Die umfassendste Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Außenhandelsmarktes

Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Außenhandelsmarktes.

1. Welche Produkte lassen sich problemlos nach Vietnam exportieren?

Der Handel Vietnams mit den Nachbarländern ist sehr entwickelt und das Land unterhält enge Wirtschaftsbeziehungen zu China, Südkorea, Japan, den Vereinigten Staaten, Thailand und anderen Ländern. Auch das jährliche Import- und Exportvolumen nimmt zu. Nach Angaben des General Statistics Office of Vietnam beliefen sich die Exporte Vietnams von Januar bis Juli 2019 auf 145,13 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 7,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; Die Importe beliefen sich auf 143,34 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 8,3 % gegenüber dem Vorjahr. Der Gesamtwert der Importe und Exporte für die 7 Monate betrug 288,47 Milliarden US-Dollar. Von Januar bis Juli 2019 waren die Vereinigten Staaten Vietnams größter Exportmarkt mit einem Gesamtexport von 32,5 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 25,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; Vietnams Exporte in die EU beliefen sich auf 24,32 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 0,4 % gegenüber dem Vorjahr; Vietnams Exporte nach China beliefen sich auf 20 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 0,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Mein Land ist Vietnams größte Importquelle. Von Januar bis Juli importierte Vietnam 42 Milliarden US-Dollar aus China, ein Anstieg von 16,9 % gegenüber dem Vorjahr. Südkoreas Exporte nach Vietnam beliefen sich auf 26,6 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 0,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; Die ASEAN-Exporte nach Vietnam beliefen sich auf 18,8 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 5,2 % gegenüber dem Vorjahr. Die Importe Vietnams umfassen hauptsächlich drei Kategorien: Investitionsgüter (30 % der Importe), Zwischenprodukte (60 % der Importe) und Konsumgüter ( 10 % ausmachen). China ist der größte Lieferant von Kapital und Zwischenprodukten für Vietnam. Die schwache Wettbewerbsfähigkeit des inländischen Industriesektors Vietnams hat viele Privatunternehmen und sogar vietnamesische Staatsunternehmen gezwungen, Maschinen und Ausrüstung aus China zu importieren. Vietnam importiert hauptsächlich Maschinen, Gerätezubehör, Computerelektronikteile, Textilien, Rohstoffe für Lederschuhe, Telefon- und Elektronikteile sowie Transportfahrzeuge aus China. Neben China sind Japan und Südkorea auch die beiden Haupteinfuhrländer Vietnams für Maschinen, Ausrüstung, Werkzeuge und Zubehör.

2. Anweisungen für den Export nach Vietnam

01 Ursprungszeugnis Auf Wunsch vietnamesischer Kunden kann das allgemeine Ursprungszeugnis CO oder das China-ASEAN-Ursprungszeugnis FORM E angewendet werden. FORM E kann nur in bestimmten Ländern des China-ASEAN-Freihandels verwendet werden, z. B. beim Export nach Brunei 10 Länder, Kambodscha, Indonesien, Laos, Malaysia, Myanmar, die Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam können eine Vorzugszollbehandlung genießen, wenn sie das Ursprungszeugnis FORM E beantragen. Diese Art von Ursprungszeugnis kann von der Wareninspektion ausgestellt werden Beim Bureau oder beim China Council for the Promotion of International Trade muss die Vorlage jedoch zuerst eingereicht werden; Wenn keine Aufzeichnung vorhanden ist, können Sie auch einen Vertreter finden, der die Bescheinigung ausstellt. Legen Sie einfach die Packliste und die Rechnung vor, und die Bescheinigung wird in etwa einem Werktag ausgestellt.

Darüber hinaus sollten Sie in letzter Zeit darauf achten, FORM E zu erfüllen, da die Anforderungen strenger sein werden. Wenn Sie einen Agenten suchen, müssen alle Zollabfertigungsdokumente (Frachtbrief, Vertrag, FE) den gleichen Header haben. Wenn der Exporteur der Hersteller ist, wird in der Ladungsbeschreibung das Wort MANUFACTURE angezeigt und dann die Kopfzeile und die Adresse des Exporteurs hinzugefügt. Wenn es ein Offshore-Unternehmen gibt, wird das Offshore-Unternehmen unter der Beschreibung in der siebten Spalte angezeigt, und dann wird die 13. Rechnung des Dritten angekreuzt, und das chinesische Festlandunternehmen beauftragt einen Agenten mit der Ausstellung des Zertifikats, und der 13. Punkt kann nicht angekreuzt werden. Um unnötige Probleme zu vermeiden, ist es am besten, vietnamesische Kunden mit starken Zollabfertigungsmöglichkeiten zu wählen.

