Ni waeth pa mor dda yw'r cynnyrch, ni waeth pa mor dda yw'r dechnoleg, os nad oes cynllun hyrwyddo a gwerthu arbennig o dda, mae'n sero.
Hynny yw, ni waeth pa mor dda yw cynnyrch neu dechnoleg, mae angen cynllun marchnata da arno hefyd.
01 Dyma Realiti
Yn enwedig ar gyfer nwyddau defnyddwyr dyddiol ac angenrheidiau dyddiol, gall rhai technolegau newydd, cynhyrchion newydd a chysyniadau newydd fod yn dda iawn.
Rydych chi'n teimlo, cyn belled â bod y cynnyrch hwn yn cael ei wneud, y bydd yn bendant yn dod â llawer o elw i'ch cwmni. Ydy, mae hwn yn ddisgwyliad da, ond os nad oes gennych strategaeth gyhoeddusrwydd dda, bydd llawer o gleientiaid yn dal i roi'r gorau i'ch prosiect, y syniad hwn. Oherwydd ein bod yn gwybod bod technolegau newydd a syniadau newydd yn dod i'r amlwg bob dydd yn y byd hwn. Ond rydym yn aml yn canfod mewn rhai archfarchnadoedd mawr ac archfarchnadoedd yn Ewrop ac America nad yr eitemau mwyaf poblogaidd o reidrwydd yw'r dechnoleg ddiweddaraf na'r cynhyrchion gorau.
Mae llawer o gwsmeriaid, yn dal yn gymharol geidwadol. Pam nad yw prynwyr yn prynu eich cynnyrch mwyaf newydd, neu ddim ond yn rhoi tocyn yn briodol, cyfran i brofi'r farchnad? Roedden nhw ar yr ochr ddiogel, ac roedd y risg ganddo.
Hen gynhyrchion, hyd yn oed os yw'r peth hwn yn hen ffasiwn, ond mae'r farchnad wedi profi y gellir gwerthu'r peth hwn, a gellir ei werthu. Hyd yn oed os nad yw'n hoffi'r cynnyrch hwn yn ei galon, bydd yn ei werthu. Nid oes ots, oherwydd mae defnyddwyr yn ei hoffi ac mae'n canolbwyntio ar y farchnad. Efallai ei fod yn hoffi cynnyrch newydd yn fawr iawn, ond hyd yn oed yn yr achos hwn, bydd yn dal i wneud gwerthusiadau amrywiol i brofi'r farchnad.
Hyd yn oed os na all helpu mewn gwirionedd ond ei fod eisiau gosod archeb a rhoi cynnig arni, ni fydd byth yn gosod archeb miliwn doler i chi ar yr un pryd. Bydd yn bendant yn gosod archeb fach, yn prynu 1000ccs i roi cynnig arno, ei werthu a gweld sut mae'n mynd. Os yw'n gwerthu'n dda, ie, fe ychwanegaf fwy; os nad yw'n dda, mae'n golygu nad yw'r farchnad yn ei adnabod, yna gellir rhoi'r gorau i'r prosiect hwn ar unrhyw adeg a gellir ei roi'r gorau iddi ar unrhyw adeg. Dyma'r realiti.
Felly yn Ewrop, America a'r Unol Daleithiau fel prynwr, beth yw'r peth cyntaf y mae angen inni ei wneud mewn llawer o achosion? Nid ceisio teilyngdod, ond ceisio dim bai.
Rwy'n gwerthu hen gynnyrch aeddfed, efallai mai dim ond 40% yw cymhareb elw'r cwmni. Ond mae'r peth hwn yn cael ei gydnabod yn y farchnad, mae faint y gall ei werthu bob mis a faint y gall ei werthu bob blwyddyn yn sefydlog.
Felly gallaf barhau i fflipio archebion, hyd yn oed os bydd pris eich cyflenwr yn codi, ni all y pris manwerthu ar fy ochr i fynd i fyny.
Gellir cywasgu elw'r cwmni i 35%, ac weithiau mae rhai gweithgareddau hyrwyddo hyd yn oed, ond byddwn yn parhau i wneud y cynnyrch hwn. Yn lle rhoi'r gorau i'r hen gynnyrch ar unwaith oherwydd eich bod wedi dylunio cynnyrch newydd, mae'r risg yn ormod i'r prynwr ei hysgwyddo.
