Für einen Außenhandelskaufmann ist es äußerst wichtig, die Besonderheiten des Kaufverhaltens der Kunden in den verschiedenen Ländern zu verstehen, was einen Multiplikatoreffekt auf die Arbeit hat.
Südamerika
Südamerika umfasst 13 Länder (Kolumbien, Venezuela, Guyana, Surinam, Ecuador, Peru, Brasilien, Bolivien, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentinien) und Regionen (Französisch-Guayana). Auch Venezuela, Kolumbien, Chile und Peru verfügen über relativ entwickelte Volkswirtschaften.
Große Menge, niedriger Preis, billig ist gut, es ist keine Qualität erforderlich
Es gibt keine Quotenpflicht, aber hohe Zölle; gehen im Allgemeinen zuerst in die Vereinigten Staaten (gleichbedeutend mit Schmuggel, Steuervermeidung) und werden dann in das Land zurückgeschickt
Die Anforderungen an Hersteller ähneln denen der USA
Hinweis: Es gibt nur zwei Banken in Mexiko, die Akkreditiv eröffnen können, andere nicht; Alle deuten darauf hin, dass Kunden von den Käufern eine Barzahlung (TT) verlangen.
Käufermerkmale:
Hartnäckig, zuerst das Persönliche, nutzloses Vergnügen und schwere Gefühle, geringe Glaubwürdigkeit und geringes Verantwortungsbewusstsein. Das Niveau der Industrie in Lateinamerika ist sehr niedrig, das unternehmerische Bewusstsein der Unternehmer ist ebenfalls gering und die Arbeitszeiten sind im Allgemeinen kurz und locker. Bei kommerziellen Aktivitäten kommt es häufig zu Nichteinhaltung von Zahlungsterminen, außerdem mangelt es an Sensibilität für den Zeitwert der Finanzierung. In Lateinamerika gibt es auch viele Ferien. Während der Verhandlung kommt es häufig vor, dass der Verhandlungsteilnehmer plötzlich um Urlaub bittet und die Verhandlung bis zur Rückkehr aus dem Urlaub ausgesetzt werden muss, bevor sie fortgesetzt werden kann. Aufgrund der örtlichen Situation gibt es in der Verhandlung eine starke emotionale Komponente. Nachdem sie einen „Vertrauten“ gefunden haben, werden sie sich vorrangig um die Abwicklung kümmern und sich auch um die Wünsche des Kunden kümmern, damit die Verhandlung reibungslos verlaufen kann.
Daher besteht in Lateinamerika die Haltung bei Verhandlungen darin, einfühlsam zu sein, und Rücksichtslosigkeit passt nicht zur lokalen Verhandlungsatmosphäre. Doch in den letzten Jahren ist die Zahl der Menschen mit einer kaufmännischen Ausbildung in den Vereinigten Staaten rapide gestiegen, sodass sich dieses Geschäftsumfeld allmählich verändert.
Mangelnde internationale Handelskenntnisse. Unter den im internationalen Handel tätigen Geschäftsleuten gibt es auch solche, die eine sehr schwache Vorstellung von der Zahlung per Akkreditiv haben, und einige Geschäftsleute möchten sogar per Scheck bezahlen, genau wie bei Inlandstransaktionen, und einige Leute verstehen die Praxis formeller Transaktionen nicht im internationalen Handel überhaupt. In lateinamerikanischen Ländern, mit Ausnahme von Brasilien, Argentinien, Kolumbien usw., wird die Einfuhrlizenz streng überprüft. Wenn Sie also nicht im Voraus bestätigt haben, ob die Lizenz erhalten wurde, beginnen Sie nicht mit der Produktion, um dies nicht zu tun in einem Dilemma gefangen. Im lateinamerikanischen Handel ist der US-Dollar die Hauptwährung.