02 Zahlungsmethode Die von vietnamesischen Kunden am häufigsten verwendete Zahlungsmethode ist T/T oder L/C. Wenn es sich um OEM handelt, ist es besser, eine Kombination aus T/T und L/C zu verwenden, was sicherer ist.

Achten Sie auf T/T: Unter normalen Umständen werden 30 % im Voraus und 70 % vor dem Laden bezahlt, aber bei Neukunden ist die Wahrscheinlichkeit einer Meinungsverschiedenheit höher. Wenn Sie L/C durchführen, müssen Sie Folgendes beachten: Der Versandplan in Vietnam ist relativ kurz und die Lieferzeit von L/C wird relativ kurz sein, daher müssen Sie die Lieferzeit kontrollieren; Einige vietnamesische Kunden erzeugen künstlich Unstimmigkeiten im Akkreditiv. Sie müssen sich daher vollständig an das Akkreditiv halten. Die Informationen auf der Website stimmen genau mit dem Dokument überein. Fragen Sie den Kunden nicht, wie er es ändern kann, sondern folgen Sie einfach der Änderung.

03 Zollabfertigungsverfahren

Im August 2017 schreibt der dritte Punkt von Artikel 25 des von der vietnamesischen Regierung erlassenen Dekrets Nr. 8 vor, dass der Zollanmelder ausreichende und genaue Wareninformationen bereitstellen muss, damit die Waren rechtzeitig abgefertigt werden können. Das bedeutet: Schlechte/unvollständige Warenbeschreibungen und unterdeklarierte Sendungen können vom örtlichen Zoll abgelehnt werden. Daher sollte die Rechnung eine vollständige Beschreibung der Ware enthalten, einschließlich Marke, Produktname, Modell, Material, Menge, Wert, Stückpreis und anderen Informationen. Der Kunde muss sicherstellen, dass das Gewicht auf dem Frachtbrief mit dem vom Kunden beim Zoll angegebenen Gewicht übereinstimmt. Die Abweichung zwischen dem prognostizierten Gewicht (Kunde am Ursprungsort) und dem tatsächlich gewogenen Gewicht kann zu Verzögerungen bei der Zollabfertigung führen. Kunden müssen sicherstellen, dass alle Angaben auf dem Frachtbrief, einschließlich des Gewichts, korrekt sind.

04 Sprache

Die offizielle Sprache Vietnams ist Vietnamesisch. Darüber hinaus erfreut sich auch Französisch großer Beliebtheit. Vietnamesische Geschäftsleute sprechen im Allgemeinen schlecht Englisch.

05 Netzwerke Wenn Sie in Vietnam Geschäfte machen möchten, können Sie mit Ihren Partnern emotionalere Investitionen tätigen, d. h. mehr Kontakte zu Entscheidungsträgern knüpfen, um Beziehungen aufzubauen und Beziehungen aufzubauen. Bei Geschäftsbeziehungen in Vietnam stehen persönliche Beziehungen im Vordergrund. Für die Vietnamesen hat es absolute Vorteile, „einer von uns“ zu sein oder als „einer von uns“ betrachtet zu werden, und man kann sogar sagen, dass es der Schlüssel zu Erfolg oder Misserfolg ist. Es kostet weder Millionen noch Ruhm, einer der Vietnamesischen zu sein. Machen Sie Geschäfte, sprechen Sie zuerst über Gefühle. Vietnamesen freuen sich, neue Leute kennenzulernen, machen aber niemals Geschäfte mit Fremden. Wenn man in Vietnam Geschäfte macht, sind zwischenmenschliche Beziehungen sehr wichtig und es ist schwierig, ohne sie voranzukommen. Vietnamesen machen normalerweise keine Geschäfte mit Leuten, die sie nicht kennen. Sie haben es immer mit den gleichen Leuten zu tun. In einem sehr engen Geschäftskreis kennt sich jeder, und viele von ihnen sind blutsverwandt oder verschwägert. Die Vietnamesen legen großen Wert auf Etikette. Ganz gleich, ob es sich um eine Regierungsbehörde, einen Partner oder einen Vertriebshändler handelt, der eine wichtige Beziehung zu Ihrem Unternehmen unterhält, Sie müssen sie wie Freunde behandeln und sich auf jedem Festival bewegen.

