Αυτό που μοιράζομαι μαζί σας σήμερα είναι μια σειρά διαδικασιών για την ανάπτυξη ξένων πελατών, οι οποίες περιλαμβάνουν:
1. Από ποιο κανάλι να αγοράσετε
2. Η καλύτερη στιγμή για προώθηση προϊόντων
3. Χρόνος για μεγάλες αγορές
4. Πώς να αναπτύξετε αυτούς τους αγοραστές.
01 Ποια κανάλια χρησιμοποιούν οι αγοραστές στο εξωτερικό για την ανάλυση αγορών;Διαδικασία προμηθειών και πωλήσεων για αγοραστές από το εξωτερικό: διαμορφώστε σχέδια προμηθειών (προμήθεια νέου προϊόντος, επιλογή νέου προμηθευτή) - εύρεση προμηθευτών εξωτερικού εμπορίου μέσω κατάλληλων καναλιών (εκθέσεις, περιοδικά, δίκτυα) - επιθεωρήσεις εργοστασίων (σύγκριση ελέγχου, ισχύς ελέγχου) - τοποθετήστε επίσημα παραγγελία
1. Μερικοί από αυτούς βρίσκουν προμηθευτές απευθείας μέσω του Διαδικτύου. 2. Μερικοί παραδοσιακοί αγοραστές αγοράζουν κυρίως μέσω εκθέσεων και έχουν επίσης αρχίσει να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να ελέγχουν και να διαπραγματεύονται προμηθευτές στο αρχικό στάδιο. Ανάλυση: Επειδή ο χρόνος της έκθεσης είναι πολύ στενός και πολύ προγραμματισμένος, πρέπει να κατανοήσει τις τάσεις της αγοράς και των προϊόντων μέσω της έκθεσης. Από τη μία πλευρά, χρειάζεται να συναντηθεί με παλιούς προμηθευτές και να διεξάγει ουσιαστικές διαπραγματεύσεις. αν υπάρχουν ευκαιρίες συνεργασίας. Αν υπάρχει ακόμα χρόνος, θα ρίξω μια ματιά τριγύρω. Προκειμένου να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα της έκθεσης για την εύρεση προμηθευτών και την εύρεση καλύτερων προμηθευτών, αναζήτηση νέων προϊόντων και προμηθευτών μέσω του Διαδικτύου 1-3 μήνες νωρίτερα και διενέργεια ερευνών και όρων συναλλαγών μέσω e-mail και στη συνέχεια κλείστε ένα ραντεβού στο η έκθεση. διαπραγματεύομαι. Αιτιολογία: Αν λοιπόν δεν το προωθήσετε μέσω του Διαδικτύου, ακόμα κι αν ο αγοραστής έρθει στην έκθεση, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα μπορέσει να έρθει στο περίπτερό σας. Ακόμα κι αν ο αγοραστής από το εξωτερικό περάσει από το περίπτερό σας, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα σταματήσει και θα έρθει να δει τα προϊόντα σας. Ακόμα κι αν ένας αγοραστής έρθει και δει το προϊόν σας, δεν σας δίνει απαραίτητα αρκετό χρόνο για να παρουσιάσετε το προϊόν και την επιχείρησή σας. Επομένως, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να δημιουργήσετε τον κατάλογο επιλογής ενός αγοραστή όταν αρχικά εξετάζει τους προμηθευτές μέσω του Διαδικτύου.
