Όσον αφορά τον τρόπο προώθησης στο εξωτερικό, η συντριπτική πλειονότητα των εταίρων εξωτερικού εμπορίου μπορεί να πει κάτι, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς γνωρίζουν λίγα πράγματα για τη γνώση του συστήματος προώθησης και δεν έχουν δημιουργήσει ένα συστηματικό πλαίσιο γνώσης.
Το 2023, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν τις τρεις κύριες τάσεις της προώθησης του εξωτερικού εμπορίου: προώθηση Google + ανεξάρτητος ιστότοπος + μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Πολλά βήματα προώθησης στο εξωτερικό
1 Ορίστε στρατηγική
Πριν κάνουμε προώθηση στο εξωτερικό, πρέπει να διαμορφώσουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ και να καθορίσουμε ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι μας; Ποια είναι τα μέσα μάρκετινγκ; Είναι δυνατόν να υπολογιστεί το ROI και ούτω καθεξής. Κατά τη διαμόρφωση μιας στρατηγικής, μπορείτε να σκεφτείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις: Ποιοι είναι οι χρήστες που πληρώνουν πραγματικά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; Ποιος είναι ο στόχος σας; Πόση επισκεψιμότητα την ημέρα ή πόσες έρευνες την ημέρα; Πώς προσελκύετε τους χρήστες σας; Ποιες μεθόδους και κανάλια χρησιμοποιούν γενικά οι πελάτες σας για να βρουν τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που παρέχετε; Πόσο εργατικό δυναμικό και χρήματα σκοπεύετε να επενδύσετε στο πρόγραμμα μάρκετινγκ;
2 Σταθμός Εξωτερικού Εμπορίου
Υπάρχουν πολλές εταιρείες κατασκευής ιστοσελίδων εξωτερικού εμπορίου, αλλά ένα μεγάλο μέρος τους είναι ψεύτικες. Ο ιστότοπος εξωτερικού εμπορίου μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ένας σημαντικός ακρογωνιαίος λίθος σε αυτά τα βήματα και όλες οι μέθοδοι προώθησης και μάρκετινγκ θα περιστρέφονται γύρω από έναν πραγματικά πιστοποιημένο αγγλικό ιστότοπο εξωτερικού εμπορίου. Εάν η εταιρεία εξωτερικού εμπορίου κολλήσει σε αυτό το βήμα, τότε φυσικά δεν θα μπορέσει να ξεκινήσει η επόμενη εργασία. Μπορείτε να δείτε τις ακόλουθες στρατηγικές κατασκευής ιστότοπου: διευκρινίστε τον στόχο του ιστότοπου και ολόκληρος ο σταθμός θα ξεκινήσει γύρω από αυτόν τον στόχο. Πηγαίνετε στο κινέζικο στυλ και συμμορφωθείτε με την αισθητική των αλλοδαπών χρηστών όσον αφορά τη γραμματοσειρά, το σχέδιο, το χρώμα και τη διάταξη. Το εξαιρετικό copywriting, το πραγματικά καλό copywriting μπορεί να παρακινήσει τους χρήστες να ολοκληρώσουν τους στόχους σας και αυτό είναι το ελάχιστο εάν δεν υπάρχουν γραμματικά λάθη. Τέλεια εμπειρία χρήστη. Ο ιστότοπος μπορεί να έχει ένα συγκεκριμένο ποσοστό μετατροπής. Εάν δεν υπάρχει έρευνα για κάθε 500 IP, θα υπάρξουν προβλήματα με τον ιστότοπό σας. Συμμορφώνεται με τα πρότυπα βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης.