06 Die Entscheidungsfindung ist langsam

Vietnam folgt dem traditionellen asiatischen Modell der kollektiven Entscheidungsfindung. Vietnamesische Geschäftsleute legen Wert auf Gruppenharmonie, und Ausländer sind sich der Streitigkeiten zwischen vietnamesischen Partnern normalerweise nicht bewusst, und ihre internen Informationen werden nur selten an Außenstehende weitergegeben. In Vietnam legt das gesamte Unternehmenssystem Wert auf Konsistenz. Aus kultureller Sicht folgt Vietnam dem traditionellen asiatischen Modell der kollektiven Entscheidungsfindung. Vietnamesische Geschäftsleute legen Wert auf Gruppenharmonie, und Ausländer sind sich der Streitigkeiten zwischen vietnamesischen Partnern normalerweise nicht bewusst, und ihre internen Informationen werden nur selten an Außenstehende weitergegeben. In Vietnam legt das gesamte Unternehmenssystem Wert auf Konsistenz.

07 Achten Sie nicht auf den Plan, handeln Sie einfach überstürzt

Während viele Westler gerne einen Plan schmieden und danach handeln, lassen die Vietnamesen lieber der Natur ihren Lauf und schauen, was passiert. Sie schätzen den positiven Stil der Westler, haben aber nicht die Absicht, ihn nachzuahmen. Ausländische Geschäftsleute, die in Vietnam Geschäfte machen, sollten auf eine entspannte Haltung und ruhige Geduld achten. Erfahrene Geschäftsleute gehen davon aus, dass es als Erfolg gewertet wird, wenn 75 % der Reiseroute nach Vietnam wie geplant durchgeführt werden können.

08 Zoll

Die Vietnamesen lieben Rot sehr und betrachten Rot als eine glückverheißende und festliche Farbe. Ich mag Hunde sehr und finde, dass Hunde treu, zuverlässig und mutig sind. Ich liebe Pfirsichblüten, finde, dass Pfirsichblüten hell und schön sind und glücksverheißende Blumen sind, und nenne sie Nationalblumen.

Sie verzichten darauf, dass man ihnen auf die Schulter klopft oder sie mit den Fingern anschreit, was als unhöflich gilt;

3. Vorteile und Entwicklungspotenziale

Vietnam verfügt über gute natürliche Bedingungen mit einer Küstenlinie von mehr als 3.200 Kilometern (die zweitgrößte in Südostasien nach Indonesien und den Philippinen), dem Delta des Roten Flusses (entspringt in der Provinz Yunnan) im Norden und dem Mekong-Fluss (entspringt in der Provinz Qinghai). ) Delta im Süden. Es hat 7 Welterbestätten erreicht (Platz eins in Südostasien). Vietnam befindet sich derzeit im besten Stadium in der Geschichte der „goldenen Bevölkerungsstruktur“. 70 % der Vietnamesen sind unter 35 Jahre alt, was Arbeitssicherheit für die wirtschaftliche Entwicklung Vietnams bietet und gleichzeitig aufgrund des derzeit geringen Anteils der älteren Bevölkerung auch die Belastung für die soziale Entwicklung Vietnams verringert. Darüber hinaus ist der Urbanisierungsgrad Vietnams sehr niedrig und die meisten Gehaltsanforderungen der Arbeitskräfte sind sehr niedrig (400 US-Dollar können einen hochqualifizierten Arbeiter einstellen), was für die Entwicklung der verarbeitenden Industrie sehr gut geeignet ist. Vietnam führt wie China ein sozialistisches Marktwirtschaftssystem ein. Es verfügt über eine stabile und leistungsstarke Sozialmanagementmaschinerie, die ihre Kräfte auf wichtige Aufgaben konzentrieren kann. In Vietnam gibt es 54 ethnische Gruppen, aber alle ethnischen Gruppen können in Harmonie leben. Das vietnamesische Volk hat die Freiheit des religiösen Glaubens, und im Nahen Osten gibt es keinen Religionskrieg. Die Kommunistische Partei Vietnams leitete auch politische Reformen ein, die es verschiedenen Fraktionen ermöglichten, sich an intensiven politischen und wirtschaftlichen Debatten zu beteiligen. Die vietnamesische Regierung erschließt sich aktiv dem globalen Markt. Es trat 1995 dem Verband Südostasiatischer Nationen (ASEAN) und 2006 der Welthandelsorganisation (WTO) bei. Der Gipfel der Asien-Pazifik-Wirtschaftskooperation (APEC) 2017 fand in Da Nang, Vietnam, statt. Die Westler sind einhellig optimistisch, was die Entwicklungsaussichten Vietnams angeht. Die Weltbank sagte, dass „Vietnam ein typisches Beispiel für eine erfolgreiche Entwicklung“ sei, und das Magazin „The Economist“ sagte, dass „Vietnam ein weiterer asiatischer Tiger werden wird“. Das Peterson Institute for International Economics prognostiziert, dass das Wirtschaftswachstum Vietnams bis 2025 rund 10 % erreichen wird. Um es in einem Satz zusammenzufassen: Vietnam ist heute China, mehr als vor zehn Jahren. Alle Lebensbereiche befinden sich im Stadium der Explosion und es ist der aufregendste Markt in Asien.

