin Ewrop yn bennaf yn cynnwys Gwlad Belg, Ffrainc, Iwerddon, Lwcsembwrg, Monaco, yr Iseldiroedd, y Deyrnas Unedig, Awstria, yr Almaen, Tywysogaeth Liechtenstein a'r Swistir. Mae economi Gorllewin Ewrop yn gymharol fwy datblygedig yn Ewrop, ac mae'r safonau byw yn uchel iawn. Mae prif wledydd y byd fel y Deyrnas Unedig, Ffrainc a'r Almaen wedi'u crynhoi yma. Mae gwledydd Gorllewin Ewrop hefyd yn un o'r rhanbarthau sydd â mwy o gysylltiadau busnes â dynion busnes Tsieineaidd.
Almaen
O ran yr Almaenwyr, y peth cyntaf sy'n dod i'r meddwl yw eu crefftau manwl, gweithgynhyrchu ceir coeth, gallu meddwl manwl, a'u hagwedd fanwl. O safbwynt nodweddion cenedlaethol, mae gan Almaenwyr bersonoliaethau fel hunanhyder, darbodusrwydd, ceidwadaeth, anhyblygedd a thrylwyredd. Maent wedi'u cynllunio'n dda, yn rhoi sylw i effeithlonrwydd gwaith, ac yn mynd ar drywydd perffeithrwydd. Yn fyr, y bwriad yw gwneud pethau'n gadarn a chael arddull filwrol, felly mae gwylio'r Almaenwyr yn chwarae pêl-droed yn teimlo fel cerbyd manwl uchel yn symud.
Nodweddion prynwyr Almaeneg
Trwyadl, ceidwadol a meddylgar. Wrth wneud busnes gydag Almaeneg, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n paratoi'n dda cyn trafod er mwyn ateb cwestiynau manwl am eich cwmni a'ch cynhyrchion. Ar yr un pryd, dylid gwarantu ansawdd y cynnyrch.
Mynd ar drywydd ansawdd a rhoi cynnig ar syniadau ysbryd, rhoi sylw i effeithlonrwydd a rhoi sylw i fanylion. Mae gan Almaenwyr ofynion uchel iawn ar gyfer cynhyrchion, felly mae'n rhaid i'n cyflenwyr roi sylw i ddarparu cynhyrchion o ansawdd uchel. Ar yr un pryd, wrth y bwrdd trafod, rhowch sylw i fod yn bendant, peidiwch â bod yn flêr, rhowch sylw i fanylion yn y broses gyflenwi gyfan, olrhain sefyllfa'r nwyddau ar unrhyw adeg a rhoi adborth i brynwyr mewn modd amserol.
Cadw'r contract a hyrwyddo'r contract. Unwaith y bydd y contract wedi'i lofnodi, bydd yn cael ei ddilyn yn llym, a bydd y contract yn cael ei weithredu'n fanwl. Ni waeth pa broblemau sy'n codi, ni fydd yn hawdd torri'r contract. Felly, wrth wneud busnes ag Almaenwyr, rhaid i chi hefyd ddysgu cadw at y contract.
DU
Mae'r Prydeinwyr yn rhoi sylw arbennig i ddiddordebau ffurfiol a cham wrth gam, ac maent yn drahaus ac yn neilltuedig, yn enwedig dynion sy'n rhoi teimlad gŵr bonheddig i bobl.
Nodweddion y prynwr
Mae tawelwch a chyson, hunanhyder a rhwystredig, yn talu sylw i foesau, gan eirioli ymarweddiad gŵr bonheddig. Os gallwch ddangos magwraeth dda ac ymarweddiad mewn trafodaeth, byddwch yn ennill eu parch yn gyflym ac yn gosod sylfaen dda ar gyfer negodi llwyddiannus. Yn hyn o beth, os byddwn yn rhoi pwysau ar y negodi gyda dadleuon cadarn a dadleuon rhesymegol a phwerus, bydd yn annog y trafodwyr Prydeinig i roi'r gorau i'w safbwyntiau afresymol rhag ofn colli wyneb, a thrwy hynny gyflawni canlyniadau negodi da.
