Jason yw Prif Swyddog Gweithredol cwmni cynnyrch electronig yn yr Unol Daleithiau. Yn ystod y deng mlynedd diwethaf, mae cwmni Jason wedi tyfu o'i gychwyn i'w ddatblygiad diweddarach. Mae Jason bob amser wedi bod yn prynu yn Tsieina. Ar ôl cyfres o brofiadau wrth wneud busnes yn Tsieina, mae gan Jason farn fwy cynhwysfawr ar fusnes masnach dramor Tsieina.
Mae'r canlynol yn disgrifio'r broses gyfan o gaffael Jason yn Tsieina. Gobeithio y gall pawb ei ddarllen yn amyneddgar. Bydd o fudd i chi fel cyflenwr neu brynwr.
Creu sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill
Cofiwch bob amser ysgogi eich partneriaid busnes Tsieineaidd. Gwnewch yn siŵr eu bod yn gwybod manteision partneriaeth, a gwnewch yn siŵr bod pob bargen ar ei hennill. Pan ddechreuais adeiladu cwmni electroneg gyntaf, nid oedd gennyf arian yn y banc a dim cyfalaf cychwyn. Pan osodais archeb am 30,000 o gynhyrchion electronig o rai ffatrïoedd yn Tsieina, anfonodd yr holl weithgynhyrchwyr ddyfynbrisiau ataf. Dewisais yr un gyda'r gwerth gorau am arian. Yna dywedais wrthyn nhw mai'r hyn roeddwn i eisiau oedd gorchymyn prawf, a dim ond 80 uned sydd eu hangen arnaf ar hyn o bryd. Gwrthodasant weithio gyda mi oherwydd nid oedd archebion bach yn eu gwneud yn broffidiol ac yn tarfu ar eu hamserlen gynhyrchu. Yn ddiweddarach darganfyddais fod y cwmnïau y ceisiais gydweithredu â nhw i gyd yn fawr iawn, ond roedd y dyfynbrisiau a gefais yn “Chinglish” ac yn amhroffesiynol iawn. Gall fod 15 o wahanol ffontiau a lliwiau mewn tabl, nid oes unrhyw gynnwys canolog, ac nid yw'r disgrifiadau cynnyrch mor esboniadol ag y dymunant. Mae eu llawlyfrau defnyddwyr cynnyrch electronig hyd yn oed yn fwy afresymegol, ac nid yw llawer ohonynt wedi'u darlunio. Treuliais ychydig ddyddiau yn ailgynllunio'r llawlyfr cynhyrchion electronig ar gyfer y gwneuthurwr hwn, a dywedais yn ddiffuant wrthynt: “Ni allaf ddod ag archebion enfawr i chi, ond gallaf eich helpu i ailgynllunio'r llawlyfr hwn i brynwyr ei ddarllen. Byddaf yn fodlon.” Ychydig oriau yn ddiweddarach, atebodd rheolwr y gwneuthurwr i mi a derbyn fy archeb am 80 o unedau, ac roedd y pris yn is na'r un blaenorol. (Pan fyddwn yn methu â bodloni gofynion y cwsmer mewn rhai agweddau, gallwn hefyd ddweud pethau tebyg i'r cwsmer er mwyn achub y cwsmer.) Wythnos yn ddiweddarach, dywedodd rheolwr y gwneuthurwr hwn wrthyf eu bod wedi ennill llawer o ddefnyddwyr yn marchnad yr Unol Daleithiau. Mae hyn oherwydd y nifer o gwmnïau sy'n cystadlu, eu cynhyrchion yw'r rhai mwyaf proffesiynol a'r llawlyfrau cynnyrch hefyd yw'r gorau. Ni ddylai pob bargen “ennill-ennill” arwain at fargen. Mewn llawer o drafodaethau, gofynnir yn aml i mi: “Beth am dderbyn ein cyflenwad? Gallwn roi pris gwell i chi!” A dywedaf wrthynt: “Nid wyf yn derbyn y cyflenwad hwn oherwydd nad ydych yn gelwyddog. Dim ond ffwlbri, dwi angen partner hirdymor! Rwyf am warantu eu helw!” (Bydd prynwr da nid yn unig yn meddwl am ei elw ei hun, ond hefyd yn meddwl am y partner, y cyflenwr, er mwyn sicrhau sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill. )
