Wenn es darum geht, wie man im Ausland Werbung macht, kann die überwiegende Mehrheit der Außenhandelspartner etwas sagen, aber die meisten von ihnen wissen ein wenig über das Wissen über Werbesysteme und haben keinen systematischen Wissensrahmen aufgebaut.
Im Jahr 2023 müssen Unternehmen die drei Haupttrends der Außenhandelsförderung verstehen: Google-Werbung + unabhängige Website + Social-Media-Marketing
Mehrere Schritte der Auslandsförderung
1Strategie festlegen
Bevor wir im Ausland Werbung machen, müssen wir eine Marketingstrategie formulieren und definieren, wer unsere Zielkunden sind. Welche Marketingmittel gibt es? Ist es möglich, den ROI usw. zu berechnen? Bei der Formulierung einer Strategie können Sie über folgende Fragen nachdenken: Wer sind die Nutzer, die wirklich für Ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen? Was ist Ihr Ziel? Wie viel Traffic pro Tag bzw. wie viele Anfragen pro Tag? Wie locken Sie Ihre Nutzer an? Über welche Methoden und Kanäle finden Ihre Kunden im Allgemeinen die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte? Wie viel Personal und Geld wollen Sie in das Marketingprogramm investieren?
2Außenhandelsstation
Es gibt viele Unternehmen, die Außenhandelswebsites erstellen, aber ein großer Teil davon ist gefälscht. Man kann sagen, dass die Außenhandelswebsite bei diesen Schritten ein wichtiger Eckpfeiler ist, und alle Werbe- und Marketingmethoden werden sich um eine wirklich qualifizierte englische Außenhandelswebsite drehen. Bleibt das Außenhandelsunternehmen bei diesem Schritt stecken, kann die Folgearbeit naturgemäß nicht beginnen. Sie können sich die folgenden Strategien für den Website-Aufbau ansehen: Klären Sie das Ziel der Website, und die gesamte Station wird um dieses Ziel herum beginnen. Gehen Sie zum chinesischen Stil und passen Sie sich in Bezug auf Schriftart, Design, Farbe und Layout an die Ästhetik ausländischer Benutzer an. Exzellentes Texten, wirklich gutes Texten kann Benutzer dazu anregen, Ihre Ziele zu erreichen, und das ist das Mindeste, wenn keine Grammatikfehler vorliegen. Perfekte Benutzererfahrung. Die Website kann eine bestimmte Conversion-Rate haben. Erfolgt keine Abfrage alle 500 IPs, kommt es zu Problemen mit Ihrer Website. Entspricht den Standards der Suchmaschinenoptimierung.
3Erhalten Sie Traffic
Mit einer Strategie und einer Website geht es im nächsten Schritt darum, Menschen anzulocken. Mit genügend effektivem Traffic werden Anfragen und Bestellungen generiert und schließlich ein Cashflow generiert. Es gibt viele Möglichkeiten, Traffic zu erhalten. Wir betrachten hauptsächlich die vier Hauptmethoden, die für die Außenhandelsbranche geeignet sind: Der SEO-Verkehr ist hauptsächlich in vier Schritte unterteilt: Primäre und sekundäre Schlüsselwörter formulieren, entsprechende Webseiten entsprechend Schlüsselwörtern optimieren, den Webseiteninhalt regelmäßig erhöhen und verwandte externe Links erhöhen. Beim PPC-Traffic handelt es sich hauptsächlich um bezahlten Traffic. Der Traffic und die Keywords, die die eigene SEO der Website bringen kann, sind begrenzt, und die Verwendung bezahlter Werbung zur Steigerung des Traffics ist eine gute Ergänzung zur SEO. Der Inhalt von Unternehmensblogs ist begrenzt, und die Dinge, die eingeführt werden können, sind ebenfalls begrenzt, während Unternehmensblogs den Inhalt der Website erweitern, mehr Schlüsselwörter erstellen und Seiten einbinden können. Der Verkehr in sozialen Netzwerken ist ein unverzichtbarer Kanal für die Werbung für englischsprachige Websites. Verbinden Sie Ihren Unternehmensblog und Ihre Social-Networking-Sites, sammeln Sie Fans und Kreise auf Social-Networking-Sites und beantworten Sie Benutzerfragen auf Social-Networking-Sites. Für einige kurze Informationen können über soziale Netzwerke veröffentlicht werden. Bei B2B- und B2C-Websites für den Außenhandel können soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter, Google+ und Quora Traffic generieren.
