Kaufgewohnheiten von Käufern auf der ganzen Welt

Die Bräuche und Kulturen aller Länder der Welt sind sehr unterschiedlich und jede Kultur hat ihre eigenen Tabus. Vielleicht weiß jeder ein wenig über die Ernährung und Etikette aller Länder und wird bei Reisen ins Ausland besonders darauf achten. Verstehen Sie also die Kaufgewohnheiten verschiedener Länder?

Asien

Derzeit sind die meisten Länder Asiens, außer Japan, Entwicklungsländer. Die Landwirtschaft spielt in asiatischen Ländern eine wichtige Rolle. Die industrielle Basis der meisten Länder ist schwach, die Bergbauindustrie und die Industrie zur Verarbeitung landwirtschaftlicher Produkte sind relativ weit fortgeschritten und die Schwerindustrie entwickelt sich.

Japan

Die Japaner sind auch in der internationalen Gemeinschaft für ihre Strenge bekannt. Sie mögen Teamverhandlungen und haben hohe Anforderungen. Die Inspektionsstandards sind sehr streng, aber ihre Loyalität ist sehr hoch. Nach einer Zusammenarbeit wechseln sie selten den Lieferanten. Handelsgewohnheiten: introvertiert und umsichtig, achten Sie auf Etikette und zwischenmenschliche Beziehungen, selbstbewusst und geduldig, hervorragender Teamgeist, gut vorbereitet, starke Planung und Fokus auf langfristige Interessen. Seien Sie geduldig und entschlossen und haben Sie manchmal eine zweideutige und taktvolle Haltung. In Verhandlungen werden häufig die „Radtaktiken“ und „das Eis brechen“ durch Schweigen eingesetzt. Vorsichtsmaßnahmen: Japanische Geschäftsleute haben ein starkes Gruppengefühl und sind es gewohnt, gemeinsam Entscheidungen zu treffen. „Mit weniger mehr gewinnen“ ist eine Verhandlungsgewohnheit japanischer Geschäftsleute. Achten Sie auf den Aufbau persönlicher Beziehungen, verhandeln Sie nicht gerne über Verträge, legen Sie mehr Wert auf Glaubwürdigkeit als auf Verträge, und Vermittler sind sehr wichtig; Achten Sie auf die Etikette und das Gesicht, beschuldigen oder lehnen Sie die Japaner niemals direkt ab und achten Sie auf die Frage des Schenkens. „Aufschubtaktiken“ sind die „Tricks“, die japanische Geschäftsleute anwenden. Japanische Geschäftsleute mögen keine harten und schnellen Verhandlungen zur „Verkaufsförderung“ und legen Wert auf Ruhe, Selbstvertrauen, Eleganz und Geduld.

die Republik Korea

Koreanische Käufer sind verhandlungssicher, klar und logisch. Handelsgewohnheiten: Koreaner sind höflicher, verhandlungssicher, klar und logisch und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis und Reaktionsfähigkeit. Sie legen Wert darauf, Atmosphäre zu schaffen. Ihre Geschäftsleute sind im Allgemeinen ernst, ernst und sogar würdevoll. Unsere Lieferanten sollten umfassend vorbereitet sein, ihre Mentalität anpassen und sich nicht von der Dynamik der anderen Partei überwältigen lassen.

Indien/Pakistan

Die Käufer dieser beiden Länder reagieren sensibel auf den Preis, und die Käufer sind stark polarisiert: Entweder bieten sie viel, verlangen aber die besten Produkte; Entweder ist das Gebot sehr niedrig und es werden keine Qualitätsanforderungen gestellt. Wenn Sie gerne verhandeln, sollten Sie bei der Zusammenarbeit mit ihnen auf eine lange Verhandlungs- und Diskussionszeit vorbereitet sein. Der Aufbau einer Beziehung spielt eine sehr wirksame Rolle bei der Erleichterung der Transaktion. Achten Sie auf die Echtheit des Verkäufers und es wird empfohlen, den Käufer um eine Barzahlung zu bitten.

