1. Sprachen in Südamerika
Die Amtssprache der Südamerikaner ist nicht Englisch
Brasilien: Portugiesisch
Französisch-Guayana: Französisch
Surinam: Niederländisch
Guyana: Englisch
Rest Südamerikas: Spanisch
Die primitiven Stämme Südamerikas sprachen indigene Sprachen
Südamerikaner können Englisch auf dem gleichen Niveau wie China sprechen. Die meisten von ihnen sind junge Leute unter 35 Jahren. Südamerikaner sind sehr locker. Beim Chatten mit Chat-Tools kommt es zu vielen falsch geschriebenen Wörtern und schlechter Grammatik, aber es ist besser, mit Südamerikanern per Eingabe zu chatten als am Telefon, da Südamerikaner aufgrund des Einflusses ihrer Muttersprache im Allgemeinen lateinisches Englisch sprechen.
Obwohl die meisten von uns kein Spanisch und kein Portugiesisch verstehen, ist es natürlich notwendig, E-Mails an Kunden in diesen beiden Sprachen zu senden, insbesondere beim Versenden offener Briefe ist die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten, viel höher als auf Englisch.
2, Die Persönlichkeitsmerkmale der Südamerikaner
Wenn man von Südamerika spricht, denkt man immer an den brasilianischen Samba, den argentinischen Tango und den verrückten Fußballboom. Wenn es ein Wort gibt, um den Charakter der Südamerikaner zusammenzufassen, dann ist es „hemmungslos“. Aber bei Geschäftsverhandlungen ist diese Art von „Hemmungslosigkeit“ wirklich freundlich und schlecht. „Hemmungslos“ führt dazu, dass Südamerikaner im Allgemeinen ineffizient sind, Dinge zu erledigen, und es ist üblich, dass Südamerikaner Tauben setzen. Aus ihrer Sicht ist es kein großes Problem, zu spät zu kommen oder einen Termin zu verpassen. Geduld ist also wichtig, wenn Sie mit Südamerikanern Geschäfte machen möchten. Denken Sie nicht, dass sie denken, es gäbe keinen Artikel, wenn sie einige Tage lang nicht auf die E-Mail antworten. Tatsächlich ist es sehr wahrscheinlich, dass sie ihre Feiertage antreten werden (es gibt viele Feiertage in Südamerika, auf die später noch näher eingegangen wird). Planen Sie bei Verhandlungen mit Südamerikanern genügend Zeit für einen langwierigen Verhandlungsprozess und gleichzeitig ausreichend Spielraum beim Erstangebot ein. Der Verhandlungsprozess wird langwierig und schwierig sein, da die Südamerikaner im Allgemeinen gut verhandeln können und wir Geduld brauchen. Südamerikaner sind nicht so starr wie manche Europäer und bereit, sich mit Ihnen anzufreunden und über Dinge zu plaudern, die nichts mit Geschäft zu tun haben. Daher wird es Ihnen bei der Arbeit mit Südamerikanern sehr helfen, die Kultur Südamerikas zu kennen und ein wenig Percussion, Tanz und Fußball zu kennen.