4Verbessern Sie die Conversion-Rate Ihrer Anfragen
Beim Website-Traffic stellt sich die Frage, wie man den Traffic in Anfragen umwandeln kann. Nun, für allgemeine Außenhandelswebsites ist es unrealistisch, jeden Tag Zehntausende Traffic zu verzeichnen, daher ist es sehr wichtig, wie man die wenigen Traffics so weit wie möglich in Kundenanfragen umwandelt. Zunächst müssen Sie Ihre Traffic-Benutzer segmentieren. Schließlich hat jeder Benutzer, der Ihre Website besucht, unterschiedliche Bedürfnisse, daher ist eine entsprechende Segmentierung und Vermarktung der Schlüssel. Die Nutzer Ihrer Website lassen sich grob einteilen in: Nutzer, die sich ihrer Bedürfnisse nicht bewusst sind. Sich eines Bedarfs bewusst, aber nicht in der Absicht, darauf einzugehen. Sich der Notwendigkeit bewusst sein und beabsichtigen, sie zu lösen. Bedürfnisse erkennen, Lieferanten vergleichen. Kann Ihre Außenhandelswebsite dann diese Benutzer unterscheiden, ob es entsprechende Landingpages für Benutzer mit unterschiedlichen Bedürfnissen gibt, ob ein klarer Call-to-Action vorliegt und ob Benutzerinformationen gesammelt werden? Zumindest habe ich gesehen, dass die meisten Websites nicht über die Funktion einer hohen Conversion-Rate verfügen, sondern eher wie ein Schaufenster ohne Verkaufspersonal.
5Anfrage in Verkäufe umwandeln
Die drei Schritte einer Transaktion im Internet sind nichts anderes als „Verkehr-Anfrage-Verkauf“, jeder Link ist sehr wichtig, aber bei den meisten B2B-Außenhandelsgeschäften ist die Zeit von der Anfrage bis zum Verkauf länger als bei B2C. Schließlich werden B2B-Bestellungen nach Containern angeboten, sodass die Pflege der Kundenbeziehungen, Vertriebsfähigkeiten und professionelles Niveau allesamt Erfolgsfaktoren sind. Aus Sicht des Network-Marketings müssen Sie also zumindest Folgendes tun: ob Kunden in verschiedenen Phasen unterschiedliche Worte und Marketingstrategien haben. Gibt es eine Erlaubnis für E-Mail-Marketing zur Pflege von Kundenbeziehungen? Für Unternehmen mit CRM: ob Kundeninformationen perfekt und unterteilt sind. Ob die Leads-Tabelle auf der Website unterteilt ist und Optionen für Kunden bereitstellt, wie z. B. Länderunterscheidung und Produktnachfrageunterscheidung.
6Datenanalyse
Datenanalyse ist ein sehr interessanter Beruf, aber nicht jeder beschäftigt sich gerne mit Daten. Wenn Sie eine Typ-C-Persönlichkeit oder jemand mit diesem Persönlichkeitstyp in Ihrem Team sind, sollte es für sie einfach sein, diesen Job zu erledigen. Ja, die Daten, die Sie kennen müssen, umfassen Traffic zum Lead, Leads zum Kunden, Kosten pro Lead, Kosten pro Kunde. Wenn Sie diese Daten genau kennen, kennen Sie Ihre Marketingrichtung. Gleichzeitig kann jeder Link in den obigen fünf Schritten die entsprechenden Datenmessstandards auflisten. Wenn Sie beispielsweise bezahlte Werbung auf Inquiry Cloud schalten, können Sie im Hintergrund selbstständig die Anzeige von Produkten, die Klickrate, die Kundenverteilung und andere Berichte überprüfen, um die Kosten zu erfassen. Auf diese Weise können wir klar erkennen, wo der Schwerpunkt des Marketings liegen sollte und was als nächstes zu tun ist. Werbung im Ausland ist ein Vorschlag, auf den es keine Standardantwort gibt. Es gibt viele Antworten. Natürlich können Sie auch einen anderen Weg finden und möglicherweise einen anderen Weg zum Erfolg finden. Unabhängig davon, welche Methode verwendet wird, ist es am grundlegendsten, die oben genannten sechs Prozesse gut auszuführen.
