Det, jeg deler med dig i dag, er en række processer til udvikling af udenlandske kunder, som omfatter:
1. Hvilken kanal at købe gennem
2. Det bedste tidspunkt for produktpromovering
3. Tid til storkøb
4. Hvordan man udvikler disse købere.
01 Hvilke kanaler bruger oversøiske købere til indkøbsanalyse?Indkøbs- og salgsproces for oversøiske købere: formuler indkøbsplaner (indkøb af nye produkter, nyt leverandørvalg) – find udenrigshandelsleverandører gennem passende kanaler (udstillinger, magasiner, netværk) – fabriksinspektioner (sammenligning af screening, revisionsstyrke) – placer officielt en bestille
1. Nogle af dem finder leverandører direkte via internettet; 2. Nogle traditionelle indkøbere køber hovedsageligt gennem udstillinger, og de er også begyndt at bruge internettet til at screene og forhandle leverandører i en tidlig fase. Analyse: Fordi udstillingstiden er meget stram og meget planlagt, skal han forstå markeds- og produkttendenserne gennem udstillingen. På den ene side skal han mødes med gamle leverandører og føre væsentlige forhandlinger. om der er muligheder for samarbejde. Hvis der stadig er tid, kigger jeg mig omkring. For at øge effektiviteten af udstillingen for at finde leverandører og finde bedre leverandører, søg efter nye produkter og leverandører via internettet 1-3 måneder i forvejen, og lav forespørgsler og handelsbetingelser via e-mail, og lav derefter en aftale til udstillingen. forhandle. Begrundelse: Så hvis du ikke promoverer det via internettet, selvom køberen kommer til udstillingen, er der ingen garanti for, at han kan komme til din stand. Selvom den oversøiske køber går forbi din stand, er der ingen garanti for, at han stopper og kommer ind for at se dine produkter. Selvom en køber kommer ind og ser dit produkt, giver det dig ikke nødvendigvis tid nok til at introducere dit produkt og din virksomhed. Så dit bedste bud er at lave en købers valgkatalog, når han i første omgang screener leverandører gennem internettet.
02 Hvornår er det bedste tidspunkt for produktpromovering?| Køber formulerer indkøbsplanen (nyt produktindkøb, nyt leverandørvalg) tidspunkt fra oktober til december; arbejde: årlig salgsoversigt, fremtidig markedsprognose, produktindkøbsanalyse, leverandørevaluering; når indkøbsplanen er formuleret, køber køber normalt Det tager omkring tre måneder at udvælge leverandører. | Leder efter nye leverandører og nye produkter gennem B2B hjemmesider, indkøbsmagasiner, professionelle udstillinger Mest. – Leverandøren har opgivet køberen. Den gamle leverandør har samarbejdet med køberen i mange år. Ved hjælp af køberen er ledelsesniveauet og produktkvaliteten blevet sammenlignet i forskellige aspekter. Samarbejdet på nuværende tidspunkt er attraktivt for leverandøren. Ikke særlig stor, og de lavere marginer får leverandører til at begynde at bryde fra køberen og lede efter nye partnere. Dette er normalt tilfældet med leverandører, der leverer til store indkøbere. – Købernes efterspørgsel efter indkøb stiger, reducerer indkøbsrisici og vælger flere leverandører at samarbejde med. 2. Leder efter nye produkter, produkt- og teknisk analyse, som den oprindelige leverandør ikke kan levere: For købere, brug forskellige metoder til at søge efter nye leverandører, herunder internettet, magasiner, udstillinger, og lære nye leverandører at kende herigennem. Samtidig vil leverandørernes styrke, produktpris, kvalitet og så videre blive sammenlignet. På dette tidspunkt er det vigtigst for leverandørerne at gøre alle former for reklame, for at komme ind i udvalg af købere. Begrundelse: For leverandører er det at lære at kende og akkumulere nye købere hurtigt på kort tid, kilden til fremtidige ordrer. På samme tid, for at gribe markedet af peers, er det meget nødvendigt at gøre en masse omtale i denne periode. Leverandører med nye produkter skal frigive dem til købere på kortere tid og indtaste købers indkøbsplan. Det er også for at lede peers og forlænge den høje profittid for nye produkter. Derfor er omtale på dette tidspunkt meget vigtigt og velegnet til oversøiske købere og udenrigshandelsleverandører. | Indkøbsproces, forespørgsel og forhandling, fabriksinspektion, screeningssammenligning, inspektion og audit.
03 Hvad er ordretiden for købere til at foretage massekøb?Om indkøbsprocessen for Canton Fair forår og efterår | Købers ordre fra januar til juni: Ordren efter efterårsmessen skal hovedsageligt imødekomme købers markedssalgsbehov i første halvår. Søg i september og oktober – Screening og sammenligning i november – Formel bestilling og fabriksproduktion i december – Forsendelsesplan på mere end 1 måned – Salgsstart i februar. | Køberes ordrer fra juli til februar næste år: købere søger nye fabrikker og nye produkter i marts, april og maj – fabriksinspektion og screeningssammenligning i maj – bestilling og fabriksproduktion i juni – forsendelse i juli | Storkøb Fra marts til juni vil købere afgive større ordrer i løbet af året til leverandører i denne periode. Salgstiden er fra april til december jul, og salgscyklussen udgør 75 % af tiden. Der er ingen tidsbegrænsning for sporadiske køb. Købere har normalt sporadiske små køb i løbet af året. Det vigtigste salgstidspunkt er fra januar til marts hvert år. Denne periode er også lavsæsonen for salg. Store købere, der køber store indkøb, begynder normalt at afgive ordrer i februar/marts hvert år. Tag Walmart som et eksempel, ordrer afgives hos hver leverandør i begyndelsen af hvert år. , og derefter distribueret til hver butik i henhold til salgsplanen.