3 Λάβετε κίνηση
Με μια στρατηγική και έναν ιστότοπο, το επόμενο βήμα είναι να προσελκύσετε ανθρώπους να έρθουν. Με αρκετή αποτελεσματική επισκεψιμότητα, θα δημιουργηθούν ερωτήσεις και παραγγελίες και τελικά θα δημιουργηθούν ταμειακές ροές. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αποκτήσετε κίνηση. Εξετάζουμε κυρίως τις τέσσερις βασικές μεθόδους που είναι κατάλληλες για τον κλάδο του εξωτερικού εμπορίου: η επισκεψιμότητα SEO χωρίζεται κυρίως σε τέσσερα βήματα: διατύπωση βασικών και δευτερευουσών λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση αντίστοιχων ιστοσελίδων σύμφωνα με λέξεις-κλειδιά, τακτική αύξηση του περιεχομένου της ιστοσελίδας, αύξηση σχετικών εξωτερικών συνδέσμων. Η κίνηση της ΔΕΗ αναφέρεται κυρίως στην κίνηση επί πληρωμή. Η επισκεψιμότητα και οι λέξεις-κλειδιά που μπορεί να φέρει το SEO του ίδιου του ιστότοπου είναι περιορισμένες και η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων για επέκταση μεγαλύτερης επισκεψιμότητας είναι ένα καλό συμπλήρωμα στο SEO. Το περιεχόμενο των εταιρικών ιστολογίων είναι περιορισμένο και τα πράγματα που μπορούν να εισαχθούν είναι επίσης περιορισμένα, ενώ τα εταιρικά ιστολόγια μπορούν να αυξήσουν το περιεχόμενο του ιστότοπου, να δημιουργήσουν περισσότερες λέξεις-κλειδιά και περιλαμβανόμενες σελίδες. Η κυκλοφορία των κοινωνικών δικτύων είναι ένα απαραίτητο κανάλι για την προώθηση αγγλικών ιστοσελίδων. Συνδέστε το εταιρικό σας ιστολόγιο και ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, συγκεντρώστε θαυμαστές και κύκλους σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και απαντήστε σε ερωτήσεις χρηστών σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Για λίγο Οι πληροφορίες μπορούν να δημοσιευτούν μέσω ιστοτόπων κοινωνικής δικτύωσης. Για ιστοτόπους B2B και B2C εξωτερικού εμπορίου, οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Twitter, το Google+ και το Quora μπορούν όλοι να φέρουν επισκεψιμότητα.
4 Βελτιώστε το ποσοστό μετατροπής ερωτημάτων
Με την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, η ακόλουθη ερώτηση είναι πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα σε ερωτήματα. Λοιπόν, για γενικούς ιστότοπους εξωτερικού εμπορίου, δεν είναι ρεαλιστικό να έχουμε δεκάδες χιλιάδες επισκεψιμότητα κάθε μέρα, επομένως είναι πολύ σημαντικό πώς να μετατρέψετε τη λίγη επισκεψιμότητα σε ερωτήματα πελατών στο μέγιστο βαθμό. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να τμηματοποιήσετε τους χρήστες της επισκεψιμότητάς σας. Εξάλλου, κάθε χρήστης που έρχεται στον ιστότοπό σας έχει διαφορετικές ανάγκες, επομένως η κατάτμηση και το μάρκετινγκ ανάλογα είναι το κλειδί. Οι χρήστες του ιστότοπού σας μπορούν να χωριστούν χονδρικά σε: χρήστες που δεν συνειδητοποιούν ότι έχουν ανάγκες. Γνωρίζοντας μια ανάγκη, αλλά δεν σκοπεύουμε να την αντιμετωπίσουμε. Έχοντας επίγνωση της ανάγκης, σκοπεύετε να τη λύσετε. Έχοντας επίγνωση των αναγκών, συγκρίνοντας προμηθευτές. Στη συνέχεια, μπορεί ο ιστότοπός σας για το εξωτερικό εμπόριο να διακρίνει αυτούς τους χρήστες, εάν υπάρχουν αντίστοιχες σελίδες προορισμού για χρήστες με διαφορετικές ανάγκες, εάν υπάρχει σαφής παρότρυνση για δράση και εάν συλλέγονται πληροφορίες χρηστών; Τουλάχιστον έχω δει ότι οι περισσότεροι ιστότοποι δεν έχουν τη λειτουργία υψηλού ποσοστού μετατροπών, περισσότερο σαν παράθυρο προβολής χωρίς προσωπικό πωλήσεων.
5 Μετατροπή ερωτήματος σε πωλήσεις
Τα τρία βήματα μιας συναλλαγής στο Διαδίκτυο δεν είναι τίποτε άλλο από «διερεύνηση κίνησης-πωλήσεις», κάθε σύνδεσμος είναι πολύ σημαντικός, αλλά για το μεγαλύτερο μέρος του εξωτερικού εμπορίου B2B, ο χρόνος από την έρευνα έως τις πωλήσεις θα είναι μεγαλύτερος από εκείνον του B2C A lot, Εξάλλου, οι παραγγελίες B2B αναφέρονται ανά κοντέινερ, επομένως η συντήρηση των σχέσεων με τον πελάτη, οι δεξιότητες πωλήσεων και το επαγγελματικό επίπεδο είναι όλα στοιχεία επιτυχίας. Επομένως, από την άποψη του δικτυακού μάρκετινγκ, πρέπει τουλάχιστον να το κάνετε: εάν οι πελάτες σε διαφορετικά στάδια έχουν διαφορετικές λέξεις και διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Υπάρχει άδεια για το email marketing για τη διατήρηση των σχέσεων με τους πελάτες. Για εταιρείες με CRM, αν οι πληροφορίες πελατών είναι τέλειες και υποδιαιρούμενες. Εάν ο πίνακας Δυνατοτήτων στον ιστότοπο είναι υποδιαιρεμένος και παρέχει επιλογές για τους πελάτες, όπως διάκριση χώρας και διάκριση ζήτησης προϊόντων.
