La tiel nomata “koni sin kaj koni sian malamikon en cent bataloj” estas la sola maniero pli bone faciligi mendojn per kompreno de aĉetantoj. Ni sekvu la redaktiston por lerni pri la karakterizaĵoj kaj kutimoj de aĉetantoj en diversaj regionoj.
【Eŭropaj aĉetantoj】
Eŭropaj aĉetantoj ĝenerale aĉetas diversajn stilojn, sed la aĉeto estas malgranda. Grandan atenton al produkta stilo, stilo, dezajno, kvalito kaj materialo, postulas mediprotekton, multe atentas la esplor- kaj disvolvajn kapablojn de la fabriko kaj havas altajn postulojn por stiloj. Ĝenerale, ili havas siajn proprajn dizajnistojn, kiuj estas relative disaj, plejparte personaj markoj, kaj havas markspertajn postulojn. , sed la lojaleco estas alta. La pagmetodo estas pli fleksebla, ne fokusante pri fabrika inspektado, sed pri atestado (atestilo pri mediprotekto, atesto pri kvalito kaj teknologio, ktp.), fokusante pri fabrik-dezajno, esplorado kaj disvolviĝo, produktadkapablo ktp. Plejparto de ili postulas provizantojn. faru OEM/ODM.
Germanaj germanoj estas rigoraj, bone planitaj, atentas laborefikecon, celas kvaliton, plenumas siajn promesojn kaj kunlaboras kun germanaj komercistoj por fari ampleksan enkondukon, sed ankaŭ atentas produktan kvaliton. Ne iru ronde dum intertraktado, "malpli rutino, pli da sincereco".
Intertraktadoj multe pli bone iras en Britio, se vi povas sentigi UK-klientojn, ke vi estas sinjoro. La britoj donas specialan atenton al formalaj interesoj kaj sekvas la paŝojn, kaj atentu la kvaliton de provaj mendoj aŭ specimenaj mendoj. Se la unua juĝa ordo ne plenumas siajn postulojn, ĝenerale ne ekzistas sekva kunlaboro.
Francoj estas plejparte gajaj kaj parolemaj, kaj volas francajn klientojn, prefere scipovajn en la franca. Tamen, ilia koncepto de tempo ne estas forta. Ili ofte malfruas aŭ unuflanke ŝanĝas la tempon en komerca aŭ socia komunikado, do ili devas esti mense preparitaj. Francaj klientoj estas tre striktaj pri la kvalito de varoj, kaj ili ankaŭ estas kolorkontrolo, postulante delikatan pakaĵon.
Kvankam italoj estas eksiĝintaj kaj entuziasmaj, ili estas pli singardaj en kontraktaj intertraktadoj kaj decidofarado. Italoj estas pli pretaj fari komercon kun enlandaj kompanioj. Se vi volas kunlabori kun ili, vi devas montri, ke viaj produktoj estas pli bonaj kaj pli malmultekostaj ol italaj produktoj.
Nordia simpleco, modesteco kaj prudento, paŝo post paŝo kaj trankvileco estas la karakterizaĵoj de nordiaj homoj. Ne kapablas marĉandi, ŝatas diskuti aferojn, pragmataj kaj efikaj; donu grandan gravecon al produkta kvalito, atestado, mediprotekto, energiŝparado ktp., kaj pli atentu la prezon.
Rusaj aĉetantoj en Rusio kaj Orienta Eŭropo ŝatas negoci grandvalorajn kontraktojn, kiuj postulas pri transakciaj kondiĉoj kaj mankas fleksebleco. Samtempe rusoj relative prokrastas. Kiam ili komunikas kun rusaj kaj orienteŭropaj aĉetantoj, ili devas atenti ĝustatempan spuradon kaj sekvadon por eviti la malkonstancon de la alia partio.
[Usonaj aĉetantoj]
Nordamerikaj landoj atribuas gravecon al efikeco, traktas praktikajn interesojn, kaj atribuas gravecon al publikeco kaj aspekto. La intertraktadstilo estas eksiĝinta kaj rekta, memcerta kaj eĉ iom aroganta, sed kiam traktas specifan komercon, la kontrakto estos tre singarda.
La plej granda trajto de usonaj aĉetantoj en Usono estas efikeco, do plej bone estas provi enkonduki viajn avantaĝojn kaj produktajn informojn samtempe en la retpoŝto. Plej multaj usonaj aĉetantoj malmulte serĉas markojn. Dum la produktoj estas de alta kvalito kaj malalta prezo, ili havos larĝan publikon en Usono. Sed ĝi atentas pri fabrika inspektado kaj homaj rajtoj (kiel ĉu la fabriko uzas infanlaboron). Kutime per L/C, 60-taga pago. Kiel ne-rilat-orientita lando, usonaj klientoj ne simpatias kun vi por longperspektivaj interkonsentoj. Speciala atento devus esti pagita dum intertraktado aŭ citado kun amerikaj aĉetantoj. Ĝi devus esti bazita sur la tuto, kaj la citaĵo devus provizi kompletan aron de planoj kaj konsideri la tuton.
Kelkaj el la eksterkomercaj politikoj de Kanado estos influitaj de Britio kaj Usono. Por ĉinaj eksportantoj, Kanado devus esti pli kredinda lando.