02 Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για προώθηση προϊόντων;| Ο αγοραστής διαμορφώνει το σχέδιο προμηθειών (προμήθεια νέου προϊόντος, επιλογή νέου προμηθευτή) χρόνο από τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο. εργασία: σύνοψη ετήσιων πωλήσεων, μελλοντική πρόβλεψη αγοράς, ανάλυση προμήθειας προϊόντων, αξιολόγηση προμηθευτών. Μόλις διαμορφωθεί το σχέδιο προμήθειας, ο αγοραστής συνήθως Χρειάζονται περίπου τρεις μήνες για να επιλέξει προμηθευτές. | Αναζήτηση νέων προμηθευτών και νέων προϊόντων μέσω ιστοσελίδων B2B, αγορών περιοδικών, επαγγελματικών εκθέσεων Κυρίως. – Ο προμηθευτής έχει εγκαταλείψει τον αγοραστή. Ο παλιός προμηθευτής συνεργάζεται με τον αγοραστή για πολλά χρόνια. Μέσω της βοήθειας του αγοραστή, το επίπεδο διαχείρισης και η ποιότητα του προϊόντος συγκρίθηκαν από διάφορες απόψεις. Η συνεργασία αυτή τη στιγμή είναι ελκυστική για τον προμηθευτή. Δεν είναι πολύ μεγάλο και τα χαμηλότερα περιθώρια κάνουν τους προμηθευτές να αρχίσουν να απομακρύνονται από τον αγοραστή και να αναζητούν νέους συνεργάτες. Αυτό συμβαίνει συνήθως με τους προμηθευτές που προμηθεύουν μεγάλους αγοραστές. – Η ζήτηση των αγοραστών για αγορές αυξάνεται, μειώνοντας τους κινδύνους αγοράς και επιλέγοντας περισσότερους προμηθευτές για συνεργασία. 2. Αναζήτηση νέων προϊόντων, προϊόντων και τεχνικής ανάλυσης που δεν μπορεί να παράσχει ο αρχικός προμηθευτής: Για τους αγοραστές, χρησιμοποιήστε διάφορες μεθόδους αναζήτησης νέων προμηθευτών, συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου, περιοδικών, εκθέσεων και να γνωρίσετε νέους προμηθευτές μέσω αυτού. Ταυτόχρονα, θα συγκριθεί η δύναμη, η τιμή του προϊόντος, η ποιότητα και ούτω καθεξής των προμηθευτών. Αυτή τη στιγμή, είναι πολύ σημαντικό για τους προμηθευτές να κάνουν κάθε είδους δημοσιότητα, ώστε να μπουν στο φάσμα επιλογής των αγοραστών. Συλλογισμός: Για τους προμηθευτές, η γνωριμία και η γρήγορη συγκέντρωση νέων αγοραστών σε σύντομο χρονικό διάστημα είναι η πηγή των μελλοντικών παραγγελιών. Ταυτόχρονα, για να κατακτήσετε την αγορά των ομοτίμων, είναι πολύ απαραίτητο να κάνετε μεγάλη δημοσιότητα αυτή τη χρονική περίοδο. Οι προμηθευτές με νέα προϊόντα πρέπει να τα διαθέσουν στους αγοραστές σε συντομότερο χρονικό διάστημα και να εισέλθουν στο σχέδιο αγορών του αγοραστή. Είναι επίσης για να οδηγήσει τους ομοτίμους και να παρατείνει τον υψηλό χρόνο κέρδους των νέων προϊόντων. Ως εκ τούτου, η δημοσιότητα αυτή τη στιγμή είναι πολύ σημαντική και κατάλληλη για αγοραστές από το εξωτερικό και προμηθευτές εξωτερικού εμπορίου. | Διαδικασία αγοράς, έρευνα και διαπραγμάτευση, επιθεώρηση εργοστασίου, σύγκριση ελέγχου, επιθεώρηση και έλεγχος.
