Τα έθιμα και οι πολιτισμοί όλων των χωρών στον κόσμο είναι πολύ διαφορετικά και κάθε πολιτισμός έχει τα δικά του ταμπού. Ίσως όλοι γνωρίζουν λίγο για τη διατροφή και την εθιμοτυπία όλων των χωρών και θα δώσουν ιδιαίτερη προσοχή όταν ταξιδεύουν στο εξωτερικό. Λοιπόν, καταλαβαίνετε τις αγοραστικές συνήθειες διαφόρων χωρών;
Ασία
Επί του παρόντος, οι περισσότερες χώρες της Ασίας, εκτός από την Ιαπωνία, είναι αναπτυσσόμενες χώρες. Η γεωργία παίζει σημαντικό ρόλο στις ασιατικές χώρες. Η βιομηχανική βάση των περισσότερων χωρών είναι αδύναμη, η βιομηχανία εξόρυξης και η βιομηχανία επεξεργασίας γεωργικών προϊόντων είναι σχετικά προηγμένες και η βαριά βιομηχανία αναπτύσσεται.
Ιαπωνία
Οι Ιάπωνες είναι επίσης γνωστοί στη διεθνή κοινότητα για την αυστηρότητά τους. Τους αρέσει η ομαδική διαπραγμάτευση και έχουν υψηλές απαιτήσεις. Τα πρότυπα επιθεώρησης είναι πολύ αυστηρά, αλλά η πίστη τους είναι πολύ υψηλή. Μετά από συνεργασία, σπάνια αλλάζουν προμηθευτές. Εμπορικές συνήθειες: εσωστρεφής και συνετή, προσοχή στην εθιμοτυπία και στις διαπροσωπικές σχέσεις, αυτοπεποίθηση και υπομονή, εξαιρετικό ομαδικό πνεύμα, πλήρως προετοιμασμένος, δυνατός προγραμματισμός και εστίαση σε μακροπρόθεσμα ενδιαφέροντα. Να είστε υπομονετικοί και αποφασιστικοί και μερικές φορές να έχετε μια διφορούμενη και διακριτική στάση. Οι «τακτικές του τροχού» και «η σιωπή που σπάει τον πάγο» χρησιμοποιούνται συχνά στις διαπραγματεύσεις. Προφυλάξεις: Οι Ιάπωνες επιχειρηματίες έχουν ισχυρή αίσθηση της ομάδας και είναι συνηθισμένοι στη συλλογική λήψη αποφάσεων. «Κερδίστε περισσότερα με λιγότερα» είναι μια διαπραγματευτική συνήθεια των Ιάπωνων επιχειρηματιών. Δώστε προσοχή στη δημιουργία προσωπικών σχέσεων, δεν σας αρέσει να διαπραγματεύεστε συμβόλαια, δίνετε μεγαλύτερη προσοχή στην αξιοπιστία από τα συμβόλαια και οι μεσάζοντες είναι πολύ σημαντικοί. Δώστε προσοχή στην εθιμοτυπία και το πρόσωπο, ποτέ μην κατηγορείτε ή απορρίπτετε ευθέως τους Ιάπωνες και δώστε προσοχή στο θέμα της προσφοράς δώρων. Οι «τακτικές αναβλητικότητας» είναι τα «κόλπα» που χρησιμοποιούν οι Ιάπωνες επιχειρηματίες. Οι Ιάπωνες επιχειρηματίες δεν τους αρέσουν οι σκληρές και γρήγορες διαπραγματεύσεις «προώθησης πωλήσεων» και δίνουν προσοχή στην ηρεμία, την αυτοπεποίθηση, την κομψότητα και την υπομονή.
η δημοκρατία της Κορέας
Οι Κορεάτες αγοραστές είναι καλοί στη διαπραγμάτευση, σαφείς και λογικοί. Εμπορικές συνήθειες: Οι Κορεάτες είναι πιο ευγενικοί, καλοί στη διαπραγμάτευση, σαφείς και λογικοί και έχουν ισχυρή ικανότητα κατανόησης και αντίδρασης. Δίνουν σημασία στη δημιουργία ατμόσφαιρας. Οι επιχειρηματίες τους είναι γενικά αγέλαστοι, σοβαροί ακόμη και αξιοπρεπείς. Οι προμηθευτές μας θα πρέπει να είναι πλήρως προετοιμασμένοι, να προσαρμόσουν τη νοοτροπία τους και να μην κατακλύζονται από την ορμή του άλλου μέρους.