3. Brasilien und Chile (die beiden größten Handelspartner meines Landes in Südamerika)
Geht es um den südamerikanischen Markt, denkt man sicher zuerst an Brasilien. Als größtes Land Südamerikas ist die Produktnachfrage Brasiliens in der Tat unübertroffen. Eine große Nachfrage bedeutet jedoch nicht ein großes Importvolumen. Brasilien verfügt über eine starke industrielle Basis und eine solide Industriestruktur. Das heißt, in China hergestellte Produkte können auch in Brasilien hergestellt werden, sodass die industrielle Komplementarität zwischen China und Brasilien nicht sehr groß ist. Aber in den letzten Jahren sollten wir uns auf Brasilien konzentrieren, denn die Weltmeisterschaft 2014 und die Olympischen Spiele 2016 fanden in Brasilien statt. In kurzer Zeit besteht in Brasilien immer noch eine große Nachfrage nach Hotelbedarf, Sicherheitsprodukten und Textilprodukten. von. Neben Brasilien ist Chile ein weiterer befreundeter Partner Chinas in Südamerika. Es verfügt über eine kleine Landfläche und eine lange und schmale Küste, wodurch ein Chile entsteht, das relativ knapp an Ressourcen ist, aber über einen äußerst entwickelten Hafenhandel verfügt. In Chile gibt es zwar weniger Importe, vor allem Kleinbetriebe und sogar Familienbetriebe, aber solange das Land seit mehr als einem Jahr vor Ort registriert ist, finden sich in den Gelben Seiten auf jeden Fall relevante Informationen
4. Zahlungsgutschrift
Im Allgemeinen ist der Zahlungsruf auf dem südamerikanischen Markt immer noch gut, allerdings mit etwas Verzögerung (ein häufiges Problem für Südamerikaner). Die meisten Importeure bevorzugen L/C, und sie können auch T/T durchführen, nachdem sie damit vertraut sind. Mit der Entwicklung des E-Commerce ist das Online-Bezahlen mit PayPal nun auch in Südamerika populär geworden. Seien Sie bei der Zustellung eines Akkreditivs mental vorbereitet. Auf dem südamerikanischen Markt gibt es oft viele L/C-Klauseln, die normalerweise 2–4 Seiten lang sind. Und manchmal sind die Mitteilungen auf Spanisch. Achten Sie also nicht auf deren Anforderungen, sondern listen Sie einfach die Elemente auf, die Sie für unangemessen halten, und benachrichtigen Sie die andere Partei, um diese zu ändern.
Die renommiertesten Banken in Südamerika sind:
1) Brasilien Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brasilien
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argentinien
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Zweigstelle der Santander Bank Argentina
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Filiale der Santander Bank Peru
http://www.santander.com.pe/
6) Niederlassung der Santander Bank in Brasilien
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Privatbank
http://www.santanderpb.cl/
8) Zweigstelle der Santander Bank Chile
http://www.santander.cl/
9) Zweigstelle der Santander Bank Uruguay
5. Risikobewertung des südamerikanischen Marktes
Das Marktrisiko in Chile und Brasilien ist gering, während Länder wie Argentinien und Venezuela ein hohes Handelsrisiko aufweisen.
6. Geschäftsetikette, auf die der südamerikanische Markt achten sollte
Brasilianische Etikette und Zolltabus. Aus der Perspektive des Nationalcharakters weisen Brasilianer im Umgang mit anderen zwei Hauptmerkmale auf. Einerseits gehen Brasilianer gerne direkt vor und sagen, was sie wollen. Brasilianer verwenden Umarmungen oder Küsse normalerweise als Etikette für Begegnungen in sozialen Situationen. Nur bei sehr formellen Anlässen schüttelten sie einander zum Gruß die Hand. Bei formellen Anlässen kleiden sich Brasilianer sehr gut. Sie achten nicht nur auf ordentliche Kleidung, sondern plädieren auch dafür, dass sich Menschen zu verschiedenen Anlässen unterschiedlich kleiden sollten. Bei wichtigen Regierungsangelegenheiten und Geschäftsaktivitäten plädieren Brasilianer dafür, dass Anzüge oder Anzüge getragen werden müssen. An öffentlichen Orten sollten Männer zumindest kurze Hemden und lange Hosen tragen, Frauen vorzugsweise lange Röcke mit hochgeschnürten Ärmeln. Brasilianer essen normalerweise hauptsächlich westliches Essen im europäischen Stil. Aufgrund der entwickelten Tierhaltung ist der Fleischanteil in der Nahrung der Brasilianer relativ groß. Im Grundnahrungsmittel der Brasilianer haben die brasilianische Spezialität schwarze Bohnen ihren Platz. Brasilianer trinken gerne Kaffee, schwarzen Tee und Wein. Gute Gesprächsthemen: Fußball, Witze, lustige Artikel usw. Besonderer Hinweis: Im Umgang mit Brasilianern ist es nicht ratsam, ihnen Taschentücher oder Messer zu geben. Die „OK“-Geste der Briten und Amerikaner gilt in Brasilien als sehr obszön.