Politische Instabilität und volatile inländische Finanzpolitik. In Lateinamerika kommt es häufig zu Staatsstreichen. Staatsstreiche haben kaum Auswirkungen auf das allgemeine Geschäft und wirken sich nur auf Transaktionen aus, an denen die Regierung beteiligt ist. Deshalb sollten Sie beim Einsatz von Akkreditiv für Geschäfte mit südamerikanischen Geschäftsleuten sehr vorsichtig sein und vorab die Bonität der dortigen Banken prüfen. Achten Sie gleichzeitig auf die „Lokalisierungsstrategie“ und achten Sie auf die Rolle der Handelskammern und Wirtschaftsförderungsbüros.
Nordamerika (Vereinigte Staaten)
Die Amerikaner haben starke moderne Ideen. Daher werden Amerikaner selten von Autorität und traditionellen Ideen dominiert und haben einen ausgeprägten Sinn für Innovation und Wettbewerb. Im Großen und Ganzen sind Amerikaner extrovertiert und lässig.
Nordamerika (USA) basiert hauptsächlich auf dem Großhandelsvolumen. Generell ist das Einkaufsvolumen relativ groß. Der erforderliche Preis ist sehr wettbewerbsfähig, aber der Gewinn wird höher sein als der der Kunden im Nahen Osten.
Die meisten davon sind Kaufhäuser (Walmart, JC usw.)
Im Allgemeinen gibt es Einkaufsbüros in Hongkong, Guangdong, Qingdao usw.
haben Quotenanforderungen
Achten Sie auf Fabrikinspektionen und Menschenrechte (ob in der Fabrik Kinderarbeit eingesetzt wird usw.);
Per Akkreditiv (L/C), 60-Tage-Zahlung; oder T/T (Überweisung)
Merkmale des US-Käufers:
Achten Sie auf Effizienz, halten Sie sich Zeit und verfügen Sie über ein ausgeprägtes Rechtsbewusstsein.
Der Verhandlungsstil ist extrovertiert, souverän und sogar ein wenig arrogant.
Vertragsdetails, konkrete geschäftliche Umsicht, auf Werbung und Erscheinungsbild achten.
Auf einer ganzheitlichen Basis bieten wir ein komplettes Angebotspaket an Lösungen und betrachten das Ganze. US-Verhandlungsführer legen gerne zunächst die allgemeinen Handelsbedingungen fest, diskutieren dann die spezifischen Bedingungen und berücksichtigen alle Aspekte. Deshalb müssen unsere Lieferanten bei der Angebotserstellung darauf achten, einen vollständigen Satz an Angebotsplänen bereitzustellen. Der Preis sollte berücksichtigt werden. Faktoren wie die Aufwertung des RMB, der Anstieg der Rohstoffe und der Rückgang der Steuerrückerstattungen müssen berücksichtigt werden. Die im Lieferprozess berücksichtigten Punkte können gesagt werden, sodass die Amerikaner auch denken, dass Sie rücksichtsvoll und rücksichtsvoll sind, was die Ausführung der Bestellung effektiv fördern kann.
Europa
Der Preis und der Gewinn sind sehr beträchtlich – das Einkaufsvolumen wird jedoch im Allgemeinen als eine Vielzahl von Stilen und eine kleine Menge angesehen; (geringe Menge und hoher Preis)
Dabei wird nicht auf das Gewicht des Produkts geachtet, sondern großer Wert auf Stil, Stil, Design, Qualität und Material des Produkts gelegt, wobei der Schwerpunkt auf dem Umweltschutz liegt.
Verstreutere, meist persönliche Marken
Legen Sie großen Wert auf die Forschungs- und Entwicklungskapazitäten der Fabrik, stellen Sie hohe Anforderungen an den Stil und verfügen Sie im Allgemeinen über eigene Designer.
Markenerfahrung erforderlich;
hohe Loyalität
Häufig verwendete Zahlungsmethode – L/C 30 Tage oder TT-Bargeld
Quote haben
Konzentrieren Sie sich nicht auf die Fabrikinspektion, sondern auf die Zertifizierung (Umweltschutzzertifizierung, Qualitäts- und technische Zertifizierung usw.). Schwerpunkt auf Fabrikdesign, Forschung und Entwicklung, Produktionskapazität usw.; Die meisten davon sind OEM/ODM.