Ινδία/Πακιστάν
Οι αγοραστές αυτών των δύο χωρών είναι ευαίσθητοι στην τιμή και οι αγοραστές είναι σοβαρά πολωμένοι: είτε κάνουν υψηλές προσφορές, αλλά απαιτούν τα καλύτερα προϊόντα. Είτε η προσφορά είναι πολύ χαμηλή και δεν υπάρχει απαίτηση για ποιότητα. Σαν να διαπραγματεύεστε, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για μεγάλο χρονικό διάστημα διαπραγματεύσεων και συζητήσεων όταν εργάζεστε μαζί τους. Η δημιουργία μιας σχέσης παίζει πολύ αποτελεσματικό ρόλο στη διευκόλυνση της συναλλαγής. Δώστε προσοχή στη γνησιότητα του πωλητή και συνιστάται να ζητήσετε από τον αγοραστή συναλλαγή με μετρητά.
Σαουδική Αραβία/ΗΑΕ/Τουρκία και άλλες χώρες
Συνηθισμένος σε έμμεσες συναλλαγές μέσω πρακτόρων και η απόδοση των άμεσων συναλλαγών ήταν ψυχρή. Οι απαιτήσεις για προϊόντα είναι σχετικά χαμηλές. Δίνουν μεγαλύτερη σημασία στο χρώμα και προτιμούν τα σκούρα αντικείμενα. Το κέρδος είναι μικρό και η ποσότητα είναι μικρή, αλλά η παραγγελία είναι σταθερή. Ο αγοραστής είναι ειλικρινής, αλλά ο προμηθευτής πρέπει να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στον αντιπρόσωπο για να αποφύγει την πίεση από το άλλο μέρος με διάφορους τρόπους. Θα πρέπει να δίνουμε προσοχή στην αρχή της τήρησης των υποσχέσεων, να τηρούμε μια καλή στάση και να μην παζαρεύουμε πολύ για πολλά δείγματα ή δείγματα τελών αποστολής.
Ευρώπη
Συνοπτική ανάλυση: Κοινά χαρακτηριστικά: Μου αρέσει να αγοράζω διάφορα στυλ, αλλά ο όγκος αγορών είναι μικρός. Δώστε μεγάλη προσοχή στο στυλ, το στυλ, το σχέδιο, την ποιότητα και το υλικό του προϊόντος, απαιτούν προστασία του περιβάλλοντος και έχουν υψηλές απαιτήσεις για στυλ. Γενικά, έχουν τους δικούς τους σχεδιαστές, οι οποίοι είναι διάσπαρτοι, ως επί το πλείστον προσωπικές επωνυμίες, και έχουν απαιτήσεις εμπειρίας επωνυμίας. Ο τρόπος πληρωμής του είναι σχετικά ευέλικτος. Δεν δίνει σημασία στην επιθεώρηση του εργοστασίου, δίνει προσοχή στην πιστοποίηση (πιστοποίηση περιβαλλοντικής προστασίας, πιστοποίηση ποιότητας και τεχνολογίας, κ.λπ.), και δίνει προσοχή στο σχεδιασμό του εργοστασίου, την έρευνα και ανάπτυξη, την παραγωγική ικανότητα κ.λπ. Οι περισσότεροι προμηθευτές υποχρεούνται να κάνουν OEM/ ODM.
