Egal wie gut das Produkt ist, egal wie gut die Technologie ist, wenn es keinen besonders guten Werbe- und Verkaufsplan gibt, ist es Null.
Das heißt, egal wie gut ein Produkt oder eine Technologie ist, es braucht auch einen guten Marketingplan.
01 Das ist Realität
Insbesondere für Konsumgüter des täglichen Bedarfs und des täglichen Bedarfs können einige neue Technologien, neue Produkte und neue Konzepte sehr gut sein.
Sie haben das Gefühl, dass dieses Produkt, solange es hergestellt wird, Ihrem Unternehmen mit Sicherheit große Gewinne bringen wird. Ja, das ist eine gute Erwartung, aber wenn Sie keine gute Werbestrategie haben, werden viele Kunden Ihr Projekt, diese Idee, trotzdem aufgeben. Weil wir wissen, dass auf dieser Welt jeden Tag neue Technologien und neue Ideen entstehen. In einigen großen Supermärkten und Hypermärkten in Europa und Amerika stellen wir jedoch häufig fest, dass die beliebtesten Artikel nicht unbedingt die neueste Technologie oder die besten Produkte sind.
Viele Kunden sind noch relativ konservativ. Warum kaufen Käufer nicht Ihr neuestes Produkt oder tokenisieren einfach einen Teil davon, um den Markt zu testen? Sie waren auf der sicheren Seite und er hatte das Risiko.
Alte Produkte, auch wenn dieses Ding altmodisch ist, aber der Markt hat bewiesen, dass dieses Ding verkauft werden kann und dass es verkauft werden kann. Auch wenn ihm dieses Produkt im Grunde nicht gefällt, wird er es verkaufen. Es spielt keine Rolle, weil es den Verbrauchern gefällt und es marktorientiert ist. Ihm gefällt ein neues Produkt vielleicht sehr gut, aber auch in diesem Fall wird er dennoch verschiedene Bewertungen vornehmen, um den Markt zu testen.
Selbst wenn er wirklich nicht anders kann, als eine Bestellung aufzugeben und es auszuprobieren, wird er niemals auf einmal eine Millionenbestellung für Sie aufgeben. Er wird auf jeden Fall eine kleine Bestellung aufgeben, 1000 Stück kaufen, es ausprobieren, verkaufen und sehen, wie es läuft. Wenn es sich gut verkauft, werde ich noch mehr hinzufügen; Wenn es nicht gut ist, bedeutet das, dass der Markt es nicht erkennt, dann kann dieses Projekt jederzeit zurückgestellt und jederzeit aufgegeben werden. Das ist die Realität.
Was müssen wir als Käufer in Europa, Amerika und den Vereinigten Staaten in vielen Fällen als Erstes tun? Es geht nicht darum, Verdienste zu suchen, sondern darum, keinen Fehler zu suchen.
Wenn ich ein ausgereiftes altes Produkt verkaufe, beträgt die Gewinnquote des Unternehmens möglicherweise nur 40 %. Aber dieses Ding ist auf dem Markt anerkannt, es steht fest, wie viel es jeden Monat und wie viel es jedes Jahr verkaufen kann.
So kann ich weiterhin Bestellungen umdrehen, selbst wenn der Preis Ihres Lieferanten steigt, der Einzelhandelspreis auf meiner Seite kann nicht steigen.
Der Gewinn des Unternehmens kann auf 35 % reduziert werden, und manchmal gibt es sogar einige Werbemaßnahmen, aber wir werden dieses Produkt weiterhin anbieten. Anstatt das alte Produkt sofort aufzugeben, weil Sie ein neues Produkt entworfen haben, ist das Risiko für den Käufer zu groß.
Wenn der Verkauf neuer Produkte ungünstig ist, kann dies einen großen Verlust für das Unternehmen bedeuten und auch große Auswirkungen auf die aktuelle Produktanpassung haben. Daher darf das Unternehmen allenfalls unter begrenzten Umständen jedes Jahr ein kleines neues Produkt ausprobieren.
In den meisten Fällen handelt es sich bei den Kernaufträgen jedoch immer noch um einige stabile Altprodukte. Auch wenn der Gewinn relativ gering ist, werden die alten Aufträge für alte Produkte stabilisiert.
02Ein Fall
Es hätte 2007 sein sollen, als ich nach Taiwan ging. Eine taiwanesische Fabrik hat ein interessantes Produkt entwickelt, von dem Sie vielleicht noch nie gehört haben. Dieses Produkt ist ein sehr kleines Gerät. Welche Funktion hat diese kleine Maschine im Kühlschrank? Erinnern Sie alle daran, nicht mehr Süßigkeiten zu essen, nicht mehr Eis zu essen oder mehr Getränke zu trinken. Wenn Sie also den Kühlschrank öffnen, gibt dieses Gerät ein Schweinequietschen von sich. Nur um Sie daran zu erinnern, dass Sie nichts mehr essen können. Wenn du mehr isst, wirst du wie ein Schwein.
Die Idee dieser Fabrik ist sehr gut und sehr interessant.
Damals war sein Chef noch selbstgefällig und dachte, dass sich mein Produkt auf jeden Fall gut verkaufen würde und ich es auf jeden Fall auf dem US-Markt verkaufen würde.
Er nutzte seine Kontakte und Kanäle, um Muster für viele amerikanische Einzelhändler vorzubereiten und informierte diese Käufer dann über den Konzeptplan.
Die meisten Käufer sind tatsächlich sehr interessiert und denken: Wow, deine Idee ist wirklich gut und interessant.
Das Ergebnis ist jedoch, dass so viele US-Einzelhändler nach Recherche und Bewertung dieses Plans keine Bestellung zum Kauf dieses Produkts aufgegeben haben.
