Ακολουθούν ορισμένες συνήθεις τακτικές που χρησιμοποιούν οι «επισκέπτες» όταν θέλουν να αθετήσουν τα χρέη τους. Όταν συμβαίνουν αυτές οι καταστάσεις, να είστε προσεκτικοί και να λαμβάνετε προφυλάξεις.
01 Πληρώστε μόνο μέρος των χρημάτων χωρίς τη συγκατάθεση του πωλητή
Αν και τα δύο μέρη είχαν διαπραγματευτεί μια τιμή εκ των προτέρων, ο αγοραστής θα πλήρωνε μόνο μέρος των χρημάτων και στη συνέχεια ενεργούσε σαν να ήταν το πλήρες ποσό που έπρεπε να πληρώσουν. Πιστεύουν ότι ο εξαγωγέας θα συμβιβαστεί τελικά και θα αποδεχτεί την «πλήρη πληρωμή». Αυτή είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται συνήθως από τον Λάο Λάι.
02 Συμπερασματικά ότι χάσατε έναν μεγάλο πελάτη ή περιμένετε να πληρώσει ο πελάτης
Είναι επίσης μια κοινή τακτική, ο ισχυρισμός ότι έχασε έναν μεγάλο πελάτη και ως εκ τούτου δεν μπορούσε να πληρώσει. Υπάρχει μια παρόμοια τακτική: Οι αγοραστές λένε ότι μπορούν να πληρώσουν τους πωλητές μόνο εάν οι πελάτες τους αγοράσουν τα αγαθά. Όταν η ταμειακή ροή είναι περιορισμένη, ο Λάο Λάι χρησιμοποιεί συχνά τέτοια προσχήματα για να καθυστερήσει τις πληρωμές. Είτε περιμένουν όντως να πληρώσουν οι πελάτες των πελατών τους είτε όχι, αυτό μπορεί να είναι μια επικίνδυνη κατάσταση για τους Κινέζους εξαγωγείς, επειδή εάν η ταμειακή ροή του αγοραστή είναι πραγματικά μη βιώσιμη, η επιχείρησή τους μπορεί να μην διαρκέσει πολύ. Εναλλακτικά, ο αγοραστής μπορεί να έχει άφθονες ταμειακές ροές και απλώς θέλει να χρησιμοποιήσει αυτό το τέχνασμα για να καθυστερήσει την πληρωμή.
03 Απειλή χρεοκοπίας
Αυτού του είδους το κόλπο συμβαίνει συχνά όταν η ηλικιωμένη κυρία καθυστερεί και εμείς προτρέπουμε. Τείνουν να τονίζουν ότι αν ο πωλητής επιμείνει στην πληρωμή, δεν έχουν άλλη επιλογή από το να χρεοκοπήσουν, δίνοντας μια ματιά «χωρίς χρήματα ή χωρίς ζωή». Οι αγοραστές χρησιμοποιούν συχνά αυτήν την τακτική καθυστέρησης, ζητώντας από τους πιστωτές να είναι υπομονετικοί και προσπαθώντας να πείσουν τους πιστωτές ότι «η επιμονή να πληρώσει τώρα θα αναγκάσει τον αγοραστή να υποβάλει αίτηση πτώχευσης». Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο ο πωλητής θα λάμβανε ένα μικρό μέρος της πληρωμής που οφείλεται σύμφωνα με τη μέθοδο εξυγίανσης της πτωχευτικής διαδικασίας, αλλά θα έπρεπε επίσης να περιμένει μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Εάν ο πωλητής δεν θέλει να χωρίσει με μια βολή, συχνά θα πέσει σε μια παθητική κατάσταση βήμα προς βήμα. Παρόμοια με την προηγούμενη, η απειλή της χρεοκοπίας μπορεί επίσης να θέσει σε κίνδυνο τους εγχώριους εξαγωγείς.