Yn hoffi gweithio cam wrth gam, gyda phwyslais arbennig ar drefn a threfn. Felly, pan fydd cyflenwyr Tsieineaidd yn gwneud busnes â phobl Brydeinig, dylent roi sylw arbennig i ansawdd gorchmynion prawf neu orchmynion sampl, oherwydd mae hyn yn rhagofyniad i bobl Prydain archwilio cyflenwyr.
Byddwch yn ymwybodol o natur prynwyr y DU. Mae eu testun yn gyffredinol fel “Chersfield”, “Sheffield” ac yn y blaen gyda “field” fel yr ôl-ddodiad. Felly mae angen i hyn fod yn arbennig o ofalus, ac mae'r bobl Brydeinig sy'n byw yn yr ystadau gwledig yn debygol o fod yn brynwyr mawr.
Ffrainc
Mae pobl Ffrainc wedi tyfu i fyny yn awyrgylch a dylanwad celf o blentyndod, ac nid yw'n syndod eu bod yn cael eu geni â natur ramantus.
Nodweddion prynwyr Ffrainc
Yn gyffredinol, mae prynwyr Ffrengig yn talu mwy o sylw i'w diwylliant cenedlaethol a'u hiaith genedlaethol eu hunain. Er mwyn gwneud busnes â Ffrangeg am amser hir, mae'n well dysgu rhywfaint o Ffrangeg, neu ddewis cyfieithydd Ffrangeg rhagorol wrth drafod. Mae dynion busnes Ffrainc yn siriol ac yn siaradus ar y cyfan, ac maen nhw'n hoffi siarad am rai newyddion diddorol yn ystod y broses drafod i greu awyrgylch hamddenol. Mae gwybod mwy am ddiwylliant Ffrainc, llenyddiaeth ffilm, a goleuadau ffotograffiaeth artistig yn ddefnyddiol iawn ar gyfer cyfathrebu a chyfnewid ar y cyd.
Mae'r Ffrancwyr yn rhamantus eu natur, yn rhoi pwysigrwydd i hamdden, ac mae ganddynt ymdeimlad gwan o amser. Maent yn aml yn hwyr neu'n unochrog newid yr amser mewn busnes neu ryngweithio cymdeithasol, a bob amser yn dod o hyd i lawer o resymau cadarn. Mae arfer anffurfiol yn Ffrainc hefyd, ar achlysuron ffurfiol, po uchaf yw'r gwesteiwr a'r statws gwestai, y diweddaraf. Felly, i wneud busnes â nhw, rhaid i chi ddysgu bod yn amyneddgar. Ond nid yw y Ffrancod yn aml yn maddeu i eraill am fod yn hwyr, a byddant yn dderbyniad oer iawn i'r rhai sydd yn hwyr. Felly os gofynnwch iddyn nhw, peidiwch â bod yn hwyr.
Yn y negodi, pwysleisir telerau'r contract, mae'r meddwl yn hyblyg ac yn effeithlon, a daw'r trafodiad i ben trwy ddibynnu ar gryfder personol. Mae gan ddynion busnes Ffrainc syniadau hyblyg a dulliau amrywiol wrth drafod. Er mwyn hwyluso trafodion, maent yn aml yn defnyddio dulliau gweinyddol a diplomyddol i ymyrryd yn y trafodaethau. Ar yr un pryd, maen nhw'n hoffi cael mwy o awdurdod i drin materion. Wrth gynnal trafodaethau busnes, mae mwy nag un person yn gyfrifol am wneud penderfyniadau. Mae trafodaethau'n fwy effeithlon mewn sefyllfaoedd lle nad oes llawer o benderfyniadau organig.
Mae gan fasnachwyr Ffrengig ofynion llym iawn ar ansawdd y nwyddau, ac mae'r amodau'n gymharol llym. Ar yr un pryd, maent hefyd yn rhoi pwys mawr ar harddwch nwyddau ac mae angen pecynnu coeth. Felly, wrth drafod, bydd gwisg ddarbodus a chain yn dod â chanlyniadau da.
