01Lassen Sie uns zunächst über den Produktionszyklus sprechen
Unter Produktionszyklus versteht man hier den Zeitraum vom Vorserienmuster bis zum CRD (Cargo Ready Date) nach Auftragserteilung. Entsprechend der unterschiedlichen Art der Bestellung wird sie unterteilt in:
1. Erstkauf oder Auffüllung. 2. Exportauftrag des Lieferanten (Direktimport) oder Inlandsauftrag des Lieferanten (Inland)
Verschiedene Lieferanten verfügen über unterschiedliche Kapazitäten, sodass es sehr verwirrend sein kann, wenn Sie keine Datenverarbeitung durchführen. Nach einer einfachen Tabellenstatistik sieht der Produktionszyklus mehrerer Lieferanten ungefähr wie folgt aus:
Hinweis: Die Exportbestellung des Lieferanten umfasst im Allgemeinen Tests und Inspektionen durch Dritte, und in der Regel sind die Anforderungen an Inlandsbestellungen des Lieferanten relativ vereinfacht, sodass der Produktionszyklus von DI-Bestellungen länger ist als der von Inlandsbestellungen. Es ist nicht schwer zu verstehen, dass es sich hier um eine einfache grafische Tabelle des Produktionszyklus jedes Lieferanten handelt.
02Schauen wir uns die Bestellregeln an
Bevor auf die Regeln für die Auftragserteilung eingegangen wird, werden die Bestellpositionen zum besseren Verständnis und Verständnis in zwei Arten unterteilt:
1. Aktionsauftrag (Aktionsauftrag, einmaliger Auftrag) 2. Inline-Auftrag (es wird langfristige Auftragspositionen geben, die für einen Zeitraum von mindestens einem Jahr storniert werden)
Die Aktionsbestellung ist offensichtlich nach dem Erstkaufvorgang beendet und die Inline-Bestellung beinhaltet zusätzlich zum Erstkauf die Auffüllung des Lagerbestands. Ich habe heute gerade eine E-Mail von der Auslandszentrale erhalten, alle Bestellungen für das Inlandsprojekt Frühjahr 2019 (Inline) wurden bestätigt, daher wird Xiaocan das Frühjahrsprojekt 2019 als Beispiel nehmen. Bestellungen für Frühlingsprojekte werden in der Regel vor Ende September an Lieferanten vergeben. Warum? Dies geht auf den ersten Punkt zurück, den Produktionszyklus der Fabrik und den relativ festen Versandplan. Wir werden den Push zunächst verfolgen und am 20. September eine Bestellung aufgeben. Gemäß dem 1st Time Buy-Produktionszeitplan von demostic (Bestelldatum + Produktionszyklus) ist die schnellste Versandzeit der 5. November und die späteste Versandzeit der 11. 29. November. Es scheint noch früh, es ist noch mehr als ein Monat bis 2019, aber das ist nicht der Fall. Nach dem Versand der Ware müssen wir auch die Zeit berechnen, die die Ware benötigt, um auf See zu schwimmen. Mit Ausnahme einiger südostasiatischer und westlicher Regionen der Vereinigten Staaten, die eine kurze Transportzeit (ca. 20 Tage) haben, beträgt die Versandzeit für die Waren in andere Länder und Regionen ca. 40 Tage, zuzüglich Zollanmeldung. Die Zollabfertigungszeit, die gesamte Versandzeit beträgt ca. 55 Tage. Auf diese Weise ist die Zeit bis zum Eintreffen der Ware im Lager des Kunden am 24. Januar 2019 erreicht. Abschließend muss der Kunde die Ware gemäß der Bestellung des Händlers von seinem eigenen Lager aus an verschiedene Verkaufsstellen versenden. Unterwegs wird es einige Zeit dauern, und das echte Frühlingsprojekt wird im Laden verkauft. Der Termin ist der 5. Februar. Analog dazu ist der Bestellzeitpunkt von 1st Time Buy-Bestellungen je nach Projekt (Frühjahr 2019, Weihnachtsaktion, Herbst 2018 usw.) nachvollziehbar. Bestellungen für Weihnachts-Werbeartikel werden bis spätestens Ende Mai und Bestellungen für den Herbst 2018 bis spätestens Ende April aufgegeben. Wir arbeiten jetzt rückwärts entsprechend den Auftragsdaten verschiedener Projekte, und der dritte Punkt der Geschäftsverfolgung wird natürlich angezeigt. Wenn Sie sich beispielsweise auf Weihnachtswerbegeschenke konzentrieren, müssen Sie jedes Jahr vor April neue Weihnachtswerbegeschenke empfehlen, und es ist besser, in dieser Phase von März bis April eine stärkere Offensive zu starten. Denn zu diesem Zeitpunkt besprachen Einkäufer und Vertrieb die Vorbereitungen und bestätigten, dass es sich um die Weihnachtsaktion für dieses Jahr handelte. Die besten Verkaufsmonate für neue Produktdesigns im Frühling sind Juni bis Juli, die Buy Trip-Aktion in der ersten Jahreshälfte ist Februar bis März und die Buy Trip-Empfehlung in der zweiten Jahreshälfte ist Juli bis August. Die oben aufgeführten Regeln gelten für Erstkaufbestellungen und Geschäftsverfolgungspunkte für gängige Konsumgüter.
