Hier sind einige gängige Taktiken, die „Gäste“ anwenden, wenn sie mit ihren Schulden in Verzug geraten wollen. Wenn solche Situationen auftreten, seien Sie bitte wachsam und treffen Sie Vorsichtsmaßnahmen.
01Zahlen Sie ohne Zustimmung des Verkäufers nur einen Teil des Geldes
Obwohl die beiden Parteien im Voraus einen Preis ausgehandelt hatten, zahlte der Käufer nur einen Teil des Geldes und tat dann so, als sei dies der volle Betrag, den er zahlen müsste. Sie glauben, dass der Exporteur irgendwann einen Kompromiss eingehen und die „vollständige Zahlung“ akzeptieren wird. Dies ist eine von Lao Lai häufig verwendete Taktik.
02Daraus schließen, dass Sie einen Großkunden verloren haben oder auf die Zahlung des Kunden warten
Es ist auch eine gängige Taktik, zu behaupten, einen großen Kunden verloren zu haben und deshalb nicht zahlen zu können. Es gibt eine ähnliche Taktik: Käufer sagen, sie könnten Verkäufer nur bezahlen, wenn ihre Kunden die Ware kaufen. Wenn der Cashflow knapp ist, nutzt Lao Lai häufig solche Vorwände, um Zahlungen zu verzögern. Unabhängig davon, ob sie tatsächlich auf die Zahlung der Kunden ihrer Kunden warten oder nicht, kann dies für chinesische Exporteure eine gefährliche Situation sein, denn wenn der Cashflow des Käufers wirklich nicht nachhaltig ist, kann es sein, dass ihr Geschäft nicht lange hält. Alternativ verfügt der Käufer möglicherweise über einen ausreichenden Cashflow und möchte diesen Trick einfach anwenden, um die Zahlung zu verzögern.
03 Insolvenzgefahr
Diese Art von Trick kommt oft vor, wenn die alte Dame zögert und wir drängen. Sie neigen dazu zu betonen, dass ihnen keine andere Wahl bleibt, als in Konkurs zu gehen, wenn der Verkäufer auf Zahlung besteht, und geben dabei den Eindruck „Kein Geld oder kein Leben“ auf. Käufer nutzen diese Verzögerungstaktik häufig, indem sie die Gläubiger um Geduld bitten und versuchen, sie davon zu überzeugen, dass „das Beharren auf der sofortigen Zahlung den Käufer dazu zwingen würde, Insolvenz anzumelden“. Dies hätte zur Folge, dass der Verkäufer nicht nur einen geringen Teil der nach dem Insolvenzverfahren geschuldeten Zahlung erhalten würde, sondern auch eine längere Wartezeit in Kauf nehmen müsste. Möchte der Verkäufer nicht auf einen Schlag Schluss machen, verfällt er oft Schritt für Schritt in eine passive Situation. Ähnlich wie beim Vorhergehenden kann die drohende Insolvenz auch heimische Exporteure gefährden.
04Verkaufen Sie das Unternehmen
Eine der häufigsten Fallen, die Käufer nutzen, ist das Versprechen, ihre ausstehenden Zahlungen zu begleichen, sobald sie genug Geld haben, um das Unternehmen zu verkaufen. Die Strategie basiert auf der von traditionellen chinesischen Kulturwerten vertretenen Überzeugung, dass die Tilgung früherer Schulden in der persönlichen Verantwortung des Firmeninhabers liegt, sowie auf der Unkenntnis chinesischer Exporteure mit ausländischem Gesellschaftsrecht. Wenn der Gläubiger diese Ausrede akzeptiert, ohne eine persönliche Zahlungsgarantie mit der Unterschrift des Schuldners einzuholen, dann ist es schlecht – der Schuldner kann das Unternehmen im Rahmen einer „Asset-only-Transaktion“ ohne Schutz verkaufen, rechtlich besteht überhaupt keine Nutzungspflicht Erlös aus dem Verkauf des Unternehmens zur Tilgung früherer Schulden. Bei einer „Asset-only-Transaktion“-Kaufklausel erwirbt der neue Firmeneigentümer lediglich die Vermögenswerte des Unternehmens des Schuldners und übernimmt nicht dessen Verbindlichkeiten. Sie sind daher gesetzlich nicht verpflichtet, die bisherigen Schulden des Unternehmens zurückzuzahlen. In ausländischen Märkten ist die „Nur-Asset-Transaktion“ eine häufig verwendete Methode zur Unternehmensakquise. Auch wenn das „Asset-only“-Erwerbsgesetz zweifellos gut gemeint ist, kann es von Schuldnern auch dazu genutzt werden, Schulden gezielt zu vermeiden. Dies ermöglicht es den Schuldnern, möglichst viel Geld in die Tasche zu stecken und gleichzeitig das Unternehmen und die Unternehmensschulden loszuwerden. Für Gläubiger ist es nahezu unmöglich, rechtlich schlüssige Beweise vorzulegen, um solche Fälle zu gewinnen. Ein solcher Rechtsfall endet in der Regel damit, dass der Gläubiger viel Zeit, Mühe und Geld aufwendet, ohne dass eine finanzielle Entschädigung erfolgt.