Die Bräuche und Etikette des chilenischen Landes Chilenen essen bis zu viermal am Tag. Zum Frühstück tranken sie Kaffee und aßen Toast, ganz nach dem Prinzip der Einfachheit. Gegen 13:00 Uhr gibt es Mittagessen, und die Menge ist gut. Um 16 Uhr Kaffee trinken und ein paar Scheiben Toast essen. Um 21 Uhr nehmen Sie ein formelles Abendessen ein. Wenn Sie nach Chile reisen, ist es selbstverständlich, „das zu tun, was die Einheimischen tun“, und Sie können 4 Mahlzeiten am Tag zu sich nehmen. Aus geschäftlicher Sicht empfiehlt es sich jederzeit, konservative Anzüge zu tragen und für öffentliche und private Besuche ist eine vorherige Terminvereinbarung erforderlich. Am besten halten Sie Visitenkarten in Englisch, Spanisch und Chinesisch bereit. Lokale Visitenkarten können auf Englisch und Spanisch ausgedruckt werden und werden innerhalb von zwei Tagen abgeholt. Verkaufsbezogene Texte werden am besten auf Spanisch verfasst. Die Haltung sollte niedrig und bescheiden sein und nicht dominant wirken. Geschäftsleute aus San Diego reagieren diesbezüglich sehr sensibel. Viele Geschäftsleute vor Ort sprechen fließend Englisch und Deutsch. Chilenische Geschäftsleute amüsieren sich oft über Ausländer, die Chile zum ersten Mal besuchen, weil diese Ausländer oft denken, dass Chile auch ein tropisches, feuchtes und mit Dschungel bedecktes südamerikanisches Land ist. Tatsächlich ähnelt die Landschaft Chiles der Europas. Daher ist es nicht falsch, wenn Sie auf die europäische Art und Weise aller Dinge achten. Chilenen legen beim Kennenlernen großen Wert auf die Begrüßungsetikette. Wenn sie ausländische Gäste zum ersten Mal treffen, schütteln sie normalerweise die Hand und begrüßen bekannte Freunde, außerdem umarmen und küssen sie sich herzlich. Manche ältere Menschen sind es auch gewohnt, bei Begegnungen die Hand zu heben oder den Hut abzunehmen. Die am häufigsten verwendeten Titel der Chilenen sind „Herr“ und „Frau“ oder „Frau“, und unverheiratete junge Männer und Frauen werden „Master“ bzw. „Miss“ genannt. Bei formellen Anlässen sollte vor der Anrede ein Verwaltungstitel oder ein akademischer Titel hinzugefügt werden. Chilenen werden zu einem Bankett oder Tanz eingeladen und bringen immer ein kleines Geschenk mit. Die Menschen haben die Angewohnheit, Frauen den Vorrang zu geben, und junge Menschen geben älteren Menschen, Frauen und Kindern an öffentlichen Orten immer den Komfort auf. Die Tabus in Chile sind fast die gleichen wie im Westen. Auch die Zahl fünf gilt den Chilenen als Unglückszahl.
Argentinische Etikette und Zolltabu Die Argentinier stimmen in ihrem täglichen Umgang mit der Etikette im Allgemeinen mit anderen Ländern in Europa und Amerika überein und werden am stärksten von Spanien beeinflusst. Die meisten Argentinier glauben an den Katholizismus, daher sind einige religiöse Rituale im täglichen Leben der Argentinier häufig anzutreffen. In der Kommunikation wird häufig ein Handschlag verwendet. Wenn man sich mit einem Partner trifft, glauben Argentinier, dass die Anzahl der Händeschütteln untereinander einfach ist. In sozialen Situationen können Argentinier im Allgemeinen als „Herr“, „Fräulein“ oder „Frau“ bezeichnet werden. Argentinier essen im Allgemeinen gerne westliches Essen im europäischen Stil, wobei Rind-, Schaf- und Schweinefleisch ihre Lieblingsspeisen sind. Zu den beliebten Getränken zählen schwarzer Tee, Kaffee und Wein. Es gibt ein Getränk namens „Mate Tea“, das typischste Getränk Argentiniens. Wenn argentinischer Fußball und andere Sportarten, Kochkünste, Einrichtungsgegenstände usw. geeignete Gesprächsthemen sind, können bei einem Besuch in Argentinien kleine Geschenke gemacht werden. Es ist jedoch nicht angebracht, Chrysanthemen, Taschentücher, Krawatten, Hemden usw. zu versenden.