03 Ποιος είναι ο χρόνος παραγγελίας για τους αγοραστές να κάνουν μαζικές αγορές;Σχετικά με τη διαδικασία προμηθειών της εαρινής και φθινοπωρινής έκθεσης της Καντόνας | Παραγγελία αγοραστή από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο: Η παραγγελία μετά τη φθινοπωρινή έκθεση είναι κυρίως για την κάλυψη των αναγκών πωλήσεων της αγοράς του αγοραστή κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους. Αναζήτηση τον Σεπτέμβριο και τον Οκτώβριο – Έλεγχος και σύγκριση τον Νοέμβριο – Επίσημη παραγγελία και εργοστασιακή παραγωγή τον Δεκέμβριο – Πρόγραμμα αποστολής άνω του 1 μήνα – Ξεκινούν οι πωλήσεις τον Φεβρουάριο. | Παραγγελίες αγοραστών από τον Ιούλιο έως τον Φεβρουάριο του επόμενου έτους: αγοραστές που αναζητούν νέα εργοστάσια και νέα προϊόντα τον Μάρτιο, τον Απρίλιο και τον Μάιο – επιθεώρηση εργοστασίων και σύγκριση ελέγχου τον Μάιο – παραγγελίες και εργοστασιακή παραγωγή τον Ιούνιο – αποστολή τον Ιούλιο | Μαζικές αγορές Από τον Μάρτιο έως τον Ιούνιο, οι αγοραστές θα υποβάλλουν μεγαλύτερες παραγγελίες καθ' όλη τη διάρκεια του έτους σε προμηθευτές κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Ο χρόνος πώλησης είναι από τον Απρίλιο έως τον Δεκέμβριο των Χριστουγέννων και ο κύκλος πωλήσεων αντιστοιχεί στο 75% του χρόνου. Δεν υπάρχει χρονικό όριο για σποραδικές αγορές. Οι αγοραστές έχουν συνήθως σποραδικές μικρές αγορές κατά τη διάρκεια του έτους. Ο πιο σημαντικός χρόνος πώλησης είναι από τον Ιανουάριο έως τον Μάρτιο κάθε έτους. Αυτή η περίοδος είναι επίσης η εκτός εποχής για τις πωλήσεις. Οι μεγάλοι αγοραστές που αγοράζουν μεγάλες αγορές συνήθως αρχίζουν να κάνουν παραγγελίες τον Φεβρουάριο/Μάρτιο κάθε έτους. Πάρτε για παράδειγμα τη Walmart, οι παραγγελίες γίνονται με κάθε προμηθευτή στην αρχή κάθε έτους. , και στη συνέχεια διανέμονται σε κάθε κατάστημα σύμφωνα με το σχέδιο πωλήσεων.
Μεταξύ αυτών, πρέπει να δοθεί προσοχή στα ακόλουθα δύο σημεία:
1. Ο αντίκτυπος της καθυστερημένης παράδοσης στη Wal-Mart:Απαιτήσεις της Wal-Mart για προμηθευτές: χαμηλές τιμές, απαιτήσεις υψηλής ποιότητας και ιδιαίτερα αυστηρές απαιτήσεις για υπηρεσίες υποστήριξης, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου παράδοσης και της εξυπηρέτησης μετά την πώληση κ.λπ. Ο λόγος είναι: Για να μειωθεί το κόστος και να επιτευχθεί η χαμηλότερη τιμή, η Wal- Η Mart εφαρμόζει μηδενική αποθήκη. Επιπλέον, στο αρχικό στάδιο των πωλήσεων προϊόντων, η Wal-Mart θα διανείμει μεγάλο αριθμό διαφημιστικών φυλλαδίων σε μεγάλα καταστήματα για την προώθηση της κυκλοφορίας νέων προϊόντων. Ταυτόχρονα, η Walmart διαθέτει περισσότερα από 4.000 καταστήματα σε όλο τον κόσμο, από τα οποία υπάρχουν περισσότερα από 3.000 καταστήματα μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Πολλά προϊόντα σε αυτά τα καταστήματα βρίσκονται στον πάγκο ταυτόχρονα, επομένως ο χρόνος παράδοσης του προμηθευτή δεν πρέπει να είναι λοξός ή χρονικά λάθη. Θα φέρει τεράστιες απώλειες στις πωλήσεις της Wal-Mart. Είναι πιθανό ότι όλη η προηγούμενη δημοσιότητα θα γίνει μάταια και όλες οι καθυστερημένες παραδόσεις θα κάνουν τη Walmart να χάσει για πάντα την εμπιστοσύνη στον προμηθευτή και ο προμηθευτής θα χρειαστεί επίσης να επιβαρυνθεί με υψηλά πρόστιμα.