Die meisten europäischen Kunden bevorzugen mittelgroße Fabriken für die Zusammenarbeit, und der europäische Markt stellt höhere Anforderungen. Sie hoffen, einige Fabriken zu finden, die ihnen bei der Erstellung der Version helfen und bei der Umgestaltung mithelfen.
Osteuropa (Ukraine, Polen usw.)
Die Anforderungen an die Fabrik sind nicht hoch und das Einkaufsvolumen ist nicht groß
Zu den westeuropäischen Ländern zählen hauptsächlich Belgien, Frankreich, Irland, Luxemburg, Monaco, die Niederlande, das Vereinigte Königreich, Österreich, Deutschland, das Fürstentum Liechtenstein und die Schweiz. Die westeuropäische Wirtschaft ist in Europa vergleichsweise weiter entwickelt und der Lebensstandard ist sehr hoch. Hier konzentrieren sich die wichtigsten Länder der Welt wie Großbritannien, Frankreich und Deutschland. Auch westeuropäische Länder gehören zu den Regionen, die mehr Geschäftskontakte mit chinesischen Geschäftsleuten haben.
Deutschland
Wenn es um die Deutschen geht, fallen mir als Erstes ihr sorgfältiges Kunsthandwerk, ihre exquisite Automobilherstellung, ihr akribisches Denkvermögen und ihre akribische Einstellung ein. Aus der Perspektive nationaler Merkmale verfügen Deutsche über Persönlichkeiten wie Selbstvertrauen, Besonnenheit, Konservativität, Starrheit und Strenge. Sie sind gut geplant, achten auf Arbeitseffizienz und streben nach Perfektion. Kurz gesagt, es geht darum, die Dinge entschlossen und militärisch anzugehen, so dass es sich anfühlt, den Deutschen beim Fußballspielen zuzuschauen wie ein hochpräziser Streitwagen in Bewegung.
Merkmale deutscher Käufer
Strenge, konservativ und nachdenklich. Wenn Sie mit einem Deutschen Geschäfte machen, sollten Sie sich vor der Verhandlung gut vorbereiten, um detaillierte Fragen zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu beantworten. Gleichzeitig soll die Qualität des Produktes gewährleistet sein.
Streben Sie nach Qualität und probieren Sie Geisterideen aus, achten Sie auf Effizienz und achten Sie auf Details. Die Ansprüche der Deutschen an Produkte sind sehr hoch, daher müssen unsere Lieferanten darauf achten, qualitativ hochwertige Produkte bereitzustellen. Achten Sie gleichzeitig am Verhandlungstisch auf Entschlossenheit, seien Sie nicht schlampig, achten Sie auf Details im gesamten Lieferprozess, verfolgen Sie jederzeit die Lage der Ware und geben Sie den Käufern zeitnah Feedback.
Den Vertrag einhalten und für den Vertrag eintreten. Sobald der Vertrag unterzeichnet ist, wird er strikt eingehalten und der Vertrag wird sorgfältig ausgeführt. Egal welche Probleme auftreten, der Vertrag wird nicht so leicht gebrochen. Deshalb müssen Sie bei Geschäften mit Deutschen auch lernen, sich an den Vertrag zu halten.
Vereinigtes Königreich
Die Briten legen besonderen Wert auf formelle Interessen und Schritt für Schritt und sind arrogant und zurückhaltend, insbesondere Männer, die den Menschen das Gefühl eines Gentlemans vermitteln.