Kolumbianische Etikette Kolumbianer lieben Blumen, und die Hauptstadt von Santa Fe, Bogota, ist noch besessener von Blumen. Blumen schmücken diese große Stadt, die als „Athen Südamerikas“ bekannt ist, wie einen großen Garten. Kolumbianer sind gelassen, ohne Eile und gehen die Dinge gerne langsam an. Die Einheimischen zu bitten, eine Mahlzeit zu kochen, dauert oft eine Stunde. Wenn sie Leute herbeirufen, ist eine beliebte Geste das Herabstrecken der Handfläche, wobei die Finger mit der ganzen Hand geschwungen werden. Wenn Sie Glück haben, formen Sie mit Zeigefinger und kleinem Finger eine Hornform. Wenn Kolumbianer ihre Gäste treffen, geben sie ihnen oft die Hand. Wenn Männer sich treffen oder gehen, sind sie es gewohnt, allen Anwesenden die Hand zu schütteln. Wenn sich Inder in den Bergen der kolumbianischen Provinz Cauca mit ihren Gästen treffen, schieben sie ihre Kinder nie beiseite, damit sie schon in jungen Jahren Einsicht gewinnen und lernen können, wie man mit Außenstehenden zurechtkommt. Die beste Zeit für Geschäfte in Kolumbien ist jedes Jahr von März bis November. Visitenkarten können auf Chinesisch und Spanisch gedruckt werden. Zum Vergleich müssen Produktverkaufsanweisungen auch auf Spanisch gedruckt werden. Kolumbianische Geschäftsleute arbeiten langsamer, haben aber ein starkes Selbstwertgefühl. Seien Sie daher bei geschäftlichen Aktivitäten geduldig. Der beste Zeitpunkt zum Schenken ist ein entspannter geselliger Anlass nach Geschäftsverhandlungen. Die überwiegende Mehrheit der Kolumbianer glaubt an den Katholizismus und einige wenige glauben an das Christentum. Die Einheimischen sind am 13. und am Freitag am meisten tabu und mögen kein Lila.
7. Feiertage in Südamerika
Brasilianische Feiertage
1. Januar, Neujahr
3. März Karneval
4. März Karneval
5. März Karneval (vor 14:00 Uhr)
18. April, Tag der Kreuzigung
21. April Unabhängigkeitstag
1. Mai Internationaler Tag der Arbeit
19. Juni Eucharistie
7. September: Brasiliens Unabhängigkeitstag
28. Oktober Tag der Beamten und Unternehmer
24. Dezember Heiligabend (nach 14:00 Uhr)
25. Dezember Weihnachten
31. Dezember Silvester (nach 14:00 Uhr)
Chilenische Feiertage
1. Januar, Neujahr
21. März Ostern
1. Mai Tag der Arbeit
21. Mai Tag der Marine
16. Juli: Tag der Heiligen Carmen
15. August Mariä Himmelfahrt
18. September Nationalfeiertag
19. September Tag der Armee
8. Dezember, Tag der Empfängnis der Jungfrau Maria
25. Dezember Weihnachten
Feiertage in Argentinien
1. Januar Neujahr
März-April Freitag (variabel) Karfreitag
2. April: Tag der Falklandkriegssoldaten
1. Mai Tag der Arbeit
25. Mai Revolutionstag
20. Juni Flaggentag
9. Juli Unabhängigkeitstag
17. August: San Martin Memorial Day (Gründerväter)
12. Oktober Tag der Entdeckung der Neuen Welt (Kolumbus-Tag)
8. Dezember, Fest der Unbefleckten Empfängnis
25. Dezember Weihnachtstag
Columbia-Festival
1. Januar Neujahr
1. Mai Internationaler Tag der Arbeit
20. Juli: Unabhängigkeitstag (Nationalfeiertag).
7. August: Gedenktag für die Schlacht von Boyaka
8. Dezember Tag der Unbefleckten Empfängnis
25. Dezember Weihnachten
8. Vier südamerikanische Gelbe Seiten
Argentinien:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (Spanisch)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brasilien:
http://www.nei.com.br/
Chile:
http://www.amarillas.cl/ (Spanisch)
http://www.chilnet.cl/ (Spanisch)
Kolumbien:
http://www.quehubo.com/colombia/ (Spanisch)
9. Verweise auf einige der meistverkauften Produkte in Südamerika
(1) Elektromechanisch
Die Spannung und Frequenz in Chile sind die gleichen wie in China, sodass chinesische Motoren direkt in Chile eingesetzt werden können.