Saudi-Arabien/VAE/Türkiye und andere Länder

Gewöhnt an indirekte Transaktionen über Agenten und die Durchführung direkter Transaktionen war kalt; Die Anforderungen an Produkte sind relativ gering. Sie achten mehr auf die Farbe und bevorzugen dunkle Kleidungsstücke. Der Gewinn ist gering und die Menge ist gering, aber die Bestellung ist festgelegt; Der Käufer ist ehrlich, aber der Lieferant sollte dem Makler besondere Aufmerksamkeit schenken, um zu vermeiden, dass er von der anderen Partei auf verschiedene Weise unter Druck gesetzt wird; Wir sollten auf den Grundsatz achten, Versprechen zu halten, eine gute Einstellung bewahren und nicht zu viel um mehrere Muster oder Musterversandgebühren feilschen.

Europa

Zusammenfassende Analyse: Gemeinsame Merkmale: Ich kaufe gerne verschiedene Stile, aber das Einkaufsvolumen ist gering; Achten Sie besonders auf Produktstil, Stil, Design, Qualität und Material, fordern Sie Umweltschutz und stellen Sie hohe Anforderungen an den Stil. Im Allgemeinen haben sie ihre eigenen Designer, die verstreut sind, meist persönliche Marken, und Anforderungen an das Markenerlebnis haben. Die Zahlungsmethode ist relativ flexibel. Es schenkt der Fabrikinspektion keine Beachtung, achtet auf die Zertifizierung (Umweltschutzzertifizierung, Qualitäts- und Technologiezertifizierung usw.) und achtet auf Fabrikdesign, Forschung und Entwicklung, Produktionskapazität usw. Die meisten Lieferanten müssen OEM/ ODM.

Großbritannien

Wenn Sie britischen Kunden das Gefühl geben können, ein Gentleman zu sein, werden die Verhandlungen reibungsloser verlaufen. Das britische Volk legt besonderen Wert auf die formellen Interessen und die Einhaltung des Verfahrens sowie auf die Qualität des Probeauftrags oder der Probenliste. Sollte die erste schriftliche Testliste ihren Anforderungen nicht genügen, erfolgt in der Regel keine weitere Zusammenarbeit. Hinweis: Bei Verhandlungen mit dem britischen Volk sollten wir auf die Gleichwertigkeit der Identität achten, die Zeit einhalten und auf die Anspruchsklauseln des Vertrags achten. Viele chinesische Lieferanten treffen auf der Messe oft einige britische Käufer. Beim Austausch von Visitenkarten stellen sie fest, dass die Adresse „XX Downing Street, London“ lautet und die Käufer im Zentrum einer Großstadt wohnen. Doch auf den ersten Blick sind die Briten kein rein angelsächsischer Weißer, sondern ein Schwarzer afrikanischer oder asiatischer Abstammung. Im Gespräch stellen sie fest, dass die Gegenseite kein großer Käufer ist, und sind daher sehr enttäuscht. Tatsächlich ist Großbritannien ein multiethnisches Land, und viele große weiße Käufer in Großbritannien leben nicht in Städten, da einige britische Geschäftsleute mit einer langen Geschichte und Tradition von Familienunternehmen (wie Schuhherstellung, Lederindustrie usw.) wahrscheinlich sind in einigen Herrenhäusern, Dörfern und sogar im alten Schloss zu leben, daher lauten ihre Adressen im Allgemeinen wie „Chesterfield“, „Sheffield“ und andere Orte mit „Feld“ als Suffix. Daher bedarf dieser Punkt besonderer Aufmerksamkeit. Britische Geschäftsleute, die in ländlichen Herrenhäusern leben, dürften große Käufer sein.

Deutschland

Die Deutschen sind streng, planen, achten auf Arbeitseffizienz, streben nach Qualität, halten Versprechen und arbeiten mit deutschen Geschäftsleuten zusammen, um eine umfassende Einführung zu ermöglichen, achten aber auch auf die Produktqualität. Bei Verhandlungen nicht um den heißen Brei herumreden, „weniger Routine, mehr Aufrichtigkeit“. Der deutsche Verhandlungsstil ist umsichtig und umsichtig, die Spanne der Zugeständnisse liegt im Allgemeinen bei 20 %; Bei Verhandlungen mit deutschen Geschäftsleuten sollten wir auf die Ansprache und Übergabe von Geschenken achten, uns umfassend auf die Verhandlung vorbereiten und auf die Verhandlungskandidaten und deren Fähigkeiten achten. Darüber hinaus muss der Lieferant auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Produkte achten und gleichzeitig auf die entscheidende Leistung am Verhandlungstisch achten. Seien Sie nicht immer schlampig, achten Sie im gesamten Lieferprozess auf die Details, verfolgen Sie jederzeit den Zustand der Ware und geben Sie dem Käufer zeitnah Rückmeldung.

