Her er nogle almindelige taktikker, der bruges af "gæster", når de ønsker at misligholde deres gæld. Når disse situationer opstår, skal du være på vagt og tage forholdsregler.
01Betal kun en del af pengene uden sælgers samtykke
Selvom de to parter havde forhandlet sig frem til en pris på forhånd, ville køberen kun betale en del af pengene, og så handlede, som om det var det fulde beløb, de skulle betale. De mener, at eksportøren i sidste ende vil gå på kompromis og acceptere den "fulde betaling". Dette er en taktik, der almindeligvis bruges af Lao Lai.
02 Udlede, at du har mistet en stor kunde eller venter på, at kunden skal betale
Det er også en almindelig taktik, der hævder at have mistet en stor kunde og derfor ikke kunne betale. Der er en lignende taktik: Købere siger, at de kun kan betale sælgere, hvis deres kunder køber varerne. Når pengestrømmen er stram, bruger Lao Lai ofte sådanne påskud til at forsinke betalinger. Uanset om de rent faktisk venter på, at deres kunders kunder skal betale, kan dette være en farlig situation for kinesiske eksportører, for hvis køberens pengestrøm virkelig er uholdbar, varer deres forretning muligvis ikke længe. Alternativt kan køberen have rigeligt cash flow og vil bare bruge dette trick til at forsinke betalingen.
03 Konkurstrussel
Denne form for trick opstår ofte, når den gamle dame udsætter, og vi opfordrer. De har en tendens til at understrege, at hvis sælgeren insisterer på betaling, har de intet andet valg end at gå konkurs med et "ingen penge eller intet liv"-look. Købere bruger ofte denne forsinkelsestaktik, beder kreditorerne om at være tålmodige og forsøger at overbevise kreditorerne om, at "at insistere på at betale nu vil tvinge køberen til at indgive en konkursbegæring." Som følge heraf ville sælgeren ikke blot modtage en lille del af den skyldige betaling i overensstemmelse med konkursbehandlingsmetoden, men den ville også skulle vente i længere tid. Hvis sælger ikke ønsker at bryde op med ét skud, vil han ofte falde i en passiv situation trin for trin. I lighed med den foregående kan truslen om konkurs også bringe indenlandske eksportører i fare.
04Sælg virksomheden
En af de mere almindelige fælder, købere bruger, er et løfte om at betale deres udestående betalinger, så snart de får penge nok til at sælge virksomheden. Strategien trækker på den tro, som traditionelle kinesiske kulturelle værdier fortaler om, at betaling af tidligere gæld er virksomhedens ejers personlige ansvar, såvel som de kinesiske eksportørers ukendskab til oversøisk selskabslovgivning. Hvis kreditor accepterer denne undskyldning uden at opnå en personlig garanti for betaling med debitors underskrift, så vil det være dårligt – debitor kan sælge virksomheden i en "aktiv-kun transaktion" uden beskyttelse, juridisk Der er absolut ingen forpligtelse til at bruge provenu fra salget af selskabet til betaling af tidligere gæld. I henhold til en købsklausul om "kun aktiv transaktion" køber den nye virksomhedsejer blot debitors virksomheds aktiver og påtager sig ikke dens forpligtelser. Derfor er de ikke juridisk forpligtet til at tilbagebetale virksomhedens hidtidige gæld. På oversøiske markeder er "kun aktiv transaktion" en almindeligt anvendt metode til virksomhedsopkøb. Mens loven om "kun-aktiver"-erhvervelse utvivlsomt er velmenende, kan den også bruges af skyldnere til bevidst at undslippe gæld. Dette giver debitorer mulighed for at få så mange penge i lommen som muligt, mens de slipper af med virksomhedens og virksomhedens gæld. Det er næsten umuligt for kreditorer at fremlægge juridisk afgørende beviser for at vinde sådanne sager. Denne type retssager ender som regel med, at kreditor bruger meget tid, kræfter og penge uden nogen økonomisk kompensation.
05 Guerilla-køb
Hvad er "guerillakøb"? Det er bare et skud et andet sted. En kunde har engang afgivet flere små ordrer, alle 100% forudbetalt, kreditten ser godt ud, men det kunne være en fælde! Efter eksportører har sluppet deres vagt, vil "købere" kræve mere lempelige betalingsbetingelser og smide store ordrer som lokkemad. På grund af de nye kunder, der bliver ved med at afgive ordrer, vil eksportører nemt lægge risikoforebyggelsesproblemer til side. Sådan en ordre er nok til, at svindlerne kan tjene en formue, og de betaler selvfølgelig ikke igen. Da eksportørerne reagerede, var de allerede smuttet. Derefter ville de gå til en anden eksportør, der ikke lider af noget marked, og gentage det samme trick.
