Με τη δυναμική ανάπτυξη της διεθνούς οικονομίας και του εμπορίου, όπως η ανταλλαγή της διεθνούς τεχνολογίας παραγωγής, η εξαγωγή και εισαγωγή τελικών και ημικατεργασμένων προϊόντων, ο σχηματισμός συναλλαγών εισαγωγής και εξαγωγής διαμορφώνεται συνήθως μέσω του μέσου πρώιμης δημοσίευσης στο πρόσφατο e. -commerce e-commerce logistics ταχεία ανάπτυξη, παραγωγή Η κλίμακα έχει επίσης επεκταθεί από την περιφερειακή παραγωγή στη διεθνική στο εξωτερικό και στον διεθνή καταμερισμό εργασίας, προσπαθώντας να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων με νέα τεχνολογία υλικών και τεχνολογία παραγωγής. Το πρώτο αναφέρεται στην έρευνα και ανάπτυξη νέων υλικών για την αντικατάσταση των παραδοσιακών υλικών, μεταξύ των οποίων τα στοιχεία της βιομηχανίας πληροφοριών υπολογιστών είναι τυπικοί εκπρόσωποι. Το τελευταίο αναφέρεται στην καινοτομία των διαδικασιών παραγωγής, συνήθως αντικαθιστώντας τις παραδοσιακές βιομηχανίες έντασης εργασίας με αυτοματοποιημένη παραγωγή αναδυόμενων βιομηχανιών. Και οι δύο αναζητούν πώς να μειώσουν το κόστος παραγωγής και να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων, και ο απώτερος στόχος τους είναι να βελτιώσουν τη διεθνή ανταγωνιστικότητα των εθνικών βιομηχανιών, και όσοι επωμίζονται αυτό το σημαντικό έργο μπορούν να βασιστούν μόνο στον επαγγελματισμό και τη σκληρή δουλειά του αγοραστικού προσωπικού.
Επομένως, ο βαθμός διεθνοποίησης των εταιρικών προμηθειών σχετίζεται με το επίπεδο των εταιρικών κερδών. Το προσωπικό προμηθειών πρέπει να δημιουργήσει νέες έννοιες ως εξής:
1. Αλλάξτε το όριο τιμής της έρευνας
Όταν οι γενικοί αγοραστές κάνουν ερωτήσεις για διεθνείς αγορές, εστιάζουν πάντα στην τιμή του προϊόντος. Όπως όλοι γνωρίζουν, η τιμή μονάδας του προϊόντος είναι μόνο ένα από τα είδη και είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε την ποιότητα, τις προδιαγραφές, την ποσότητα, την παράδοση, τους όρους πληρωμής κ.λπ. του απαιτούμενου προϊόντος. εάν είναι απαραίτητο, λάβετε δείγματα, εκθέσεις δοκιμών, καταλόγους ή οδηγίες, πιστοποιητικό προέλευσης κ.λπ. Το προσωπικό προμηθειών με καλές δημόσιες σχέσεις θα προσθέτει πάντα θερμούς χαιρετισμούς.
Συνήθως οι πιο επαγγελματικοί εστίες έρευνας παρατίθενται ως εξής:
(1) Όνομα εμπορεύματος
(2) Αντικείμενο Στοιχείο
(3) Προδιαγραφές υλικού Προδιαγραφές υλικού
(4) Ποιότητα
(5) Τιμή μονάδας Τιμή μονάδας
(6) Ποσότητα
(7) Όροι πληρωμής Όροι πληρωμής
(8) Δείγμα
(9) CatalogueorTableList
(10) Συσκευασία
(11) Αποστολή Αποστολή
(12) Δωρεάν φρασεολογία
(13) Άλλα
2. Ικανότητα στη διεθνή εμπορική πρακτική
Προκειμένου να ενισχυθεί η διεθνής ανταγωνιστικότητα και να κατανοήσουν τα πλεονεκτήματα των πόρων παραγωγής, οι επιχειρήσεις πρέπει να βασίζονται σε προσωπικό προμηθειών για να ολοκληρώσουν τις αποστολές τους. Ως εκ τούτου, τα ταλέντα που χρειάζονται για το «πώς να βελτιωθεί το επίπεδο του διεθνούς εμπορίου» θα πρέπει να καλλιεργηθούν ώστε να συμβαδίζουν με τις προηγμένες χώρες του κόσμου.
