01 Αρχικά, ας μιλήσουμε για τον κύκλο παραγωγής
Ο κύκλος παραγωγής εδώ ορίζεται ως η χρονική περίοδος από τα δείγματα προπαραγωγής έως το CRD (Cargo Ready Date) μετά την τοποθέτηση της παραγγελίας. Ανάλογα με τη διαφορετική φύση της παραγγελίας, χωρίζεται σε:
1. 1η Αγορά ή Αναπλήρωση. 2. Παραγγελία Εξαγωγής Προμηθευτή (Άμεση Εισαγωγή) ή Παραγγελία Προμηθευτή Εγχώρια Παραγγελία (Εσωτερική)
Διαφορετικοί προμηθευτές έχουν διαφορετικές χωρητικότητες, επομένως μπορεί να είναι πολύ μπερδεμένο εάν δεν κάνετε επεξεργασία δεδομένων. Μετά από μια απλή στατιστική πίνακα, ο κύκλος παραγωγής αρκετών προμηθευτών έχει περίπου ως εξής:
Σημείωση: Η παραγγελία εξαγωγής του προμηθευτή περιλαμβάνει γενικά δοκιμές και επιθεωρήσεις από τρίτους και συνήθως οι απαιτήσεις εγχώριων παραγγελιών του προμηθευτή είναι σχετικά απλοποιημένες, επομένως ο κύκλος παραγωγής των παραγγελιών DI θα είναι μεγαλύτερος από αυτόν των εγχώριων παραγγελιών. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς ότι τα παραπάνω είναι ένας απλός Γραφικός πίνακας του κύκλου παραγωγής κάθε προμηθευτή.
02Ας δούμε τους κανόνες παραγγελίας
Πριν μιλήσουμε για τους κανόνες παραγγελίας, προκειμένου να διευκολυνθεί η κατανόηση και η πέψη, τα είδη παραγγελίας χωρίζονται σε δύο τύπους:
1. Εντολή προώθησης (προωθητική παραγγελία, εφάπαξ παραγγελία) 2. Ενσωματωμένη παραγγελία (θα υπάρξουν στοιχεία μακροπρόθεσμης παραγγελίας που θα αντιστραφούν για περίοδο τουλάχιστον ενός έτους)
Η προωθητική παραγγελία ολοκληρώθηκε προφανώς μετά τη διαδικασία 1ης Αγοράς Χρόνου και η Ενσωματωμένη Παραγγελία θα περιλαμβάνει ανεφοδιασμό εκτός από την πρώτη αγορά. Μόλις έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τα κεντρικά γραφεία του εξωτερικού σήμερα, όλες οι παραγγελίες για το εγχώριο (Inline) έργο Άνοιξη 2019 έχουν επιβεβαιωθεί, επομένως η Xiaocan θα πάρει ως παράδειγμα το έργο της Άνοιξης του 2019. Γενικά, οι παραγγελίες για τα ανοιξιάτικα έργα θα γίνονται στους προμηθευτές πριν από τα τέλη Σεπτεμβρίου. Γιατί; Αυτό επιστρέφει στο πρώτο σημείο, τον κύκλο παραγωγής του εργοστασίου και το σχετικά σταθερό πρόγραμμα αποστολής. Θα ακολουθήσουμε πρώτα την ώθηση και θα κάνουμε μια παραγγελία στις 20 Σεπτεμβρίου. Σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα παραγωγής 1st Time Buy της demostic, (ημερομηνία παραγγελίας + κύκλος παραγωγής), ο ταχύτερος χρόνος αποστολής είναι η 5η Νοεμβρίου και η τελευταία ώρα αποστολής είναι η 11. 