Frankreich

Die meisten Franzosen sind kontaktfreudig und gesprächig. Wenn Sie französische Kunden haben möchten, sollten Sie besser Französisch beherrschen. Allerdings haben sie kein ausgeprägtes Zeitgefühl. Sie kommen in der geschäftlichen oder gesellschaftlichen Kommunikation oft zu spät oder ändern einseitig die Zeit, daher müssen sie vorbereitet sein. Französische Geschäftsleute haben strenge Anforderungen an die Qualität der Waren und die Bedingungen sind relativ hart. Gleichzeitig legen sie großen Wert auf die Schönheit der Waren und benötigen eine edle Verpackung. Die Franzosen waren schon immer davon überzeugt, dass Frankreich der weltweite Trendführer für hochwertige Waren ist. Deshalb legen sie großen Wert auf ihre Kleidung. Ihrer Ansicht nach kann Kleidung die Kultur und Identität einer Person repräsentieren. Deshalb führt bei Verhandlungen eine umsichtige und gut gekleidete Kleidung zu guten Ergebnissen.

Italien

Obwohl Italiener kontaktfreudig und enthusiastisch sind, sind sie bei Vertragsverhandlungen und Entscheidungen vorsichtig. Italiener sind eher bereit, mit inländischen Unternehmen Geschäfte zu machen. Wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten, sollten Sie nachweisen, dass Ihre Produkte besser und günstiger sind als italienische Produkte.

Spanien

Transaktionsart: Die Bezahlung der Ware erfolgt per Akkreditiv. Die Kreditlaufzeit beträgt in der Regel 90 Tage, bei den großen Handelsketten etwa 120 bis 150 Tage. Bestellmenge: jeweils etwa 200 bis 1000 Stück. Hinweis: Das Land erhebt keine Zölle auf seine importierten Produkte. Lieferanten sollten die Produktionszeit verkürzen und auf Qualität und Kulanz achten.

Dänemark

Handelsgewohnheiten: Dänische Importeure sind im Allgemeinen bereit, Akkreditive zu akzeptieren, wenn sie das erste Geschäft mit einem ausländischen Exporteur tätigen. Danach werden in der Regel Bargeld gegen Dokumente und 30–90 Tage D/P oder D/A verwendet. Bestellungen mit kleiner Bestellmenge am Anfang (Probesendung oder Probeverkaufsbestellungen)

In Bezug auf die Zölle: Dänemark gewährt Waren, die aus einigen Entwicklungsländern, osteuropäischen Ländern und Mittelmeerküstenländern importiert werden, die Meistbegünstigung oder ein stärker präferenzielles APS. Tatsächlich gibt es jedoch nur wenige Zollpräferenzen im Stahl- und Textilsystem, und Länder mit großen Textilexporteuren führen oft ihre eigene Quotenpolitik ein. Hinweis: Wie bei der Probe sollte der ausländische Exporteur auf den Liefertermin achten. Bei Abschluss eines neuen Vertrags sollte der ausländische Exporteur den konkreten Liefertermin angeben und die Lieferverpflichtung rechtzeitig erfüllen. Jede Verzögerung der Lieferung aufgrund einer Nichteinhaltung des Liefertermins kann zur Vertragskündigung durch den dänischen Importeur führen.

Griechenland

Käufer sind ehrlich, aber ineffizient, verfolgen keine Mode und verschwenden gerne Zeit (die Griechen glauben, dass nur die Reichen Zeit verschwenden können, deshalb sonnen sie sich lieber am Strand der Ägäis, als etwas zu machen). Geld in und aus dem Geschäft.)

Die Merkmale der nordischen Länder sind einfach, bescheiden und besonnen, Schritt für Schritt, ruhig und gelassen. Ich bin nicht gut im Verhandeln, bin gerne praktisch und effizient; Wir legen mehr Wert auf Produktqualität, Zertifizierung, Umweltschutz, Energieeinsparung und andere Aspekte als auf den Preis.