Allan o ffiniau
Unwaith roeddwn i'n eistedd mewn ystafell gynadledda o wneuthurwr mawr Tsieineaidd fel cynrychiolydd y cwmni, ac roeddwn i'n gwisgo jîns a chrys-T yn unig. Roedd y pum rheolwr ar yr ochr arall i gyd wedi gwisgo'n ffurfiol iawn, ond dim ond un ohonynt oedd yn siarad Saesneg. Ar ddechrau’r cyfarfod, siaradais â’r rheolwr Saesneg ei hiaith, a fyddai’n cyfieithu fy ngeiriau i fy nghydweithwyr ac yn trafod ar yr un pryd. Mae'r drafodaeth hon yn ddifrifol iawn oherwydd pris, telerau talu ac ansawdd archebion newydd. Ond bob ychydig funudau, byddent yn chwerthin yn uchel, a oedd yn fy ngwneud yn anghyfforddus iawn oherwydd ein bod yn siarad am rywbeth nad oedd yn ddoniol. Rwy'n chwilfrydig iawn am yr hyn y maent yn siarad amdano a hoffwn pe bai gen i gyfieithydd da wrth fy ochr. Ond sylweddolais pe bawn yn dod â chyfieithydd gyda mi, y byddent yn bendant yn siarad llawer llai. Yna rhoddais fy ffôn ar y ddesg a recordio'r cyfarfod cyfan. Pan gyrhaeddais yn ôl i'r gwesty, uwchlwythais y ffeil sain i'r Rhyngrwyd a gofyn i sawl cyfieithydd ar-lein gyfieithu yn unol â hynny. Ychydig oriau yn ddiweddarach, cefais gyfieithiad o'r cyfarfod cyfan, gan gynnwys eu sgwrs breifat. Dysgais eu cynnig, strategaeth, ac yn bwysicaf oll, pris wrth gefn. O safbwynt arall, rwyf wedi ennill mantais yn y negodi hwn.
Amser yw'r offeryn negodi gorau
Yn Tsieina, mae pris dim byd yn sefydlog. Yr offeryn gorau ar gyfer negodi prisiau yw amser. Cyn gynted ag y bydd masnachwyr Tsieineaidd yn sylweddoli eu bod yn colli cwsmeriaid, maent yn newid eu prisiau ar unwaith. Ni allwch fyth roi gwybod iddynt beth sydd ei angen arnynt na rhoi gwybod iddynt eu bod ar derfyn amser tynn. Byddwn yn cloi bargeinion a chynhyrchion cyn gynted â phosibl fel na fyddwn dan anfantais wrth drafod â'r Tsieineaid. Er enghraifft, bydd y Gemau Olympaidd ym mis Gorffennaf 2012 yn bendant yn creu galw am setiau teledu sgrin fawr, a dechreuasom drafodaethau wedi'u targedu ym mis Ionawr. Cafwyd prisiau da eisoes erbyn hyny, ond cadwasom yn dawel hyd Chwefror. Roedd perchennog y gwneuthurwr yn gwybod bod angen y swp hwn o nwyddau arnom, ond roedd bob amser yn ddryslyd pam na wnaethom lofnodi'r contract. Mewn gwirionedd, y gwneuthurwr hwn yw'r unig gyflenwr, ond fe wnaethon ni ddweud celwydd wrtho a dweud, “Mae gennym ni gyflenwr gwell ac yn y bôn ni fyddwn yn ymateb i chi.” Yna fe wnaethon nhw ostwng y pris o fwy na 10% ym mis Chwefror. ! Ym mis Mawrth, fe wnaethom barhau i ddweud wrtho ein bod wedi dod o hyd i gyflenwr pris is a gofyn iddo a allai roi pris is iddo. Dywedodd na ellid ei wneud am y pris hwnnw, felly aethom i ryfel oer. Ar ôl ychydig wythnosau o dawelwch, sylweddolom na fyddai'r gwneuthurwr yn masnachu am y pris hwn. Ar ddiwedd mis Mawrth fe wnaethom godi pris yr archeb a dod i gytundeb o'r diwedd. Ac mae pris yr archeb 30% yn is na'r dyfynbris cyntaf ym mis Ionawr! Yr allwedd i negodi yw peidio â gwneud i'r parti arall deimlo'n anobeithiol, ond defnyddio amser i gloi pris llawr y fargen. Bydd agwedd “aros amdani” yn sicrhau eich bod yn cael bargen well.