Βρετανία
Εάν μπορείτε να κάνετε τους Βρετανούς πελάτες να αισθάνονται ότι είστε κύριος, η διαπραγμάτευση θα είναι πιο ομαλή. Οι Βρετανοί δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στα επίσημα συμφέροντα και ακολουθούν τη διαδικασία και δίνουν προσοχή στην ποιότητα της δοκιμαστικής παραγγελίας ή της λίστας δειγμάτων. Εάν η πρώτη λίστα γραπτών δοκιμασιών δεν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις της, γενικά δεν υπάρχει περαιτέρω συνεργασία. Σημείωση: Κατά τις διαπραγματεύσεις με τον βρετανικό λαό, θα πρέπει να προσέχουμε την ισοδυναμία της ταυτότητας, να τηρούμε την ώρα και να προσέχουμε τις ρήτρες διεκδίκησης της σύμβασης. Πολλοί Κινέζοι προμηθευτές συναντούν συχνά ορισμένους Βρετανούς αγοραστές στην εμπορική έκθεση. Όταν ανταλλάσσουν επαγγελματικές κάρτες, διαπιστώνουν ότι η διεύθυνση είναι "XX Downing Street, Λονδίνο" και οι αγοραστές ζουν στο κέντρο μιας μεγάλης πόλης. Αλλά εκ πρώτης όψεως, οι Βρετανοί δεν είναι καθαρά αγγλοσαξονικά λευκοί, αλλά μαύροι αφρικανικής ή ασιατικής καταγωγής. Όταν μιλάνε, θα διαπιστώσουν ότι η άλλη πλευρά δεν είναι μεγάλος αγοραστής, οπότε είναι πολύ απογοητευμένοι. Στην πραγματικότητα, η Βρετανία είναι μια πολυεθνική χώρα και πολλοί μεγάλοι λευκοί αγοραστές στη Βρετανία δεν ζουν σε πόλεις, επειδή ορισμένοι Βρετανοί επιχειρηματίες με μακρά ιστορία και παράδοση στην οικογενειακή επιχείρηση (όπως η υποδηματοποιία, η βιομηχανία δέρματος κ.λπ.) είναι πιθανό να ζουν σε μερικά αρχοντικά, χωριά, ακόμα και στο παλιό κάστρο, οπότε οι διευθύνσεις τους είναι γενικά όπως «Chesterfield» «Sheffield» και άλλα μέρη με το «field» ως επίθημα. Επομένως, αυτό το σημείο χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή. Οι Βρετανοί επιχειρηματίες που ζουν σε επαρχιακά αρχοντικά είναι πιθανό να είναι μεγάλοι αγοραστές.
Γερμανία
Οι Γερμανοί είναι αυστηροί, προγραμματισμένοι, δίνουν προσοχή στην αποδοτικότητα της εργασίας, επιδιώκουν την ποιότητα, τηρούν τις υποσχέσεις και συνεργάζονται με Γερμανούς επιχειρηματίες για να κάνουν μια ολοκληρωμένη εισαγωγή, αλλά δίνουν επίσης προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων. Μην κοπιάζετε στις διαπραγματεύσεις, «λιγότερη ρουτίνα, περισσότερη ειλικρίνεια». Το γερμανικό στυλ διαπραγμάτευσης είναι συνετό και συνετό και το εύρος των παραχωρήσεων είναι γενικά εντός 20%. Όταν διαπραγματευόμαστε με Γερμανούς επιχειρηματίες, θα πρέπει να δίνουμε προσοχή στην απεύθυνση και στο να δίνουμε δώρα, να προετοιμαζόμαστε πλήρως για τη διαπραγμάτευση και να δίνουμε προσοχή στους υποψηφίους και τις δεξιότητες της διαπραγμάτευσης. Επιπλέον, ο προμηθευτής πρέπει να δώσει προσοχή στην παροχή προϊόντων υψηλής ποιότητας και ταυτόχρονα να δώσει προσοχή στην αποφασιστική απόδοση στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Μην είστε πάντα ατημέλητοι, δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες σε όλη τη διαδικασία παράδοσης, παρακολουθήστε την κατάσταση των εμπορευμάτων ανά πάσα στιγμή και ενημερώστε έγκαιρα τον αγοραστή.