6 Ανάλυση δεδομένων
Η ανάλυση δεδομένων είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα δουλειά, αλλά δεν αρέσει σε όλους να ασχολούνται με δεδομένα. Εάν είστε προσωπικότητα τύπου C ή κάποιος με αυτόν τον τύπο προσωπικότητας στην ομάδα σας, τότε θα πρέπει να είναι εύκολο γι 'αυτούς να ολοκληρώσουν αυτήν τη δουλειά Ναι, τα δεδομένα που πρέπει να γνωρίζετε περιλαμβάνουν την επισκεψιμότητα για να οδηγήσετε, τους δυνητικούς πελάτες προς τον πελάτη, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη, Κόστος ανά πελάτη. Όταν γνωρίζετε αυτά τα δεδομένα ξεκάθαρα, θα γνωρίζετε και την κατεύθυνση μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, κάθε σύνδεσμος στα παραπάνω πέντε βήματα μπορεί να αναφέρει τα αντίστοιχα πρότυπα μέτρησης δεδομένων. Για παράδειγμα, εάν τοποθετείτε πληρωμένες διαφημίσεις στο Inquiry Cloud, μπορείτε να ελέγξετε ανεξάρτητα την εμφάνιση των προϊόντων, την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, τη διανομή πελατών και άλλες αναφορές μέσω του παρασκηνίου για να κατανοήσετε το κόστος. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε ξεκάθαρα να γνωρίζουμε πού πρέπει να εστιάζει το μάρκετινγκ και τι να κάνουμε στη συνέχεια. Η προώθηση στο εξωτερικό είναι μια πρόταση χωρίς τυπική απάντηση. Έχει πολλές απαντήσεις. Φυσικά, μπορείτε επίσης να βρείτε έναν άλλο τρόπο και ίσως μπορέσετε να βρείτε έναν διαφορετικό δρόμο προς την επιτυχία. Αλλά ανεξάρτητα από το ποια μέθοδος χρησιμοποιείται, είναι το πιο βασικό να κάνουμε καλά τις παραπάνω έξι διαδικασίες.
Τρόποι προώθησης στο εξωτερικό
Επιπλέον, διαφορετικές εταιρείες θα υιοθετήσουν διαφορετικές μεθόδους προώθησης σύμφωνα με τις δικές τους συνθήκες. Ακολουθούν διάφορες μέθοδοι προώθησης:
1 Τεχνητή δωρεάν προώθηση
Καταχωρίστε ένα όνομα χρήστη στη διεθνή πλατφόρμα B2B, B2C, δίκτυο εξωτερικού εμπορίου, φόρουμ εσωτερικού και εξωτερικού εξωτερικού εμπορίου και, στη συνέχεια, δημοσιεύστε πληροφορίες προϊόντων, πληροφορίες ιστότοπου, ξένα ιστολόγια ή δημοσιεύστε πληροφορίες προϊόντος, πληροφορίες ιστότοπου σε ορισμένα δωρεάν φόρουμ ή πραγματοποιήστε αναζήτηση στο διαδίκτυο Οι πληροφορίες αγοραστή μπορούν επίσης να προωθηθούν δωρεάν μέσω email. Φυσικά, τα email των πελατών πρέπει να βρεθούν από ορισμένες μεγάλες πλατφόρμες τώρα. Πλεονεκτήματα: Δωρεάν, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε καθόλου χρήματα, κάντε το μόνοι σας (DIY). Μειονεκτήματα: Το αποτέλεσμα στην πραγματικότητα δεν είναι προφανές, και αν είναι SOHO, είναι σπατάλη ανθρώπινου δυναμικού και υλικών πόρων. Είναι πιο κατάλληλο για όσους ξεκινούν και πραγματικά δεν έχουν χρήματα να επενδύσουν στην προώθηση λιανικού εμπορίου εξωτερικού. Εάν κάνετε εξωτερικό εμπόριο λιανικής, μικρές επιχειρήσεις και δεν έχετε πολλά κεφάλαια, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την κατάταξη προσφορών σε συνδυασμό με τη μη αυτόματη προώθηση στην αρχή, επειδή το κόστος είναι ελεγχόμενο και το αποτέλεσμα είναι καλό. αν έχετε οικονομική ευρωστία, μπορείτε να το κάνετε από την αρχή Συνδυάζοντας SEO και PPC, το αποτέλεσμα θα είναι σημαντικό μετά από 2 μήνες.