Peidiwch byth â datgelu pris targed
Fel arfer bydd rhywun yn gofyn i mi: “Beth yw eich pris targed?” a byddaf yn dweud yn uniongyrchol: "0 yuan!" neu “Peidiwch â gofyn i mi am y pris targed, rhowch y pris gorau i mi. Trafodaethau Tsieineaidd Mae'r dechnoleg yn wych, byddant yn cael mwy o wybodaeth fasnachol nag y gallwch chi ei ddychmygu. Byddant yn defnyddio'r wybodaeth fasnachol hon i osod prisiau. Rydych chi eisiau sicrhau bod gennych chi gyn lleied o ollyngiadau â phosib a'u gwneud yn ymwybodol bod yna lawer o weithgynhyrchwyr ar gyfer eich archeb. Bidio. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw dewis y gwneuthurwr gyda'r pris gorau yn unol â manylebau eich archeb.
Chwiliwch bob amser am gyflenwyr wrth gefn
Gwnewch yn siŵr eich bod yn rhoi gwybod i'ch cyflenwyr eich bod yn chwilio am gyflenwyr eraill yn gyson. Ni allwch wneud iddynt feddwl na all eich gwneuthurwr fyw hebddynt, bydd yn eu gwneud yn drahaus. Ein llinell waelod yw, ni waeth a yw'r contract yn dod i ben ai peidio, cyn belled na all y parti arall fodloni ein gofynion, byddwn yn cyfeirio at y bartneriaeth ar unwaith. Bob amser, mae gennym Gynllun B a Chynllun C ac rydym yn gwneud cyflenwyr yn ymwybodol o hyn. Oherwydd ein bod bob amser yn chwilio am bartneriaid newydd, mae cyflenwyr hefyd dan bwysau, felly maen nhw'n darparu prisiau a gwasanaethau gwell i ni. A byddwn hefyd yn trosglwyddo'r gostyngiadau cyfatebol i ddefnyddwyr. Wrth chwilio am gyflenwyr, os ydych chi am gael mantais pris absoliwt, rhaid i chi gysylltu â'r gwneuthurwr yn uniongyrchol. Byddwch yn gwario 10% yn fwy ar gyfer pob cyswllt dan sylw. Y broblem fwyaf nawr yw na fydd neb yn cyfaddef eu bod yn ganolwr. Maent i gyd yn honni bod y gwneuthurwr wedi ei agor ar ei ben ei hun, ond mae ffordd o hyd i wirio a yw'n ddyn canol:
1. Gwiriwch eu e-bost. Mae'r dull hwn yn amlwg, ond nid yw'n gweithio i bob cwmni, oherwydd mae'n well gan rai gweithwyr y cwmnïau mawr ddefnyddio cyfrifon blwch post Hotmail.com o hyd.
2. Ymweld â'r gwneuthurwr - dewch o hyd i'r gwneuthurwr cyfatebol trwy'r cyfeiriad ar y cerdyn busnes.
3. Gwiriwch wisgoedd gweithwyr – rhowch sylw i'r brandio ar y dillad. 4. Gofynnwch i'r cynhyrchydd a yw'n adnabod y person a gyflwynodd y cynnyrch iddo. Gyda'r dull syml uchod, gallwch chi wahaniaethu a yw'n ddyn canol ai peidio.
Amser postio: Awst-28-2022