05 Guerilla-Kauf
Was ist „Guerilla-Buying“? Es ist nur ein Versuch an einem anderen Ort. Ein Kunde hat einmal mehrere kleine Bestellungen aufgegeben, alle 100 % im Voraus bezahlt, die Gutschrift sieht gut aus, aber es könnte eine Falle sein! Nachdem die Exporteure nachgelassen haben, werden die „Käufer“ mildere Zahlungsbedingungen fordern und Großaufträge als Köder werfen. Aufgrund der neuen Kunden, die immer wieder Bestellungen aufgeben, werden Exporteure die Risikoprävention leicht außer Acht lassen. Eine solche Bestellung reicht den Betrügern aus, um ein Vermögen zu machen, und sie zahlen natürlich nicht noch einmal. Als die Exporteure reagierten, waren sie bereits entwischt. Dann gingen sie zu einem anderen Exporteur, der keinen Markt hatte, und wiederholten den gleichen Trick.
06 Falsches Melden von Problemen und bewusstes Finden von Fehlern
Hierbei handelt es sich um eine kriminelle Taktik, die in der Regel noch lange nach Erhalt der Ware angewendet wird. So etwas ist schwieriger zu handhaben, wenn es nicht vorab im Vertrag vereinbart wird. Der beste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, vor dem Handel Vorsichtsmaßnahmen zu treffen. Am wichtigsten ist, dass exportierende Unternehmen sicherstellen müssen, dass sie über eine vom Käufer unterzeichnete schriftliche Vereinbarung für alle Produktspezifikationen verfügen. Die Vereinbarung sollte auch ein gemeinsam vereinbartes Produktrückgabeprogramm sowie das Verfahren des Käufers zur Meldung von Qualitätsproblemen mit der Ware umfassen.
07Einsatz Dritter für Betrug
Drittagenten sind im internationalen Handel eine weitverbreitete Transaktionsmethode, doch der Einsatz von Drittagenten zu Betrugszwecken ist allgegenwärtig. Beispielsweise haben ausländische Kunden Exporteuren mitgeteilt, dass sie einen externen Vertreter in China wünschen, der den gesamten Handel abwickelt. Der Agent ist für die Bestellung verantwortlich und die Produkte werden gemäß den Anforderungen des Agenten direkt vom Werk an Kunden in Übersee versandt. Zu diesem Zeitpunkt bezahlt die Agentur in der Regel auch den Exporteur. Mit zunehmender Anzahl der Geschäfte können die Zahlungsbedingungen auf Wunsch des Maklers gelockert werden. Da der Handel immer größer wird, kann es sein, dass der Agent plötzlich verschwindet. Derzeit können Exportunternehmen von ausländischen Kunden nur unbezahlte Beträge einfordern. Kunden im Ausland werden darauf bestehen, dass sie nicht für den Produktkauf und die Hinterziehung von Geld durch den Agenten verantwortlich gemacht werden können, da der Agent nicht von ihnen autorisiert wurde. Wenn das exportierende Unternehmen einen professionellen Inkassoberater im Ausland konsultiert, bittet der Berater um Einsicht in die Dokumente oder andere Dokumente, die beweisen können, dass der Kunde im Ausland den Agenten autorisiert hat, die Bestellung aufzugeben und die Waren direkt zu versenden. Wenn das exportierende Unternehmen die Gegenpartei niemals um die Bereitstellung einer solchen formellen Genehmigung bittet, gibt es keine Rechtsgrundlage, um die Gegenpartei zur Zahlung zu zwingen. Die oben genannten Tricks können von Lao Lai in Form von „Kombinationsschlägen“ konzentriert werden. Die folgenden Anwendungsfälle veranschaulichen:
Fall Nummer eins