Γαλλία
Οι περισσότεροι Γάλλοι είναι εξωστρεφείς και ομιλητικοί. Αν θέλετε Γάλλους πελάτες, καλύτερα να είστε καλά στα γαλλικά. Ωστόσο, δεν έχουν έντονη αίσθηση του χρόνου. Συχνά καθυστερούν ή αλλάζουν μονομερώς χρόνο στην επαγγελματική ή κοινωνική επικοινωνία, επομένως πρέπει να είναι προετοιμασμένοι. Οι Γάλλοι επιχειρηματίες έχουν αυστηρές απαιτήσεις για την ποιότητα των εμπορευμάτων και οι συνθήκες είναι σχετικά σκληρές. Ταυτόχρονα, δίνουν επίσης μεγάλη σημασία στην ομορφιά των αγαθών και απαιτούν εξαιρετική συσκευασία. Οι Γάλλοι πάντα πίστευαν ότι η Γαλλία είναι ο παγκόσμιος ηγέτης των τάσεων σε προϊόντα υψηλής ποιότητας. Ως εκ τούτου, είναι πολύ συγκεκριμένοι για τα ρούχα τους. Κατά την άποψή τους, τα ρούχα μπορούν να αντιπροσωπεύουν την κουλτούρα και την ταυτότητα ενός ατόμου. Επομένως, κατά τη διαπραγμάτευση, τα συνετά και καλοντυμένα ρούχα θα φέρουν καλά αποτελέσματα.
Ιταλία
Αν και οι Ιταλοί είναι εξωστρεφείς και ενθουσιώδεις, είναι προσεκτικοί στη διαπραγμάτευση συμβάσεων και στη λήψη αποφάσεων. Οι Ιταλοί είναι πιο πρόθυμοι να συναλλάσσονται με εγχώριες επιχειρήσεις. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους, θα πρέπει να δείξετε ότι τα προϊόντα σας είναι καλύτερα και φθηνότερα από τα ιταλικά προϊόντα.
Ισπανία
Τρόπος συναλλαγής: η πληρωμή των αγαθών γίνεται με πιστωτική επιστολή. Η περίοδος πίστωσης είναι γενικά 90 ημέρες και οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων είναι περίπου 120 έως 150 ημέρες. Ποσότητα παραγγελίας: περίπου 200 έως 1000 τεμάχια κάθε φορά Σημείωση: η χώρα δεν χρεώνει δασμούς στα εισαγόμενα προϊόντα της. Οι προμηθευτές θα πρέπει να συντομεύουν τον χρόνο παραγωγής και να δίνουν προσοχή στην ποιότητα και την καλή θέληση.
Δανία
Εμπορικές συνήθειες: Οι Δανοί εισαγωγείς είναι γενικά πρόθυμοι να δεχτούν L/C όταν κάνουν την πρώτη συναλλαγή με έναν ξένο εξαγωγέα. Στη συνέχεια, συνήθως χρησιμοποιούνται μετρητά έναντι εγγράφων και D/P ή D/A 30-90 ημερών. Παραγγελίες με μικρό ποσό στην αρχή (δείγμα αποστολής ή δοκιμαστικές παραγγελίες πώλησης)
Όσον αφορά τους δασμούς: Η Δανία παρέχει μεταχείριση του πλέον ευνοούμενου έθνους ή πιο προτιμησιακό ΣΓΠ σε αγαθά που εισάγονται από ορισμένες αναπτυσσόμενες χώρες, χώρες της Ανατολικής Ευρώπης και παράκτιες χώρες της Μεσογείου. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, υπάρχουν λίγες δασμολογικές προτιμήσεις στα συστήματα χάλυβα και κλωστοϋφαντουργίας, και οι χώρες με μεγάλους εξαγωγείς κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων συχνά υιοθετούν τις δικές τους πολιτικές ποσοστώσεων. Σημείωση: Όπως και το δείγμα, ο ξένος εξαγωγέας πρέπει να προσέξει την ημερομηνία παράδοσης. Όταν εκτελείται νέα σύμβαση, ο ξένος εξαγωγέας θα πρέπει να προσδιορίσει τη συγκεκριμένη ημερομηνία παράδοσης και να ολοκληρώσει έγκαιρα την υποχρέωση παράδοσης. Οποιαδήποτε καθυστέρηση στην παράδοση λόγω παραβίασης της ημερομηνίας παράδοσης μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα την ακύρωση της σύμβασης από τον Δανό εισαγωγέα.