03Bestellregeln für Rücksendungen
Die Bestellregel „Replenished Order“ wirkt sich hauptsächlich auf die Materialvorbereitung und Produktionsplanung des Lieferanten aus. Kunden erstellen Pläne und arrangieren Bestellungen entsprechend dem Produktionszyklus des Lieferanten, ihrem eigenen Lagerbestand und den Verkaufserwartungen.
Für bekannte und bestehende Kunden kann das Unternehmen die vierteljährliche oder jährliche Auftragsprognose abfragen und auf dieser Grundlage Materialien bestellen und die Produktion organisieren. Eine zentralisierte Materialbeschaffung kann die Kosten für den Materialeinkauf senken, durch rechtzeitige Verkaufsergänzung zusätzliche Verluste wie Lieferverzögerungen reduzieren und durch angemessene Lagerbestände unnötige Lagerkosten reduzieren.
Es zeigt sich, dass genaue Erwartungen und Planung sehr nützlich sind. Hüten Sie sich jedoch vor der unangemessenen Bestellprognose der Gäste. Manchmal kann es vorkommen, dass Sie aufgrund des übermäßigen Optimismus der Gäste aufgrund des überschüssigen Inventars schamlos aufgefordert werden, die Last zu teilen.
Was technische Produkte angeht, bin ich damit nicht so vertraut. Hier ist ein Beispiel:
Beim Kauf von Möbeln für ein Fünf-Sterne-Hotel begann das Hotel beispielsweise bereits bei der Projekterstellung mit der Budgetierung und Angebotserstellung. An der Ausschreibung müssen Lieferanten verschiedener Produkte teilnehmen, beispielsweise Möbel, Baumaterialien, Türen und Fenster, Fußböden, Badeprodukte, Handtücher und Vorhänge. ….Warten Sie, nachdem alle ausgewählt wurden, begann der eigentliche Bau des Hotels. und das Hotel wurde innerhalb von anderthalb Jahren gebaut. Im Rahmen dieses Prozesses werden wir erneut ein Angebot abgeben, um die Vertragsdetails zu besprechen. Wenn das Hotel gebaut werden soll, werden wir nach und nach damit beginnen, die Bestellungen für einige Möbelstücke abzuschließen.
In diesem Prozess gibt es viele Hin- und Hergespräche, ständiges Hin und Her, ständiges Prüfen und sogar ständige Überarbeitung und Verbesserung des Plans; Vom ersten Angebot bis zur endgültigen Unterzeichnung des Liefervertrags vergehen grundsätzlich 1,5 bis 2 Jahre. Wenn Sie diesen Rhythmus kennen, sollten Sie also wissen, in welcher Phase Sie sich befinden und wo Sie Ihre Kraft einsetzen müssen.
Um es ganz klar auszudrücken: Hier geht es darum, das Tracking-Geschäft von einem bestimmten Zeitpunkt aus zu erfassen. Einkäufer und Vertrieb beschäftigen sich jedes Jahr zum festgelegten Zeitpunkt mit dem Projekt, um zu sehen, ob der Interessent die Chance am Knotenpunkt ergreifen kann.
Kaufen und Verkaufen ist untrennbar mit dem Verkaufen verbunden. Der ultimative Zweck des Kaufs und Verkaufs besteht darin, den Wert des Produkts zu realisieren. Die Aufgabe des Verkaufs besteht darin, den Kauf zu unterstützen, zu unterstützen und sogar anzuleiten, um den Wert des Produkts voll auszuschöpfen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 31. August 2022