01 Lad os først tale om produktionscyklussen
Produktionscyklussen her er defineret som tidsperioden fra præproduktionsprøver til CRD (Cargo Ready Date) efter ordren er afgivet. I henhold til rækkefølgens forskellige karakter er den opdelt i:
1. Køb eller genopfyldning første gang. 2. Leverandøreksportordre (direkte import) eller indenlandsk leverandørordre (indenlandsk)
Forskellige leverandører har forskellig kapacitet, så det kan være meget forvirrende, hvis man ikke laver databehandling. Efter en simpel tabelstatistik er produktionscyklussen for flere leverandører nogenlunde som følger:
Bemærk: Leverandørens eksportordre involverer generelt tredjepartstestning og -inspektion, og normalt er leverandørens indenlandske ordrekrav relativt forenklede, så produktionscyklussen for DI-ordrer vil være længere end for indenlandske ordrer. Det er ikke svært at forstå, at ovenstående er en simpel grafisk tabel over hver leverandørs produktionscyklus.
02Lad os se på ordensreglerne
Før vi taler om reglerne for afgivelse af ordrer, for at lette forståelse og fordøjelse, er ordrevarer opdelt i to typer:
1. Kampagneordre (kampagneordre, engangsordre) 2. Indbygget ordre (der vil være langsigtede ordrevarer, som vil blive tilbageført i en periode på mindst et år)
Kampagneordren er åbenlyst forbi efter 1. gangs købsproces, og inline-ordren vil omfatte genopfyldning af lager ud over førstegangskøbet. Har lige modtaget en e-mail fra det udenlandske hovedkvarter i dag, alle ordrer til foråret 2019 Domestic (Inline) projekt er blevet bekræftet, så Xiaocan vil tage foråret 2019 projektet som eksempel. Generelt vil ordrer på forårsprojekter blive afgivet til leverandører inden udgangen af september. Hvorfor? Dette går tilbage til det første punkt, fabrikkens produktionscyklus og den relativt faste forsendelsesplan. Vi følger presset først og afgiver en ordre den 20. september. Ifølge demostics produktionstidslinje for 1. gang køb (bestillingsdato + produktionscyklus), er den hurtigste leveringstid den 5. november, og den seneste leveringstid er den 11. 29.. Det virker stadig tidligt, der er stadig mere end en måned til 2019, men det er det ikke. Efter at varerne er afsendt, skal vi også beregne den tid, det tager for varerne at flyde på havet. Bortset fra nogle Sydøstasien og de vestlige regioner i USA, der har en kort transporttid (ca. 20 dage), er forsendelsestiden for varerne til andre lande og regioner omkring 40 dage plus toldangivelse. Fortoldningstiden, hele forsendelsestiden er omkring 55 dage. På den måde er tidspunktet for varernes ankomst til kundens lager nået den 24. januar 2019. Endelig skal kunden sende varerne til forskellige salgssteder fra eget lager i henhold til forhandlerens ordre. Det tager lidt tid på vejen, og det rigtige forårsprojekt bliver solgt i butikken. Datoen er den 5. februar. I analogi hermed kan ordretidspunktet for 1st Time Buy-ordrer spores i henhold til projektet (forår 2019, julekampagne, efterår 2018 osv.). Bestillinger på julekampagnevarer afgives senest i slutningen af maj, og bestillinger for efteråret 2018 vil blive afgivet senest i slutningen af april. Vi arbejder nu baglæns i henhold til ordredatoerne for forskellige projekter, og det tredje punkt for virksomhedssporing vil naturligvis dukke op. Hvis du for eksempel fokuserer på julegaver, skal du anbefale nye julekampagnegaver inden april hvert år, og det er bedre at have en stærkere offensiv i denne fase fra marts til april. For på dette tidspunkt diskuterede køber og salg forberedelserne og bekræftede, at det var julekampagnen for i år. De bedste salgsmåneder for forårets nye produktdesign er juni-juli, Køb Trip-kampagnen i første halvdel af året er februar-marts, og Køb Trip-anbefalingen i anden halvdel er juli-august. Ovenstående er ordrereglerne for førstegangskøb og forretningssporingspunkter for almindelige forbrugsvarer.
03Ordreregler for returordrer
Bestillingsreglen om Genopfyldt Ordre påvirker hovedsageligt leverandørens materialeforberedelse og produktionsplanlægning. Kunder vil lave planer og arrangere ordrer i henhold til leverandørens produktionscyklus, deres eget lagerbeholdning og salgsforventninger.
For kendte og gamle kunder kan virksomheden forespørge på kvartals- eller årlig Ordreprognose, samt bestille materialer og tilrettelægge produktionen ud fra dette. Centraliseret materialeindkøb kan reducere omkostningerne ved indkøb af materialer, rettidigt salgstillæg for at reducere yderligere tab, såsom leveringsforsinkelser, og rimelig lagerbeholdning for at reducere unødvendige lageromkostninger.
Det kan ses, at præcise forventninger og planlægning er meget nyttige. Pas dog på gæsternes urimelige Order Forecast. Nogle gange kan det overskydende lager forårsaget af gæsternes overdrevne optimisme skamløst bede dig om at dele byrden.
Hvad angår tekniske produkter, er jeg ikke så bekendt med det. Her er et eksempel:
For eksempel ved køb af møbler til et femstjernet hotel, begyndte hotellet at budgettere og byde ind, da projektet først blev etableret. Leverandører af forskellige produkter skal deltage i budgivningen, såsom møbler, byggematerialer, døre og vinduer, gulve, badeprodukter, håndklæder og gardiner. ….Vent, efter at de alle var udvalgt, begyndte den rigtige konstruktion af hotellet, og hotellet blev bygget i løbet af halvandet år. Under denne proces byder vi igen for at diskutere kontraktdetaljerne. Når hotellet er ved at blive bygget, begynder vi at færdiggøre indkøbsordrerne for nogle møbler efter hinanden.
I denne proces er der mange frem og tilbage samtaler, konstant kastning, konstant korrektur og endda konstant revision og forbedring af planen; fra det første tilbud til den endelige underskrivelse af leveringskontrakten tager det som udgangspunkt 1,5- 2 år. Så hvis du kender denne rytme, bør du vide, hvilken fase du er på, og hvor du skal lægge din styrke.
For at sige det ligeud, er dette at forstå sporingsvirksomheden fra tidspunktet. Køber og sælger har travlt med projektet efter det fastsatte tidspunkt hvert år for at se, om den interesserede kan gribe chancen ved noden.
Køb og salg er uadskilleligt fra salg. Det ultimative formål med køb og salg er at realisere værdien af produktet. Ansvaret for at sælge er at støtte, assistere og endda guide køb for fuldt ud at maksimere værdien af produktet.
Indlægstid: 31. august 2022