1. Sprog i Sydamerika
Sydamerikanernes officielle sprog er ikke engelsk
Brasilien: portugisisk
Fransk Guyana: Fransk
Surinam: hollandsk
Guyana: Engelsk
Resten af Sydamerika: Spansk
De primitive stammer i Sydamerika talte oprindelige sprog
Sydamerikanere kan tale engelsk på samme niveau som Kina. De fleste af dem er unge under 35 år. Sydamerikanere er meget afslappede. Når man chatter med chatværktøjer, vil der være mange fejlstavede ord og dårlig grammatik, men det er bedre at chatte med sydamerikanere ved at skrive end i telefonen, fordi sydamerikanere generelt taler latinsk-lignende engelsk på grund af deres modersmåls indflydelse.
Selvom de fleste af os ikke forstår spansk og portugisisk, er det selvfølgelig nødvendigt at sende e-mails til kunder på disse to sprog, især når du sender åbne breve, er sandsynligheden for at få et svar meget højere end på engelsk.
2, Sydamerikanernes personlighedskarakteristika
Når vi taler om Sydamerika, tænker folk altid på Brasiliens samba, Argentinas tango, skøre fodboldboom. Hvis der er ét ord til at opsummere sydamerikanernes karakter, er det "uhæmmet". Men i forretningsforhandlinger er denne form for "uhæmmet" virkelig venlig og dårlig. "Uhæmmet" gør sydamerikanere generelt ineffektive til at gøre ting, og det er almindeligt for sydamerikanere at sætte duer. Efter deres opfattelse er det ikke en big deal at komme for sent eller gå glip af en aftale. Så tålmodighed er vigtig, hvis du vil gøre forretninger med sydamerikanere. Tro ikke, at hvis de ikke svarer på mailen i et par dage, vil de tro, at der ikke er nogen artikel. Faktisk er det meget sandsynligt, at de rammer deres ferie (der er mange ferier i Sydamerika, som vil blive opdelt i detaljer senere). Når du forhandler med sydamerikanere, skal du give tilstrækkelig tid til en langvarig forhandlingsproces, mens du også giver rigeligt spillerum i det indledende bud. Forhandlingsprocessen bliver lang og vanskelig, fordi sydamerikanerne generelt er gode til at forhandle, og vi skal være tålmodige. Sydamerikanere er ikke så stive som nogle europæere og er villige til at blive venner med dig og chatte om andre ting end forretninger. Så at kende Sydamerikas kultur, at kende en lille smule percussion, dans og fodbold vil hjælpe dig meget, når du arbejder med sydamerikanere.
3. Brasilien og Chile (mit lands to største handelspartnere i Sydamerika)
Når det kommer til det sydamerikanske marked, vil du helt sikkert først tænke på Brasilien. Som det største land i Sydamerika er Brasiliens produktefterspørgsel faktisk uden sidestykke. En stor efterspørgsel betyder dog ikke en stor importmængde. Brasilien har et stærkt industrielt grundlag og en sund industriel struktur. Det vil sige, at produkter fremstillet i Kina også kan produceres i Brasilien, så den industrielle komplementaritet mellem Kina og Brasilien er ikke særlig stor. Men i de senere år bør vi fokusere på Brasilien, fordi VM 2014 og OL i 2016 blev afholdt i Brasilien. På kort tid har Brasilien stadig stor efterspørgsel efter hotelartikler, sikkerhedsprodukter og tekstilprodukter. af. Ud over Brasilien er Chile en anden venlig partner for Kina i Sydamerika. Det har et lille landområde og en lang og smal kystlinje, hvilket skaber et Chile, der er relativt knapt på ressourcer, men som har ekstremt udviklet havnehandel. Chile har færre importer, primært små virksomheder og endda familievirksomheder, men så længe det har været registreret lokalt i mere end et år, vil der helt sikkert være relevant information på de gule sider
4. Betalingskredit
Generelt er betalingsomdømmet på det sydamerikanske marked stadig godt, men det er lidt forsinket (et almindeligt problem for sydamerikanere). De fleste importører foretrækker L/C, og de kan også lave T/T, når de er fortrolige med det. Nu, med udviklingen af e-handel, er online betaling med PayPal også blevet populært i Sydamerika. Vær mentalt forberedt, når du laver en remburslevering. Det sydamerikanske marked har ofte mange L/C-klausuler, normalt 2-4 sider. Og nogle gange er meddelelserne på spansk. Så vær ikke opmærksom på deres krav, du skal bare liste de elementer, du synes er urimelige, og give den anden part besked om at ændre det.