Russische Käufer aus Russland und anderen osteuropäischen Ländern sprechen gerne über Großaufträge, stellen hohe Ansprüche an die Transaktionsbedingungen und sind nicht flexibel genug. Gleichzeitig sind die Russen im Umgang mit Angelegenheiten relativ langsam. Bei der Kommunikation mit russischen und osteuropäischen Käufern sollten sie auf eine rechtzeitige Nachverfolgung und Nachverfolgung achten, um die Wankelmütigkeit der Gegenseite zu vermeiden. Solange das russische Volk nach Vertragsunterzeichnung Geschäfte abschließt, ist die direkte telegrafische TT-Übermittlung häufiger. Sie erfordern eine pünktliche Lieferung und öffnen selten LC. Allerdings ist es nicht einfach, einen Zusammenhang zu finden. Sie können nur durch die Show Show gehen oder in der Umgebung vorbeischauen. Die Landessprache ist hauptsächlich Russisch, und die Kommunikation auf Englisch ist selten, was die Verständigung schwierig macht. In der Regel greifen wir auf die Unterstützung von Übersetzern zurück.

Afrika

Afrikanische Käufer kaufen immer mehr verschiedene Waren, aber sie werden dringlicher sein. Die meisten von ihnen nutzen TT- und Barzahlungsmethoden und nutzen keine Akkreditive. Sie kaufen Waren auf Sicht, geben Geld ab und geben die Lieferung ab oder verkaufen Waren auf Kredit. Afrikanische Länder führen eine Vorversandkontrolle von Import- und Exportgütern durch, was unsere Kosten im praktischen Betrieb erhöht, den Liefertermin verzögert und die normale Entwicklung des Handels behindert. Kreditkarten und Schecks sind in Südafrika weit verbreitet und es ist üblich, „vor dem Bezahlen“ zu bezahlen.

Marokko

Handelsgewohnheiten: Barzahlung mit niedrigem Angebotswert und Preisunterschied übernehmen. Anmerkungen: Marokkos Einfuhrzölle sind im Allgemeinen hoch und das Devisenmanagement ist streng. Im D/P-Modus besteht ein großes Risiko der Deviseneinziehung im Exportgeschäft in das Land. Marokkanische Kunden und Banken kooperieren miteinander, um die Ware zuerst abzuholen, die Zahlung zu verzögern und auf Verlangen inländischer Banken oder Exportunternehmen nach wiederholtem Drängen durch unser Büro zu bezahlen.

Südafrika

Transaktionsgewohnheiten: Kreditkarten und Schecks sind weit verbreitet und die Gewohnheit „Konsumieren vor Bezahlen“. Hinweise: Aufgrund der begrenzten Mittel und des hohen Bankzinssatzes (ca. 22 %) sind sie immer noch auf Sicht- oder Ratenzahlungen angewiesen und bieten im Allgemeinen keine offenen Sichtakkreditive an. 

Amerika

Zusammenfassende Analyse: Die Handelsgewohnheit in Nordamerika besteht darin, dass es sich bei den Händlern hauptsächlich um jüdische Händler handelt, die überwiegend im Großhandel tätig sind. Im Allgemeinen ist das Einkaufsvolumen relativ groß und der Preis sollte sehr wettbewerbsfähig sein, aber der Gewinn ist gering; Loyalität ist nicht hoch, sie ist realistisch. Solange er einen günstigeren Preis findet, wird er mit einem anderen Lieferanten kooperieren; Achten Sie auf Fabrikinspektionen und Menschenrechte (z. B. ob in der Fabrik Kinderarbeit eingesetzt wird usw.); Normalerweise wird Akkreditiv für eine Zahlungsfrist von 60 Tagen verwendet. Sie legen Wert auf Effizienz, schätzen die Zeit, verfolgen praktische Interessen und legen Wert auf Werbung und Erscheinungsbild. Der Verhandlungsstil ist kontaktfreudig und direkt, selbstbewusst und sogar arrogant, aber der Vertragspartner wird sehr vorsichtig sein, wenn es um bestimmte Geschäfte geht. Amerikanische Verhandlungsführer legen Wert auf Effizienz und treffen gerne schnelle Entscheidungen. Bei Verhandlungen oder Angeboten sollten sie auf das Ganze achten. Bei der Angebotserstellung sollten sie einen vollständigen Satz an Lösungen bereitstellen und das Ganze berücksichtigen. Die meisten Kanadier sind konservativ und mögen keine Preisschwankungen. Sie bevorzugen es, stabil zu sein.