2 Πλατφόρμα επί πληρωμή Προώθηση Μπορείτε να πληρώσετε για προώθηση σε πλατφόρμες B2B και B2C. Πλεονεκτήματα: Η προώθηση είναι σχετικά στοχευμένη και οι ξένοι αγοραστές στην πλατφόρμα έχουν προφανείς προθέσεις, ισχυρή καταλληλότητα και έντονη επιθυμία να αγοράσουν, παρέχοντας μια σταθερή πλατφόρμα για παραδοσιακά προϊόντα της βιομηχανίας. Το αποτέλεσμα είναι καλό, αλλά μπορεί να μειωθεί σταδιακά. Μειονεκτήματα: Ακριβά, συνήθως τουλάχιστον δεκάδες χιλιάδες γιουάν για ένα χρόνο προώθησης πλατφόρμας. Είναι καλύτερο να έχετε ένα αφοσιωμένο άτομο για τη λειτουργία, με τη μικρότερη κατανάλωση για να επιτύχετε το μέγιστο αποτέλεσμα.
3Προώθηση μηχανής αναζήτησης
Το SEM (Search Engine Marketing) εμφανίστηκε πρόσφατα και είναι ένας δημοφιλής τρόπος δικτυακής προώθησης. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 63% των πελατών αναζητά προϊόντα και υπηρεσίες μέσω των μηχανών αναζήτησης. (1) Διαφήμιση μηχανής αναζήτησης PPC (Payper Click) Διαφήμιση προσφοράς μηχανών αναζήτησης είναι η διαφήμιση Google, η προώθηση Yahoo, μια μέθοδος προώθησης λιανικού εμπορίου εξωτερικού που επιλέγεται από πολλούς εμπόρους. Πλεονεκτήματα: γρήγορα αποτελέσματα, υψηλή κάλυψη στόχου, ισχυρή καταλληλότητα, μεγάλη γκάμα, προώθηση προϊόντων πλήρους γραμμής, ευέλικτες και μεταβλητές μορφές, ελεγχόμενο κόστος και υψηλή απόδοση επένδυσης. Μειονεκτήματα: Η τιμή είναι επίσης ακριβή και οι πελάτες σε ορισμένες περιοχές δεν πιστεύουν στη ΔΕΗ (υπάρχει κάποια αντίσταση στη διαφήμιση) και ορισμένες λέξεις-κλειδιά του κλάδου δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη ΔΕΗ και το αποτέλεσμα είναι μόνο στο στάδιο της προώθησης. (2) Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι η κατάταξη λέξεων-κλειδιών, συμπεριλαμβανομένης της δομής βελτιστοποίησης ιστότοπου, της κατάταξης βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών κ.λπ., και είναι η βελτιστοποίηση της φυσικής κατάταξης των μηχανών αναζήτησης. Αυξήστε τη φιλικότητα στις μηχανές αναζήτησης και την έκθεση λέξεων-κλειδιών για να επιτύχετε τον σκοπό της αύξησης των παραγγελιών και των πωλήσεων. Πλεονεκτήματα: φυσική κατάταξη, αυξημένη εμπιστοσύνη στον ιστότοπο, υψηλή πιθανότητα παραγγελιών πελατών. ευρεία κάλυψη, το συνολικό κόστος επένδυσης δεν είναι πολύ υψηλό σε σύγκριση με πολλές μεθόδους πληρωμής. το αποτέλεσμα είναι βιώσιμο, ακόμα κι αν κάνετε μόνο ένα χρόνο SEO, το δεύτερο έτος, Εάν δεν το κάνετε, υπάρχει ακόμα μεγάλο αποτέλεσμα και η απόδοση της επένδυσης είναι υψηλή. Μειονεκτήματα: Υπάρχουν πολλές προωθήσεις SEO τώρα, η αγορά SEO είναι ήδη σε χάος, και πολλές εταιρείες του Κόμματος Β διαταράσσουν την αγορά εξαπατώντας και εξαπατώντας, με αποτέλεσμα οι έμποροι να υποστούν απώλειες και να μην εμπιστεύονται το SEO και να φοβούνται. ο αποτελεσματικός χρόνος είναι σχετικά μεγάλος και επίσημες μέθοδοι Γενικά, χρειάζονται 1,5 έως 2,5 μήνες. Το αρχικό κόστος είναι υψηλό και οι έμποροι δεν μπορούν να δουν το αποτέλεσμα σε σύντομο χρονικό διάστημα, γεγονός που κάνει πολλούς εμπόρους να αποθαρρύνονται.
Όλα τα είδη μεθόδων προώθησης έχουν μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Το κλειδί εξαρτάται από το ποια μέθοδος ή συνδυασμοί προώθησης είναι κατάλληλοι για επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου και ποια μέθοδος μπορεί να επιτύχει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα με τη χαμηλότερη επένδυση!
Ώρα δημοσίευσης: Νοε-28-2022