Gwlad Belg, yr Iseldiroedd, Lwcsembwrg a gwledydd eraill
Mae prynwyr fel arfer yn ddarbodus, wedi'u cynllunio'n dda, yn talu sylw i ymddangosiad, statws, dealltwriaeth, trefn arferol, hygrededd, a moeseg busnes uchel. Mae prynwyr yn Lwcsembwrg yn fentrau bach a chanolig yn bennaf, sydd â chyfradd ymateb uchel yn gyffredinol, ond yn anfodlon cymryd unrhyw gyfrifoldeb am logisteg, ac fel arfer yn gwneud mwy o fusnes gyda chyflenwyr Hong Kong. Sut i ddelio ag ef: Dylai cyflenwyr Tsieineaidd dalu sylw i streic tra bod yr haearn yn boeth wrth drafod, ac nid ydynt yn gwrthod y parti arall oherwydd dulliau talu neu faterion cludo.
Dwyrain Canol (India)
polareiddio difrifol
Prisiau uchel - cynhyrchion gorau, pryniannau bach
Prisiau isel - sothach (hyd yn oed yn rhad
Argymhellir yn gyffredinol bod prynwyr yn talu arian parod;
(gyda phrynwyr Affricanaidd)
Nodweddion Prynwr
Meddu ar werthoedd teuluol, rhoi pwys mawr ar ffydd a chyfeillgarwch, ystyfnig a cheidwadol, ac araf.
Yng ngolwg yr Arabiaid, hygrededd yw'r peth pwysicaf. Rhaid i bobl sy'n siarad am fusnes ennill eu ffafr a'u hymddiriedaeth yn gyntaf, a chynsail ennill eu hymddiriedaeth yw bod yn rhaid i chi barchu eu credoau crefyddol ac “Allah”. Mae gan Arabiaid gred mewn “gweddi”, felly bob hyn a hyn, maen nhw'n penlinio'n sydyn ac yn gweddïo i'r awyr, gan lafarganu geiriau yn eu cegau. Peidiwch â synnu gormod nac yn annealladwy am hyn.
Mae llawer o iaith y corff wrth drafod ac mae'n hoffi bargeinio.
Mae Arabiaid yn hoff iawn o fargeinio. Mae bargen ar gael waeth beth fo maint y siop. Dim ond “cynnig” y gwerthwr yw pris y rhestr. Yn fwy na hynny, mae person sy'n prynu rhywbeth heb fargeinio yn cael ei barchu'n well gan werthwr na rhywun sy'n bargeinio ac yn prynu dim. Rhesymeg yr Arabiaid yw: mae'r cyntaf yn edrych i lawr arno, mae'r olaf yn ei barchu. Felly, pan fyddwn yn gwneud y dyfynbris cyntaf, efallai y byddwn am ddyfynnu'r pris yn briodol a gadael rhywfaint o le i'r parti arall fargeinio, fel arall ni fydd lle i ostwng pris os yw'r dyfynbris yn isel.
Rhowch sylw i arferion cyd-drafod a chredoau crefyddol yr Arabiaid. Mewn trafodion busnes, maent yn gyfarwydd â defnyddio “IBM”. Nid yw'r “IBM” yma yn cyfeirio at IBM, ond at dri gair mewn Arabeg sy'n dechrau gydag I, B, ac M, yn y drefn honno. Rwy'n golygu “Inchari”, hynny yw, “Ewyllys Duw”; Mae B yn golygu “Bokura”, hynny yw, “Gadewch i ni siarad yfory”; Mae M yn golygu “Malesius”, hynny yw, “dim ots”. Er enghraifft, mae'r ddau barti wedi gwneud contract, ac yna mae'r sefyllfa'n newid. Os yw dyn busnes Arabaidd eisiau canslo’r cytundeb, bydd yn dweud yn haeddiannol: “Ewyllys Duw”. Felly, wrth wneud busnes gyda'r Arabiaid, mae angen cofio eu hagwedd “IBM”, cydweithredu â chyflymder hamddenol y blaid arall, a symud yn araf yw'r polisi gorau.
Awstralia:
Mae'r pris yn Awstralia yn uwch ac mae'r elw yn sylweddol. Nid yw'r gofynion mor uchel â rhai prynwyr yn Ewrop, America a Japan. Yn gyffredinol, ar ôl gosod archeb sawl gwaith, bydd T / T yn talu.
Yn ogystal â chwsmeriaid Ewropeaidd ac America, rydym fel arfer yn cyflwyno rhai cwsmeriaid Awstralia i'n ffatri. Oherwydd eu bod yn ategu amser y tu allan i'r tymor o gwsmeriaid Ewropeaidd ac America.
