Außenhandel mit Trockenwaren

Viele Außenhandelsverkäufer sind bei der Erschließung ausländischer Märkte sehr blind, ignorieren oft die Positionierung und Kaufweise der Kunden und werden nicht gezielt angesprochen. Hauptmerkmale amerikanischer Käufer: Erstens: Große Menge Zweitens: Vielfalt Drittens: Wiederholbarkeit Viertens: Faire und gerechte Beschaffung Täglicher Bürobedarf, Büromöbel sowie Baumaterialien, Kleidung und Dinge des täglichen Bedarfs. Die Vereinigten Staaten sind der weltweit größte Beschaffungsmarkt. Bei den meisten gekauften Dingen handelt es sich um Verbrauchsmaterialien. Wiederholte Käufe sind innerhalb von ein bis zwei Jahren erforderlich. Diese Wiederholung ist gut für chinesische Unternehmen und ermöglicht es ihnen, die Produktion nach Regeln zu gestalten, an die sie sich halten müssen.

Sechs Käufermerkmale

1 Kaufhauskäufer

Viele US-Kaufhäuser kaufen verschiedene Produkte selbst ein und für unterschiedliche Sorten sind unterschiedliche Einkaufsabteilungen zuständig. Größere Kaufhausketten wie Macy’s, JCPenny usw. haben in jedem Produktionsmarkt nahezu eigene Einkaufsgesellschaften. Für gewöhnliche Fabriken ist der Zugang schwierig, und sie wählen ihre Lieferanten oft über große Händler aus und bilden so ihr eigenes Beschaffungssystem. Das Einkaufsvolumen ist groß, die Preisanforderungen sind stabil, die jährlich gekauften Produkte werden sich nicht allzu sehr ändern und die Qualitätsanforderungen sind sehr hoch. Es ist nicht einfach, den Lieferanten zu wechseln. Die meisten von ihnen schauen sich lokale Ausstellungen in den Vereinigten Staaten an.

2 Kette großer Supermärkte (MART)

Wie Walmart (WALMART, KMART) usw. ist das Einkaufsvolumen groß und sie verfügen auch über eigene Einkaufsunternehmen auf dem Produktionsmarkt mit eigenen Einkaufssystemen. Ihre Einkäufe reagieren sehr empfindlich auf Marktpreise und die Anforderungen an Auch die Produktveränderungen sind sehr hoch. Groß, der Fabrikpreis ist sehr niedrig, aber das Volumen ist groß. Gut entwickelte, günstige und gut finanzierte Fabriken können diese Art von Kunden angreifen. Für kleine Fabriken ist es am besten, Abstand zu halten, da Sie sonst mit dem Betriebskapital einer Bestellung überfordert sind. Wenn die Qualität die Prüfstandards nicht erfüllt, wird es schwierig, die Ware zu übergeben.

3 Importeur

Die meisten Produkte werden von Marken wie Nike, Samsonite usw. gekauft. Sie finden große, hochwertige Fabriken, in denen sie Bestellungen direkt beim OEM aufgeben können. Ihre Gewinne sind besser, die Qualitätsanforderungen haben ihre eigenen Standards, stabile Aufträge und Fabriken. Bauen Sie eine langfristige Kooperationsbeziehung auf. Gegenwärtig kommen immer mehr Importeure auf der ganzen Welt zu Chinas Messen, um Hersteller zu finden, was ein Gast ist, der den Bemühungen kleiner und mittlerer Fabriken würdig ist. Die Größe des Unternehmens des Importeurs in seinem Land ist ein Referenzfaktor für seine Einkaufsmenge und Zahlungsbedingungen. Bevor Sie Geschäfte tätigen, können Sie sich auf der Website über deren Stärken informieren. Auch kleine Marken haben die Möglichkeit, große Kunden zu erschließen.

4 Großhändler

Großimporteure, die in der Regel bestimmte Produkte kaufen, verfügen in den USA über ein eigenes Versandlager (WAREHOUSE) und verkaufen ihre Produkte in großen Mengen auf Messen. Der Preis und die Einzigartigkeit des Produkts stehen im Mittelpunkt ihrer Aufmerksamkeit. Für diese Art von Kunden ist es einfach, Preise zu vergleichen, da ihre Konkurrenten alle beim gleichen Aussteller verkaufen, sodass die Preis- und Produktunterschiede sehr groß sind. Die Haupteinkaufsart ist der Einkauf in China. Viele kapitalreiche Chinesen tätigen Großhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten, werden Großhändler und kehren zum Einkaufen nach China zurück.

5 Händler

Dieser Teil der Kunden kann jedes Produkt kaufen, da es verschiedene Kunden gibt, die unterschiedliche Produkte kaufen, aber die Kontinuität der Bestellung ist nicht stabil. Auch die Auftragsvolumina sind weniger volatil. Kleine Fabriken sind einfacher zu realisieren.

6 Einzelhändler

Vor ein paar Jahren kauften fast alle amerikanischen Einzelhändler in den Vereinigten Staaten ein, aber nachdem das Geschäft ins Internet gegangen ist, kaufen immer mehr Einzelhändler über das Internet ein. Es lohnt sich auch, diese Art von Kunden zu betreuen, es gibt jedoch gewisse Schwierigkeiten. Wenn die Bestellung dringend ist und die Anforderungen umständlich sind, ist dies eher für inländische Großhändler geeignet.