Die Handelsgewohnheiten in Südamerika sind normalerweise groß in der Menge, niedrig im Preis und niedrig im Preis und niedrig in der Qualität; Es gibt keine Quotenvorgaben, dafür aber hohe Zölle. Viele Kunden beziehen CO aus Drittländern; Nur wenige Banken in Mexiko können Akkreditive eröffnen. Es wird empfohlen, dass Käufer in bar (T/T) bezahlen. Käufer sind in der Regel stur, individualistisch, lässig und emotional; Auch das Zeitkonzept ist schwach und es gibt viele Feiertage; Zeigen Sie beim Verhandeln Verständnis. Gleichzeitig mangelt es vielen südamerikanischen Käufern an Kenntnissen über den internationalen Handel und sie haben sogar ein sehr schwaches Konzept für Akkreditivzahlungen. Darüber hinaus ist die Vertragserfüllungsrate nicht hoch und die Zahlung kann aufgrund wiederholter Änderungen nicht wie geplant erfolgen. Respektieren Sie Bräuche und Überzeugungen und vermeiden Sie es, politische Themen in Verhandlungen einzubeziehen. Da die Länder unterschiedliche Richtlinien zur Export- und Devisenkontrolle haben, sollten sie die Vertragsbedingungen sorgfältig untersuchen und genau studieren, um Streitigkeiten im Nachhinein zu vermeiden. Da die lokale politische Situation instabil und die inländische Finanzpolitik volatil ist, sollten wir bei Geschäften mit südamerikanischen Kunden besonders vorsichtig sein und gleichzeitig lernen, die Strategie „Lokalisierung“ anzuwenden und darauf zu achten die Rolle der Handelskammer und des Commercial Advocacy Office.

Nordamerikanische Länder legen Wert auf Effizienz, verfolgen realistische Interessen und legen Wert auf Werbung und Erscheinungsbild. Der Verhandlungsstil ist kontaktfreudig und direkt, selbstbewusst und sogar arrogant, aber der Vertragspartner wird sehr vorsichtig sein, wenn es um bestimmte Geschäfte geht.

USA

Das größte Merkmal amerikanischer Käufer ist Effizienz, daher ist es am besten, Ihre Vorteile und Produktinformationen so schnell wie möglich in der E-Mail vorzustellen. Die meisten amerikanischen Käufer haben wenig Interesse an Marken. Solange die Produkte von hoher Qualität und niedrigem Preis sind, werden sie in den Vereinigten Staaten ein großes Publikum haben. Es wird jedoch auf Fabrikinspektionen und Menschenrechte geachtet (z. B. ob in der Fabrik Kinderarbeit eingesetzt wird). Normalerweise L/C, 60 Tage Zahlung. Als nicht beziehungsorientiertes Land werden amerikanische Kunden aufgrund langfristiger Transaktionen nicht mit Ihnen sprechen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Verhandlung oder Angebotserstellung mit amerikanischen Käufern gelegt werden. Das Ganze sollte als Ganzes betrachtet werden. Das Angebot sollte einen vollständigen Satz an Lösungen enthalten und das Ganze berücksichtigen.

Kanada

Einige der kanadischen Außenhandelspolitiken werden von Großbritannien und den Vereinigten Staaten beeinflusst. Für chinesische Exporteure sollte Kanada ein Land mit hoher Glaubwürdigkeit sein.

Mexiko

Die Haltung bei Verhandlungen mit Mexikanern sollte rücksichtsvoll sein. Die seriöse Haltung passt nicht zur örtlichen Verhandlungsatmosphäre. Lernen Sie, die „Lokalisierungs“-Strategie anzuwenden. Nur wenige Banken in Mexiko können Akkreditive eröffnen. Es wird empfohlen, dass Käufer in bar (T/T) bezahlen.