Ελλάδα
Οι αγοραστές είναι ειλικρινείς αλλά αναποτελεσματικοί, δεν επιδιώκουν τη μόδα και τους αρέσει να χάνουν χρόνο (οι Έλληνες πιστεύουν ότι μόνο οι πλούσιοι έχουν χρόνο για χάσιμο, επομένως προτιμούν να λιάζονται στην παραλία του Αιγαίου, παρά να πάνε να κάνουν χρήματα μέσα και έξω από την επιχείρηση.)
Τα χαρακτηριστικά των σκανδιναβικών χωρών είναι απλά, σεμνά και συνετά, βήμα-βήμα, ήρεμα και ήρεμα. Δεν είναι καλός στις διαπραγματεύσεις, θέλει να είναι πρακτικός και αποτελεσματικός. Δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων, την πιστοποίηση, την προστασία του περιβάλλοντος, την εξοικονόμηση ενέργειας και άλλες πτυχές παρά στην τιμή.
Οι Ρώσοι αγοραστές από τη Ρωσία και άλλες χώρες της Ανατολικής Ευρώπης αρέσκονται να μιλούν για συμβόλαια μεγάλης αξίας και είναι απαιτητικοί ως προς τους όρους συναλλαγής και δεν διαθέτουν ευελιξία. Την ίδια στιγμή, οι Ρώσοι είναι σχετικά αργοί στο χειρισμό των υποθέσεων. Κατά την επικοινωνία με Ρώσους και Ανατολικοευρωπαίους αγοραστές, θα πρέπει να δίνουν προσοχή στην έγκαιρη παρακολούθηση και παρακολούθηση για να αποφύγουν την αστάθεια της άλλης πλευράς. Όσο ο ρωσικός λαός δραστηριοποιείται μετά την υπογραφή της σύμβασης, η απευθείας τηλεγραφική μεταφορά TT είναι πιο συνηθισμένη. Απαιτούν έγκαιρη παράδοση και σπάνια ανοίγουν LC. Ωστόσο, δεν είναι εύκολο να βρεις μια σύνδεση. Μπορούν να περάσουν μόνο από το Show Show ή να επισκεφθούν την τοπική περιοχή. Η τοπική γλώσσα είναι κυρίως τα ρωσικά και η αγγλική επικοινωνία είναι σπάνια, η οποία είναι δύσκολη στην επικοινωνία. Γενικά, θα ζητήσουμε τη βοήθεια μεταφραστών.
Αφρική
Οι Αφρικανοί αγοραστές αγοράζουν όλο και περισσότερα διάφορα προϊόντα, αλλά θα είναι πιο επείγοντα. Οι περισσότεροι από αυτούς χρησιμοποιούν TT και μεθόδους πληρωμής με μετρητά και δεν τους αρέσει να χρησιμοποιούν πιστωτικές επιστολές. Αγοράζουν αγαθά εν όψει, παραδίδουν χρήματα και παραδίδουν ή πωλούν αγαθά με πίστωση. Οι αφρικανικές χώρες εφαρμόζουν επιθεώρηση πριν από την αποστολή εμπορευμάτων εισαγωγής και εξαγωγής, γεγονός που αυξάνει το κόστος μας στην πρακτική λειτουργία, καθυστερεί την ημερομηνία παράδοσης και εμποδίζει την κανονική ανάπτυξη του εμπορίου. Οι πιστωτικές κάρτες και οι επιταγές χρησιμοποιούνται ευρέως στη Νότια Αφρική και συνηθίζεται να «καταναλώνονται πριν την πληρωμή».
Μαρόκο
Συναλλακτικές συνήθειες: υιοθετήστε πληρωμές με μετρητά με χαμηλή τιμή και διαφορά τιμής. Σημειώσεις: Το επίπεδο δασμών εισαγωγής του Μαρόκου είναι γενικά υψηλό και η διαχείριση συναλλάγματος είναι αυστηρή. Η λειτουργία D/P έχει μεγάλο κίνδυνο συλλογής συναλλάγματος στις εξαγωγικές δραστηριότητες στη χώρα. Μαροκινοί πελάτες και τράπεζες συνεννοούνται μεταξύ τους για να παραλάβουν πρώτα τα αγαθά, να καθυστερήσουν την πληρωμή και να πληρώσουν κατόπιν αιτήματος εγχώριων τραπεζών ή εξαγωγικών επιχειρήσεων μετά από επανειλημμένες παροτρύνσεις του γραφείου μας.
