Was ich heute mit Ihnen teile, ist eine Reihe von Prozessen zur Entwicklung ausländischer Kunden, darunter:
1. Über welchen Kanal Sie einkaufen möchten
2. Der beste Zeitpunkt für Produktwerbung
3. Zeit für Großeinkäufe
4. Wie man diese Käufer entwickelt.
01 Welche Kanäle nutzen ausländische Käufer für die Einkaufsanalyse?Beschaffungs- und Verkaufsprozess für ausländische Käufer: Beschaffungspläne formulieren (Beschaffung neuer Produkte, Auswahl neuer Lieferanten) – Außenhandelslieferanten über geeignete Kanäle finden (Ausstellungen, Zeitschriften, Netzwerke) – Inspektionen vor Ort (Screening-Vergleich, Prüfstärke) – offizielle Platzierung eines Befehl
1. Einige von ihnen finden Lieferanten direkt über das Internet; 2. Einige traditionelle Käufer kaufen hauptsächlich über Messen ein und haben auch begonnen, das Internet zu nutzen, um Lieferanten in einem frühen Stadium zu prüfen und zu verhandeln. Analyse: Da die Ausstellungszeit sehr knapp bemessen und sehr geplant ist, muss er die Markt- und Produkttrends durch die Ausstellung verstehen. Einerseits muss er sich mit alten Lieferanten treffen und umfangreiche Verhandlungen führen. ob Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bestehen. Wenn noch Zeit ist, werde ich mich umschauen. Um die Effektivität der Ausstellung bei der Suche nach Lieferanten zu erhöhen und bessere Lieferanten zu finden, suchen Sie 1-3 Monate im Voraus im Internet nach neuen Produkten und Lieferanten, führen Sie Anfragen und Handelsbedingungen per E-Mail durch und vereinbaren Sie dann einen Termin die Ausstellung. verhandeln. Begründung: Wenn Sie also nicht über das Internet Werbung machen, gibt es keine Garantie dafür, dass der Käufer Ihren Stand besuchen kann, selbst wenn er zur Messe kommt. Selbst wenn der ausländische Käufer an Ihrem Stand vorbeikommt, gibt es keine Garantie, dass er vorbeikommt und Ihre Produkte besichtigt. Selbst wenn ein Käufer vorbeikommt und Ihr Produkt sieht, bleibt Ihnen nicht unbedingt genügend Zeit, Ihr Produkt und Ihr Unternehmen vorzustellen. Daher ist es am besten, einen Auswahlkatalog für den Käufer zu erstellen, wenn dieser zum ersten Mal Lieferanten im Internet überprüft.
02 Wann ist der beste Zeitpunkt für Produktwerbung?| Der Einkäufer formuliert den Beschaffungsplan (Beschaffung neuer Produkte, Auswahl neuer Lieferanten) für die Zeit von Oktober bis Dezember; Arbeit: jährliche Umsatzübersicht, zukünftige Marktprognose, Produktbeschaffungsanalyse, Lieferantenbewertung; Sobald der Beschaffungsplan formuliert ist, dauert die Auswahl der Lieferanten durch den Käufer in der Regel etwa drei Monate. | Meistens auf der Suche nach neuen Lieferanten und neuen Produkten über B2B-Websites, den Kauf von Zeitschriften und Fachausstellungen. – Der Lieferant hat den Käufer im Stich gelassen. Der alte Lieferant arbeitet seit vielen Jahren mit dem Käufer zusammen. Mithilfe des Einkäufers wurden die Managementebene und die Produktqualität in verschiedenen Aspekten verglichen. Die Zusammenarbeit ist zu diesem Zeitpunkt für den Lieferanten attraktiv. Nicht sehr groß, und die geringeren Margen führen dazu, dass sich die Lieferanten vom Käufer lösen und nach neuen Partnern suchen. Dies ist in der Regel bei Lieferanten der Fall, die große Abnehmer beliefern. – Die Einkaufsnachfrage der Käufer steigt, das Einkaufsrisiko sinkt und es werden mehr Lieferanten ausgewählt, mit denen man zusammenarbeiten kann. 2. Suche nach neuen Produkten, Produkt- und technischen Analysen, die der ursprüngliche Lieferant nicht bieten kann: Nutzen Sie für Einkäufer verschiedene Methoden zur Suche nach neuen Lieferanten, darunter das Internet, Zeitschriften, Ausstellungen, und lernen Sie so neue Lieferanten kennen. Gleichzeitig werden Stärke, Produktpreis, Qualität usw. der Lieferanten verglichen. Zu diesem Zeitpunkt ist es für Lieferanten von größter Bedeutung, alle Arten von Werbung zu betreiben, um in den Auswahlbereich der Käufer zu gelangen. Begründung: Für Lieferanten ist das schnelle Kennenlernen und Gewinnen neuer Käufer in kurzer Zeit die Quelle zukünftiger Bestellungen. Gleichzeitig ist es, um den Markt der Mitbewerber zu erobern, in diesem Zeitraum unbedingt erforderlich, viel Werbung zu machen. Lieferanten mit neuen Produkten müssen diese in kürzerer Zeit an Käufer freigeben und in den Einkaufsplan des Käufers eintreten. Dies dient auch dazu, die Konkurrenz anzuführen und die hohe Gewinnspanne neuer Produkte zu verlängern. Daher ist Werbung zu diesem Zeitpunkt sehr wichtig und für ausländische Käufer und Außenhandelslieferanten geeignet. | Kaufprozess, Anfrage und Verhandlung, Werksbesichtigung, Screening-Vergleich, Inspektion und Audit.
