Als ausländischer Händler, der seit vielen Jahren im Geschäft ist, hat Liu Xiangyang nacheinander Produkte aus mehr als zehn charakteristischen Industriebereichen, wie Kleidung in Zhengzhou, Kulturtourismus in Kaifeng und Ru-Porzellan in Ruzhou, auf ausländische Märkte gebracht. Mehrere Hundert Millionen, doch eine Anfang 2020 einsetzende Epidemie hat dem ursprünglichen Außenhandelsgeschäft ein jähes Ende bereitet.
Die Schwierigkeiten der Branche und der Rückgang der Unternehmensleistung machten Liu Xiangyang einst verwirrt und verwirrt, doch jetzt haben er und sein Team eine neue Richtung gefunden und versucht, einige zentrale „Schmerzpunkte“ im Außenhandel durch die neu eingerichtete „ Digitale Fabrik“.
Natürlich ist es nicht nur Liu Xiangyang, der Außenhandelsleute verändert. Tatsächlich beschleunigen immer mehr Außenhandelsunternehmer, die seit langem an der Spitze des Außenhandels im Oberdelta und im Perlflussdelta stehen, das Tempo der Transformation.
Schwierig
Die Stadt Shiling im Bezirk Huadu in Guangzhou ist als „Lederhauptstadt“ bekannt. In der Stadt gibt es 8.000 bis 9.000 Lederwarenhersteller, die meisten davon sind im Außenhandel tätig. Eine neue Kronenepidemie hat jedoch dazu geführt, dass der Verkauf vieler lokaler Außenhandelsunternehmen für Lederwaren unterbrochen wurde, die Außenhandelsaufträge stark zurückgingen und die Bestände der Vergangenheit zu einer im Lager gestrandeten Last geworden sind. Einige Unternehmen beschäftigten ursprünglich 1.500 Mitarbeiter, mussten jedoch aufgrund des starken Auftragsrückgangs bis zu 200 Mitarbeiter entlassen.
Eine ähnliche Szene ereignete sich auch in Wenzhou, Zhejiang. Auch einige lokale Außenhandels- und OEM-Schuhunternehmen erlebten aufgrund der Auswirkungen des internationalen Umfelds und der Epidemie Krisen wie Schließungen und Insolvenzen.
Liu Xiangyang erinnerte an die Auswirkungen der Epidemie auf die Außenhandelsbranche in den letzten Jahren und sagte, dass die Logistikkosten „von ursprünglich 3.000 US-Dollar pro Container auf über 20.000 US-Dollar gestiegen sind“. Noch fataler ist, dass es schwierig ist, neue Kunden im Ausland zu gewinnen und die alten Kunden weiterhin zu verlieren, was schließlich zu einem kontinuierlichen Rückgang des Außenhandelsgeschäfts führte.
Shu Jueting, Sprecher des Handelsministeriums, sagte einmal, dass einige Außenhandelsunternehmen von der Epidemie betroffen seien und mit abgestuften Problemen wie blockierter Produktion und Betrieb sowie schlechter Logistik und Transport konfrontiert seien. Gleichzeitig konnten Probleme wie steigende Rohstoffkosten, schlechte grenzüberschreitende Schifffahrt und Engpässe in der Lieferkette nicht grundsätzlich gemildert werden und Außenhandelsunternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, stehen unter einem größeren operativen Druck.
Xia Chun und Luo Weihan, Chefökonomen von Yinke Holdings, schrieben ebenfalls einen Artikel auf Yicai.com und wiesen darauf hin, dass die globalen Industrieketten und Lieferketten, die seit Jahrzehnten von Menschen sorgfältig entworfen und aufgebaut wurden, unter den Auswirkungen der Epidemie leiden besonders zerbrechlich. Außenhandelsunternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, die sich auf Branchen des mittleren bis unteren Preissegments konzentrieren, reagieren empfindlicher, und jeder scheinbar geringfügige Schock kann ihnen einen verheerenden Schlag versetzen. Angesichts der komplizierten nationalen und internationalen Situation ist der Wohlstand der Außenhandelsunternehmen in weiter Ferne.
Als am 13. Juli Chinas Import- und Exportdaten für die erste Hälfte des Jahres 2022 veröffentlicht wurden, stellte Liu Xiangyang fest, dass der Gesamtwert der chinesischen Warenimporte und -exporte im ersten Halbjahr 2022 zwar 19,8 Billionen Yuan betrug, also ein Jahr zuvor Jahreswachstum von 9,4 %, wobei ein Großteil des Anstiegs auf Energie und Massengüter zurückzuführen ist. Insbesondere im Außenhandelsgeschäft kleiner und mittlerer Unternehmen befinden sich trotz der Erholung einiger Branchen immer noch viele kleine und mittlere Außenhandelsunternehmen in der schwierigen Lage.