Blandt dem skal følgende to punkter være opmærksomme:
1. Virkningen af forsinket levering på Wal-Mart:Wal-Marts krav til leverandører: lave priser, høje kvalitetskrav og særligt strenge krav til supportydelser, herunder leveringstid og eftersalgsservice mv. Årsagen er: For at reducere omkostningerne og opnå den laveste pris, har Wal-Marts krav til leverandørerne: Mart implementerer nullager. Derudover vil Wal-Mart i det tidlige stadie af produktsalg distribuere et stort antal reklamefoldere i større butikker for at fremme lanceringen af nye produkter. Samtidig har Walmart mere end 4.000 butikker rundt om i verden, hvoraf der er mere end 3.000 butikker alene i USA. Mange produkter i disse butikker ligger på disken samtidig, så leverandørens leveringstid må ikke være skæv eller tidsfejl. Det vil medføre store tab for Wal-Marts salg. Det er muligt, at al den tidligere omtale vil blive gjort forgæves, og alle forsinkede leverancer vil medføre, at Walmart mister tilliden til leverandøren for altid, og leverandøren skal også bære høje bøder.
2. Mulighed for sporadiske køb:Walmarts årlige købsplan vil blive formuleret af en specialiseret marketingafdeling efter at have evalueret og forudsagt markedet for det næste år. Når først denne plan er på plads, ændres den normalt ikke i løbet af året. Walmart købte for eksempel 100.000 tv'er, som forventes at klare salget for hele året og fortsat vil blive solgt indtil december. Men måske er alle tv'erne blevet udsolgt i oktober. På nuværende tidspunkt vil Wal-Mart ikke længere foretage sporadiske indkøb, fordi prisen på små batchkøb vil være højere, og omkostningerne ved transport og distribution vil være meget højere end for store batchkøb. koste. Sammen med risikoen for efterslæb, når salget er dårligt, foretager Walmart færre sporadiske indkøb.
04 Hvordan udvikler man udenlandske købere?1. Vælg den by, du vil udvikle, og gerne nogle mere velstående steder. Antallet af købere, der søges på fjerntliggende steder, er lille. Hvis jeg vil udvikle USA nu, så kan jeg finde New York og indtaste nøgleord. Valget af søgeord er bedst at være omfattende, ikke begrænset til ét aspekt. Hvis jeg sælger dekorative plader, skal du først oversætte dem til engelsk, Decorative board (decorative board) , tilhørende Byggematerialer, sælges til Byggeleverandør, Byggeforhandler, underordnet industri: Byggeri osv. for at bygge flere produktnøgleord. Vi indtaster nøgleord fra følgende perspektiver: 1. Direkte input af produktord: Dekorativ plade (pynteplade) 2. Direkte input af industriord: Bygning 3. Underordnede materialer: Byggematerialer 4. Leverandør: Byggeleverandør (Byggeleverandør), 5 , forhandler: Byggehandler (Byggehandler) mv.
2. Tjek kundens virksomhedsoplysninger, klik på hjemmesiden, du kan se virksomhedens profil, hovedprodukter, kontaktoplysninger osv. på hjemmesiden, samt handelsoplysninger og virksomhedens virkelige scener, du kan se import og eksport modpartens optegnelser, og det røde mærke er importvirksomheden. Ovenstående funktioner kan hjælpe os med at bedømme størrelsen af kundevirksomheden osv., hvilket er mere befordrende for senere udvikling.
3. Mining af nøglepersonsoplysninger, klik på en virksomhed efter behag, klik på beslutningstager-mining, du kan grave den e-mailadresse frem, som virksomhedens ledere har efterladt på sociale medier, du kan se beslutningstagerens stilling og postkasse, klik i , kan du se den anden parts e-mailadresse. Lær mere om hans virksomhed på hans LinkedIn-side.
4. For det fjerde, batch-mining, vælg alle virksomheder, indsaml dem i de indsamlede data, indsend minedrift, du kan mine alle virksomhedens beslutningstageres postkasser, disse postkassesystemer vil blive verificeret, og til sidst eksporter gyldige postkasser, masseproduktudviklingsbreve til beslutningstagernes postkasser .
5. Effekten af masseudsendelse og masseafsendelse af produktudviklingsbreve, du kan se, at tusindvis af beskeder kan sendes på én gang, og succesraten er særlig høj. Dette er fordi: multinationale servere sender, USA, Japan, Singapore osv., og har 45 ip-adresser på samme tid, succesraten er særlig høj, det skyldes: multinationale servere, USA , Japan, Singapore osv., har 45 ip-adresser på samme tid,
Du kan også direkte foretage forespørgsler om postsporing
6. WhatsApp batch skrabning
Indtast nøgleord, byggematerialer, åbn WhatsApp plug-in'et, og klik for at finde kontaktoplysninger: du kan vælge en platform eller flere platforme, og du kan søge efter mere end 100 resultater på mindre end et minut. Efter en dag kan du nemt søge efter det. Tusindvis af resultater.
7.Nummerbekræftelse og gruppebesked Det søgte nummer er ikke nødvendigvis en WhatsApp-konto, og så er nummeret verificeret. Efter én operation er nummeret nøjagtigt, og WhatsApp-kontoen er blevet åbnet. Send den redigerede produktintroduktion direkte til gruppen. Målrette kunder.
Det vigtigste i udenrigshandelen er at udvikle kunderne. Følg os, og vi vil dele mere viden om udenrigshandel og oversøiske kundeopkøbsværktøjer til
du.
Indlægstid: 25. august 2022