04 Πουλήστε την εταιρεία
Μία από τις πιο κοινές παγίδες που χρησιμοποιούν οι αγοραστές είναι μια υπόσχεση να εξοφλήσουν τις εκκρεμείς πληρωμές τους μόλις πάρουν αρκετά χρήματα για να πουλήσουν την εταιρεία. Η στρατηγική βασίζεται στην πεποίθηση που υποστηρίζεται από τις παραδοσιακές κινεζικές πολιτιστικές αξίες ότι η εξόφληση των προηγούμενων χρεών είναι προσωπική ευθύνη του ιδιοκτήτη της εταιρείας, καθώς και η μη εξοικείωση των Κινέζων εξαγωγέων με το εταιρικό δίκαιο του εξωτερικού. Εάν ο πιστωτής αποδεχθεί αυτή τη δικαιολογία χωρίς να λάβει προσωπική εγγύηση πληρωμής με την υπογραφή του οφειλέτη, τότε θα είναι κακό – ο οφειλέτης μπορεί να πουλήσει την εταιρεία σε μια «συναλλαγή μόνο για περιουσιακά στοιχεία» χωρίς προστασία, νομικά Δεν υπάρχει καμία απολύτως υποχρέωση χρήσης του έσοδα από την πώληση της εταιρείας για την εξόφληση των προηγούμενων οφειλών. Σύμφωνα με μια ρήτρα αγοράς «μόνο για συναλλαγή περιουσιακών στοιχείων», ο νέος ιδιοκτήτης της εταιρείας απλώς αγοράζει τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας του οφειλέτη και δεν αναλαμβάνει τις υποχρεώσεις του. Ως εκ τούτου, δεν είναι νομικά υποχρεωμένοι να εξοφλήσουν τις προηγούμενες οφειλές της εταιρείας. Στις αγορές του εξωτερικού, η «συναλλαγή μόνο για περιουσιακά στοιχεία» είναι μια ευρέως χρησιμοποιούμενη μέθοδος απόκτησης επιχειρήσεων. Ενώ ο νόμος για την απόκτηση «μόνο περιουσιακών στοιχείων» είναι αναμφίβολα καλοπροαίρετος, μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από τους οφειλέτες για να αποφύγουν σκόπιμα το χρέος. Αυτό επιτρέπει στους οφειλέτες να φέρουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα στις τσέπες τους, ενώ παράλληλα απαλλάσσονται από το εταιρικό και εταιρικό χρέος. Είναι σχεδόν αδύνατο για τους πιστωτές να προσκομίσουν νομικά αποδεικτικά στοιχεία για να κερδίσουν τέτοιες υποθέσεις. Αυτός ο τύπος νομικών υποθέσεων συνήθως τελειώνει με τον πιστωτή να ξοδεύει πολύ χρόνο, προσπάθεια και χρήματα χωρίς καμία οικονομική αποζημίωση.
05 Αγορά ανταρτών
Τι είναι η «αγορά ανταρτών»; Είναι απλά μια βολή σε διαφορετικό μέρος. Κάποτε ένας πελάτης έκανε πολλές μικρές παραγγελίες, όλες 100% προπληρωμένες, η πίστωση φαίνεται καλή, αλλά θα μπορούσε να είναι παγίδα! Αφού οι εξαγωγείς αφήσουν την επιφυλακή τους, οι «αγοραστές» θα απαιτήσουν πιο επιεικείς όρους πληρωμής και θα ρίξουν τις παραγγελίες μεγάλης κλίμακας ως δόλωμα. Λόγω των νέων πελατών που συνεχίζουν να κάνουν παραγγελίες, οι εξαγωγείς θα παραμερίσουν εύκολα τα θέματα πρόληψης κινδύνων. Μια τέτοια παραγγελία αρκεί για να κάνουν περιουσία οι απατεώνες και φυσικά δεν θα ξαναπληρώσουν. Μέχρι να αντιδράσουν οι εξαγωγείς, είχαν ήδη ξεφύγει. Μετά, πήγαιναν σε έναν άλλο εξαγωγέα που υπέφερε από έλλειψη αγοράς και επαναλάμβαναν το ίδιο κόλπο.
06 Αναφορά προβλημάτων και εσκεμμένη εύρεση σφαλμάτων
Αυτή είναι μια παραβατική τακτική που χρησιμοποιείται συνήθως πολύ μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων. Αυτό το είδος είναι πιο δύσκολο να αντιμετωπιστεί εάν δεν έχει συμφωνηθεί εκ των προτέρων στη σύμβαση. Ο καλύτερος τρόπος για να αποφευχθεί αυτό είναι να λάβετε προφυλάξεις πριν από τις συναλλαγές. Το πιο σημαντικό, οι εξαγωγικές εταιρείες πρέπει να διασφαλίσουν ότι έχουν μια γραπτή συμφωνία υπογεγραμμένη από τον αγοραστή για όλες τις προδιαγραφές του προϊόντος. Η συμφωνία θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ένα από κοινού συμφωνημένο πρόγραμμα επιστροφής προϊόντων, καθώς και τη διαδικασία του αγοραστή για την αναφορά προβλημάτων ποιότητας με τα εμπορεύματα.