Asia (Japan, Corea)
Mae'r pris yn uchel ac mae'r swm yn ganolig;
Cyfanswm y gofynion ansawdd (gofynion ansawdd uchel, manylder uchaf)
Mae'r gofynion yn hynod o uchel, ac mae'r safonau arolygu yn llym iawn, ond mae'r teyrngarwch yn uchel iawn. Yn gyffredinol, ar ôl cydweithredu, mae'n brin fel arfer i newid ffatrïoedd.
Yn gyffredinol, mae prynwyr yn ymddiried mewn cwmnïau busnes Japaneaidd neu sefydliadau Hong Kong i gysylltu â gweithgynhyrchwyr;
Mecsico
Arferion masnachu: yn gyffredinol nid ydynt yn derbyn telerau talu golwg LC, ond gellir derbyn telerau talu ymlaen llaw LC.
Nifer y Gorchymyn: Mae maint y gorchymyn yn fach, ac yn gyffredinol mae'n ofynnol gweld y gorchymyn sampl.
Nodyn: Mae'r amser dosbarthu mor fyr â phosib. Mae angen i brynu o'r wlad fodloni'r amodau a'r rheoliadau perthnasol gymaint â phosibl, ac yn ail, mae angen gwella ansawdd a gradd y cynhyrchion i'w gwneud yn bodloni safonau rhyngwladol. Mae llywodraeth Mecsico yn nodi bod yn rhaid i fewnforio pob cynnyrch electronig wneud cais yn gyntaf i Weinyddiaeth Diwydiant a Masnach Mecsico am dystysgrif safon ansawdd (NOM), hynny yw, yn unol â safon UL yr Unol Daleithiau, cyn y caniateir iddo fewnforio.
Algeria
Dull talu: Ni ellir trosglwyddo T / T, dim ond L / C sydd ei angen ar y llywodraeth, yn ddelfrydol arian parod (taliad yn gyntaf).
De Affrica
Arferion trafod: yn gyffredinol defnyddiwch gardiau credyd a sieciau, ac wedi arfer â gwario yn gyntaf ac yna talu.
Materion sydd angen sylw: Oherwydd arian cyfyngedig a chyfraddau llog banc uchel (tua 22%), mae pobl yn dal i fod yn gyfarwydd â thalu ar olwg neu randaliadau, ac yn gyffredinol nid ydynt yn agor L / C ar yr olwg.
Affrica
Arferion masnachu: prynu trwy olwg, talu'n gyntaf, danfon yn uniongyrchol, neu werthu ar gredyd.
Maint archeb: swm bach, llawer o amrywiaethau, nwyddau brys.
Materion sydd angen sylw: Mae'r arolygiad cyn cludo nwyddau mewnforio ac allforio a weithredir gan wledydd Affrica yn cynyddu ein costau mewn gweithrediadau gwirioneddol, yn gohirio ein hamser dosbarthu, ac yn rhwystro datblygiad arferol masnach ryngwladol.
Denmarc
Arferion masnachu: Yn gyffredinol, mae mewnforwyr o Ddenmarc yn fodlon derbyn llythyr credyd fel dull talu pan fyddant yn gwneud eu busnes cyntaf gydag allforiwr tramor. Wedi hynny, fel arfer defnyddir arian parod yn erbyn talebau a 30-90 diwrnod ar ôl talu D/A neu D/A. I ddechrau ar gyfer archebion bach (llwyth sampl neu orchymyn prawf).
Tariffau: Mae Denmarc yn rhoi’r driniaeth a ffafrir gan y wlad fwyaf neu GSP mwy ffafriol i nwyddau a fewnforir o rai gwledydd sy’n datblygu, gwledydd Dwyrain Ewrop a gwledydd Môr y Canoldir. Yn y systemau dur a thecstilau, ychydig o ddewisiadau tariff sydd, ac mae gwledydd sydd ag allforwyr tecstilau mwy yn tueddu i fabwysiadu eu polisïau cwota eu hunain.