4. Die Zukunft von „Made in Vietnam“.

Nachdem Vietnam mit Unterstützung der Vereinigten Staaten, Japans und anderer entwickelter Länder dem RCEP beigetreten ist, „wildern“ viele südostasiatische Länder systematisch die chinesische Produktion durch verschiedene Strategien wie Handel, Besteuerung und Landanreize. Heute haben nicht nur japanische Unternehmen ihre Investitionen in Vietnam erhöht, sondern auch viele chinesische Unternehmen verlagern ihre Produktionskapazitäten nach Vietnam. Der größte Vorteil Vietnams liegt in seinen billigen Arbeitskräften. Darüber hinaus ist die Bevölkerungsstruktur Vietnams relativ jünger. Ältere Menschen über 65 Jahre machen nur 6 % der Gesamtbevölkerung aus, während der Anteil in China und Südkorea bei 10 % bzw. 13 % liegt. Natürlich ist die verarbeitende Industrie Vietnams derzeit noch hauptsächlich in relativ preiswerten Industriezweigen angesiedelt, etwa in der Textil-, Bekleidungs-, Möbel- und Elektronikbranche. Diese Situation könnte sich jedoch in Zukunft ändern, da große Unternehmen ihre Investitionen erhöhen, das Ausbildungsniveau verbessern und ihre Forschungs- und Entwicklungsstrategien ändern. Der Arbeitskonflikt ist das Risiko für Vietnams verarbeitende Industrie. Der Umgang mit den Arbeits-Kapital-Beziehungen ist ein Problem, das im Zuge des Aufstiegs der vietnamesischen Fertigungsindustrie gelöst werden muss.

5. Vietnam wird der Entwicklung der folgenden Industrien Vorrang einräumen

1. Maschinen- und Hüttenindustrie Bis 2025 der Entwicklung von Maschinen und Anlagen für die industrielle Produktion, Automobilen und Ersatzteilen sowie Stahl Priorität einräumen; nach 2025 der Entwicklung des Schiffbaus, der Nichteisenmetalle und neuer Materialien Vorrang einräumen.

2. In der chemischen Industrie bis 2025 der Entwicklung der chemischen Grundstoffindustrie, der chemischen Industrie für Öl und Gas sowie der chemischen Industrie für Kunststoff- und Gummiersatzteile Vorrang einräumen; Nach 2025 soll der Entwicklung der pharmazeutisch-chemischen Industrie Vorrang eingeräumt werden.

3. Land-, Forst- und Wasserproduktverarbeitungsindustrie Bis 2025 wird der Erhöhung des Verarbeitungsanteils wichtiger landwirtschaftlicher Produkte, Wasserprodukte und Holzprodukte entsprechend der Richtung der Anpassung der landwirtschaftlichen Industriestruktur Priorität eingeräumt. Übernahme internationaler Standards in Produktion und Verarbeitung, um die Marke und Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Agrarprodukte zu stärken.

4. Textil- und Schuhindustrie Bis 2025 der Entwicklung von Textil- und Schuhrohstoffen für die inländische Produktion und den Export Priorität einräumen; nach 2025 der Entwicklung hochwertiger Mode und Schuhe Priorität einräumen.

5. In der elektronischen Kommunikationsbranche bis 2025 der Entwicklung von Computern, Telefonen und Ersatzteilen Vorrang einräumen; nach 2025 der Entwicklung von Software, digitalen Diensten, Kommunikationstechnologiediensten und medizinischer Elektronik Vorrang einräumen. 6. Neue Energien und erneuerbare Energien Bis 2025 energische Entwicklung neuer Energien und erneuerbarer Energien wie Windenergie, Solarenergie und Biomassekapazität; Nach 2025 Kernenergie, Geothermie und Gezeitenenergie energisch ausbauen.

6. Neue Vorschriften zu „Made in Vietnam“-(Herkunfts-)Standards

Im August 2019 hat das vietnamesische Ministerium für Industrie und Handel neue Standards für „Made in Vietnam“ (Herkunft) herausgegeben. In Vietnam hergestellt können sein: landwirtschaftliche Produkte und Ressourcen mit Ursprung in Vietnam; Produkte, die schließlich in Vietnam fertiggestellt werden, müssen gemäß dem internationalen HS-Code-Standard mindestens 30 % der lokalen Wertschöpfung Vietnams umfassen. Mit anderen Worten: 100 % aus Übersee importierte Rohstoffe müssen in Vietnam eine Wertschöpfung von 30 % erbringen, bevor sie mit dem Label „Made in Vietnam“ exportiert werden dürfen.