Υπάρχουν οκτώ σημεία στα οποία πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στις διεθνείς προμήθειες:
(1) Κατανοήστε τα έθιμα και τη γλώσσα της χώρας εξαγωγής
(2) Κατανοήστε τους νόμους και τους κανονισμούς της χώρας μας και των χωρών εξαγωγής
(3) Η ακεραιότητα του περιεχομένου της εμπορικής σύμβασης και των γραπτών εγγράφων
(4) Να είναι σε θέση να κατανοεί έγκαιρα τις πληροφορίες της αγοράς και να παρέχει αποτελεσματική πιστωτική αναφορά
(5) Ακολουθήστε τις διεθνείς εμπορικές συμφωνίες και τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας
(6) Παρατηρήστε περισσότερες διεθνείς πολιτικές και οικονομικές αλλαγές
(7) Ανάπτυξη επιχειρήσεων προμηθειών και μάρκετινγκ μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου
(8) Συνεργασία με οικονομικούς εμπειρογνώμονες για τη σωστή διαχείριση των συναλλαγματικών κινδύνων
3. Καταλάβετε αποτελεσματικά τον τρόπο διεθνούς έρευνας και διαπραγμάτευσης
Η λεγόμενη «έρευνα» σημαίνει ότι ο αγοραστής ζητά μια προσφορά από τον προμηθευτή για το περιεχόμενο των απαιτούμενων αγαθών: ποιότητα, προδιαγραφές, τιμή μονάδας, ποσότητα, παράδοση, όροι πληρωμής, συσκευασία κ.λπ. διευρυμένη λειτουργία έρευνας» μπορεί να υιοθετηθεί. Ο "λειτουργία περιορισμένης έρευνας" αναφέρεται σε άτυπη έρευνα, η οποία απαιτεί από το άλλο μέρος να τιμολογήσει σύμφωνα με το περιεχόμενο που προτείνει ο αγοραστής με τη μορφή προσωπικής έρευνας. Το "Μοντέλο" πρέπει να βασίζεται στην τιμή του προμηθευτή σύμφωνα με το ερώτημα τιμής που προτείνουμε από εμάς και να υποβάλλει προσφορά για τα προς πώληση αγαθά. Κατά τη σύναψη μιας σύμβασης, ο αγοραστής μπορεί περαιτέρω να υποβάλει ένα έντυπο ερωτήματος με σχετικά πλήρη ποσότητα, συγκεκριμένη ποιότητα, σαφώς καθορισμένες προδιαγραφές και εκτιμήσεις κόστους, και να συντάξει ένα επίσημο έγγραφο και να το υποβάλει στον προμηθευτή. Αυτή είναι μια επίσημη έρευνα. Οι προμηθευτές υποχρεούνται να απαντήσουν με επίσημα έγγραφα και να εισέλθουν στη διαδικασία ελέγχου της προμήθειας.
Όταν ο αγοραστής λαμβάνει το επίσημο έγγραφο που υποβάλλεται από τον προμηθευτή - την προσφορά πώλησης, ο αγοραστής μπορεί να υιοθετήσει τη μέθοδο ανάλυσης τιμολόγησης κόστους για να κατανοήσει περαιτέρω εάν η τιμή είναι η χαμηλότερη και ο χρόνος παράδοσης είναι κατάλληλος για την πιο κατάλληλη ζήτηση και ποιότητα. Εκείνη τη στιγμή, εάν είναι απαραίτητο, μπορεί να υιοθετηθεί ξανά ο τρόπος περιορισμένης έρευνας, μια τέτοια εφάπαξ συμφωνία, κοινώς γνωστή ως «διαπραγμάτευση». Στη διαδικασία, εάν δύο ή περισσότεροι προμηθευτές πληρούν τις ίδιες απαιτήσεις του αγοραστή, η τιμή περιορίζεται στη μέτρηση της τιμής. Τρόπος. Στην πραγματικότητα, η λειτουργία σύγκρισης και διαπραγμάτευσης τιμών είναι κυκλική μέχρι να καλυφθούν οι ανάγκες προμήθειας.
Όταν οι όροι που διαπραγματεύονται οι πλευρές της προσφοράς και της ζήτησης είναι κοντά στην πλευρά της αγοράς, ο αγοραστής μπορεί επίσης να αναλάβει την πρωτοβουλία να υποβάλει προσφορά στον πωλητή και να την δώσει στον πωλητή σύμφωνα με την τιμή και τους όρους που θέλει να ολοκληρώσει ο αγοραστής , εκφράζοντας την προθυμία του να διαπραγματευτεί μια σύμβαση με τον πωλητή, η οποία ονομάζεται προσφορά αγοράς. Εάν ο πωλητής αποδεχτεί την προσφορά, τα δύο μέρη μπορούν να συνάψουν μια σύμβαση πώλησης ή μια επίσημη προσφορά από τον πωλητή στον αγοραστή, ενώ ο αγοραστής δίνει στον πωλητή μια επίσημη εντολή αγοράς.