03 Wie lange ist die Bestellzeit für Käufer, die Großeinkäufe tätigen?Über den Beschaffungsprozess der Canton Fair im Frühjahr und Herbst | Bestellung des Käufers von Januar bis Juni: Die Bestellung nach der Herbstmesse dient hauptsächlich dazu, den Marktbedarf des Käufers in der ersten Jahreshälfte zu decken. Suche im September und Oktober – Screening und Vergleich im November – Formelle Bestellung und Werksproduktion im Dezember – Versandzeitplan von mehr als einem Monat – Verkaufsstart im Februar. | Käuferbestellungen von Juli bis Februar nächsten Jahres: Käufer auf der Suche nach neuen Fabriken und neuen Produkten im März, April und Mai – Fabrikinspektion und Screening-Vergleich im Mai – Bestellung und Fabrikproduktion im Juni – Versand im Juli | Großeinkäufe Von März bis Juni werden Einkäufer in diesem Zeitraum das ganze Jahr über größere Bestellungen bei Lieferanten aufgeben. Die Verkaufszeit ist von April bis Dezember, Weihnachten, und der Verkaufszyklus macht 75 % der Zeit aus. Für sporadische Einkäufe gibt es keine zeitliche Begrenzung. Käufer tätigen in der Regel das ganze Jahr über sporadisch kleine Einkäufe. Die wichtigste Verkaufszeit ist jedes Jahr von Januar bis März. Dieser Zeitraum ist auch die Nebensaison für den Verkauf. Große Käufer, die große Einkäufe tätigen, beginnen jedes Jahr im Februar/März mit der Bestellung. Nehmen Sie Walmart als Beispiel: Bestellungen werden bei jedem Lieferanten zu Beginn eines jeden Jahres aufgegeben. , und dann entsprechend dem Verkaufsplan an jede Filiale verteilt.
Dabei sind die folgenden zwei Punkte zu beachten:
1. Die Auswirkungen verspäteter Lieferungen auf Wal-Mart:Die Anforderungen von Wal-Mart an Lieferanten: niedrige Preise, hohe Qualitätsanforderungen und besonders strenge Anforderungen an unterstützende Dienstleistungen, einschließlich Lieferzeiten und Kundendienst usw. Der Grund ist: Um die Kosten zu senken und den niedrigsten Preis zu erzielen, hat Wal-Mart Mart implementiert Zero-Warehousing. Darüber hinaus wird Wal-Mart in der frühen Phase des Produktverkaufs zahlreiche Werbebroschüren in großen Geschäften verteilen, um die Einführung neuer Produkte zu fördern. Gleichzeitig verfügt Walmart weltweit über mehr als 4.000 Geschäfte, davon allein in den USA über 3.000. Da in diesen Filialen viele Produkte gleichzeitig auf der Theke stehen, darf es bei der Lieferzeit des Lieferanten zu keinen zeitlichen Verzerrungen oder Zeitfehlern kommen. Es wird zu enormen Umsatzeinbußen bei Wal-Mart führen. Es ist möglich, dass die gesamte bisherige Werbung umsonst ist und Walmart aufgrund verspäteter Lieferungen das Vertrauen in den Lieferanten für immer verliert und der Lieferant zudem mit hohen Bußgeldern rechnen muss.
2. Möglichkeit sporadischer Einkäufe:Walmarts jährlicher Einkaufsplan wird von einer spezialisierten Marketingabteilung nach Bewertung und Prognose des Marktes für das nächste Jahr formuliert. Sobald dieser Plan vorliegt, wird er normalerweise das ganze Jahr über nicht mehr geändert. Beispielsweise kaufte Walmart 100.000 Fernseher, die voraussichtlich den Umsatz des gesamten Jahres decken und bis Dezember weiter verkauft werden. Aber vielleicht waren im Oktober alle Fernseher ausverkauft. Derzeit wird Wal-Mart keine sporadischen Käufe mehr tätigen, da der Preis für Käufe in kleinen Mengen höher sein wird und die Kosten für Transport und Vertrieb viel höher sein werden als für Käufe in großen Mengen. kosten. In Verbindung mit dem Risiko von Rückständen bei schlechten Umsätzen tätigt Walmart weniger sporadische Einkäufe.