Die neuesten Daten der Allgemeinen Zollverwaltung zeigen, dass die Außenhandelsaufträge in der Konsumgüterindustrie, darunter Haushaltsgeräte und Mobiltelefone, von Januar bis Juni dieses Jahres zurückgingen. Darunter fielen Haushaltsgeräte im Jahresvergleich um 7,7 % und Mobiltelefone im Jahresvergleich um 10,9 %.
Auf dem kleinen Rohstoffmarkt in Yiwu, Zhejiang, der hauptsächlich kleine Rohstoffe exportiert, berichteten einige Außenhandelsunternehmen auch, dass die verschiedenen Unsicherheiten, die durch die wiederholten Epidemien verursacht wurden, zum Verlust von Großaufträgen führten, und einige Unternehmen planten sogar die Schließung.
Schmerzpunkte
„Chinesische Produkte sind in den Augen ausländischer Geschäftsleute vor allem an der ‚Kosteneffizienz‘ interessiert.“ Liu Jiangong (Pseudonym), der Partner von Liu Xiangyang, sagte, dass ausländische Geschäftsleute, die Produkte in China kaufen, daher auch überall Preise vergleichen würden. Sehen Sie, wer den günstigsten Preis hat. Sie geben 30 an, er nennt 20 oder sogar 15. Am Ende des Preises, wenn der ausländische Geschäftsmann berechnet, reichen selbst die Kosten für Rohstoffe nicht aus. Wie kann er also hergestellt werden? Sie sind nicht nur an „Kosteneffizienz“ interessiert, sondern haben auch Angst, minderwertig zu sein. Um nicht getäuscht zu werden, schicken sie Leute oder beauftragen Dritte damit, in der Werkstatt zu „hocken“. .
Dies macht es schwierig, Vertrauen zwischen ausländischen Geschäftsleuten und inländischen Fabriken aufzubauen. Ausländische Geschäftsleute machen sich Sorgen um die Produktqualität. Einige inländische Fabriken werden auch „putzen und tragen“, um Aufträge zu erhalten. Hängen Sie es in einer Werkstatt auf, die größer aussieht.
Liu Xiangyang sagte, wenn „Ausländer“ Anfragen zum Kauf von Waren stellen, würden sie sich nach allen Fabriken erkundigen, die sie kennen und in der Nähe einkaufen könnten. Es ist zu schlechtem Geld geworden, das gutes Geld verdrängt, und selbst ausländische Geschäftsleute sind der Meinung, dass es „unzuverlässig niedrig“ ist. Der Preis ist bereits sehr niedrig, und wenn es einen Gewinn gibt, kann er nur dann gemacht werden, wenn die vorhandenen Testmethoden ihn nicht erkennen können. Reduziert.
Infolgedessen dachten einige unsichere ausländische Geschäftsleute darüber nach, „Fabriken zu besetzen“, aber es ist unmöglich, 24 Stunden am Tag Wache zu halten, und gleichzeitig ist es unmöglich, die Fehlerquote von Produkten genau zu erfassen.
„Früher haben wir (Industrieunternehmen) entweder das Produkt verschrottet oder direkt mit dem Kunden kommuniziert, einen Rabatt gekürzt und weniger berechnet“, sagte Liu Jiangong auch. Es gibt auch einige Fabriken, die es einfach verstecken. Wenn es schlecht ist, wenn Sie ihm (ausländischem Geschäftsmann) nicht sagen, dass er es problemlos nutzen kann, dann werden wir (Industrieunternehmen) der Katastrophe entgehen. „Dies ist die Methode, die üblicherweise in der traditionellen Fertigung verwendet wird.“
Aus diesem Grund haben ausländische Geschäftsleute noch mehr Angst davor, den Fabriken zu vertrauen.
Liu Xiangyang stellte fest, dass nach solch einem Teufelskreis die Frage, wie man Vertrauen gewinnt und vertraut wird, zum größten Hindernis in der Außenhandelsbranche geworden ist. Vor-Ort-Inspektionen und Fabrikinspektionen sind für ausländische Geschäftsleute fast zu einem unumgänglichen Schritt geworden, um in China einzukaufen.
Allerdings hat die Epidemie, die Anfang 2020 begann, diese Art von Geschäftsbeziehung, die den Glauben sieht, schwierig gemacht.
Liu Xiangyang, der hauptsächlich im Außenhandel tätig ist, stellte bald fest, dass der durch die Epidemie verursachte Hurrikan durch den Schmetterling ihm Verluste verursachte – eine Bestellung im Gesamtwert von fast 200 Millionen US-Dollar wurde verschickt; Auch Beschaffungspläne wurden aufgrund der Epidemie abgesagt.