Merkmale des Käufers
Ruhig und beständig, selbstbewusst und zurückhaltend, achten Sie auf die Etikette und fördern Sie das Auftreten eines Gentleman. Wenn Sie in einer Verhandlung gute Erziehung und gutes Auftreten an den Tag legen, gewinnen Sie schnell deren Respekt und legen eine gute Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlung. Wenn wir in dieser Hinsicht mit soliden Argumenten und rationalen und starken Argumenten Druck auf die Verhandlungen ausüben, wird dies die britischen Verhandlungsführer aus Angst vor Gesichtsverlust dazu veranlassen, ihre unvernünftigen Positionen aufzugeben und so gute Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Arbeitet gerne Schritt für Schritt, mit besonderem Augenmerk auf Ordnung und Ordnung. Wenn chinesische Lieferanten mit Briten Geschäfte machen, sollten sie daher besonders auf die Qualität von Probebestellungen oder Musterbestellungen achten, da dies eine Voraussetzung dafür ist, dass Briten Lieferanten prüfen können.
Seien Sie sich der Natur britischer Käufer bewusst. Ihr Betreff lautet im Allgemeinen „Chersfield“, „Sheffield“ usw. mit „field“ als Suffix. Daher muss hier besonders vorsichtig vorgegangen werden, da die auf den Landgütern lebenden Briten wahrscheinlich große Käufer sein werden.
Frankreich
Die Franzosen sind seit ihrer Kindheit in der Atmosphäre und dem Einfluss der Kunst aufgewachsen, und es ist nicht verwunderlich, dass sie mit einer romantischen Natur geboren werden.
Merkmale französischer Käufer
Französische Käufer legen im Allgemeinen mehr Wert auf ihre eigene Landeskultur und Landessprache. Um lange mit Franzosen Geschäfte zu machen, ist es am besten, etwas Französisch zu lernen oder bei Verhandlungen einen hervorragenden Französisch-Übersetzer zu wählen. Französische Geschäftsleute sind meist fröhlich und gesprächig und sprechen während des Verhandlungsprozesses gerne über interessante Neuigkeiten, um eine entspannte Atmosphäre zu schaffen. Mehr über die französische Kultur, Filmliteratur und künstlerische Fotografie zu wissen, ist für die gegenseitige Kommunikation und den Austausch sehr hilfreich.
Die Franzosen sind von Natur aus romantisch, legen Wert auf Freizeit und haben ein schwaches Zeitgefühl. Sie kommen bei geschäftlichen oder sozialen Interaktionen oft zu spät oder ändern einseitig die Zeit und finden immer viele hochtrabende Gründe. In Frankreich gibt es auch den informellen Brauch, dass bei formellen Anlässen gilt: Je höher der Gastgeber- und Gaststatus, desto später. Um mit ihnen Geschäfte zu machen, müssen Sie also lernen, geduldig zu sein. Aber die Franzosen verzeihen anderen oft nicht, dass sie zu spät kommen, und sie werden diejenigen, die zu spät kommen, sehr kalt empfangen. Wenn Sie sie also fragen, kommen Sie nicht zu spät.
Bei der Verhandlung wird Wert auf die Vertragsbedingungen gelegt, das Denken ist flexibel und effizient und die Transaktion wird unter Berufung auf die persönliche Stärke abgeschlossen. Französische Geschäftsleute verfügen über flexible Ideen und vielfältige Verhandlungsmethoden. Um Transaktionen zu erleichtern, greifen sie häufig auf administrative und diplomatische Mittel zurück, um in die Verhandlungen einzugreifen. Gleichzeitig wünschen sie sich eine größere Autorität bei der Abwicklung von Angelegenheiten. Bei Geschäftsverhandlungen ist mehr als eine Person für die Entscheidungsfindung verantwortlich. Verhandlungen sind in Situationen effizienter, in denen es wenige organische Entscheidungen gibt.
Französische Händler haben sehr strenge Anforderungen an die Qualität der Waren und die Bedingungen sind relativ hart. Gleichzeitig legen sie großen Wert auf die Schönheit der Waren und benötigen eine edle Verpackung. Daher wird bei Verhandlungen eine umsichtige und elegante Kleidung gute Ergebnisse bringen.