04 Wie kann man ausländische Käufer gewinnen?1. Wählen Sie die Stadt aus, die Sie entwickeln möchten, und vorzugsweise einige wohlhabendere Orte. Die Zahl der Käufer, die an abgelegenen Orten gesucht werden, ist gering. Wenn ich jetzt die Vereinigten Staaten erschließen möchte, kann ich New York suchen und Schlüsselwörter eingeben. Die Auswahl der Schlüsselwörter sollte umfassend sein und sich nicht auf einen Aspekt beschränken. Wenn ich dekorative Bretter verkaufe, übersetze ich sie zuerst ins Englische, „Dekoratives Brett“ (dekoratives Brett), zu Baumaterialien gehörend, verkauft an Bauzulieferer, Bauhändler, untergeordnete Branche: Bauwesen usw., um weitere Produktschlüsselwörter zu erstellen. Wir geben Schlüsselwörter aus folgenden Perspektiven ein: 1. Direkte Eingabe von Produktwörtern: Dekorplatte (Dekorplatte) 2. Direkte Eingabe von Branchenwörtern: Gebäude 3. Untergeordnete Materialien: Baumaterialien 4. Lieferant: Baulieferant (Baulieferant), 5 , Händler: Bauhändler (Bauhändler) usw.
2. Überprüfen Sie die Unternehmensinformationen des Kunden, klicken Sie auf die Website, Sie können das Unternehmensprofil, die Hauptprodukte, Kontaktinformationen usw. auf der Startseite sowie Handelsinformationen und reale Szenen des Unternehmens sehen und den Import und Export anzeigen Aufzeichnungen der anderen Partei, und die rote Markierung ist das Importgeschäft. Die oben genannten Funktionen können uns dabei helfen, die Größe des Kundenunternehmens usw. zu beurteilen, was für die spätere Entwicklung förderlicher ist.
3. Mining von Schlüsselpersoneninformationen, klicken Sie nach Belieben auf ein Unternehmen, klicken Sie auf „Entscheidungsträger-Mining“, Sie können die E-Mail-Adresse herausfinden, die die Führungskräfte des Unternehmens in den sozialen Medien hinterlassen haben, Sie können die Position und das Postfach des Entscheidungsträgers sehen, klicken Sie auf „In“. können Sie die E-Mail-Adresse der anderen Partei sehen. Erfahren Sie mehr über sein Unternehmen auf seiner LinkedIn-Seite.
4.Viertens, Batch-Mining, wählen Sie alle Unternehmen aus, sammeln Sie sie in den gesammelten Daten, senden Sie das Mining, Sie können die Postfächer aller Entscheidungsträger des Unternehmens abbauen, diese Postfachsysteme werden überprüft und schließlich gültige Postfächer exportieren und Briefe zur Massenproduktentwicklung exportieren Postfächer der Entscheidungsträger.
5. Der Effekt von Massenmailing und Massenversand von Produktentwicklungsbriefen zeigt, dass Tausende von Nachrichten gleichzeitig gesendet werden können und die Erfolgsquote besonders hoch ist. Dies liegt daran, dass: multinationale Server senden, die Vereinigten Staaten, Japan, Singapur usw., und 45 IP-Adressen gleichzeitig haben. Die Erfolgsquote ist besonders hoch, weil: multinationale Server, die Vereinigten Staaten , Japan, Singapur usw. haben gleichzeitig 45 IP-Adressen,
Sie können auch direkt Mail-Tracking-Anfragen durchführen
6. WhatsApp-Batch-Scraping
Geben Sie Schlüsselwörter und Baumaterialien ein, öffnen Sie das WhatsApp-Plug-in und klicken Sie, um Kontaktinformationen zu finden: Sie können eine Plattform oder mehrere Plattformen auswählen und in weniger als einer Minute nach mehr als 100 Ergebnissen suchen. Nach einem Tag können Sie ganz einfach danach suchen. Tausende Ergebnisse.
7. Nummernüberprüfung und Gruppennachricht Die gesuchte Nummer ist nicht unbedingt ein WhatsApp-Konto, und dann wird die Nummer überprüft. Nach einem Vorgang ist die Nummer korrekt und das WhatsApp-Konto wurde eröffnet. Senden Sie die bearbeitete Produkteinführung direkt an die Gruppe. Zielkunden.
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Zeitpunkt der Veröffentlichung: 25. August 2022