07Χρήση τρίτων πρακτόρων για απάτη
Οι πράκτορες τρίτων είναι μια πολύ κοινή μέθοδος συναλλαγής στο διεθνές εμπόριο, ωστόσο, η χρήση τρίτων πρακτόρων για απάτη είναι παντού. Για παράδειγμα, πελάτες στο εξωτερικό έχουν πει στους εξαγωγείς ότι θέλουν έναν τρίτο αντιπρόσωπο στην Κίνα για να χειριστεί όλο το εμπόριο. Ο αντιπρόσωπος είναι υπεύθυνος για την παραγγελία και τα προϊόντα αποστέλλονται απευθείας από το εργοστάσιο σε πελάτες στο εξωτερικό σύμφωνα με τις απαιτήσεις του αντιπροσώπου. Ο οργανισμός συνήθως πληρώνει επίσης τον εξαγωγέα αυτή τη στιγμή. Καθώς ο αριθμός των συναλλαγών αυξάνεται, οι όροι πληρωμής μπορεί να γίνουν πιο χαλαροί κατόπιν αιτήματος του αντιπροσώπου. Βλέποντας ότι το εμπόριο γίνεται όλο και μεγαλύτερο, ο πράκτορας μπορεί ξαφνικά να εξαφανιστεί. Προς το παρόν, οι εξαγωγικές εταιρείες μπορούν να ζητούν μόνο μη καταβληθέντα ποσά από πελάτες στο εξωτερικό. Οι πελάτες στο εξωτερικό θα επιμείνουν ότι δεν μπορούν να θεωρηθούν υπεύθυνοι για την αγορά προϊόντων από τον αντιπρόσωπο και τη διαφυγή χρημάτων, επειδή ο πράκτορας δεν έχει εξουσιοδοτηθεί από αυτούς. Εάν η εταιρεία εξαγωγής συμβουλευτεί έναν επαγγελματία σύμβουλο συλλογής στο εξωτερικό, ο σύμβουλος θα ζητήσει να δει τα έγγραφα ή άλλα έγγραφα που μπορούν να αποδείξουν ότι ο πελάτης στο εξωτερικό εξουσιοδότησε τον αντιπρόσωπο να υποβάλει την παραγγελία και να στείλει τα εμπορεύματα απευθείας. Εάν η εταιρεία εξαγωγής δεν ζητήσει ποτέ από το άλλο μέρος να παράσχει τέτοια επίσημη εξουσιοδότηση, τότε δεν υπάρχει νομική βάση για να εξαναγκάσει το άλλο μέρος να πληρώσει. Τα παραπάνω κόλπα μπορεί να συγκεντρωθούν από τον Λάο Λάι με τη μορφή "συνδυαστικών γροθιών". Οι ακόλουθες περιπτώσεις χρήσης απεικονίζουν:
Υπόθεση νούμερο ένα
Μόνο η πρώτη παρτίδα εμπορευμάτων έχει λάβει την πληρωμή… Η εταιρεία μας μίλησε με έναν Αμερικανό πελάτη, ο τρόπος πληρωμής είναι: χωρίς κατάθεση, η πρώτη παρτίδα των εμπορευμάτων θα πληρωθεί πριν από την αποστολή. το δεύτερο εισιτήριο θα είναι T/T 30 ημέρες μετά την αναχώρηση του πλοίου. το τρίτο 60 ημέρες T/T μετά την αναχώρηση του φορτηγού πλοίου. Μετά την πρώτη παρτίδα εμπορευμάτων, ένιωσα ότι ο πελάτης ήταν αρκετά μεγάλος και δεν έπρεπε να έχει καθυστερήσεις, γι' αυτό κατάσχω την πληρωμή και την αποστέλλω πρώτα. Αργότερα, συγκεντρώθηκαν από τον πελάτη συνολικά 170.000 δολάρια ΗΠΑ αγαθών. Ο πελάτης δεν πλήρωσε για λόγους οικονομικών ταξιδιών και ταξιδιών και αρνήθηκε να πληρώσει λόγω προβλημάτων ποιότητας, λέγοντας ότι η επόμενη οικογένειά του είχε διεκδικήσει εναντίον του και το ποσό ήταν ίδιο με το συνολικό ποσό που έπρεπε να καταβληθεί σε εμένα . Ισοδύναμη αξία. Ωστόσο, προτού οι πελάτες ναυτιλίας βάλουν το QC για να επιθεωρήσουν τα αγαθά, συμφώνησαν επίσης να στείλουν. Η πληρωμή μας γινόταν πάντα από T/T στο παρελθόν και δεν κάνω καμία πιστωτική επιστολή. Αυτή τη φορά ήταν πραγματικά ένα λάθος που μετατράπηκε σε αιώνιο μίσος!