2. Δυνατότητα σποραδικών αγορών:Το ετήσιο σχέδιο αγορών της Walmart θα διαμορφωθεί από ένα εξειδικευμένο τμήμα μάρκετινγκ μετά την αξιολόγηση και την πρόβλεψη της αγοράς για το επόμενο έτος. Μόλις τεθεί σε εφαρμογή αυτό το σχέδιο, συνήθως δεν αλλάζει καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Για παράδειγμα, η Walmart αγόρασε 100.000 τηλεοράσεις, οι οποίες αναμένεται να ανταποκριθούν στις πωλήσεις ολόκληρου του έτους και θα συνεχίσουν να πωλούνται μέχρι τον Δεκέμβριο. Ίσως όμως όλες οι τηλεοράσεις να έχουν εξαντληθεί τον Οκτώβριο. Αυτή τη στιγμή, η Wal-Mart δεν θα κάνει πλέον σποραδικές αγορές, επειδή η τιμή των αγορών μικρών παρτίδων θα είναι υψηλότερη και το κόστος μεταφοράς και διανομής θα είναι πολύ υψηλότερο από αυτό των αγορών μεγάλων παρτίδων. κόστος. Σε συνδυασμό με τον κίνδυνο καθυστερήσεων όταν οι πωλήσεις είναι κακές, η Walmart πραγματοποιεί λιγότερες σποραδικές αγορές.
04 Πώς να αναπτύξετε ξένους αγοραστές;1. Επιλέξτε την πόλη που θέλετε να αναπτύξετε, και κατά προτίμηση κάποια πιο ευημερούσα μέρη. Ο αριθμός των αγοραστών που αναζητήθηκαν σε απομακρυσμένα μέρη είναι μικρός. Αν θέλω να αναπτύξω τις Ηνωμένες Πολιτείες τώρα, τότε μπορώ να εντοπίσω τη Νέα Υόρκη και να εισάγω λέξεις-κλειδιά. Η επιλογή των λέξεων-κλειδιών είναι καλύτερο να είναι περιεκτική, να μην περιορίζεται σε μία πτυχή. Εάν πουλάω διακοσμητικές σανίδες, μεταφράστε τις πρώτα στα Αγγλικά, Διακοσμητικός πίνακας (διακοσμητικός πίνακας) , που ανήκει σε δομικά υλικά, πωλείται σε προμηθευτή κατασκευών, έμπορο κατασκευών, υποδεέστερη βιομηχανία: Κτίριο, κ.λπ. για να δημιουργήσετε περισσότερες λέξεις-κλειδιά προϊόντος. Εισάγουμε λέξεις-κλειδιά από τις ακόλουθες προοπτικές: 1. Άμεση εισαγωγή λέξεων προϊόντος: Διακοσμητικός πίνακας (διακοσμητικός πίνακας) 2. Άμεση εισαγωγή λέξεων βιομηχανίας: Κτίριο 3. Δευτερεύοντα υλικά: Δομικά υλικά 4. Προμηθευτής: Προμηθευτής Κατασκευών (Προμηθευτής Κατασκευών), 5 , έμπορος: Έμπορος κατασκευών (Κατασκευαστικός έμπορος) κ.λπ.
2. Ελέγξτε τα στοιχεία της εταιρείας του πελάτη, κάντε κλικ στον ιστότοπο, μπορείτε να δείτε το προφίλ της εταιρείας, τα κύρια προϊόντα, στοιχεία επικοινωνίας κ.λπ. στην αρχική σελίδα, καθώς και εμπορικές πληροφορίες και πραγματικές σκηνές της εταιρείας, μπορείτε να δείτε την εισαγωγή και την εξαγωγή αρχεία του άλλου μέρους και το κόκκινο σημάδι είναι η εισαγωγική επιχείρηση. Οι παραπάνω λειτουργίες μπορούν να μας βοηθήσουν να κρίνουμε το μέγεθος της εταιρείας-πελάτη κ.λπ., που είναι πιο ευνοϊκό για μετέπειτα ανάπτυξη.