Belgien, Niederlande, Luxemburg und andere Länder
Käufer sind in der Regel umsichtig, gut geplant, achten auf Aussehen, Status, Verständnis, Routine, Glaubwürdigkeit und eine hohe Geschäftsethik. Käufer in Luxemburg sind vor allem kleine und mittlere Unternehmen, die in der Regel eine hohe Rücklaufquote aufweisen, aber keine Verantwortung für die Logistik übernehmen wollen und in der Regel mehr Geschäfte mit Lieferanten aus Hongkong machen. Wie man damit umgeht: Chinesische Lieferanten sollten bei Verhandlungen darauf achten, zu streiken, solange das Eisen heiß ist, und die andere Partei nicht wegen Zahlungsmethoden oder Transportproblemen ablehnen.
Naher Osten (Indien)
starke Polarisierung
Hohe Preise – beste Produkte, kleine Einkäufe
Niedrige Preise – Schrott (sogar billig).
Generell wird den Käufern die Barzahlung empfohlen;
(mit afrikanischen Käufern)
Käuferfunktionen
Haben Familienwerte, legen großen Wert auf Glauben und Freundschaft, sind stur und konservativ und langsam.
In den Augen der Araber ist Glaubwürdigkeit das Wichtigste. Menschen, die über Geschäfte sprechen, müssen zunächst ihre Gunst und ihr Vertrauen gewinnen, und die Voraussetzung, um ihr Vertrauen zu gewinnen, ist, dass man ihre religiösen Überzeugungen und „Allah“ respektieren muss. Araber glauben an das „Gebet“, deshalb knien sie hin und wieder plötzlich nieder und beten zum Himmel, wobei sie Worte in ihrem Mund singen. Seien Sie darüber nicht zu überrascht oder unverständlich.
Bei Verhandlungen ist viel Körpersprache gefragt und man verhandelt gern.
Araber sind sehr verhandlungsfreudig. Unabhängig von der Ladengröße gibt es Schnäppchen. Der Listenpreis ist lediglich das „Angebot“ des Verkäufers. Darüber hinaus wird eine Person, die etwas kauft, ohne zu verhandeln, von einem Verkäufer mehr respektiert als jemand, der verhandelt und nichts kauft. Die Logik der Araber ist: Ersterer blickt auf ihn herab, Letzterer respektiert ihn. Wenn wir das erste Angebot unterbreiten, möchten wir daher möglicherweise den Preis angemessen angeben und der anderen Partei etwas Spielraum zum Verhandeln lassen, andernfalls besteht bei einem niedrigen Angebot kein Spielraum für eine Preissenkung.
Achten Sie auf die Verhandlungsgewohnheiten und religiösen Überzeugungen der Araber. Im Geschäftsverkehr sind sie es gewohnt, „IBM“ zu verwenden. Das „IBM“ bezieht sich hier nicht auf IBM, sondern auf drei arabische Wörter, die mit I, B bzw. M beginnen. I bedeutet „Inchari“, also „Gottes Wille“; B bedeutet „Bokura“, also „Lass uns morgen reden“; M bedeutet „Malesius“, also „nichts dagegen haben“. Beispielsweise haben die beiden Parteien einen Vertrag geschlossen, und dann ändert sich die Situation. Wenn ein arabischer Geschäftsmann den Vertrag kündigen möchte, wird er zu Recht sagen: „Gottes Wille“. Daher ist es bei Geschäften mit Arabern notwendig, sich an deren „IBM“-Ansatz zu erinnern, mit dem gemächlichen Tempo der anderen Partei zu kooperieren, und langsames Vorgehen ist die beste Strategie.
Australien:
Der Preis in Australien ist höher und der Gewinn beträchtlich. Die Anforderungen sind nicht so hoch wie bei Käufern in Europa, Amerika und Japan. Im Allgemeinen erfolgt die Zahlung nach mehrmaliger Bestellung per T/T.