29η. Φαίνεται ακόμα νωρίς, υπάρχει ακόμα περισσότερος από ένας μήνας πριν από το 2019, αλλά δεν είναι. Μετά την αποστολή των εμπορευμάτων, πρέπει επίσης να υπολογίσουμε το χρόνο για να επιπλεύσει τα εμπορεύματα στη θάλασσα. Εκτός από ορισμένες Νοτιοανατολική Ασία και τις δυτικές περιοχές των Ηνωμένων Πολιτειών που έχουν σύντομο χρόνο μεταφοράς (περίπου 20 ημέρες), ο χρόνος αποστολής για τα εμπορεύματα σε άλλες χώρες και περιοχές είναι περίπου 40 ημέρες, συν τελωνειακή δήλωση. Ο χρόνος εκτελωνισμού, ολόκληρος ο χρόνος αποστολής είναι περίπου 55 ημέρες. Με αυτόν τον τρόπο, ο χρόνος άφιξης των εμπορευμάτων στην αποθήκη του πελάτη έχει φτάσει στις 24 Ιανουαρίου 2019. Τέλος, ο πελάτης πρέπει να στείλει τα εμπορεύματα σε διαφορετικά σημεία πώλησης από τη δική του αποθήκη σύμφωνα με την παραγγελία του λιανοπωλητή. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος στο δρόμο και το πραγματικό έργο της άνοιξης θα πουληθεί στο κατάστημα. Η ημερομηνία είναι 5 Φεβρουαρίου. Κατ' αναλογία, ο χρόνος παραγγελίας των παραγγελιών 1ης Αγοράς είναι ανιχνεύσιμος σύμφωνα με το έργο (Άνοιξη 2019, Χριστουγεννιάτικη Προσφορά, Φθινόπωρο 2018 κ.λπ.). Οι παραγγελίες για τα χριστουγεννιάτικα διαφημιστικά είδη θα πραγματοποιηθούν το αργότερο μέχρι τα τέλη Μαΐου και οι παραγγελίες για το Φθινόπωρο 2018 θα πραγματοποιηθούν το αργότερο μέχρι τα τέλη Απριλίου. Τώρα εργαζόμαστε αντίστροφα σύμφωνα με τις ημερομηνίες παραγγελίας διαφορετικών έργων και φυσικά θα εμφανιστεί το τρίτο σημείο παρακολούθησης επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, εάν εστιάσετε σε χριστουγεννιάτικα διαφημιστικά δώρα, πρέπει να προτείνετε νέα χριστουγεννιάτικα διαφημιστικά δώρα πριν από τον Απρίλιο κάθε έτους και είναι καλύτερο να έχετε μια ισχυρότερη επίθεση σε αυτό το στάδιο από τον Μάρτιο έως τον Απρίλιο. Επειδή σε αυτό το στάδιο, ο αγοραστής και οι πωλήσεις συζήτησαν τις προετοιμασίες και επιβεβαίωσαν ότι ήταν η χριστουγεννιάτικη προσφορά για φέτος. Οι καλύτεροι μήνες πωλήσεων για τα σχέδια νέων προϊόντων της άνοιξης είναι ο Ιούνιος-Ιούλιος, η προσφορά Buy Trip το πρώτο εξάμηνο του έτους είναι Φεβρουάριος-Μάρτιος και η σύσταση Buy Trip το δεύτερο εξάμηνο είναι Ιούλιος-Αύγουστος. Τα παραπάνω είναι οι κανόνες 1ης παραγγελίας Αγοράς και τα σημεία επιχειρηματικής παρακολούθησης για κοινά καταναλωτικά αγαθά.
03Κανόνες παραγγελίας για παραγγελίες επιστροφής
Ο κανόνας παραγγελίας της ανανεωμένης παραγγελίας επηρεάζει κυρίως την προετοιμασία υλικών και τον προγραμματισμό παραγωγής του προμηθευτή. Οι πελάτες θα κάνουν σχέδια και θα κανονίσουν παραγγελίες σύμφωνα με τον κύκλο παραγωγής του προμηθευτή, το δικό τους απόθεμα αποθήκης και τις προσδοκίες πωλήσεων.