06 Fejlagtigt at rapportere problemer og bevidst finde fejl
Dette er en kriminel taktik, der normalt bruges længe efter, at varerne er modtaget. Den slags er sværere at forholde sig til, hvis det ikke er aftalt på forhånd i kontrakten. Den bedste måde at undgå dette på er at tage forholdsregler før handel. Det vigtigste er, at eksporterende virksomheder skal sikre sig, at de har en skriftlig aftale underskrevet af køberen for alle produktspecifikationer. Aftalen bør også omfatte et gensidigt aftalt produktreturprogram samt købers proces for rapportering af kvalitetsproblemer med varen.
07Brug af tredjepartsagenter til bedrageri
Tredjepartsagenter er en meget almindelig transaktionsmetode i international handel, men brugen af tredjepartsagenter til at bedrage er overalt. For eksempel har oversøiske kunder fortalt eksportører, at de ønsker en tredjepartsagent i Kina til at håndtere al handelen. Agenten er ansvarlig for at afgive ordren, og produkterne sendes direkte fra fabrikken til oversøiske kunder i henhold til agentens krav. Agenturet betaler normalt også eksportøren på dette tidspunkt. Efterhånden som antallet af handler stiger, kan betalingsbetingelserne blive mere lempede efter anmodning fra agenten. Når man ser, at handlen bliver større og større, kan agenten pludselig forsvinde. På nuværende tidspunkt kan eksporterende virksomheder kun bede oversøiske kunder om ubetalte beløb. Oversøiske kunder vil insistere på, at de ikke kan holdes ansvarlige for agentens køb af produkter og unddragelse af penge, fordi agenten ikke er blevet autoriseret af dem. Hvis den eksporterende virksomhed konsulterer en professionel oversøisk indsamlingskonsulent, vil konsulenten bede om at se de dokumenter eller andre dokumenter, der kan bevise, at den oversøiske kunde har autoriseret agenten til at afgive ordren og sende varerne direkte. Hvis den eksporterende virksomhed aldrig beder den anden part om at give en sådan formel tilladelse, er der ikke noget juridisk grundlag for at tvinge den anden part til at betale. Ovenstående tricks kan være koncentreret af Lao Lai i form af "kombinationsslag". Følgende use cases illustrerer:
Sag nummer et
Kun det første parti varer har modtaget betalingen... Vores firma har talt med en amerikansk kunde, betalingsmetoden er: ingen depositum, det første parti varer vil blive betalt før afsendelse; den anden billet vil være T/T 30 dage efter skibets afgang; de tredje 60 dage T/T efter fragtskibets afgang. Efter det første parti varer følte jeg, at kunden var ret stor og ikke burde være i restance, så jeg konfiskerer betalingen og sender den først. Senere blev der samlet i alt 170.000 amerikanske dollars af varer fra kunden. Kunden betalte ikke på grund af økonomiske rejser og rejser og nægtede at betale på grund af kvalitetsproblemer, idet han sagde, at hans næste familie havde krævet ham, og beløbet var det samme som det samlede beløb, der skulle betales til mig . Tilsvarende værdi. Men før fragtkunderne har QC ned for at inspicere varerne, gik de også med til at sende. Vores betaling er altid blevet foretaget af T/T før, og jeg laver ingen remburs. Denne gang var det virkelig en fejl, der blev til et evigt had!