Neben europäischen und amerikanischen Kunden führen wir in der Regel auch einige australische Kunden in unsere Fabrik ein. Weil sie einfach die Nebensaison europäischer und amerikanischer Kunden ergänzen.
Asien (Japan, Korea)
Der Preis ist hoch und die Menge mittel;
Gesamtqualitätsanforderungen (hohe Qualität, höchste Detailanforderungen)
Die Anforderungen sind extrem hoch und die Prüfstandards sehr streng, aber die Loyalität ist sehr hoch. Im Allgemeinen ist es nach einer Zusammenarbeit in der Regel selten, die Fabrik zu wechseln.
Käufer beauftragen in der Regel japanische Unternehmen oder Institutionen in Hongkong mit der Kontaktaufnahme mit den Herstellern.
Mexiko
Handelsgewohnheiten: Akzeptieren Sie im Allgemeinen keine LC-Sichtzahlungsbedingungen, aber LC-Terminzahlungsbedingungen können akzeptiert werden.
Bestellmenge: Die Bestellmenge ist gering und es ist im Allgemeinen erforderlich, die Musterbestellung einzusehen.
Hinweis: Die Lieferzeit ist so kurz wie möglich. Beim Einkauf im Land müssen die Bedingungen und einschlägigen Vorschriften so weit wie möglich eingehalten werden, und zweitens ist es notwendig, die Qualität und Qualität der Produkte zu verbessern, damit sie internationalen Standards entsprechen. Die mexikanische Regierung schreibt vor, dass der Import aller elektronischen Produkte zunächst beim mexikanischen Ministerium für Industrie und Handel ein Qualitätsstandardzertifikat (NOM) beantragen muss, das dem US-amerikanischen UL-Standard entspricht, bevor der Import zugelassen wird.
Algerien
Zahlungsmethode: Eine Überweisung per T/T ist nicht möglich, die Regierung verlangt nur L/C, vorzugsweise Bargeld (Zahlung zuerst).
Südafrika
Transaktionsgewohnheiten: Verwenden Sie im Allgemeinen Kreditkarten und Schecks und sind es gewohnt, zuerst Geld auszugeben und dann zu bezahlen.
Dinge, die Aufmerksamkeit erfordern: Aufgrund der begrenzten Mittel und der hohen Bankzinsen (ca. 22 %) sind die Menschen immer noch daran gewöhnt, auf Sicht oder in Raten zu zahlen, und eröffnen im Allgemeinen kein Akkreditiv auf Sicht.
Afrika
Handelsgewohnheiten: auf Sicht kaufen, zuerst bezahlen, aus erster Hand liefern oder auf Kredit verkaufen.
Bestellmenge: kleine Menge, viele Sorten, dringende Ware.
Dinge, die Aufmerksamkeit erfordern: Die von afrikanischen Ländern eingeführte Inspektion von Import- und Exportgütern vor dem Versand erhöht unsere Kosten im tatsächlichen Betrieb, verzögert unsere Lieferzeiten und behindert die normale Entwicklung des internationalen Handels.
Dänemark
Handelsgewohnheiten: Dänische Importeure sind im Allgemeinen bereit, ein Akkreditiv als Zahlungsmethode zu akzeptieren, wenn sie ihr erstes Geschäft mit einem ausländischen Exporteur tätigen. Danach werden in der Regel Bargeld gegen Gutscheine und D/A oder D/A 30–90 Tage nach Zahlungseingang verwendet. Zunächst für Kleinaufträge (Mustersendung oder Testauftrag).
Zölle: Dänemark gewährt Waren, die aus einigen Entwicklungsländern, osteuropäischen Ländern und Mittelmeerländern importiert werden, die Meistbegünstigung oder ein günstigeres APS. Im Stahl- und Textilsystem gibt es nur wenige Zollpräferenzen, und Länder mit größeren Textilexporteuren tendieren dazu, ihre eigenen Quotenregelungen einzuführen.