Sudamerikaj landoj
Sekvu grandajn kvantojn kaj malaltajn prezojn, kaj ne havas altajn postulojn por kvalito. Tamen en la lastaj jaroj rapide pligrandiĝis la nombro de sudamerikanoj, kiuj ricevis komercan edukadon en Usono, do ĉi tiu komerca medio iom post iom pliboniĝas. Ne estas kvota postulo, sed estas altaj tarifoj, kaj multaj klientoj faras CO el triaj landoj. Iuj sudamerikaj klientoj havas malmulte da scio pri internacia komerco. Farante komercon kun ili, necesas anticipe konfirmi ĉu la varoj estas licencitaj. Ne anticipe organizu produktadon, por ne esti kaptita en dilemo.
Dum intertraktado kun meksikanoj, la sinteno de Meksiko devus esti
konsiderinda, kaj la serioza sinteno ne taŭgas por la loka intertrakta etoso. Lernu uzi la strategion de "lokigo". Malmultaj bankoj en Meksiko povas malfermi kreditleterojn, oni rekomendas, ke aĉetantoj pagu kontante (T/T).
La komercistoj en Brazilo, Argentino kaj aliaj landoj estas ĉefe judaj, kaj la plej multaj el ili estas pograndaj komercoj. Ĝenerale, la aĉeta volumo estas relative granda, kaj la prezo estas tre konkurenciva, sed la profito estas malalta. Enlandaj financaj politikoj estas volatilaj, do vi devas esti ekstra singarda kiam vi uzas L/C por fari komercon kun viaj klientoj.
[Aŭstraliaj aĉetantoj]
Aŭstralianoj atentas ĝentilecon kaj nediskriminacion. Ili emfazas amikecon, lertas pri interŝanĝoj kaj ŝatas paroli kun fremduloj, kaj havas fortan senton de tempo; lokaj komercistoj ĝenerale atentas pri efikeco, estas trankvilaj kaj trankvilaj, kaj havas klaran distingon inter publika kaj privata. La prezo en Aŭstralio estas pli alta kaj la profito estas konsiderinda. La postuloj ne estas tiel altaj kiel tiuj de aĉetantoj en Eŭropo, Ameriko kaj Japanio. Ĝenerale, post mendo plurfoje, pago estos farita de T/T. Pro la altaj importaj baroj, aŭstraliaj aĉetantoj ĝenerale ne komencas per grandaj mendoj, kaj samtempe, la kvalitpostuloj de la produktaĵoj porteblaj estas relative striktaj.
【Aziaj aĉetantoj】
Koreaj aĉetantoj en Sud-Koreio lertas pri intertraktado, bone organizitaj kaj logikaj. Atentu etiketon dum intertraktado, do en ĉi tiu intertrakta etoso, vi devus esti plene preta kaj ne esti superfortita de la impeto de la alia partio.
Japanoj
Japanoj ankaŭ estas konataj pro sia rigoro en la internacia komunumo kaj kiel teama intertraktado. 100% Inspektado postulas ekstreme altajn postulojn, kaj la inspektaj normoj estas tre striktaj, sed la lojaleco estas tre alta. Post kunlaboro, estas kutime malofte ŝanĝi provizantojn denove. Aĉetantoj kutime konfidas Japan Commerce Co., Ltd. aŭ Honkongaj institucioj kontakti provizantojn.
Aĉetantoj en Barato kaj Pakistano
Estas prez-sentemaj kaj tre polarizitaj: ili ofertas alte kaj postulas la plej bonajn produktojn, aŭ ili ofertas malalte kaj postulas malmulte da kvalito. Vi ŝatas marĉandi kaj labori kun ili kaj vi devas esti preta por longaj diskutoj. Konstruado de rilatoj ludas tre efikan rolon por fari interkonsentojn. Atentu identigi la aŭtentikecon de la vendisto, kaj rekomendas peti la aĉetanton komerci kontante.
Mezorientaj aĉetantoj
Estas kutimitaj al nerektaj transakcioj per agentoj, kaj rektaj transakcioj estas indiferentaj. La postuloj por produktoj estas relative malaltaj, kaj ili pli atentas koloron kaj preferas malhelajn erojn. La profito estas malgranda, la volumo ne estas granda, sed la ordo estas fiksita. Aĉetantoj estas pli honestaj, sed provizantoj precipe zorgas pri siaj agentoj por eviti esti malaltigitaj de la alia partio en diversaj formoj. Mezorientaj klientoj estas striktaj pri limdatoj, postulas konsekvencan produktan kvaliton kaj ŝatas la procezon de marĉando. Devus atenti sekvi la principon de unu promeso, konservi bonan sintenon, kaj ne tro okupiĝu pri pluraj specimenoj aŭ specimenaj poŝtaj kostoj. Estas grandegaj diferencoj en kutimoj kaj kutimoj inter landoj kaj etnoj en Mezoriento. Antaŭ ol fari komercon, oni rekomendas kompreni la lokajn kutimojn kaj kutimojn, respekti iliajn religiajn kredojn kaj establi bonan rilaton kun klientoj en Mezoriento por ke la komerco iru pli glate.
【Afrikaj Aĉetantoj】
Afrikaj aĉetantoj aĉetas malpli da kvanto kaj pli diversaj varoj, sed ili rapidos akiri la varojn. Plej multaj el ili pagas per TT kaj kontante. Ili ne ŝatas uzi kreditleterojn. Aŭ vendi kredite. Afrikaj landoj efektivigas antaŭsendan inspektadon de importaj kaj eksportaj varoj, kiu pliigas niajn kostojn kaj prokrastas liveron en realaj operacioj. Kreditkartoj kaj ĉekoj estas vaste uzataj en Sudafriko, kaj ili estas uzataj por "unue konsumi kaj poste pagi".
Afiŝtempo: Aŭg-29-2022