Für chinesische Exportunternehmen bietet der deutsche Markt viel Außenhandelsspielraum und lohnt sich zu erschließen. Empfehlungen für Kundenentwicklungskanäle auf dem deutschen Markt: 1. Früher waren deutsche Messen bei deutschen Unternehmen sehr beliebt, aber in letzter Zeit ist die Epidemie ernst geworden und die meisten Messen wurden gestoppt.
Obwohl „Made in Germany“ auf dem internationalen Markt sehr wettbewerbsfähig ist, sind viele inländische Produkte immer noch auf Importe angewiesen, wie zum Beispiel: Motoren, Elektro-, Audio- und Videogeräte und deren Teile, mechanische Geräte und Teile, Kleidung und Bekleidungszubehör, Möbel , Bettwäsche, Lampen, Stoffprodukte, Optik, Fotografie, medizinische Geräte und Teile usw.
Für chinesische Exportunternehmen bietet der deutsche Markt viel Außenhandelsspielraum und lohnt sich zu erschließen.
Empfohlene Kanäle zur Kundenentwicklung im deutschen Markt:
1. Deutsche Ausstellung
Früher erfreuten sich Messen bei deutschen Unternehmen großer Beliebtheit, doch die jüngste Epidemie hat dazu geführt, dass die meisten Messen eingestellt wurden. Wenn Sie jedoch in Zukunft deutsche Kunden gewinnen möchten, ist die Teilnahme an deutschen Messen unbedingt erforderlich. Deutschland verfügt über eine Fülle von Ausstellungsressourcen, und fast jedes Bundesland hat namhafte Ausstellungen, wie zum Beispiel: Landesausstellung Hessen, Frankfurter Ausstellung ISH, Bayer-Landesausstellung München Baumesse, Nordrhein-Westfallene Landesausstellung Köln und so weiter. Die Preise deutscher Ausstellungen sind generell nicht günstig. Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen, bevor Sie zur Ausstellung gehen, um die Investitionserträge der Ausstellung zu maximieren. Es gibt einige Vorsichtsmaßnahmen zur deutschen Ausstellung im Internet, Sie können mehr darüber erfahren. Um außerdem auf die globalen Ausstellungstrends zu achten, können Sie auf diese Website klicken, um Folgendes anzuzeigen:
https://events.industrystock.com/en.
2. Deutsche B2B-Website
Wenn man von B2B-Plattformen für den Außenhandel spricht, denkt jeder an Alibaba, Made in China usw. Dabei handelt es sich um inländische B2B-Websites, die im Ausland relativ bekannt sind. Die meisten Unternehmen sind hier ansässig, aber die Konkurrenz auf diesen Plattformen ist zu groß. Für Kunden bietet die lokale B2B-Plattform weitere Vorteile.
Empfehlen Sie mehrere bekannte deutsche B2B-Plattformen: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages usw. Sie können darauf Produkte veröffentlichen, Keyword-Rankings erhalten und aktive Anfragen von Kunden erhalten; Sie können auch Ihre Meinung ändern, nach Schlüsselwörtern suchen und aktiv relevante potenzielle Kunden finden.
3. Deutsche Gelbe Seiten und Verbände
In Deutschland gibt es viele Gelbe-Seiten-Websites und in vielen Branchen gibt es spezielle Verbandswebsites. Einige Verbandswebsites geben auch die Kontaktinformationen der Mitglieder weiter, sodass Sie potenzielle Kunden finden können, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können. Sie können eine lokale Suchmaschine verwenden, um nach lokalen Gelben Seiten und Verbänden zu suchen.
Viertens: Machen Sie Geschäfte mit Deutschen und achten Sie auf Folgendes:
1. Die Deutschen gehen bei der Sache sehr vorsichtig vor. Die Kommunikation und Verhandlung mit ihnen muss streng und durchdacht sein. Es ist am besten, Daten zum Sprechen zu nutzen.
2. Deutschland ist ein Land mit typischem Vertragsgeist. Bei der Formulierung und Unterzeichnung von Verträgen müssen sorgfältige Überlegungen angestellt werden, um das Auftreten verschiedener Revisionsprobleme im späteren Zeitraum zu verhindern.
3. Europäische und amerikanische Kunden haben hohe Qualitätsanforderungen, die jedem bekannt sein sollten, daher müssen wir bei der Produktqualität gute Arbeit leisten.
4. Deutsche Kunden legen großen Wert auf die Effizienz der Lieferantenarbeit und achten auf Details. Daher müssen wir bei späteren Handelsverhandlungen oder Frachttransporten und Produktlieferungen auf die Aktualität achten und alle Aspekte des Handels von der Zusammenarbeit bis zur Transaktion berücksichtigen. Effektive Nachverfolgung und zeitnahes Feedback an sie.
5. Deutsche glauben im Allgemeinen, dass der Abend die Zeit für Familientreffen ist. Wenn Sie also mit Deutschen Geschäfte machen, sollten Sie auf den Zeitpunkt achten und versuchen, den Abend zu vermeiden.
6. Deutsche Händler legen großen Wert auf die Zertifizierung durch Dritte. Wenn sie sich also auf den deutschen Markt konzentrieren, können sie die Zertifizierung durch deutsche oder EU-Institutionen durchführen lassen. Wenn es Kommentare anderer deutscher Käufer gibt, können diese diese ebenfalls bereitstellen, was sehr überzeugend ist.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 29. August 2022