Os yw gwerthiant cynhyrchion newydd yn anffafriol, gall fod yn golled enfawr i'r cwmni, a bydd hefyd yn cael effaith enfawr ar yr addasiad presennol o gynhyrchion. Felly gall y cwmni roi cynnig ar ychydig o gynnyrch newydd bob blwyddyn ar y mwyaf mewn amgylchiadau cyfyngedig.
Ond yn y rhan fwyaf o achosion, mae'r gorchmynion craidd yn dal i fod ar rai hen gynhyrchion sefydlog. Hyd yn oed os yw'r elw yn gymharol isel, bydd yr hen orchmynion ar gyfer hen gynhyrchion yn cael eu sefydlogi.
02 Un achos
Dylai fod wedi bod yn 2007, pan es i Taiwan. Mae ffatri yn Taiwan wedi datblygu cynnyrch diddorol nad ydych efallai wedi clywed amdano. Mae'r cynnyrch hwn yn ddyfais fach iawn. Beth yw swyddogaeth y peiriant bach hwn wedi'i osod yn yr oergell? Atgoffwch bawb i beidio â bwyta mwy o losin, i beidio â bwyta mwy o hufen iâ nac i yfed mwy o ddiodydd. Felly pan fyddwch chi'n mynd i agor yr oergell, bydd y ddyfais honno'n gwneud sŵn gwichian mochyn. Dim ond i'ch atgoffa, ni allwch fwyta mwyach. Os byddwch chi'n bwyta mwy, byddwch chi'n dod fel mochyn.
Mae'r syniad o'r ffatri hon yn dda iawn ac yn ddiddorol iawn.
Ar y pryd, roedd ei fos yn dal i fod yn smyg, gan feddwl y byddai fy nghynnyrch yn bendant yn gwerthu'n dda, a byddwn yn bendant yn ei werthu ym marchnad yr Unol Daleithiau.
Defnyddiodd ei gysylltiadau a'i sianeli i baratoi samplau ar gyfer llawer o fanwerthwyr Americanaidd, ac yna dywedodd wrth y prynwyr hynny am y cynllun cysyniad.
Mae gan y mwyafrif o brynwyr ddiddordeb mawr yn wir ac yn meddwl wow, mae eich syniad yn dda iawn ac yn ddiddorol.
Ond y canlyniad yw nad yw cymaint o fanwerthwyr yr Unol Daleithiau, ar ôl ymchwilio a gwerthuso'r cynllun hwn, wedi gosod archeb i brynu'r cynnyrch hwn.
Yn y diwedd, gadawodd y ffatri'r prosiect hwn ac ni wnaeth y cynnyrch hwn eto.
Felly beth yw'r rheswm?
Yn ddiweddarach, euthum i drafod y mater hwn gyda phrynwyr Americanaidd yn yr arddangosfa, a dywedodd y prynwyr Americanaidd hynny wrthyf fod y rheswm yn syml iawn.
Roeddent hefyd yn hoffi'r cynnyrch ac yn meddwl bod y syniad yn un da.
Ond ni allant ddarganfod sut i'w werthu, sut i'w farchnata, sut i'w farchnata i ddefnyddwyr, sy'n broblem fawr.
Mae cysyniad eich cynnyrch yn dda iawn, ond mae'n amhosibl i mi roi'r cynnyrch hwn ar y silff yn yr archfarchnad, ac yna rhoi pamffled wrth ei ymyl.
Yn sicr ddim, felly beth allwn ni ei wneud?
Efallai y bydd angen gosod dwsinau o dafluniadau teledu mawr mewn amrywiol fannau amlwg yn yr archfarchnad a pharhau i chwarae'r fideo hwn.
Efallai na fydd pawb yn deall dibynnu ar y fideo hwn, mae'n rhaid i chi ychwanegu testun isod.
Mae'r fideo wedi'i gyfuno â'r testun i roi gwybod i ddefnyddwyr fod y peth hwn yn egwyddor mor ddiddorol, yn ddiddorol iawn, p'un ai i brynu un, atgoffa'ch hun i golli pwysau, ac ati.
Ond yn y modd hwn, bydd prynwyr yn teimlo bod y math hwn o fideo, efallai y bydd pawb yn ei wylio neu ei glywed.
Ond ni fyddwch byth yn talu llawer o sylw fel gwylio ffilm, gwylio lluniau ac is-deitlau ar yr un pryd. Mae'r tebygolrwydd o hyn yn isel iawn.
Felly, ar ôl gwneud cyfrifiadau, roeddent yn teimlo nad oedd y prosiect yn ymarferol o hyd.