Nur die erste Warensendung hat die Zahlung erhalten… Unser Unternehmen hat mit einem amerikanischen Kunden gesprochen, die Zahlungsmethode ist: keine Anzahlung, die erste Warensendung wird vor dem Versand bezahlt; das zweite Ticket gilt 30 Tage nach der Abfahrt des Schiffes als T/T; die dritten 60 Tage T/T nach Abfahrt des Frachtschiffs. Nach der ersten Warenlieferung hatte ich das Gefühl, dass der Kunde recht groß war und nicht im Rückstand sein sollte, also konfiszierte ich die Zahlung und versende sie zuerst. Später wurden insgesamt Waren im Wert von 170.000 US-Dollar beim Kunden eingesammelt. Der Kunde zahlte aus finanziellen Gründen nicht und verweigerte die Zahlung aufgrund von Qualitätsproblemen mit der Begründung, seine nächste Familie habe Ansprüche gegen ihn geltend gemacht, und der Betrag entspreche dem Gesamtbetrag, der an mich zu zahlen sei . Äquivalenter Wert. Bevor die Versandkunden jedoch die Qualitätskontrolle durchführen, um die Waren zu prüfen, stimmten sie ebenfalls dem Versand zu. Unsere Zahlungen erfolgten bisher immer per T/T, und ich erstelle kein Akkreditiv. Diesmal war es wirklich ein Fehler, der sich in ewigen Hass verwandelte!
Fall 2
Der neu entwickelte amerikanische Kunde schuldet mehr als 80.000 US-Dollar an Zahlungen für die Waren und hat fast ein Jahr lang nicht bezahlt! Als neu erschlossene amerikanische Kunden diskutierten die beiden Parteien sehr intensiv über die Zahlungsmethode. Die vom Kunden vorgeschlagene Zahlungsmethode besteht darin, Kopien aller Dokumente nach dem Versand, 100 % nach T/T, bereitzustellen und die Zahlung innerhalb von 2-3 Tagen über ein Finanzierungsunternehmen zu veranlassen. Sowohl mein Chef als auch ich hielten diese Zahlungsmethode für riskant und stritten lange. Der Kunde stimmte schließlich zu, dass die erste Bestellung im Voraus bezahlt werden könne und die Folgebestellungen diese Methode übernehmen würden. Sie haben ein sehr bekanntes Handelsunternehmen mit der Bearbeitung der Dokumente und dem Versand der Ware beauftragt. Wir müssen zunächst alle Originaldokumente an dieses Unternehmen senden, und dann werden die Dokumente an die Kunden gesendet. Weil dieses Außenhandelsunternehmen sehr einflussreich ist und seine Kunden ein großes Potenzial haben und es in Shenzhen einen Mittelsmann gibt, eine alte Schönheit, die Chinesisch spricht. Die gesamte Kommunikation läuft über ihn, in der Mitte kassiert er Provisionen von den Kunden. Nach Prüfung der Messung stimmte unser Chef schließlich dieser Zahlungsmethode zu. Das Geschäft lief reibungslos und der Kunde drängte uns manchmal, die Dokumente schnell bereitzustellen, da er die Dokumente auch mitnehmen musste, um Geld von seinen Kunden einzutreiben. Die Zahlung der ersten Rechnungen verlief schnell und die Zahlung erfolgte innerhalb weniger Tage nach Vorlage der Unterlagen. Dann begann das lange Warten. Nach längerer Bereitstellung der Unterlagen erfolgte keine Zahlung und auch auf eine Erinnerungs-E-Mail erfolgte keine Reaktion. Als ich den Mittelsmann in Shenzhen anrief, sagte er, dass der Kunde des Kunden ihn nicht bezahlt habe und dass er jetzt Schwierigkeiten mit dem Cashflow habe. Lassen Sie mich also warten, ich glaube, dass er definitiv zahlen wird. Er sagte auch, dass der Kunde ihm auch unbezahlte Provisionen schuldete und mehr schuldete, als er uns schuldete. Ich habe E-Mails