Materion sydd angen sylw: Mae'n ofynnol i'r samplau fod yr un peth, ac mae'r dyddiad dosbarthu yn bwysig iawn. Pan gyflawnir contract newydd, dylai'r allforiwr tramor nodi'r dyddiad dosbarthu penodol a chwblhau'r rhwymedigaeth ddosbarthu mewn pryd. Gall y mewnforiwr o Ddenmarc ganslo unrhyw achos o dorri'r dyddiad dosbarthu, sy'n arwain at oedi wrth ddosbarthu.
Sbaen
Dull trafodiad: Gwneir taliad trwy lythyr credyd, mae'r cyfnod credyd yn gyffredinol yn 90 diwrnod, a thua 120 i 150 diwrnod ar gyfer siopau cadwyn mawr.
Swm Archeb: 200 i 1000 o ddarnau fesul apwyntiad.
Nodyn: Nid yw Sbaen yn codi tollau ar ei chynhyrchion a fewnforir. Dylai cyflenwyr fyrhau amser cynhyrchu a chanolbwyntio ar ansawdd ac ewyllys da.
Dwyrain Ewrop
Mae gan farchnad Dwyrain Ewrop ei nodweddion ei hun. Nid yw'r radd sy'n ofynnol ar gyfer y cynnyrch yn uchel, ond er mwyn ceisio datblygiad hirdymor, nid oes gan y nwyddau o ansawdd gwael unrhyw botensial.
dwyrain canol
Arferion masnachu: masnachu anuniongyrchol trwy asiantau masnach dramor, mae perfformiad masnachu uniongyrchol yn llugoer. O'i gymharu â Japan, Ewrop, yr Unol Daleithiau a lleoedd eraill, nid yw'r gofynion cynnyrch yn uchel iawn. Yn talu mwy o sylw i liw ac mae'n well ganddo wrthrychau tywyll. Mae'r elw yn fach, nid yw'r gyfaint yn fawr, ond mae'r gorchymyn yn sefydlog.
Materion sydd angen sylw: Rhowch sylw arbennig i asiantau masnach dramor er mwyn osgoi gostyngiad pris gan y parti arall mewn gwahanol ffurfiau. Dylid talu mwy o sylw i ddilyn egwyddor un addewid. Cyn gynted ag y caiff contract neu gytundeb ei lofnodi, dylai un berfformio'r contract a gwneud ei orau, hyd yn oed os yw'n addewid llafar. Ar yr un pryd, dylem dalu sylw i ymholiad cwsmeriaid tramor. Cadwch agwedd dda a pheidiwch â thybio ychydig o samplau neu sampl o bostio.
Morocco
Arferion masnachu: mabwysiadwch werth dyfynbris isel a thalu'r gwahaniaeth mewn arian parod.
Materion sydd angen sylw: Mae lefel tariff mewnforio Moroco yn gyffredinol uchel, ac mae rheolaeth cyfnewid tramor yn llymach. Mae gan y dull DP fwy o risg o gasglu arian tramor yn y busnes allforio i'r wlad. Mewn masnach ryngwladol, bu achosion lle bu cwsmeriaid tramor Moroco yn cydgynllwynio â banciau i dderbyn danfon nwyddau yn gyntaf, gohirio talu, a thalu ar ôl anogaeth dro ar ôl tro gan fanciau domestig neu gwmnïau allforio.
Rwsia
Mynd ar drywydd perfformiad cost, rhoi sylw i ansawdd y cynnyrch
Canolbwyntiwch ar waith maes
Swm mawr a phris isel
Mae trosglwyddiad gwifren T / T yn fwy cyffredin, anaml y defnyddir L / C
Rwsieg yw iaith leol Rwsiaid yn bennaf, ac ychydig iawn o gyfathrebu yn Saesneg, sy'n anodd ei gyfathrebu. Yn gyffredinol, byddant yn dod o hyd i gymorth cyfieithu. Ymateb yn gyflym i ymholiadau cwsmeriaid, dyfynbrisiau, ac unrhyw gwestiynau am gwsmeriaid, ac ymateb mewn modd amserol” yw cyfrinach llwyddiant.
Mae gan newydd-ddyfodiaid i fasnach dramor, cymaint â phosibl i ddeall arferion a nodweddion prynu prynwyr o wahanol wledydd, arwyddocâd arweiniol pwysig iawn ar gyfer ennill cwsmeriaid yn llwyddiannus.
Amser post: Awst-21-2022