Mae'r cynnyrch yn dda iawn, ond oherwydd nad oes cynllun marchnata strategaeth werthu dda, rhoddwyd y gorau i'r prosiect.
03 Y lle anoddaf
Mae'n swnio'n drist iawn, ond mewn gwirionedd rydyn ni'n profi hyn bob dydd. P'un a ydych yn ffatri neu'n gwmni masnachu, byddwch bob amser yn teimlo:
Mae gen i gynnyrch da mewn llaw, pam nad yw cwsmeriaid yn ei brynu? Mae fy mhris yn dda iawn, pam nad yw cwsmeriaid yn gosod archeb? Felly rwy'n gobeithio y bydd pawb yn ystyried cwestiwn, hynny yw, efallai bod eich cynnyrch yn dda, ond sut ydych chi'n gosod eich syniad da i ddefnyddwyr.
Gadewch iddo wybod y gwahaniaeth rhwng y cynnyrch hwn a'r hen gynnyrch, pam na ddylwn i brynu'r hen gynnyrch a phrynu'ch cynnyrch newydd?
Beth yw'r manteision i mi, beth yw'r manteision?
Mae'n rhaid i chi wneud iddo ddeall hyn gyda phethau syml ac uniongyrchol iawn, a gallu cyffwrdd ag ef a gwneud iddo ddiddordeb mewn prynu. Dyma bwynt poen defnyddwyr.
Hynny yw, dim ond pan fyddwch chi'n meistroli seicoleg defnyddwyr ac yn gwybod sut i agor drws defnyddwyr y gallwch chi berswadio a sicrhau prynwyr.
Fel arall, ni fydd y prynwr yn gallu pasio'r rhwystr hwn. Pan na all ddatblygu cynllun gwerthu gwell i'w hyrwyddo, ni fydd byth yn cymryd y risg i brynu technolegau newydd a chynhyrchion newydd, ar y mwyaf dim ond prawf rhagarweiniol ydyw. Unwaith na fydd yn gwneud yn dda, bydd yn stopio ar unwaith ac yn rhoi'r gorau iddi ar unwaith. Mae hwn yn beth syml iawn, ac mae hefyd yn rheol arferol iawn yn y ganolfan siopa.
Efallai eich bod chi'n meddwl bod eich cynnyrch yn dda. Mae eich pennaeth neu gydweithiwr yn dweud wrthych fod ein cynnyrch yn dda iawn a bod ein pris yn dda.
Ydy, mae'r rhain yn ffeithiau, ond efallai na fydd y pethau hyn sy'n bodoli yn cael eu derbyn yn llawn gan ddefnyddwyr.
Hyd yn oed rhoi'r gorau i rai hen bethau, rhai arferion cynhenid, a rhai dewisiadau cynhenid oherwydd eich cynhyrchion.
Pam rhoi'r gorau iddi? Oni bai bod gennych chi reswm arbennig, mae gennych chi reswm i argyhoeddi'r parti arall.
Sut ydych chi'n gosod y rheswm hwn mewn eraill, a sut i ddefnyddio marchnata trochi mewn amrywiol ffyrdd, fel y gall pawb brofi, teimlo, a chanfod? Dyma'r pethau anoddaf yn y broses werthu, ac maen nhw hefyd yn ei gwneud yn ofynnol i rywun feddwl amdano.
Ac nid yw'r pethau hyn o reidrwydd yr hyn y gall gwneuthurwr cynnyrch ei gynnig.
Gymaint o weithiau byddwn yn dweud bod gwerthu cynnyrch yn boeth mewn gwirionedd yn llawer o bethau ar yr amser a'r lle iawn.
Nid yn unig mae ei gynhyrchion yn dda, ond yn bwysicach fyth, gall ddeall seicoleg defnyddwyr, a gall gyffwrdd â dewisiadau prynu defnyddwyr. Dyna'r rhan anoddaf, nid y cynnyrch ei hun.
Felly rwyf am ddweud wrthych, os ydych chi'n rhoi'ch holl feddyliau ar ymchwilio i dechnolegau a chynhyrchion trwy'r dydd, nid yw'n ddigon. Oherwydd y pethau hyn yw'r hyn y mae peirianwyr yn ei wneud a'r hyn y mae technegwyr yn ei wneud.
Fel gwerthwr a gwerthwr, yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw mai'r farchnad yw'r defnyddiwr a'r prynwr, a dyma'r pethau y mae angen i chi eu cyfathrebu, eu hystyried a'u cydbwyso.
Amser postio: Awst-04-2022