Περίπτωση 2
Ο πρόσφατα αναπτυγμένος Αμερικανός πελάτης οφείλει περισσότερα από 80.000 δολάρια ΗΠΑ ως πληρωμή για τα αγαθά και δεν έχει πληρώσει για σχεδόν ένα χρόνο! Νέοι Αμερικανοί πελάτες, τα δύο μέρη συζήτησαν πολύ έντονα τη μέθοδο πληρωμής. Ο τρόπος πληρωμής που προτείνει ο πελάτης είναι να παρέχει αντίγραφα όλων των εγγράφων μετά την αποστολή, 100% μετά το T/T και να κανονίζει την πληρωμή εντός 2-3 ημερών μέσω μιας χρηματοδοτούσας εταιρείας. Τόσο το αφεντικό μου όσο και εγώ θεωρήσαμε ότι αυτός ο τρόπος πληρωμής ήταν επικίνδυνος και τσακωθήκαμε για πολύ καιρό. Ο πελάτης συμφώνησε τελικά ότι η πρώτη παραγγελία μπορούσε να πληρωθεί εκ των προτέρων και οι επόμενες παραγγελίες θα υιοθετούσαν τη μέθοδο τους. Έχουν αναθέσει σε μια πολύ γνωστή εμπορική εταιρεία την επεξεργασία των εγγράφων και την αποστολή των εμπορευμάτων. Πρέπει πρώτα να στείλουμε όλα τα πρωτότυπα έγγραφα σε αυτήν την εταιρεία και μετά θα στείλουν τα έγγραφα στους πελάτες. Επειδή αυτή η εταιρεία εξωτερικού εμπορίου έχει μεγάλη επιρροή και οι πελάτες της έχουν μεγάλες δυνατότητες, και υπάρχει ένας μεσάζων στο Shenzhen, μια παλιά καλλονή που μπορεί να μιλήσει κινέζικα. Όλη η επικοινωνία πραγματοποιείται μέσω αυτού και συλλέγει προμήθειες από πελάτες στη μέση. Αφού εξέτασε τη μέτρηση, τελικά το αφεντικό μας συμφώνησε με αυτόν τον τρόπο πληρωμής. Η επιχείρηση ξεκίνησε πολύ ομαλά και ο πελάτης μερικές φορές μας παρότρυνε να παρέχουμε γρήγορα τα έγγραφα, επειδή έπρεπε επίσης να πάρουν τα έγγραφα για να εισπράξουν χρήματα από τους πελάτες τους. Η πληρωμή για τους πρώτους λογαριασμούς ήταν γρήγορη και η πληρωμή έγινε εντός λίγων ημερών από την παροχή των εγγράφων. Τότε άρχισε η μεγάλη αναμονή. Δεν έγινε καμία πληρωμή μετά την παροχή των εγγράφων για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν υπήρξε απάντηση όταν έστειλα ένα email για να μου το υπενθυμίσω. Όταν τηλεφώνησα στον μεσάζοντα στο Shenzhen, είπε ότι ο πελάτης του πελάτη δεν τους πλήρωσε και τώρα αντιμετωπίζουν δυσκολίες στη ροή μετρητών, οπότε ας περιμένω, πιστεύω ότι σίγουρα θα πληρώσουν. Είπε επίσης ότι ο πελάτης του χρωστούσε και απλήρωτες προμήθειες και χρωστούσε περισσότερα από όσα μας χρωστούσαν. Έχω στείλει email για να μου το υπενθυμίσω, και τηλεφώνησα στις Ηνωμένες Πολιτείες, και η δήλωση είναι η ίδια. Αργότερα, έστειλαν και ένα e-mail για να εξηγήσουν, το οποίο ήταν ίδιο με αυτό του μεσάζοντα στο Shenzhen. Τους έστειλα email μια μέρα και τους ζήτησα να γράψουν μια εγγυητική επιστολή που να αναφέρει πόσα μας χρωστάνε και πότε θα πληρωθούν, και τους ζήτησα να δώσουν ένα σχέδιο και ο πελάτης απάντησε ότι θα του έδινα 20-30 ημέρες για να τακτοποιήσει έξω τους λογαριασμούς και