geschickt, um mich daran zu erinnern, und ich habe in den Vereinigten Staaten angerufen, und die Aussage ist dieselbe. Später schickten sie auch eine E-Mail zur Erklärung, die mit der des Mittelsmanns in Shenzhen identisch war. Eines Tages schickte ich ihnen eine E-Mail und bat sie, eine Bürgschaftserklärung zu schreiben, in der sie darlegten, wie viel sie uns schuldeten und wann sie bezahlt werden würden, und bat sie, einen Plan vorzulegen, und der Kunde antwortete, dass ich ihm 20 bis 30 Tage Zeit geben würde, um die Angelegenheit zu klären Machen Sie die Rechnungen und melden Sie sich dann bei mir. Dadurch gibt es nach 60 Tagen keine Neuigkeiten mehr. Ich konnte es nicht mehr ertragen und beschloss, eine weitere wichtige E-Mail zu senden. Ich weiß, dass sie zwei andere Lieferanten haben, die sich ebenfalls in der gleichen Situation befinden wie ich. Sie schulden außerdem Zehntausende Dollar und haben nicht bezahlt. Manchmal kontaktieren wir uns gegenseitig, um uns über die Situation zu erkundigen. Also habe ich eine E-Mail geschickt, in der stand, dass ich, wenn ich nicht bezahle, etwas mit anderen Herstellern machen muss, was uns gegenüber so unfair ist. Dieser Trick funktionierte immer noch. Der Kunde rief mich an diesem Abend an und sagte, dass sein Kunde ihm 1,3 Millionen Dollar schulde. Sie waren kein großes Unternehmen und ein so großer Betrag hatte große Auswirkungen auf ihren Kapitalumschlag. Kein Geld zum Bezahlen. Er sagte auch, dass ich ihm gedroht hätte, dass wir nicht pünktlich versendet hätten und so weiter. Er hätte mich verklagen können, aber das hatte er nicht vor, er wollte trotzdem zahlen, aber er hatte jetzt nicht das Geld und er konnte nicht garantieren, wann er das Geld bekommen würde ... Ein weiser Mann. Diese schmerzhafte Erfahrung hat mich daran erinnert, in Zukunft vorsichtiger zu sein und meine Hausaufgaben bei Kundenbefragungen zu machen. Bei riskanten Aufträgen ist es am besten, eine Versicherung abzuschließen. Im Falle eines Unfalls sollten Sie sofort einen Fachmann konsultieren, ohne den Unfall zu lange hinauszuzögern.
Wie kann man diesen Risiken vorbeugen?
Das Wichtigste ist, dass es bei der Aushandlung der Zahlungsmethode keinen Zufall oder keine Gier gibt und dass dies sicher ist. Wenn der Kunde nicht fristgerecht zahlt, ist die Zeit Ihr Feind. Nach Ablauf der Zahlungsfrist gilt: Je später ein Unternehmen Maßnahmen ergreift, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, die Zahlung zurückzuerhalten. Wenn die Zahlung nach dem Versand der Ware nicht eingezogen wurde, muss das Eigentum an der Ware fest in Ihren Händen liegen. Glauben Sie nicht den einseitigen Worten der Kundengarantie. Wiederholte Zugeständnisse machen Sie nur irreversibel. Andererseits können Käufer, die zurückgegeben oder weiterverkauft haben, je nach Situation kontaktiert werden. Auch wenn die Ware nicht betrogen wird, ist die Liegegebühr nicht niedrig. Und in den Ländern, die Waren ohne Frachtbrief freigeben können (z. B. Indien, Brasilien usw.), müssen Sie vorsichtiger sein. Versuchen Sie schließlich nicht, die Menschlichkeit von irgendjemandem auf die Probe zu stellen. Sie geben ihm nicht die Möglichkeit, seine Schulden nicht zu begleichen. Er ist vielleicht immer ein guter Kunde.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 18. August 2022