Når det kommer til, hvordan man laver oversøisk forfremmelse, kan langt de fleste udenlandske handelspartnere sige noget, men de fleste af dem ved lidt om forfremmelsessystemviden og har ikke opbygget en systematisk vidensramme.
I 2023 skal virksomheder forstå de tre store tendenser inden for fremme af udenrigshandel: Google-promovering + uafhængig hjemmeside + markedsføring på sociale medier
Flere trin af oversøisk forfremmelse
1 Sæt strategi
Før vi laver oversøisk promovering, skal vi formulere en marketingstrategi og definere, hvem vores målkunder er? Hvad er midlerne til markedsføring? Er det muligt at beregne ROI og så videre. Når du formulerer en strategi, kan du tænke over følgende spørgsmål: Hvem er de brugere, der egentlig betaler for dine produkter og tjenester? Hvad er dit mål? Hvor meget trafik om dagen eller hvor mange henvendelser om dagen? Hvordan tiltrækker du dine brugere? Hvilke metoder og kanaler bruger dine kunder generelt til at finde de tjenester og produkter, du leverer? Hvor meget arbejdskraft og penge har du tænkt dig at investere i marketingprogrammet?
2Udenrigshandelsstation
Der er mange udenrigshandels hjemmeside byggefirmaer, men en stor del af dem er falske. Udenrigshandelshjemmesiden kan siges at være en vigtig hjørnesten i disse trin, og alle promovering og markedsføringsmetoder vil kredse om en virkelig kvalificeret engelsk udenrigshandelshjemmeside. Hvis udenrigshandelsselskabet sidder fast på dette trin, så vil det efterfølgende arbejde naturligvis ikke kunne starte. Du kan se på følgende hjemmesidekonstruktionsstrategier: afklar hjemmesidens mål, og hele stationen starter omkring dette mål. Gå til den kinesiske stil, og overhold æstetikken hos oversøiske brugere med hensyn til skrifttype, design, farve og layout. Fremragende copywriting, rigtig god copywriting kan stimulere brugerne til at nå dine mål, og det er minimum, hvis der ikke er grammatiske fejl. Perfekt brugeroplevelse. Hjemmesiden kan have en vis konverteringsrate. Hvis der ikke er nogen forespørgsel for hver 500 IP'er, vil der være problemer med din hjemmeside. I overensstemmelse med søgemaskineoptimeringsstandarder.
3 Få trafik
Med en strategi og en hjemmeside er næste skridt at tiltrække folk til at komme ind. Med tilstrækkelig effektiv trafik vil der blive genereret forespørgsler og ordrer, og til sidst vil der blive genereret pengestrømme. Der er mange måder at få trafik på. Vi ser hovedsageligt på de fire hovedmetoder, der er egnede til udenrigshandelsindustrien: SEO-trafik er hovedsageligt opdelt i fire trin: formuler primære og sekundære søgeord, optimer tilsvarende websider i henhold til søgeord, øger regelmæssigt websideindhold, øger Relaterede eksterne links. PPC-trafik refererer hovedsageligt til betalt trafik. Den trafik og de søgeord, som hjemmesidens egen SEO kan bringe er begrænset, og at bruge betalte annoncer til at udvide mere trafik er et godt supplement til SEO. Indholdet af virksomhedsblogs er begrænset, og de ting der kan introduceres er også begrænset, mens virksomhedsblogs kan øge indholdet på hjemmesiden, skabe flere søgeord og inkluderede sider. Social netværkstrafik er en uundværlig kanal til promovering af engelske websteder. Forbind din virksomheds blog og sociale netværkssider, samle fans og cirkler på sociale netværkssider, og besvar brugerspørgsmål på sociale netværkssider. Kort fortalt kan oplysningerne offentliggøres via sociale netværkssider. For udenrigshandel B2B- og B2C-websteder kan sociale netværkssider som Facebook, Twitter, Google+ og Quora alle bringe trafik.