„Wenn der Auftrag zu diesem Zeitpunkt endlich abgeschlossen werden könnte, würde es auf jeden Fall einen Gewinn von mehreren zehn Millionen Yuan geben.“ Liu Xiangyang sagte, dass er für diesen Auftrag mehr als ein halbes Jahr mit der Gegenpartei kommuniziert habe und die Gegenpartei auch viele Male nach China geflogen sei. In Begleitung von Liu Xiangyang und anderen gingen sie viele Male zur Fabrik, um die Fabrik zu inspizieren. Schließlich unterzeichneten die beiden Parteien Ende 2019 eine Vereinbarung.
Bald wurde der erste Auftrag zur Erprobung des Zollabfertigungsprozesses mit einem Betrag von Hunderttausenden Dollar erteilt. Als nächstes wird das Land dem Plan zufolge Leute in die Fabrik schicken, um die Produktion späterer Aufträge zu erfüllen. Ratet mal, die Epidemie ist gekommen.
Wenn Sie die Ankunft der Rohstoffe nicht mit eigenen Augen sehen können und Sie die Produktion der Bestellung nicht mit eigenen Augen sehen können, möchte die andere Partei lieber nicht kaufen. Von Anfang 2020 bis Juli 2022 verzögerte sich die Bestellung immer wieder.
Bisher konnte selbst Liu Xiangyang nicht bestätigen, ob die Gegenpartei die Bestellung von fast 200 Millionen US-Dollar weiterhin vorschießen wird.
„Es wäre großartig, wenn es eine Fabrik gäbe, in der ausländische Geschäftsleute im Büro sitzen und online „eine Fabrik besetzen“ könnten.“ Liu Xiangyang dachte darüber nach und begann herumzufragen, da er die derzeitige missliche Lage des traditionellen Außenhandels loswerden wollte. Ihm ging es darum, das Vertrauen ausländischer Geschäftsleute weiter zu gewinnen, den traditionellen Außenhandel zu verbessern und traditionelle Fabriken in „digitale Fabriken“ umzuwandeln.
Deshalb kamen Liu Xiangyang und Liu Jiangong, die sich seit 10 Jahren mit digitalen Fabriken beschäftigen, zusammen und gründeten gemeinsam die Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (im Folgenden als „Yellow River Cloud Cable“ bezeichnet) und nutzten sie Dies ist das „Geheimnis“, um die Transformation des Außenhandels mit elektronischen Kabeln zu erforschen. Waffen".
Transformation
Liu Xiangyang sagte, dass es im traditionellen Außenhandel zwei Möglichkeiten gibt, Kunden zu gewinnen: online über Plattformen wie Ali International und offline über ausländische Vertriebshändler. Bei Bestelltransaktionen können Produkte jedoch nur online angezeigt werden. Den Kunden können keine Echtzeit-Fabrikdaten angezeigt werden.
Für das Yellow River Cloud Cable kann es jedoch nicht nur die digitalisierte Fabrik für Kunden in Echtzeit öffnen, sondern auch die Echtzeitdaten von mehr als 100 Knoten im Kabelproduktionsprozess anzeigen, welche Spezifikationen, Materialien und Rohstoffe es gibt verwendet wird und wann das Gerät verwendet werden soll. Bedienung und Wartung, also wie lange es bis zur endgültigen Auftragserfüllung dauert, können durch den Computerhintergrund in Echtzeit angezeigt werden.
„Früher mussten ausländische Geschäftsleute in die Werkstatt gehen, um Daten einzusehen. Wenn sie jetzt den Computer einschalten, können sie die Echtzeitdaten jedes unserer Geräte sehen.“ Liu Jiangong nutzte eine anschauliche Analogie, um zu sagen, dass Kunden heute sehen, dass der Produktionsprozess eines Produkts wie der Lebenszyklus eines Menschen ist. Von der Geburt des Kindes bis zur Entwicklung und dem Wachstum ist auf einen Blick erkennbar: Ausgehend von einem Kupferhaufen werden der Ursprung und die Zusammensetzung dieses Haufens erläutert, bis hin zu den entsprechenden Punkten nach jedem Knoten. Die Produktionsdaten, Parameter sowie Echtzeitvideos und -bilder können Kunden in Echtzeit über den Computerhintergrund einsehen. „Selbst wenn es sich um ein minderwertiges Produkt handelt, lässt sich umgekehrt ableiten, welcher Zusammenhang es verursacht hat, sei es die Temperatur der Ausrüstung, der illegale Betrieb der Arbeiter oder die unqualifizierten Rohstoffe selbst.“
Ein Ende ist mit intelligenten Fabriken verbunden, das andere Ende entwickelt den digitalen Handel. Liu Xiangyang sagte, dass ihre neue Plattform über mehr als 10 selbstbetriebene und OEM-Fabriken, ein vollständiges Inspektions- und Inspektionssystem, ein vollständiges Qualitätskontrollsystem und ein IoT-Rückverfolgbarkeitssystem für den gesamten Prozess verfügt. Obwohl es erst seit mehr als einem Monat online ist, hat es daher die Aufmerksamkeit ausländischer Geschäftsleute auf sich gezogen. Einige der alten Kunden, die seit vielen Jahren zusammenarbeiten, haben ebenfalls ihre Absicht bekundet, zusammenzuarbeiten. „Aktuell beläuft sich die Anzahl der Anfragen auf mehr als 100 Millionen US-Dollar.“ Liu Xiangyang sagte gegenüber Yicai.com.
