Οι Κινέζοι και οι Δυτικοί έχουν διαφορετική αντίληψη για τον χρόνο
•Η έννοια του χρόνου των Κινέζων είναι συνήθως πολύ ασαφής, γενικά αναφέρεται σε μια χρονική περίοδο: η έννοια του χρόνου των Δυτικών ανθρώπων είναι πολύ ακριβής. Για παράδειγμα, όταν οι Κινέζοι λένε τα λέμε το μεσημέρι, σημαίνει συνήθως μεταξύ 11 π.μ. και 1 μ.μ.: Οι δυτικοί συνήθως ρωτούν τι ώρα είναι το μεσημέρι.
Μην παρεξηγείτε τη δυνατή φωνή ως εχθρική
•Ίσως είναι φλύαρο ή κάποια άλλη ιδιορρυθμία, αλλά όποιος και αν είναι ο λόγος, το επίπεδο ντεσιμπέλ της κινεζικής ομιλίας είναι πάντα πολύ υψηλότερο από αυτό των Δυτικών. Δεν είναι εχθρικό να είναι δυνατά, είναι συνήθεια τους.
Οι Κινέζοι λένε γεια
•Η ικανότητα των Δυτικών να σφίγγουν τα χέρια και τις αγκαλιές φαίνεται να είναι έμφυτη, αλλά οι Κινέζοι είναι διαφορετικοί. Στους Κινέζους αρέσει επίσης να δίνουν τα χέρια, αλλά τείνουν να ταιριάζουν. Οι Δυτικοί σφίγγουν τα χέρια θερμά και δυνατά.
Μην υποτιμάτε τη σημασία της ανταλλαγής επαγγελματικών καρτών
•Πριν από τη συνάντηση, κρατήστε μια επαγγελματική κάρτα τυπωμένη στα κινέζικα και δώστε την στον Κινέζο ομόλογό σας. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να θυμάστε ως διευθυντής επιχειρήσεων στην Κίνα. Εάν αποτύχετε να το κάνετε, η σοβαρότητά του μπορεί να είναι περίπου ίση με την άρνησή σας να κάνετε χειραψία με άλλους. Φυσικά, αφού πάρεις την επαγγελματική κάρτα που έδωσε ο άλλος, όσο εξοικειωμένος κι αν είσαι με τη θέση και τον τίτλο του, θα πρέπει να κοιτάξεις προς τα κάτω, να τη μελετήσεις προσεκτικά και να την βάλεις σε σημείο που να μπορείς να το δεις σοβαρά.
Κατανοήστε την έννοια του «σχέση»
•Όπως πολλά κινέζικα ρητά, το guanxi είναι μια κινεζική λέξη που δεν μεταφράζεται εύκολα στα αγγλικά. Όσον αφορά το πολιτιστικό υπόβαθρο της Κίνας, η σχέση μπορεί να είναι μια σαφής διαπροσωπική επικοινωνία εκτός από την οικογένεια και τη σχέση αίματος.
•Πριν κάνετε συναλλαγές με Κινέζους, πρέπει πρώτα να μάθετε ποιος είναι αυτός που πραγματικά αποφασίζει για την επιχείρηση και, στη συνέχεια, πώς να προωθήσετε-να προωθήσετε σωστά τη σχέση σας.
Το δείπνο δεν είναι τόσο εύκολο όσο το φαγητό
•Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι κάνοντας επιχειρηματικές δραστηριότητες στην Κίνα, θα προσκληθείτε σε ένα γεύμα ή δείπνο, που είναι ένα κινέζικο έθιμο. Μην νομίζετε ότι είναι λίγο απότομο, πόσο μάλλον ότι το γεύμα δεν έχει καμία επαγγελματική σχέση. Θυμάστε τη σχέση που αναφέραμε παραπάνω; Αυτό είναι όλο. Επίσης, μην εκπλαγείτε εάν "άτομα που δεν έχουν καμία σχέση με την επιχείρησή σας εμφανιστούν στο συμπόσιο"
Μην αγνοείτε την κινεζική εθιμοτυπία φαγητού
•Από δυτική σκοπιά, ένα πλήρες συμπόσιο Manchu και Han μπορεί να είναι λίγο σπάταλο, αλλά στην Κίνα, αυτή είναι η απόδοση της φιλοξενίας και του πλούτου του οικοδεσπότη. Αν υπάρχει κάποιος Κινέζος που σας ζητάει επιπόλαια, πρέπει να δοκιμάσετε κάθε πιάτο προσεκτικά και να το τηρήσετε μέχρι το τέλος. Το τελευταίο πιάτο είναι συνήθως το πιο ποιοτικό και το πιο προσεγμένο από τον οικοδεσπότη. Το πιο σημαντικό, η απόδοσή σας θα κάνει τον ιδιοκτήτη να νιώσει ότι τον σέβεστε και θα τον κάνει να φαίνεται ωραίος. Εάν ο ιδιοκτήτης είναι ευχαριστημένος, φυσικά θα σας φέρει καλή τύχη.
Τοστ
•Στο κινέζικο τραπέζι κρασιού, το φαγητό είναι πάντα αδιαχώριστο από το ποτό. Εάν δεν πίνετε ή πίνετε πολύ, οι συνέπειες δεν είναι πολύ καλές. Επιπλέον, εάν αρνείστε επανειλημμένα το τοστ του οικοδεσπότη σας, ακόμη και για απολύτως βάσιμους λόγους, η σκηνή μπορεί να είναι άβολη. Εάν πραγματικά δεν θέλετε να πιείτε ή δεν μπορείτε να το πιείτε, είναι καλύτερο να το ξεκαθαρίσετε πριν ξεκινήσει το πάρτι για να αποφύγετε την αμηχανία και των δύο πλευρών.
Οι Κινέζοι λατρεύουν να κουτσομπολεύουν
•Στη συζήτηση, τα κινέζικα «χωρίς ταμπού» είναι το ακριβώς αντίθετο από τη συνήθεια των Δυτικών να σέβονται ή να αποφεύγουν ο ένας τα προσωπικά προβλήματα του άλλου. Αποδεικνύεται ότι οι περισσότεροι Κινέζοι θέλουν να μάθουν όλα όσα σχετίζονται με τη ζωή και τη δουλειά κάποιου, εκτός από τα παιδιά από την Κίνα που φοβούνται να κάνουν ερωτήσεις. Αν είσαι άντρας, θα σου κάνουν ερωτήσεις για τα οικονομικά σου περιουσιακά στοιχεία και αν είσαι γυναίκα, πιθανότατα θα ενδιαφερθούν για την οικογενειακή σου κατάσταση.
Στην Κίνα, το πρόσωπο είναι πιο σημαντικό από τα χρήματα
•Είναι πολύ σημαντικό να κάνεις τους Κινέζους να νιώθουν πρόσωπο, και αν κάνεις τους Κινέζους να χάσουν το πρόσωπό τους, είναι σχεδόν ασυγχώρητο. Αυτός είναι και ο λόγος που οι Κινέζοι δεν λένε ευθέως όχι όταν μιλούν μεταξύ τους. Αντίστοιχα, η έννοια του «ναι» δεν είναι βέβαιη στην Κίνα. Περιέχει έναν ορισμένο βαθμό ευελιξίας και μπορεί επίσης να είναι προσωρινό. Εν ολίγοις, πρέπει να ξέρετε ότι το πρόσωπο είναι πολύ σημαντικό για τους Κινέζους, και μερικές φορές, είναι πιο σημαντικό από τα χρήματα.
•
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-27-2022