Για γνωστούς και παλιούς πελάτες, η επιχείρηση μπορεί να ρωτήσει για την τριμηνιαία ή ετήσια Πρόβλεψη Παραγγελιών και να παραγγείλει υλικά και να κανονίσει την παραγωγή με βάση αυτό. Η κεντρική προμήθεια υλικών μπορεί να μειώσει το κόστος αγοράς υλικών, το έγκαιρο συμπλήρωμα πωλήσεων για τη μείωση των πρόσθετων απωλειών όπως καθυστερήσεις παράδοσης και το εύλογο απόθεμα για τη μείωση του περιττού κόστους αποθέματος.
Μπορεί να φανεί ότι οι ακριβείς προσδοκίες και ο προγραμματισμός είναι πολύ χρήσιμοι. Ωστόσο, προσέξτε την παράλογη Πρόβλεψη Παραγγελίας των καλεσμένων. Μερικές φορές το υπερβολικό απόθεμα που προκαλείται από την υπερβολική αισιοδοξία των καλεσμένων μπορεί να σας ζητήσει ξεδιάντροπα να μοιραστείτε το βάρος.
Όσο για τα προϊόντα μηχανικής, δεν είμαι πολύ εξοικειωμένος με αυτό. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
Για παράδειγμα, όταν αγόραζε έπιπλα για ένα ξενοδοχείο πέντε αστέρων, το ξενοδοχείο άρχισε να προϋπολογίζει και να υποβάλλει προσφορές όταν το έργο ιδρύθηκε για πρώτη φορά. Στην δημοπρασία πρέπει να συμμετάσχουν προμηθευτές διαφόρων προϊόντων, όπως έπιπλα, οικοδομικά υλικά, πόρτες και παράθυρα, δάπεδα, προϊόντα μπάνιου, πετσέτες και κουρτίνες.……Περιμένετε, αφού επιλέχθηκαν όλα, ξεκίνησε η πραγματική κατασκευή του ξενοδοχείου. και το ξενοδοχείο χτίστηκε μέσα σε ενάμιση χρόνο. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, θα υποβάλουμε ξανά προσφορά για να συζητήσουμε τις λεπτομέρειες της σύμβασης. Όταν πρόκειται να κατασκευαστεί το ξενοδοχείο, θα αρχίσουμε να ολοκληρώνουμε τις παραγγελίες αγοράς για ορισμένα έπιπλα η μία μετά την άλλη.
Σε αυτή τη διαδικασία, υπάρχουν πολλές συζητήσεις μπρος-πίσω, συνεχείς ρίψεις, συνεχείς δοκιμές, ακόμη και συνεχής αναθεώρηση και βελτίωση του σχεδίου. από την πρώτη προσφορά μέχρι την τελική υπογραφή της σύμβασης προμήθειας, βασικά διαρκεί 1,5-2 χρόνια. Αν λοιπόν γνωρίζετε αυτόν τον ρυθμό, θα πρέπει να ξέρετε σε ποιο στάδιο βρίσκεστε και πού να βάλετε τη δύναμή σας.
Για να το θέσω ωμά, αυτό είναι να κατανοήσουμε την επιχείρηση παρακολούθησης από τη στιγμή. Ο αγοραστής και οι πωλήσεις είναι απασχολημένοι με το έργο σύμφωνα με το καθορισμένο χρονικό σημείο κάθε χρόνο για να δουν αν ο ενδιαφερόμενος μπορεί να αδράξει την ευκαιρία στον κόμβο.
Η αγορά και η πώληση είναι αδιαχώριστη από την πώληση. Ο απώτερος σκοπός της αγοράς και της πώλησης είναι η συνειδητοποίηση της αξίας του προϊόντος. Η ευθύνη της πώλησης είναι να υποστηρίξει, να βοηθήσει, ακόμη και να καθοδηγήσει την αγορά για να μεγιστοποιήσει πλήρως την αξία του προϊόντος.
Ώρα ανάρτησης: 31 Αυγούστου 2022