Tilfælde 2
Den nyudviklede amerikanske kunde skylder mere end 80.000 amerikanske dollars i betaling for varerne og har ikke betalt i næsten et år! Nyudviklede amerikanske kunder diskuterede de to parter betalingsmetoden meget intenst. Den betalingsmetode, som kunden foreslår, er at levere kopier af alle dokumenter efter forsendelse, 100% efter T/T, og arrangere betaling inden for 2-3 dage gennem et finansieringsselskab. Både min chef og jeg troede, at denne betalingsmetode var risikabel, og vi kæmpede i lang tid. Kunden accepterede endelig, at den første ordre kunne betales forud, og de efterfølgende ordrer ville følge deres metode. De har betroet en meget kendt handelsvirksomhed at behandle dokumenterne og sende varerne. Vi skal først sende alle de originale dokumenter til denne virksomhed, og så sender de dokumenterne til kunderne. Fordi denne udenrigshandelsvirksomhed er meget indflydelsesrig, og dens kunder har et stort potentiale, og der er en mellemmand i Shenzhen, en gammel skønhed, der kan tale kinesisk. Al kommunikation foregår gennem ham, og han opkræver provision fra kunderne i midten. Efter at have overvejet målingen, gik vores chef endelig med til denne betalingsmetode. Forretningen startede meget gnidningsløst, og kunden opfordrede os nogle gange til at levere dokumenterne hurtigt, fordi de også skulle tage dokumenterne for at indsamle penge fra deres kunder. Betalingen for de første par regninger var hurtig, og betalingen skete inden for et par dage efter at have leveret dokumenterne. Så begyndte den lange ventetid. Der blev ikke foretaget nogen betaling efter at have leveret dokumenterne i lang tid, og der var intet svar, da jeg sendte en e-mail for at minde mig om det. Da jeg ringede til mellemmanden i Shenzhen, sagde han, at kundens klient ikke betalte dem, og de har nu problemer med cash flow, så lad mig vente, jeg tror helt sikkert, de vil betale. Han sagde også, at klienten også skyldte ham ubetalte provisioner og skyldte mere, end de skyldte os. Jeg har sendt e-mails for at minde mig om det, og jeg har ringet til USA, og udtalelsen er den samme. Senere sendte de også en e-mail for at forklare, hvilket var det samme som mellemmandens i Shenzhen. Jeg sendte dem en e-mail en dag og bad dem om at skrive et garantibrev med angivelse af, hvor meget de skyldte os, og hvornår det ville blive betalt, og bad dem om at give en plan, og klienten svarede, at jeg ville give ham 20-30 dage til at sortere ud af regnskabet og vend så tilbage til mig. Som følge heraf er der ingen nyheder efter 60 dage. Jeg kunne ikke holde det ud mere og besluttede at sende endnu en vægtig e-mail. Jeg ved, at de har to andre leverandører, som også er i samme situation som mig. De skylder også titusindvis af dollars og har ikke betalt. Vi kontakter nogle gange hinanden for at spørge ind til situationen. Så jeg sendte en mail om, at hvis jeg ikke betaler, skal jeg gøre noget med andre producenter, hvilket er så uretfærdigt for os. Dette trick virkede stadig. Klienten ringede til mig den aften og sagde, at deres klient skyldte dem 1,3 millioner dollars. De var ikke en stor virksomhed, og et så stort beløb havde stor indflydelse på deres kapitalomsætning. Ingen penge at betale nu. Han sagde også, at jeg truede ham og sagde, at vi ikke sendte til tiden og så videre. Han kunne have sagsøgt mig, men han havde ikke tænkt sig at gøre det, han planlagde stadig at betale, men han havde ikke pengene nu, og han kunne ikke garantere, hvornår han ville få pengene... En klog mand. Denne smertefulde oplevelse mindede mig om at være mere forsigtig i fremtiden og gøre mit hjemmearbejde i kundeundersøgelser. For risikable ordrer er det bedst at købe forsikring. I tilfælde af en ulykke skal du straks kontakte en fagmand uden at udsætte det for længe.
Hvordan forebygger man disse risici?
Det vigtigste er, at der ikke er nogen flue eller grådighed, når man forhandler om betalingsmetoden, og det er sikkert at gøre det. Hvis kunden ikke betaler inden deadline, så er tiden din fjende. Når først betalingstiden er gået, jo senere en virksomhed griber ind, jo lavere er sandsynligheden for at få betalingen tilbage. Efter at varerne er afsendt, hvis betalingen ikke er blevet opkrævet, skal ejendomsretten til varerne være fast i dine egne hænder. Tro ikke på det ensidige ord om kundens garanti. Gentagne indrømmelser vil kun gøre dig irreversibel. Til gengæld kan købere, der har returneret eller videresolgt, kontaktes alt efter situationen. Selvom varerne ikke er bedraget, er overliggebyret ikke lavt. Og for de lande, der kan frigive varer uden et konnossement (såsom Indien, Brasilien osv.), skal du være mere forsigtig. Forsøg endelig ikke at teste nogens menneskelighed. Du giver ham ikke mulighed for at misligholde sin gæld. Han kan altid være en god kunde.
Indlægstid: 18. august 2022