4. Κατανοήστε πλήρως το περιεχόμενο των προσφορών από διεθνείς προμηθευτές
Στη διεθνή εμπορική πρακτική, η τιμή ενός προϊόντος συνήθως δεν μπορεί να μετατραπεί σε προσφορά μόνη της και πρέπει να γίνει με άλλους όρους. Για παράδειγμα: τιμή μονάδας προϊόντος, όριο ποσότητας, ποιοτικό πρότυπο, προδιαγραφή προϊόντος, περίοδος ισχύος, όροι παράδοσης, τρόπος πληρωμής κ.λπ. Γενικά, οι διεθνείς εμπορικοί κατασκευαστές εκτυπώνουν τη δική τους μορφή προσφοράς σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων τους και τις προηγούμενες εμπορικές συνήθειες και αγορά Το προσωπικό πρέπει να κατανοεί πραγματικά τη μορφή της προσφοράς του άλλου μέρους για να αποφευχθούν σοβαρές απώλειες που προκαλούνται από τις ακόλουθες καταστάσεις, όπως η άρνηση του πωλητή να καθυστερήσει τα πρόστιμα παράδοσης, η άρνηση του πωλητή να πληρώσει εγγύηση καλής εκτέλεσης, η αδυναμία του πωλητή να εκπληρώσει την περίοδο απαίτησης, την εδαφική διαιτησία του πωλητή κ.λπ., τα οποία δεν ευνοούν τους όρους του αγοραστή. Επομένως, οι αγοραστές θα πρέπει να δώσουν προσοχή στο εάν η προσφορά συμμορφώνεται με τις ακόλουθες αρχές:
(1) Η αμεροληψία των όρων της σύμβασης, εάν το αγοραστικό μέρος έχει πλεονέκτημα; Είναι καλύτερο να λάβετε υπόψη τα συμφέροντα και των δύο μερών.
(2) Η προσφορά συμμορφώνεται με τις προδιαγραφές και το κόστος του τμήματος παραγωγής και πωλήσεων και μπορεί να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος;
(3) Από τη στιγμή που η τιμή της αγοράς παρουσιάζει διακυμάνσεις, η ακεραιότητα του προμηθευτή θα επηρεάσει την εκτέλεση ή όχι της σύμβασης;
Στη συνέχεια θα αναλύσουμε περαιτέρω εάν το περιεχόμενο της προσφοράς συμμορφώνεται με την απαίτηση αγοράς μας:
Περιεχόμενα της παράθεσης:
(1) Τίτλος προσφοράς: Η προσφορά είναι πιο γενική και χρησιμοποιείται επίσης από Αμερικανούς, ενώ το OfferSheet χρησιμοποιείται στο Ηνωμένο Βασίλειο.
(2) Αρίθμηση: Η διαδοχική κωδικοποίηση είναι βολική για αναζήτηση ευρετηρίου και δεν μπορεί να επαναληφθεί.
(3) Ημερομηνία: καταγράψτε το έτος, τον μήνα και την ημέρα έκδοσης για να κατανοήσετε το χρονικό όριο.
(4) Το όνομα και η διεύθυνση του πελάτη: το αντικείμενο του προσδιορισμού της σχέσης υποχρέωσης κέρδους.
(5) Όνομα προϊόντος: το όνομα που συμφωνήθηκε και από τα δύο μέρη.
(6) Κωδικοποίηση εμπορευμάτων: πρέπει να υιοθετηθούν διεθνείς αρχές κωδικοποίησης.
(7) Μονάδα εμπορευμάτων: σύμφωνα με τη διεθνή μονάδα μέτρησης.
(8) Τιμή μονάδας: Είναι το πρότυπο αποτίμησης και υιοθετεί το διεθνές νόμισμα.
(9) Τόπος παράδοσης: αναφέρετε την πόλη ή το λιμάνι.
(10) Μέθοδος τιμολόγησης: συμπεριλαμβανομένου φόρου ή προμήθειας, εάν δεν περιλαμβάνει προμήθεια, μπορεί να προστεθεί.
(11) Επίπεδο ποιότητας: Μπορεί να εκφράσει σωστά το αποδεκτό επίπεδο ή ποσοστό απόδοσης της ποιότητας του προϊόντος.
(12) Όροι συναλλαγής. όπως όροι πληρωμής, συμφωνία ποσότητας, περίοδος παράδοσης, συσκευασία και μεταφορά, όροι ασφάλισης, ελάχιστη αποδεκτή ποσότητα και περίοδος ισχύος προσφοράς κ.λπ.
(13) Υπογραφή προσφοράς: Η προσφορά ισχύει μόνο εάν η προσφορά φέρει την υπογραφή του πλειοδότη.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-31-2022