3. Εξόρυξη πληροφοριών βασικού προσώπου, κάντε κλικ σε μια εταιρεία κατά βούληση, κάντε κλικ στην εξόρυξη λήψης αποφάσεων, μπορείτε να ανακαλύψετε τη διεύθυνση email που άφησαν τα στελέχη της εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να δείτε τη θέση και το γραμματοκιβώτιο του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων, κάντε κλικ στο In , μπορείτε να δείτε τη διεύθυνση email του άλλου μέρους. Μάθετε περισσότερα για την εταιρεία του στη σελίδα του στο LinkedIn.
4. Τέταρτον, παρτίδα εξόρυξης, επιλέξτε όλες τις εταιρείες, συλλέξτε τις στα δεδομένα που συλλέγονται, υποβάλετε εξόρυξη, μπορείτε να εξορύξετε τα γραμματοκιβώτια όλων των υπευθύνων λήψης αποφάσεων της εταιρείας, αυτά τα συστήματα γραμματοκιβωτίων θα επαληθευτούν και τέλος θα εξάγετε έγκυρα γραμματοκιβώτια, επιστολές μαζικής ανάπτυξης προϊόντων σε γραμματοκιβώτια των υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
5. Η επίδραση της μαζικής αποστολής και μαζικής αποστολής επιστολών ανάπτυξης προϊόντων, μπορείτε να δείτε ότι χιλιάδες μηνύματα μπορούν να σταλούν ταυτόχρονα και το ποσοστό επιτυχίας είναι ιδιαίτερα υψηλό. Αυτό συμβαίνει επειδή: οι διακομιστές πολλών εθνικών αποστολών, οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Ιαπωνία, η Σιγκαπούρη, κ.λπ., και έχουν 45 διευθύνσεις IP ταυτόχρονα , το ποσοστό επιτυχίας είναι ιδιαίτερα υψηλό, αυτό συμβαίνει επειδή: διακομιστές πολλών εθνικών, Ηνωμένες Πολιτείες , Ιαπωνία, Σιγκαπούρη, κ.λπ., έχουν 45 διευθύνσεις IP ταυτόχρονα,
Μπορείτε επίσης να διεξάγετε απευθείας έρευνες παρακολούθησης αλληλογραφίας
6. Απόξεση παρτίδας WhatsApp
Εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά, δομικά υλικά, ανοίξτε την προσθήκη WhatsApp και κάντε κλικ για να βρείτε στοιχεία επικοινωνίας: μπορείτε να επιλέξετε μία πλατφόρμα ή πολλές πλατφόρμες και μπορείτε να αναζητήσετε περισσότερα από 100 αποτελέσματα σε λιγότερο από ένα λεπτό. Μετά από μια μέρα, μπορείτε εύκολα να το αναζητήσετε. Χιλιάδες αποτελέσματα.
7.Επαλήθευση αριθμού και ομαδικό μήνυμα Ο αριθμός που αναζητήσατε δεν είναι απαραίτητα λογαριασμός WhatsApp και, στη συνέχεια, ο αριθμός επαληθεύεται. Μετά από μία λειτουργία, ο αριθμός είναι ακριβής και ο λογαριασμός WhatsApp έχει ανοίξει. Στείλτε απευθείας την επεξεργασμένη εισαγωγή του προϊόντος στην ομάδα. Στοχεύστε πελάτες.
Το πιο σημαντικό πράγμα στο εξωτερικό εμπόριο είναι η ανάπτυξη πελατών. Ακολουθήστε μας και θα μοιραστούμε περισσότερες γνώσεις εξωτερικού εμπορίου και εργαλεία απόκτησης πελατών στο εξωτερικό για
εσείς.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-25-2022