Möglichkeiten der Auslandsförderung
Darüber hinaus wenden verschiedene Unternehmen je nach ihren eigenen Bedingungen unterschiedliche Werbemethoden an. Hier sind verschiedene Werbemethoden:
1Künstliche kostenlose Werbung
Registrieren Sie einen Benutzernamen auf der internationalen B2B-, B2C-Plattform, im Außenhandelsnetzwerk sowie in inländischen und ausländischen Außenhandelsforen und veröffentlichen Sie dann Produktinformationen, Website-Informationen, ausländische Blogs oder veröffentlichen Sie Produktinformationen, Website-Informationen in einigen kostenlosen Foren oder suchen Sie online Käuferinformationen können auch kostenlos per E-Mail beworben werden. Natürlich müssen Kunden-E-Mails jetzt von einigen großen Plattformen gefunden werden. Vorteile: Kostenlos, Sie müssen überhaupt kein Geld ausgeben, es selbst machen (DIY). Nachteile: Der Effekt ist eigentlich nicht offensichtlich, und wenn es SOHO ist, ist es eine Verschwendung von Arbeitskräften und materiellen Ressourcen. Es ist eher für diejenigen geeignet, die gerade erst anfangen und wirklich kein Geld haben, um in die Einzelhandelsförderung im Außenhandel zu investieren. Wenn Sie im Einzelhandel im Außenhandel tätig sind, ein kleines Unternehmen sind und nicht über viel Kapital verfügen, sollten Sie zu Beginn die Gebotsrangfolge in Kombination mit manueller Werbung verwenden, da die Kosten kontrollierbar und die Wirkung gut ist. Wenn Sie über finanzielle Stärke verfügen, können Sie dies von Anfang an tun. Durch die Kombination von SEO und PPC wird der Effekt nach 2 Monaten erheblich sein.
2Bezahlte Plattformwerbung Sie können für Werbung auf B2B- und B2C-Plattformen bezahlen. Vorteile: Die Werbung ist relativ zielgerichtet, und ausländische Käufer auf der Plattform haben offensichtliche Absichten, eine starke Relevanz und ein starkes Kaufbedürfnis und bieten so eine feste Plattform für traditionelle Industrieprodukte. Die Wirkung ist gut, kann aber nach und nach reduziert werden. Nachteile: Teuer, normalerweise mindestens Zehntausende Yuan für ein Jahr Plattformwerbung; Es ist am besten, eine engagierte Person mit der Bedienung zu beauftragen, mit dem geringsten Verbrauch, um die maximale Wirkung zu erzielen.
3Suchmaschinenwerbung
SEM (Suchmaschinenmarketing) ist vor kurzem aufgekommen und eine beliebte Methode der Netzwerkwerbung. Laut Statistik suchen 63 % der Kunden über Suchmaschinen nach Produkten und Dienstleistungen. (1) Suchmaschinen-PPC-Werbung (Payper Click) Suchmaschinen-Gebotswerbung ist Google-Werbung, Yahoo-Werbung, eine von vielen Händlern gewählte Methode zur Außenhandelsförderung. Vorteile: schnelle Ergebnisse, hohe Zielgruppenabdeckung, starke Relevanz, breites Sortiment, umfassende Produktwerbung, flexible und veränderbare Formen, kontrollierbare Kosten und hohe Kapitalrendite. Nachteile: Der Preis ist ebenfalls hoch, und die Kunden in einigen Bereichen glauben nicht an PPC (es gibt einen gewissen Widerstand gegen Werbung), und einige Schlüsselwörter der Branche können nicht für PPC verwendet werden, und der Effekt tritt nur in der Werbephase auf. (2) Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein Keyword-Ranking, einschließlich Website-Optimierungsstruktur, Keyword-Optimierungsranking usw., und ist die Optimierung des natürlichen Rankings von Suchmaschinen. Erhöhen Sie die Suchmaschinenfreundlichkeit und die Keyword-Präsenz, um das Ziel zu erreichen, Bestellungen und Verkäufe zu steigern. Vorteile: natürliches Ranking, erhöhtes Website-Vertrauen, hohe Wahrscheinlichkeit von Kundenbestellungen; breite Abdeckung, die Gesamtkosteninvestition ist im Vergleich zu mehreren Zahlungsmethoden nicht zu hoch; Die Wirkung ist nachhaltig, auch wenn Sie nur ein Jahr lang SEO betreiben. Wenn Sie dies nicht tun, ist die Wirkung im zweiten Jahr immer noch groß und die Kapitalrendite ist hoch. Nachteile: Heutzutage gibt es viele SEO-Werbeaktionen, der SEO-Markt ist bereits im Chaos und viele Unternehmen der Partei B stören den Markt durch Betrug und Betrug, was dazu führt, dass Händler Verluste erleiden, SEO misstrauen und Angst haben; Die effektive Zeit ist relativ lang und formale Methoden dauern im Allgemeinen 1,5 bis 2,5 Monate. Die anfänglichen Kosten sind hoch und die Händler können die Wirkung nicht innerhalb kurzer Zeit erkennen, was viele Händler entmutigt.
Alle Arten von Werbemethoden haben Vor- und Nachteile. Der Schlüssel liegt darin, welche Fördermethode bzw. welche Kombinationen für Außenhandelsunternehmen geeignet sind und mit welcher Methode die größte Wirkung bei geringstem Investitionsaufwand erzielt werden kann!
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 28. November 2022