Wichtige Punkte: Die Proben müssen identisch sein und der Liefertermin ist sehr wichtig. Bei Abschluss eines neuen Vertrags sollte der ausländische Exporteur den konkreten Liefertermin angeben und die Lieferverpflichtung rechtzeitig erfüllen. Jede Verletzung des Liefertermins, die zu einer verspäteten Lieferung führt, kann vom dänischen Importeur storniert werden.
Spanien
Zahlungsart: Die Zahlung erfolgt per Akkreditiv, die Kreditlaufzeit beträgt in der Regel 90 Tage, bei großen Handelsketten etwa 120 bis 150 Tage.
Bestellmenge: 200 bis 1000 Stück pro Termin.
Hinweis: Spanien erhebt keine Zölle auf seine importierten Produkte. Lieferanten sollten die Produktionszeit verkürzen und sich auf Qualität und guten Willen konzentrieren.
Osteuropa
Der osteuropäische Markt hat seine eigenen Besonderheiten. Die für das Produkt erforderliche Qualität ist nicht hoch, aber um eine langfristige Entwicklung anzustreben, haben Waren von schlechter Qualität kein Potenzial.
Naher Osten
Handelsgewohnheiten: Indirekter Handel über Außenhandelsagenten, direkte Handelsleistung ist mäßig. Im Vergleich zu Japan, Europa, den USA und anderen Orten sind die Produktanforderungen nicht sehr hoch. Legt mehr Wert auf Farben und bevorzugt dunkle Objekte. Der Gewinn ist gering, das Volumen ist nicht groß, aber die Bestellung ist festgelegt.
Angelegenheiten, die Aufmerksamkeit erfordern: Achten Sie besonders auf Außenhandelsvertreter, um Preisnachlässe durch die Gegenpartei in verschiedenen Formen zu vermeiden. Es sollte mehr Wert darauf gelegt werden, dem Grundsatz eines Versprechens zu folgen. Sobald ein Vertrag oder eine Vereinbarung unterzeichnet ist, sollte man den Vertrag erfüllen und sein Bestes geben, auch wenn es sich um ein mündliches Versprechen handelt. Gleichzeitig sollten wir auf die Anfragen ausländischer Kunden achten. Behalten Sie eine gute Einstellung und gehen Sie nicht von ein paar Mustern oder Musterversand aus.
Marokko
Handelsgewohnheiten: Nehmen Sie einen niedrigen Kurswert an und zahlen Sie die Differenz in bar.
Dinge, die Aufmerksamkeit erfordern: Marokkos Einfuhrzölle sind im Allgemeinen hoch und die Devisenverwaltung ist strenger. Bei der DP-Methode besteht ein höheres Risiko der Deviseneinziehung im Exportgeschäft in das Land. Im internationalen Handel gab es Fälle, in denen marokkanische Auslandskunden mit Banken zusammenarbeiteten, um Waren zuerst in Empfang zu nehmen, die Zahlung verzögerten und nach wiederholtem Drängen inländischer Banken oder Exportunternehmen bezahlten.
Russland
Streben Sie nach Kostenleistung und achten Sie auf die Produktqualität
Konzentrieren Sie sich auf die Feldarbeit
Große Menge und niedriger Preis
T/T-Überweisungen sind häufiger, L/C wird selten verwendet
Die Landessprache der Russen ist hauptsächlich Russisch, und die Verständigung auf Englisch ist sehr gering, was schwierig zu kommunizieren ist. Im Allgemeinen erhalten sie Unterstützung bei der Übersetzung. „Schnell auf Kundenanfragen, Angebote und Fragen zu Kunden zu reagieren und zeitnah zu reagieren“ ist das Erfolgsgeheimnis.
Für Neueinsteiger im Außenhandel ist es von entscheidender Bedeutung, die Kaufgewohnheiten und Eigenschaften von Käufern aus verschiedenen Ländern so gut wie möglich zu verstehen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 21. August 2022