De mest velrenommerede banker i Sydamerika er:
1) Brazil Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brasilien
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argentina
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bank Argentina filial
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Santander Bank Peru filial
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bank Brasilien filial
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Santander Bank Chile Filial
http://www.santander.cl/
9) Santander Bank Uruguay filial
5. Sydamerikansk markedsrisikovurdering
Markedsrisikoen i Chile og Brasilien er lav, mens lande som Argentina og Venezuela har høj handelsrisiko.
6. Forretningsetikette, som det sydamerikanske marked bør være opmærksom på
Brasiliansk etikette og toldtabuer. Fra et nationalt perspektiv har brasilianere to hovedkarakteristika i omgangen med andre. På den ene side kan brasilianere godt lide at gå direkte og sige, hvad de vil. Brasilianere bruger normalt kram eller kys som mødeetikette i sociale situationer. Kun ved meget formelle arrangementer gav de hinanden hånden som en hilsen. Ved formelle lejligheder klæder brasilianerne sig meget godt. De er ikke kun opmærksomme på at klæde sig pænt, men går også ind for, at folk skal klæde sig forskelligt ved forskellige lejligheder. I vigtige regeringsanliggender og forretningsaktiviteter går brasilianerne ind for, at jakkesæt eller jakkesæt skal bæres. På almindelige offentlige steder skal mænd som minimum bære korte skjorter og lange bukser, og kvinder skal helst bære lange nederdele med høje bindeærmer. Brasilianere spiser normalt hovedsagelig vestlig mad i europæisk stil. På grund af det udviklede dyrehold er andelen af kød i maden, som brasilianere spiser, relativt stor. I brasilianernes basisfødevarer har den brasilianske specialitet sorte bønner en plads. Brasilianere kan lide at drikke kaffe, sort te og vin. Gode emner at tale om: fodbold, vittigheder, sjove artikler osv. Særlig bemærkning: Når man har med brasilianere at gøre, er det ikke tilrådeligt at give dem lommetørklæder eller knive. "OK"-gesten brugt af briterne og amerikanerne betragtes som meget uanstændigt i Brasilien.
Skikken og etikette i det chilenske land chilenere spiser op til 4 gange om dagen. Til morgenmad drak de kaffe og spiste toast, baseret på princippet om enkelhed. Omkring klokken 13.00 er det frokost ved middagstid, og mængden er god. Kl. 16 drikkes kaffe og spises et par skiver toast. 21.00, spis et formelt aftensmåltid. Når du tager til Chile, er det naturligt at ”gøre som de lokale”, og du kan spise 4 måltider om dagen. Forretningsmæssigt er det tilrådeligt at bære konservative jakkesæt til enhver tid, og der skal bestilles tid på forhånd til offentlige og private besøg. Det er bedst at holde visitkort på engelsk, spansk og kinesisk. Lokale visitkort kan printes på engelsk og spansk, og de vil blive afhentet inden for to dage. Salgsrelaterede tekster skrives bedst på spansk. Holdningen skal være lav og beskeden og ikke være dominerende. Forretningsmænd i San Diego er meget følsomme over for dette. Mange lokale forretningsmænd taler flydende engelsk og tysk. Chilenske forretningsmænd bliver ofte underholdt af udlændinge, der besøger Chile for første gang, fordi disse udlændinge ofte tror, at Chile også er et tropisk, fugtigt, jungle-dækket sydamerikansk land. Faktisk ligner Chiles landskab Europa. Derfor er det ikke forkert, at du er opmærksom på den europæiske måde for alting. Chilenere lægger stor vægt på hilsningsetiketten, når de mødes. Når de møder udenlandske gæster for første gang, plejer de at give hånd og hilse på kendte venner, og de krammer og kysser også varmt. Nogle ældre er også vant til at række hænderne op eller tage hatten af, når de mødes. De mest brugte titler på chilenere er hr. og fru eller fru, og ugifte unge mænd og kvinder kaldes henholdsvis mester og frøken. I formelle lejligheder bør en administrativ titel eller akademisk titel tilføjes før hilsenen. Chilenere inviteres til banket eller dans og medbringer altid en lille gave. Folk har for vane at prioritere kvinder, og unge opgiver altid bekvemmelighed for ældre, kvinder og børn på offentlige steder. Tabuerne i Chile er næsten de samme som i Vesten. Chilenere anser også tallet fem for at være uheldigt.