μετά επικοινωνήστε μαζί μου. Ως αποτέλεσμα, δεν υπάρχουν νέα μετά από 60 ημέρες. Δεν άντεξα άλλο και αποφάσισα να στείλω άλλο ένα βαρύ email. Ξέρω ότι έχουν άλλους δύο προμηθευτές που βρίσκονται επίσης στην ίδια κατάσταση με εμένα. Χρωστούν επίσης δεκάδες χιλιάδες δολάρια και δεν έχουν πληρώσει. Μερικές φορές επικοινωνούμε μεταξύ μας για να ρωτήσουμε για την κατάσταση. Έστειλα λοιπόν ένα email λέγοντας ότι αν δεν πληρώσω, πρέπει να κάνω κάτι με άλλους κατασκευαστές, κάτι που είναι τόσο άδικο για εμάς. Αυτό το κόλπο εξακολουθούσε να λειτουργεί. Ο πελάτης μου τηλεφώνησε εκείνο το βράδυ και είπε ότι ο πελάτης του τους χρωστούσε 1,3 εκατομμύρια δολάρια. Δεν ήταν μεγάλη εταιρεία και ένα τόσο μεγάλο ποσό είχε μεγάλο αντίκτυπο στον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου τους. Δεν υπάρχουν χρήματα για πληρωμή τώρα. Είπε επίσης ότι τον απείλησα λέγοντας ότι δεν στέλνουμε στην ώρα μας κ.ο.κ. Θα μπορούσε να μου κάνει μήνυση, αλλά δεν σχεδίαζε να το κάνει, ακόμα σχεδίαζε να πληρώσει, αλλά δεν είχε τα χρήματα τώρα και δεν μπορούσε να εγγυηθεί πότε θα έπαιρνε τα χρήματα… Ένας σοφός άνθρωπος. Αυτή η οδυνηρή εμπειρία μου θύμισε να είμαι πιο προσεκτική στο μέλλον και να κάνω την εργασία μου στις έρευνες πελατών. Για επικίνδυνες παραγγελίες, είναι καλύτερο να αγοράσετε ασφάλεια. Σε περίπτωση ατυχήματος, συμβουλευτείτε αμέσως έναν επαγγελματία χωρίς να το καθυστερήσετε για πολύ.
Πώς να αποτρέψετε αυτούς τους κινδύνους;
Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν υπάρχει ατυχία ή απληστία κατά τη διαπραγμάτευση του τρόπου πληρωμής και είναι ασφαλές να το κάνετε. Εάν ο πελάτης δεν πληρώσει εντός της προθεσμίας, τότε ο χρόνος είναι ο εχθρός σας. Μόλις παρέλθει ο χρόνος πληρωμής, όσο αργότερα μια επιχείρηση αναλάβει δράση, τόσο μικρότερη είναι η πιθανότητα ανάκτησης της πληρωμής. Μετά την αποστολή των εμπορευμάτων, εάν η πληρωμή δεν έχει εισπραχθεί, τότε η ιδιοκτησία των αγαθών πρέπει να είναι σταθερά στα χέρια σας. Μην πιστεύετε τη μονόπλευρη λέξη της εγγύησης του πελάτη. Οι επαναλαμβανόμενες παραχωρήσεις θα σας κάνουν μόνο μη αναστρέψιμους. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους αγοραστές που έχουν επιστρέψει ή μεταπωλήσει ανάλογα με την κατάσταση. Ακόμη και αν τα εμπορεύματα δεν έχουν εξαπατηθεί, το τέλος απολύμανσης δεν είναι χαμηλό. Και για εκείνες τις χώρες που μπορούν να αποδεσμεύσουν εμπορεύματα χωρίς φορτωτική (όπως η Ινδία, η Βραζιλία κ.λπ.), πρέπει να είστε πιο προσεκτικοί. Τέλος, μην προσπαθήσετε να δοκιμάσετε την ανθρωπιά κανενός. Δεν του δίνετε την ευκαιρία να αθετήσει τα χρέη του. Μπορεί να είναι πάντα καλός πελάτης.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-18-2022