Νότια Αφρική
Συναλλακτικές συνήθειες: οι πιστωτικές κάρτες και οι επιταγές χρησιμοποιούνται ευρέως και η συνήθεια της «κατανάλωσης πριν από την πληρωμή». Σημειώσεις: Λόγω περιορισμένων κεφαλαίων και υψηλού τραπεζικού επιτοκίου (περίπου 22%), εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται για πληρωμή όψεως ή δόσεων και γενικά δεν ανοίγουν πιστωτικές επιστολές όψεως.
Αμερική
Συνοπτική ανάλυση: Η συνήθεια των συναλλαγών στη Βόρεια Αμερική είναι ότι οι έμποροι είναι κυρίως Εβραίοι, κυρίως χονδρικής. Γενικά, ο όγκος αγορών είναι σχετικά μεγάλος και η τιμή θα πρέπει να είναι πολύ ανταγωνιστική, αλλά το κέρδος είναι χαμηλό. Η πίστη δεν είναι υψηλή, είναι ρεαλιστική. Εφόσον βρει χαμηλότερη τιμή θα συνεργαστεί με άλλον προμηθευτή? Δώστε προσοχή στην επιθεώρηση του εργοστασίου και στα ανθρώπινα δικαιώματα (όπως εάν το εργοστάσιο χρησιμοποιεί παιδική εργασία κ.λπ.). Συνήθως το L/C χρησιμοποιείται για 60 ημέρες πληρωμής. Δίνουν σημασία στην αποτελεσματικότητα, αγαπούν το χρόνο, επιδιώκουν πρακτικά ενδιαφέροντα και δίνουν σημασία στη δημοσιότητα και την εμφάνιση. Το στυλ της διαπραγμάτευσης είναι εξωστρεφές και ειλικρινές, με αυτοπεποίθηση και ακόμη και αλαζονικό, αλλά το συμβόλαιο θα είναι πολύ προσεκτικό όταν ασχολείται με συγκεκριμένες επιχειρήσεις. Οι Αμερικανοί διαπραγματευτές δίνουν σημασία στην αποτελεσματικότητα και τους αρέσει να λαμβάνουν γρήγορες αποφάσεις. Όταν διαπραγματεύονται ή παραθέτουν, θα πρέπει να προσέχουν το σύνολο. Όταν παραθέτουν, θα πρέπει να παρέχουν ένα πλήρες σύνολο λύσεων και να εξετάζουν το σύνολο. Οι περισσότεροι Καναδοί είναι συντηρητικοί και δεν τους αρέσουν οι διακυμάνσεις των τιμών. Προτιμούν να είναι σταθεροί.