Letztendlich gab die Fabrik dieses Projekt auf und stellte dieses Produkt nicht mehr her.
Was ist also der Grund?
Später besprach ich diese Angelegenheit mit amerikanischen Käufern auf der Ausstellung, und diese amerikanischen Käufer sagten mir, der Grund dafür sei ganz einfach.
Auch ihnen gefiel das Produkt und sie fanden die Idee gut.
Aber sie können einfach nicht herausfinden, wie man es verkauft, wie man es vermarktet, wie man es an die Verbraucher vermarktet, was ein großes Problem darstellt.
Das Konzept Ihres Produkts ist sehr gut, aber es ist für mich unmöglich, dieses Produkt im Supermarkt ins Regal zu stellen und dann eine Broschüre daneben zu legen.
Sicherlich nicht. Was können wir also tun?
Es kann notwendig sein, Dutzende großer TV-Projektionen an verschiedenen auffälligen Stellen im Supermarkt zu platzieren und dieses Video immer wieder abzuspielen.
Sich nur auf dieses Video zu verlassen, wird möglicherweise nicht von jedem verstanden. Sie müssen unten Text hinzufügen.
Das Video wird mit dem Text kombiniert, um den Verbrauchern mitzuteilen, dass es sich bei dieser Sache um ein sehr interessantes Prinzip handelt, egal ob man eines kauft, sich daran erinnert, Gewicht zu verlieren usw.
Aber auf diese Weise werden Käufer das Gefühl haben, dass diese Art von Video jeder sehen oder hören kann.
Aber Sie werden nie so viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen wie beim gleichzeitigen Ansehen eines Films und dem Ansehen von Bildern und Untertiteln. Die Wahrscheinlichkeit hierfür ist sehr gering.
Daher kamen sie nach Berechnungen zu dem Schluss, dass das Projekt immer noch nicht realisierbar sei.
Das Produkt ist sehr gut, aber da es keinen guten Marketingplan für die Vertriebsstrategie gibt, wurde das Projekt aufgegeben.
03 Der schwierigste Ort
Es klingt sehr traurig, aber tatsächlich erleben wir das jeden Tag. Ob Sie eine Fabrik oder ein Handelsunternehmen sind, Sie werden immer spüren:
Ich habe ein gutes Produkt in der Hand, warum kaufen die Kunden es nicht? Mein Preis ist sehr gut, warum bestellen Kunden nicht? Daher hoffe ich, dass jeder über eine Frage nachdenkt: Ihr Produkt mag gut sein, aber wie vermitteln Sie den Verbrauchern Ihre gute Idee?
Teilen Sie ihm den Unterschied zwischen diesem Produkt und dem alten Produkt mit. Warum sollte ich nicht das alte Produkt und Ihr neues Produkt kaufen?
Was sind die Vorteile für mich, was sind die Vorteile?
Man muss ihm das mit ganz einfachen und direkten Dingen verständlich machen und ihn berühren und für den Kauf interessieren. Das ist der Schmerzpunkt der Verbraucher.
Das heißt, nur wenn man die Psychologie der Verbraucher beherrscht und weiß, wie man den Verbrauchern die Tür öffnet, kann man Käufer überzeugen und gewinnen.
Andernfalls wird der Käufer diese Hürde nicht überwinden können. Wenn er keinen besseren Verkaufsplan entwickeln kann, um ihn zu fördern, wird er niemals das Risiko eingehen, neue Technologien und neue Produkte zu kaufen, es handelt sich höchstens um einen vorläufigen Test. Wenn es ihm nicht gut geht, wird er sofort aufhören und aufgeben. Das ist eine ganz einfache Sache, und es ist auch eine ganz normale Regel im Einkaufszentrum.
Sie denken vielleicht, dass Ihr Produkt gut ist. Ihr Chef oder ein Kollege sagt Ihnen, dass unser Produkt sehr gut und unser Preis gut ist.
Ja, das sind Fakten, aber diese existierenden Dinge werden von den Verbrauchern möglicherweise nicht vollständig akzeptiert.
Geben Sie aufgrund Ihrer Produkte sogar einige alte Dinge, einige angeborene Gewohnheiten und einige angeborene Vorlieben auf.
Warum aufgeben? Sofern Sie keinen besonderen Grund haben, haben Sie einen Grund, die andere Partei zu überzeugen.
Wie vermittelt man anderen diese Vernunft und wie nutzt man Immersionsmarketing auf verschiedene Weise, damit jeder es erleben, fühlen und wahrnehmen kann? Dies sind die schwierigsten Dinge im Verkaufsprozess, und sie erfordern auch jemanden, der darüber nachdenkt.
Und diese Dinge sind nicht unbedingt das, was sich der Hersteller eines Produkts einfallen lassen kann.
So oft werden wir sagen, dass der heiße Verkauf eines Produkts wirklich eine Menge Dinge zur richtigen Zeit und am richtigen Ort bedeutet.
Seine Produkte sind nicht nur gut, sondern, was noch wichtiger ist, er kann die Psychologie der Verbraucher verstehen und die Kaufpräferenzen der Verbraucher berühren. Das ist der schwierigste Teil, nicht das Produkt selbst.
Deshalb möchte ich Ihnen sagen, dass es nicht ausreicht, wenn Sie sich den ganzen Tag nur auf die Erforschung von Technologien und Produkten konzentrieren. Denn genau das tun Ingenieure und Techniker.
Als Verkäufer und Verkäufer müssen Sie darauf achten, dass der Markt der Verbraucher und der Käufer ist, und das sind die Dinge, die Sie kommunizieren, berücksichtigen und ausbalancieren müssen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 04.08.2022