Argentinske etikette og skikke tabu Argentinere i deres daglige interaktion med etikette er generelt i overensstemmelse med andre lande i Europa og Amerika, og er mest påvirket af Spanien. De fleste argentinere tror på katolicismen, så nogle religiøse ritualer ses ofte i argentinernes dagligdag. I kommunikation er et håndtryk almindeligvis brugt. Når man mødes med en partner, tror argentinerne, at antallet af håndtryk med hinanden er let. I sociale situationer kan argentinere generelt omtales som "Mr.", "Frøken" eller "Mrs.". Argentinere kan generelt godt lide at spise vestlig mad i europæisk stil, med oksekød, får og svinekød som deres yndlingsmad. Populære drikkevarer omfatter sort te, kaffe og vin. Der er en drink kaldet "Mate Tea", den mest karakteristiske for Argentina. Når argentinsk fodbold og andre sportsgrene, madlavningsfærdigheder, boligindretning osv. er passende emner at tale om, kan der gives små gaver, når man besøger argentinere. Men det er ikke hensigtsmæssigt at sende krysantemum, lommetørklæder, slips, skjorter mv.
Colombiansk etikette Colombianere elsker blomster, og hovedstaden i Santa Fe, Bogota, er endnu mere besat af blomster. Blomster klæder denne storby kendt som "Sydamerikas Athens" som en stor have. Colombianerne er rolige, rolige og kan lide at tage tingene langsomt. At bede de lokale om at lave mad tager ofte en time. Når de tilkalder folk, er en populær gestus håndfladen nedad, fingrene svajer med hele hånden. Hvis du er heldig, så brug din pegefinger og lillefinger til at lave en hornform. Når colombianere møder deres gæster, giver de ofte hånd. Når mænd mødes eller går, er de vant til at give hånd til alle tilstedeværende. Når indianere i bjergene i Cauca-provinsen i Colombia mødes med deres gæster, skubber de aldrig deres børn til side, for at lade dem få indsigt og lære at omgås udenforstående fra en ung alder. Det bedste tidspunkt at gøre forretninger i Colombia er fra marts til november hvert år. Visitkort kan udskrives på kinesisk og spansk. Produktsalgsvejledning skal også udskrives på spansk til sammenligning. Colombianske forretningsmænd arbejder i et langsommere tempo, men har et stærkt selvværd. Vær derfor tålmodig i forretningsaktiviteter, og det bedste tidspunkt at give gaver er en afslappet social lejlighed efter forretningsforhandlinger. Langt de fleste colombianere tror på katolicismen, og nogle få tror på kristendommen. Lokalbefolkningen er mest tabubelagt den 13. og fredag, og kan ikke lide lilla.
7. Ferie i Sydamerika
brasilianske helligdage
1. januar nytårsdag
3. marts Karneval
Karneval 4. marts
5. marts karneval (før kl. 14.00)
18. april Korsfæstelsesdagen
21. april uafhængighedsdag
1. maj arbejdernes internationale dag
19. juni nadver
7. september Brasiliens uafhængighedsdag
28. oktober Tjenestemands- og forretningsmændenes dag
24. december juleaftensdag (efter kl. 14.00)
25. december jul
31. december nytårsaften (efter kl. 14.00)
Chilenske helligdage
1. januar nytårsdag
21 marts påske
1. maj arbejdernes dag
21. maj Søværnets dag
16. juli Saint Carmen Day
15. august Vor Frue Himmelfart
Nationaldag 18. september
19. september Hærens dag
8. december dag for Jomfru Marias undfangelse
25. december jul
Ferie i Argentina
1 januar nytår
Marts-april fredag (variabel) Langfredag
2. april Falklandskrigssoldaternes dag
1. maj arbejdernes dag
Revolutionsdagen den 25. maj
20. juni Flagdag
9. juli uafhængighedsdag
17. august San Martin Memorial Day (Founding Fathers)
12. oktober Discovery of the New World Day (Columbus Day)
8. december fest for den ubesmittede undfangelse
25. december juledag
Columbia festival
1 januar nytår
1. maj arbejdernes internationale dag
20. juli Uafhængighedsdagen (nationaldagen).