4Forbedre forespørgselskonverteringsraten
Med hjemmesidetrafikken er det følgende spørgsmål, hvordan man gør trafikken til forespørgsler. Nå, for generelle udenrigshandelshjemmesider er det urealistisk at have titusindvis af trafik hver dag, så det er meget vigtigt, hvordan man i størst muligt omfang omsætter den få trafik til kundehenvendelser. Først og fremmest skal du segmentere dine trafikbrugere. Når alt kommer til alt, har hver bruger, der kommer til din hjemmeside, forskellige behov, så segmentering og markedsføring i overensstemmelse hermed er nøglen. Brugerne af din hjemmeside kan groft inddeles i: brugere, der ikke er klar over, at de har behov. Er opmærksom på et behov, men har ikke til hensigt at imødekomme det. Bevidst om behovet, har til hensigt at løse det. Opmærksom på behov, sammenligne leverandører. Så kan dit udenrigshandelswebsted skelne mellem disse brugere, om der er tilsvarende landingssider for brugere med forskellige behov, om der er en klar opfordring til handling, og om der indsamles brugeroplysninger? Jeg har i hvert fald set, at de fleste af hjemmesiderne ikke har funktionen af høj konverteringsrate, mere som et udstillingsvindue uden sælgere.
5 Konverter forespørgsel til salg
De tre trin i en transaktion på internettet er intet andet end "trafik-forespørgsel-salg", hvert link er meget vigtigt, men for de fleste udenrigshandel B2B vil tiden fra forespørgsel til salg være længere end for B2C meget, når alt kommer til alt, er B2B-ordrer citeret efter container, så vedligeholdelse af kunderelationer, salgsevner og fagligt niveau er alle elementer af succes. Så fra et netværksmarkedsførings perspektiv skal du i det mindste gøre: om kunder på forskellige stadier har forskellige ord og marketingstrategier. Er der tilladelse til e-mail marketing for at opretholde kunderelationer. For virksomheder med CRM, om kundeinformation er perfekt og underopdelt. Hvorvidt tabellen Leads på hjemmesiden er underinddelt og giver kunderne muligheder, såsom skelnen mellem lande og produktefterspørgsel.
6 Dataanalyse
Dataanalyse er et meget interessant job, men ikke alle kan lide at beskæftige sig med data. Hvis du er en type C-personlighed eller en person med denne type personlighed i dit team, så burde det være nemt for dem at fuldføre dette job Ja, de data, du har brug for at vide, inkluderer Trafik til lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Omkostninger pr. klient. Når du kender disse data klart, vil du kende din markedsføringsretning. Samtidig kan hvert link i ovenstående fem trin angive de tilsvarende datamålingsstandarder. For eksempel, hvis du placerer betalte annoncer på Inquiry Cloud, kan du uafhængigt kontrollere visningen af produkter, klikfrekvens, kundedistribution og andre rapporter gennem baggrunden for at forstå omkostningerne. På denne måde kan vi tydeligt vide, hvor fokus for markedsføring skal placeres, og hvad vi skal gøre nu. Oversøisk promovering er et forslag uden standardsvar. Den har mange svar. Du kan selvfølgelig også finde en anden vej, og du kan måske finde en anden vej til succes. Men uanset hvilken metode der bruges, er det den mest basale at gøre ovenstående seks processer godt.
