Se la eksterkomerca kompanio kaj la kliento estas "egalaj", tiam la reto estas la matchmaker, kaj la fabriko estas la plej decida ligilo por antaŭenigi ĉi tiun bonan geedzecon. Tamen, atentu, ke la persono, kiu finfine helpas vin "fari la finan decidon", ankaŭ povas fosi en vian muron kaj forturni vian partneron. Multaj homoj diras, ke la rilato inter eksterkomercaj kompanioj kaj fabrikoj estas kiel fiŝo kaj akvo. Tamen, ĉi tio ne estas la kazo. Eksterkomercaj kompanioj ne povas forlasi fabrikojn, sed fabrikoj povas forlasi eksterkomercajn kompaniojn kaj havi "privatan interrilaton" kun viaj klientoj, kiuj havas multajn rilatojn.
Kiel fari eksterkomercan kompaniojn ne porti ĉi tiun "verdan ĉapelon" kaj kiel igi viajn klientojn ne "eliri el la muro" dependas de kiel vi konservas bonajn rilatojn kun provizantoj.
La aŭtoro estas en eksterkomerca kompanio dum kvar jaroj, kaj mi pensas, ke estas tri etapoj de prepara laboro:
1、 Antaŭa preparado
1. Establi sian "neanstataŭigeblan" pozicion
Kiam mi faris eksterlandan komercon, mi ĉiam renkontiĝis kun tre malbona fabriko, kaj mi ne volis akcepti vian mendon pretekste, ke via mendo estas tro malgranda kaj la livertempo estas tro mallonga. Ĝenerale, ili pensos, ke vi estas nemalhavebla kliento, kaj eĉ volas preterlasi vin kaj komuniki rekte kun la kliento. En ĉi tiu kazo, vi devus sciigi la fabrikon, ke vi havas multajn klientojn mane kaj la listo estas tre granda. Sed kiel vi povas sentigi ilin vian gravecon sen malkaŝi ĝin? Ĝenerale, vi povas komuniki pli kun la fabriko en la frua etapo, pliigi la nombron da enketoj aŭ citaĵoj, ktp. Ĉi tio sentos la fabrikon, ke vi povas alporti al li multajn klientojn kaj estas tre forta, por ke li ne faros. rabi klientojn, ĉar li timas ofendi vin, kaj la rezulto ne estos kompensita.
2. Soldato estas ruza homo
Multaj fojoj, gastoj petas vidi la fabrikon por inspektado. Kiel eksterkomerca kompanio, kiel vi povas ŝteli la tagon? En ĉi tiu kazo, ĉiuj materialoj rilataj al la fabriknomo povas esti forigitaj kaj iuj specimenoj povas esti presitaj anticipe; Prenu kelkajn fotojn anticipe kaj pendigu ilin en la fabriko, por ke vi povu scii, ke ĝi estas via propra persono; Se kondiĉoj permesas, prenu foton de via propra oficejo kaj pendigu ĝin en la fabriko. Vi povas provizore pendigi ĝin kiam vi iras por vidi la fabrikon, aŭ vi povas mem fari signon, skribi la kompanion nomon kaj pendigi ĝin en la fabriko.
3. Kunlaboro inter la interno kaj la ekstero
Kiam vizitantoj vizitas la fabrikon, ili ne devas esti akompanataj de la venda personaro de la fabriko, precipe de tiuj, kiuj scipovas fremdajn lingvojn. Anstataŭe, ni devus iri al la administrado, peti ilin aranĝi personaron, kaj diri al la fabriko, ke ĉi tiu kliento estas alportita de aliaj kompanioj, kaj ne implikiĝu. Krome, ni devas bone komuniki kun ĉi tiu dungitaro antaŭ ol la kliento venas. Eĉ se li komprenas la signifon de la kliento, li ne povas respondi sen rajtigo. Li devas kompreni nian tradukon antaŭ ol respondi; Krome, ni ankaŭ havu bonan rilaton kun la interpretistoj. Ĉi tio estas emocia merkata procezo.
2、 Intertempa laboro
1. Sekvu sian ombron
Ĝenerale, estas du homoj en la fabriko aŭ en la inspektado. Se kliento bezonas iri al aliaj lokoj en specialaj cirkonstancoj, mi konsilas vin sekvi lin, eĉ se vi iras al la necesejo. Eble viaj klientoj estis forportitaj de la vendistoj, kiuj iris al la fabriko por "silenti" kiam "homoj havas tri urĝajn bezonojn". Se vi trovas eksterkomercan vendiston alproksimiĝante, vi devas doni ĝustatempan averton. Vi kutime povas diri: ĉu vi havas ion por raporti? Mi havas klientojn ĉi tie. Mi parolos poste. Se ĝi urĝas, vi povas iri al la estro.
2. Ĉesigu "multaj homoj estas ĝentilaj sed ne strangaj"
Oni devas emfazi ĉi tie, ke neniam manpremu homoj en la fabriko. Kial? Ĉu vi iam vidis homojn en via kompanio manpremi kiam ili renkontiĝas? Ĉi tio ankaŭ donas al la kliento la malveran impreson, ke ili estas la sama kompanio.
3. Multaj homoj havas grandan potencon
Kiam vi kondukas gastojn al la fabriko, ne akompanu ilin sole, ĉar kiam vi servas la majstron kun teo kaj akvo, la "Ĉasisto" de la fabriko eble jam celis vian "predon". Plej bone estas, ke vi konatiĝas kun la fabrika medio antaŭ ol la gastoj venos. Plej bone sidi en la sama familiara sento kiel en via propra hejmo.
4. Estu singarda. Muroj havas orelojn
Se la kliento volas citi surloke post legi la fabrikon, li devus informi la fabrikon anticipe kaj aldoni sian propran Komisionon. Kaj estas pli bone ne esti antaŭ la venda personaro de la fabriko, por ne lasi ilin sidiĝi kaj komenci la sekvan kunlaboron post sciado de la profito.
3 、 Afiŝu laboron
Post la foriro de la gastoj, la kompanio de ekstera komerco devas preni la iniciaton reflekti la situacion de la gastoj al la fabriko, tio estas esprimi, ke ĝi estas sur la sama linio kun la fabriko kaj estas utila dividi. Ankaŭ estas oportune fari enketojn de la fabriko aŭ montri la klientojn al la fabriko estonte.
La iama eksterkomerca kompanio de Xiaobian ofte malaperis post peti la fabrikon pri la prezo. Kiam la klientoj havis obĵetojn kontraŭ la prezo, ili demandis kaj diskutis kun la fabriko, kaj tiam estis neniu novaĵo denove. La fabriko malamas ĉi tiun tipon de konduto kaj sentas, ke ĝi estas nur cita ilo. Fakte, ili diras, ke estas malfacile trovi klientojn. Fakte, estas tre malfacile trovi fabrikon, kiu bone funkcias kun ili kaj konservas bonajn rilatojn.
Afiŝtempo: Aŭg-26-2022