7. august mindedag for slaget ved Boyaka
8. december Den ubesmittede undfangelsesdag
25. december jul
8. Fire sydamerikanske gule sider
Argentina:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (spansk)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brasilien:
http://www.nei.com.br/
Chile:
http://www.amarillas.cl/ (spansk)
http://www.chilnet.cl/ (spansk)
Colombia:
http://www.quehubo.com/colombia/ (spansk)
9. Referencer til nogle af de bedst sælgende produkter i Sydamerika
(1) Elektromekanisk
Spændingen og frekvensen i Chile er den samme som i Kina, så kinesiske motorer kan bruges direkte i Chile.
(2) Møbler, tekstiler og isenkram
Møbler, isenkram og tekstiler har betydelige markeder i Chile. Hardware og tekstiler er næsten alle kinesiske. Møbelmarkedet har større potentiale. Der er to store møbelsalgscentre i San Diego, og Franklin er den største af dem. Hvad angår kvaliteterne, tilhører de daglige fornødenheder, der sælges til Chile, de indenlandske anden- og tredjerangsprodukter med gennemsnitlig kvalitet, og de har monopoliseret markedet på grund af den dominerende pris. Men jeg hører tit chilenere skælde ud på kvaliteten af kinesiske produkter. Faktisk er nogle indenlandske produkter af god kvalitet, men Chiles forbrugsniveau er begrænset. Køber du førsteklasses produkter, er prisen generelt forhøjet med 50%-100%. Grundlæggende er der ingen i Chile, der har råd til dem. Hvis du vil eksportere møbler, er det bedre at flytte forarbejdningsfabrikken til Chile. Der er mange træforarbejdningsanlæg i det sydlige Chile, og ammunition er rigeligt. direkte fordøjet lokalt. Hvis det eksporteres direkte, er forsendelsesomkostningerne høje, og fugt- og korrosionsbestandighed er også problemer.
(3) Fitnessudstyr
Mange lejligheder i Chile er udstyret med fitnesscentre, og fitnesscentre er også populære i Chile. Så det skal siges, at der er et vist marked. Ikke desto mindre har det chilenske land en lille befolkning og begrænset købekraft. Det anbefales, at venner, der laver fitnessudstyr, kan bruge Brasilien som indgangspunkt. Fordi mange industriprodukter flyder fra Brasilien til hele Sydamerika.
(4) Biler og bildele
Det sydamerikanske bilmarked er det fjerdestørste i verden efter Nordamerika, Asien og Europa. Hvis kinesiske bilproducenter med succes ønsker at komme ind på det brasilianske marked, vil de stå over for praktiske vanskeligheder, såsom de tidlige konkurrencefordele for gamle bilfirmaer i Europa, Amerika, Japan og Sydkorea, komplekse lokale love og regler og streng sikkerhed og miljøbeskyttelse krav.
Der er mere end 460 forskellige typer autodele virksomheder i Brasilien. De fleste af de brasilianske bil- og reservedelsvirksomheder er hovedsageligt koncentreret i Sao Paulo-regionen og trekanten mellem Sao Paulo, Minas og Rio de Janeiro. Rodobens er den største bilsalgs- og servicekoncern i Brasilien; med en historie på mere end 50 år, har det mere end 70 distributører i Brasilien, Argentina og andre regioner, hovedsagelig beskæftiger sig med Toyota, GM, Ford, Volkswagen og mange andre internationale mærker af personbiler og dets tilbehør; derudover er Rodobens den største distributør af Michelin i Brasilien. Selvom Brasilien producerer 2 millioner biler om året, er den lokale leverandørbase stadig ret svag og ufuldstændig, og de dele, der kræves af originale producenter, er muligvis ikke tilgængelige i Brasilien, hvilket får dem til at importere dele såsom trykstøbning, bremser og dæk fra andre lande
Indlægstid: 31. august 2022