Måder til oversøisk forfremmelse
Derudover vil forskellige virksomheder anvende forskellige forfremmelsesmetoder i henhold til deres egne forhold. Her er flere promoveringsmetoder:
1 Kunstig gratis promovering
Registrer et brugernavn på den internationale B2B-, B2C-platform, udenrigshandelsnetværk, indenlandske og udenlandske udenrigshandelsfora, og udgiv derefter produktinformation, webstedsinformation, udenlandske blogs, eller udgiv produktinformation, webstedsinformation i nogle gratis fora, eller søg online Køberoplysninger kan også fremmes gratis via e-mails. Selvfølgelig skal kunde-e-mails findes af nogle store platforme nu. Fordele: Gratis, ingen grund til at bruge penge overhovedet, gør det selv (DIY). Ulemper: Effekten er faktisk ikke åbenlys, og hvis det er SOHO, er det spild af arbejdskraft og materielle ressourcer. Det er mere velegnet til dem, der lige er startet og virkelig ikke har penge til at investere i detailsalgsfremme i udenrigshandelen. Hvis du driver udenrigshandel med detailhandel, små virksomheder, og du ikke har meget kapital, bør du bruge budrangering kombineret med manuel promovering i begyndelsen, fordi omkostningerne er kontrollerbare og effekten er god; hvis du har finansiel styrke, kan du gøre det fra begyndelsen Ved at kombinere SEO og PPC, vil effekten være betydelig efter 2 måneder.
2Platform Betalt Promotion Du kan betale for promotion på B2B og B2C platforme. Fordele: Kampagnen er relativt målrettet, og udenlandske købere på platformen har åbenlyse intentioner, stærk relevans og stærkt købelyst, hvilket giver en fast platform for traditionelle industriprodukter. Effekten er god, men kan gradvist reduceres. Ulemper: Dyrt, normalt mindst titusindvis af yuan for et års platformsfremme; det er bedst at have en dedikeret person til at betjene, med det mindste forbrug for at opnå den maksimale effekt.
3Søgemaskinepromovering
SEM (Search Engine Marketing) er for nylig dukket op og er en populær måde at fremme netværk på. Ifølge statistikker søger 63 % af kunderne efter produkter og tjenester gennem søgemaskiner. (1) Søgemaskine-PPC (Payper Click)-annoncering. Søgemaskine-budannoncering er Google-annoncering, Yahoo-promovering, en detailhandelsfremmemetode for udenrigshandelen valgt af mange forhandlere. Fordele: hurtige resultater, høj måldækning, stærk relevans, bredt udvalg, produktpromovering i hele serien, fleksible og foranderlige former, kontrollerbare omkostninger og højt investeringsafkast. Ulemper: Prisen er også dyr, og kunder i nogle områder tror ikke på PPC (der er en vis modstand mod annoncering), og nogle branchesøgeord kan ikke bruges til PPC, og effekten er kun i promoveringsstadiet. (2) Søgemaskineoptimering (SEO) er søgeordsplacering, herunder hjemmesideoptimeringsstruktur, søgeordsoptimeringsrangering osv., og er optimering af søgemaskinernes naturlige placering. Øg søgemaskinevenlighed og søgeordseksponering for at opnå formålet med at øge ordrer og salg. Fordele: naturlig placering, øget tillid til webstedet, høj sandsynlighed for kundeordrer; bred dækning, den samlede omkostningsinvestering er ikke for høj sammenlignet med flere betalingsmetoder; effekten er holdbar, selvom du kun laver et års SEO, det andet år Hvis du ikke gør det, er der stadig en masse effekt, og investeringsafkastet er højt. Ulemper: Der er mange SEO-kampagner nu, SEO-markedet er allerede i kaos, og mange Part B-virksomheder forstyrrer markedet ved at snyde og snyde, hvilket får handlende til at lide tab og mistro SEO og have frygt; den effektive tid er relativt lang, og formelle metoder Generelt tager det 1,5 måneder til 2,5 måneder. Startomkostningerne er høje, og købmændene kan ikke se effekten på kort tid, hvilket gør mange købmænd modløse.
Alle former for forfremmelsesmetoder har ulemper og fordele. Nøglen afhænger af, hvilken markedsføringsmetode eller kombinationer, der egner sig til udenrigshandelsvirksomheder, og hvilken metode der kan opnå den største effekt med den laveste investering!
Indlægstid: 28. november 2022