Liu Jiangong gab jedoch auch zu, dass ihre industrielle Internetpraxis, die auf digitalen Fabriken basiert, immer noch etwas „hoch und niedrig“ ist: „Einige Kollegen kamen privat auf mich zu und sagten, dass Sie die ‚Unterhose‘ Ihrer Fabrik ausgezogen haben und dies in Zukunft tun können.“ „Spielen Sie keine Streiche, wenn Sie wollen“, sagte die andere Partei sogar halb im Scherz zu Liu Jiangong. Ihre Daten sind so transparent, seien Sie vorsichtig, wenn die Steuerabteilung zu Ihnen kommt.
Doch Liu Xiangyang ist weiterhin entschlossen: „Die Digitalisierung von Fabriken ist definitiv ein unaufhaltsamer Trend.“ Nur wenn wir den Trend annehmen, können wir überleben. Schauen Sie, haben wir jetzt nicht die aufgehende Sonne gesehen?
Und einige ihrer Außenhandelskollegen haben damit begonnen, grenzüberschreitenden E-Commerce zu entwickeln, um aus der misslichen Lage zu kommen.
Ein Schuhunternehmen in Wenzhou in der Provinz Zhejiang, das seit mehr als 20 Jahren im Außenhandel mit Markenschuhen tätig ist, sah, dass sich seine Konkurrenten in einer Krise der Schließung und des Bankrotts befanden, und begann zu erkennen, dass es, um zu überleben, nicht nur überleben muss Sie sind auf die mageren Gewinne des Außenhandels angewiesen, müssen aber die inländischen Vertriebskanäle ausbauen und die Vertriebskanäle und Produkte selbst in der Hand halten.
„Das Außenhandelsgeschäft scheint groß und stabil zu sein, tatsächlich ist der Gewinn jedoch sehr gering. Es ist sehr wahrscheinlich, dass durch einen plötzlichen Vorfall die Ersparnisse einiger Jahre verloren gehen.“ Herr Zhang, der Verantwortliche des Unternehmens, sagte, dass sie sich aus diesem Grund in Alibaba, Douyin usw. befinden. Die Plattform eröffnete einen Flagship-Store und startete eine neue Industriekette und digitale Transformation.
„Die digitale Transformation hat mir neue Hoffnung auf Wachstum gegeben.“ Er sagte, dass in der Vergangenheit im Außenhandel bei einer Bestellung Millionen Paar Schuhe eingingen, der Gewinn jedoch sehr gering und die Abrechnungsperiode sehr lang sei. Durch die Einführung von „Kleinaufträgen“ begann die Produktionsmethode „Quick Reverse“ mit der Größenordnung von Hunderttausenden Paar Schuhen, und nun kann eine Linie von 2.000 Paar Schuhen eröffnet werden. Die Produktionsmethode ist flexibler, wodurch nicht nur das Risiko eines Lagerstaus vermieden wird, sondern auch höhere Gewinnspannen als zuvor erzielt werden. .
„Wir betreiben seit mehr als 20 Jahren Außenhandel. Nach der Epidemie begannen wir, den heimischen Markt zu erkunden.“ Frau Xie, die Verantwortliche eines Unternehmens in der Provinz Guangdong, das sich auf Outdoor-Campingprodukte spezialisiert hat, sagte, dass die Epidemie zwar Schwierigkeiten für das Außenhandelsgeschäft des Unternehmens verursacht habe, das Unternehmen jedoch mit der Umstellung auf Inlandsverkäufe einfach auf dem Ostwind geritten sei Camping hat sich der monatliche Umsatz der Eigenmarke des Unternehmens im Vergleich zum Vorjahr nahezu verdoppelt.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 18. Okt. 2022