(2) Möbel, Textilien und Eisenwaren
Möbel, Eisenwaren und Textilien haben in Chile bedeutende Märkte. Hardware und Textilien sind fast alle chinesisch. Der Möbelmarkt hat ein größeres Potenzial. In San Diego gibt es zwei große Möbelverkaufszentren, und Franklin ist das größte davon. Was die Sorten betrifft, so gehören die nach Chile verkauften Güter des täglichen Bedarfs zu inländischen Produkten zweiter und dritter Klasse mit durchschnittlicher Qualität, und sie haben aufgrund des vorherrschenden Preises den Markt monopolisiert. Aber ich höre oft, wie Chilenen die Qualität chinesischer Produkte schimpfen. Tatsächlich sind einige inländische Produkte von guter Qualität, der Verbrauch Chiles ist jedoch begrenzt. Wenn Sie erstklassige Produkte kaufen, erhöht sich der Preis in der Regel um 50–100 %. Im Grunde kann sie sich in Chile niemand leisten. Wenn Sie Möbel exportieren möchten, ist es besser, die Verarbeitungsfabrik nach Chile zu verlegen. Im Süden Chiles gibt es viele Holzverarbeitungsbetriebe und Munition ist reichlich vorhanden. direkt vor Ort verdaut. Beim Direktexport sind die Versandkosten hoch und auch Feuchtigkeits- und Korrosionsbeständigkeit sind Probleme.
(3) Fitnessgeräte
Viele Wohnungen in Chile sind mit Fitnesscentern ausgestattet und auch Fitnessstudios sind in Chile beliebt. Es sollte also gesagt werden, dass es einen bestimmten Markt gibt. Dennoch hat das chilenische Land eine kleine Bevölkerung und eine begrenzte Kaufkraft. Freunden, die Fitnessgeräte betreiben, wird empfohlen, Brasilien als Einstiegspunkt zu nutzen. Denn viele Industrieprodukte fließen von Brasilien nach ganz Südamerika.
(4) Automobile und Autoteile
Der südamerikanische Automobilmarkt ist nach Nordamerika, Asien und Europa der viertgrößte der Welt. Wenn chinesische Automobilhersteller erfolgreich in den brasilianischen Markt eintreten wollen, werden sie mit praktischen Schwierigkeiten konfrontiert sein, wie etwa den frühen Wettbewerbsvorteilen alter Automobilhersteller in Europa, Amerika, Japan und Südkorea, komplexen lokalen Gesetzen und Vorschriften sowie strengen Sicherheits- und Umweltschutzmaßnahmen Anforderungen.
In Brasilien gibt es mehr als 460 verschiedene Arten von Autoteilefirmen. Die meisten brasilianischen Auto- und Teileunternehmen konzentrieren sich hauptsächlich auf die Region Sao Paulo und das Dreieck zwischen Sao Paulo, Minas und Rio de Janeiro. Rodobens ist die größte Autoverkaufs- und Servicegruppe in Brasilien; Mit einer mehr als 50-jährigen Geschichte verfügt das Unternehmen über mehr als 70 Vertriebshändler in Brasilien, Argentinien und anderen Regionen, die sich hauptsächlich mit Toyota, GM, Ford, Volkswagen und vielen anderen internationalen Marken von Personenkraftwagen und deren Zubehör befassen. Darüber hinaus ist Rodobens der größte Michelin-Händler in Brasilien. Obwohl Brasilien jährlich 2 Millionen Autos produziert, ist die lokale Lieferantenbasis noch recht schwach und unvollständig, und die von den Originalherstellern benötigten Teile sind in Brasilien möglicherweise nicht verfügbar, was dazu führt, dass sie Teile wie Druckguss, Bremsen und Reifen von anderen importieren Länder
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 31. August 2022