Η συνήθεια των συναλλαγών στη Νότια Αμερική είναι συνήθως μεγάλη σε ποσότητα, χαμηλή τιμή και χαμηλή τιμή και χαμηλή σε ποιότητα. Δεν υπάρχουν απαιτήσεις ποσόστωσης, αλλά υπάρχουν υψηλά τιμολόγια. Πολλοί πελάτες κάνουν CO από τρίτες χώρες. Λίγες τράπεζες στο Μεξικό μπορούν να ανοίξουν πιστωτικές επιστολές. Συνιστάται στους αγοραστές να πληρώνουν σε μετρητά (T/T). Οι αγοραστές είναι συνήθως πεισματάρηδες, ατομικιστές, περιστασιακές και συναισθηματικές. Η έννοια του χρόνου είναι επίσης αδύναμη και υπάρχουν πολλές διακοπές. Δείξτε κατανόηση κατά τη διαπραγμάτευση. Ταυτόχρονα, πολλοί Νοτιοαμερικανοί αγοραστές στερούνται γνώσης του διεθνούς εμπορίου και έχουν ακόμη μια πολύ αδύναμη αντίληψη για την πληρωμή L/C. Επιπλέον, το ποσοστό απόδοσης της σύμβασης δεν είναι υψηλό και η πληρωμή δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί όπως είχε προγραμματιστεί λόγω επανειλημμένων τροποποιήσεων. Σεβαστείτε τα έθιμα και τις πεποιθήσεις και αποφύγετε τη συμμετοχή πολιτικών ζητημάτων στις διαπραγματεύσεις. Δεδομένου ότι οι χώρες έχουν διαφορετικές πολιτικές για τον έλεγχο των εξαγωγών και του συναλλάγματος, θα πρέπει να διερευνήσουν προσεκτικά και να μελετήσουν με σαφήνεια τους όρους της σύμβασης για να αποφευχθούν διαφωνίες μετά το συμβάν. Επειδή η τοπική πολιτική κατάσταση είναι ασταθής και η εγχώρια χρηματοοικονομική πολιτική είναι ασταθής, όταν κάνουμε συναλλαγές με πελάτες της Νότιας Αμερικής, θα πρέπει να είμαστε ιδιαίτερα προσεκτικοί και, ταυτόχρονα, θα πρέπει να μάθουμε να χρησιμοποιούμε τη στρατηγική «τοπικοποίησης» και να δίνουμε προσοχή σε ο ρόλος του Εμπορικού Επιμελητηρίου και του Γραφείου Εμπορικής Συνηγορίας.
Οι χώρες της Βόρειας Αμερικής δίνουν σημασία στην αποτελεσματικότητα, επιδιώκουν ρεαλιστικά συμφέροντα και δίνουν σημασία στη δημοσιότητα και την εμφάνιση. Το στυλ της διαπραγμάτευσης είναι εξωστρεφές και ειλικρινές, με αυτοπεποίθηση και ακόμη και αλαζονικό, αλλά το συμβόλαιο θα είναι πολύ προσεκτικό όταν ασχολείται με συγκεκριμένες επιχειρήσεις.
ΗΠΑ
Το μεγαλύτερο χαρακτηριστικό των Αμερικανών αγοραστών είναι η αποτελεσματικότητα, επομένως είναι καλύτερο να εισάγετε τα πλεονεκτήματα και τις πληροφορίες προϊόντων σας στο email το συντομότερο δυνατό. Οι περισσότεροι Αμερικανοί αγοραστές έχουν ελάχιστη επιδίωξη για μάρκες. Εφόσον τα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας και χαμηλής τιμής, θα έχουν μεγάλο κοινό στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ωστόσο, δίνει προσοχή στην επιθεώρηση του εργοστασίου και στα ανθρώπινα δικαιώματα (όπως αν το εργοστάσιο χρησιμοποιεί παιδική εργασία). Συνήθως L/C, πληρωμή 60 ημερών. Ως χώρα που δεν προσανατολίζεται στις σχέσεις, οι Αμερικανοί πελάτες δεν θα σας μιλήσουν λόγω μακροπρόθεσμων συναλλαγών. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη διαπραγμάτευση ή την προσφορά με Αμερικανούς αγοραστές. Το σύνολο πρέπει να θεωρείται ως σύνολο. Η προσφορά πρέπει να παρέχει ένα πλήρες σύνολο λύσεων και να εξετάζει το σύνολο.
Καναδάς
Ορισμένες από τις πολιτικές εξωτερικού εμπορίου του Καναδά θα επηρεαστούν από τη Βρετανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Για τους Κινέζους εξαγωγείς, ο Καναδάς θα πρέπει να είναι μια χώρα με υψηλή αξιοπιστία.
Μεξικό
Η στάση κατά τη διαπραγμάτευση με τους Μεξικανούς πρέπει να είναι προσεκτική. Η σοβαρή στάση δεν είναι κατάλληλη για την τοπική διαπραγματευτική ατμόσφαιρα. Μάθετε να χρησιμοποιείτε τη στρατηγική «τοπικοποίησης». Λίγες τράπεζες στο Μεξικό μπορούν να ανοίξουν πιστωτικές επιστολές. Συνιστάται στους αγοραστές να πληρώνουν σε μετρητά (T/T).
Ώρα δημοσίευσης: Mar-01-2023