Kion mi dividas kun vi hodiaŭ estas serio de procezoj por disvolvi eksterlandajn klientojn, kiuj inkluzivas:
1. Kia kanalo aĉeti
2. La plej bona tempo por produkta promocio
3. Tempo por pograndaj aĉetoj
4. Kiel disvolvi ĉi tiujn aĉetantojn.
01 Kiajn kanalojn uzas eksterlandaj aĉetantoj por aĉetanalizo?Procezo de aĉetado kaj vendo por eksterlandaj aĉetantoj: formulu aĉetajn planojn (aĉeto de novaj produktoj, elekto de novaj provizantoj) - trovu provizantojn de eksterkomerco per taŭgaj kanaloj (ekspozicioj, revuoj, retoj) - inspektadoj de fabrikejoj (komparo de kontrolado, kontrolo-forto) - oficiale metu ordo
1. Kelkaj el ili trovas provizantojn rekte per Interreto;2. Iuj tradiciaj aĉetantoj ĉefe aĉetas per ekspozicioj, kaj ili ankaŭ komencis uzi Interreton por ekzameni kaj intertrakti provizantojn en la frua etapo.Analizo: Ĉar la ekspozicia tempo estas tre streĉa kaj tre planita, li bezonas kompreni la merkatajn kaj produktajn tendencojn per la ekspozicio.Unuflanke, li devas renkontiĝi kun malnovaj provizantoj kaj fari grandajn intertraktadojn.ĉu ekzistas ŝancoj por kunlaboro.Se estas ankoraŭ tempo, mi ĉirkaŭrigardos.Por pliigi la efikecon de la ekspozicio por trovi provizantojn kaj trovi pli bonajn provizantojn, serĉu novajn produktojn kaj provizantojn per Interreto 1-3 monatojn anticipe, kaj fari demandojn kaj komercajn kondiĉojn per retpoŝto, kaj poste rendevu al. la ekspozicio.intertrakti.Rezonado: Do se vi ne reklamas ĝin per la Interreto, eĉ se la aĉetanto venas al la ekspozicio, ne estas garantio, ke li povos veni al via budo.Eĉ se la eksterlanda aĉetanto preterpasas vian budon, ne estas garantio, ke li ĉesos kaj venos por vidi viajn produktojn.Eĉ se aĉetanto venas kaj vidas vian produkton, ĝi ne nepre donas al vi sufiĉe da tempo por prezenti vian produkton kaj komercon.Do via plej bona veto estas fari la elektan katalogon de aĉetanto kiam li komence ekzamenas provizantojn tra la Interreto.
02 Kiam estas la plej bona tempo por produkta reklamado?|La aĉetanto formulas la akirplanon (nova produkta aĉeto, nova provizanto elekto) tempo de oktobro ĝis decembro;laboro: jara venda resumo, estonta merkatprognozo, produkta akiro-analizo, provizanta taksado;post kiam la akirplano estas formulita, la aĉetanto kutime Daŭras ĉirkaŭ tri monatojn por elekti provizantojn.|Serĉante novajn provizantojn kaj novajn produktojn per B2B retejoj, aĉetado de revuoj, profesiaj ekspozicioj Plejparte.– La provizanto forlasis la aĉetanton.La malnova provizanto kunlaboris kun la aĉetanto dum multaj jaroj.Per la helpo de la aĉetanto, la administradnivelo kaj produkta kvalito estis komparitaj en diversaj aspektoj.La kunlaboro nuntempe estas alloga por la provizanto.Ne tre granda, kaj la pli malaltaj randoj igas provizantoj komenci derompi de la aĉetanto kaj serĉi novajn partnerojn.Ĉi tio kutime okazas ĉe provizantoj, kiuj provizas grandajn aĉetantojn.– La postulo de aĉetantoj pri aĉetado pliiĝas, reduktas aĉetajn riskojn kaj elektas pli da provizantoj kun kiuj kunlabori.2. Serĉante novajn produktojn, produkton kaj teknikan analizon, kiujn la origina provizanto ne povas provizi: Por aĉetantoj, uzu diversajn metodojn por serĉi novajn provizantojn, inkluzive de Interreto, revuoj, ekspozicioj, kaj ekkoni novajn provizantojn per tio.Samtempe, la forto, produktoprezo, kvalito kaj tiel plu de la provizantoj estos komparitaj.Nuntempe, plej gravas por provizantoj fari ĉiajn reklamojn, por eniri la elektan gamon de aĉetantoj.Rezonado: Por provizantoj, konatiĝi kaj amasigi novajn aĉetantojn rapide en mallonga tempo estas la fonto de estontaj mendoj.Samtempe, por kapti la merkaton de samuloj, estas tre necese fari multan publikecon dum ĉi tiu tempoperiodo.Provizantoj kun novaj produktoj devas liberigi ilin al aĉetantoj en pli mallonga tempodaŭro kaj eniri la aĉetplanon de la aĉetanto.Ĝi ankaŭ estas por gvidi la samulojn kaj plilongigi la altan profitan tempon de novaj produktoj.Tial publikeco en ĉi tiu tempo estas tre grava kaj taŭga por eksterlandaj aĉetantoj kaj eksterkomercaj provizantoj.|Aĉeta procezo, enketo kaj intertraktado, fabrikejo-inspektado, ekzamena komparo, inspektado kaj revizio.
03 Kio estas la ordotempo por aĉetantoj fari pograndajn aĉetojn?Pri la akirprocezo de la Printempa kaj Aŭtuna Kantona Foiro |Mendo de aĉetanto de januaro ĝis junio: La mendo post la aŭtuna foiro estas ĉefe por kontentigi la merkatajn vendobezonojn de la aĉetanto en la unua duono de la jaro.Serĉu en septembro kaj oktobro - Ekzamenado kaj komparo en novembro - Formala mendado kaj fabrika produktado en decembro - Sendado horaro de pli ol 1 monato - Vendo komenciĝas en februaro.|Mendoj de aĉetantoj de julio ĝis februaro venontjare: aĉetantoj serĉantaj novajn fabrikojn kaj novajn produktojn en marto, aprilo kaj majo - fabrikinspektado kaj ekzamena komparo en majo - mendado kaj fabrika produktado en junio - sendado en julio |Pograndaj aĉetoj De marto ĝis junio, aĉetantoj faros pli grandajn mendojn tutjare al provizantoj dum ĉi tiu periodo.La venda tempo estas de aprilo ĝis decembro Kristnasko, kaj la venda ciklo okupas 75% de la tempo.Ne estas tempolimo por sporadaj aĉetoj.Aĉetantoj kutime havas sporadajn malgrandajn aĉetojn tutjare.La plej grava venda tempo estas de januaro ĝis marto ĉiujare.Ĉi tiu periodo ankaŭ estas la ekstersezono por vendoj.Grandaj aĉetantoj, kiuj aĉetas grandajn aĉetojn, kutime komencas mendojn en februaro/marto ĉiujare.Prenu Walmart kiel ekzemplon, mendoj estas metitaj ĉe ĉiu provizanto komence de ĉiu jaro., kaj poste distribuita al ĉiu vendejo laŭ la venda plano.
Inter ili, la sekvaj du punktoj devas esti atenti:
1. La efiko de prokrastita livero sur Wal-Mart:Postuloj de Wal-Mart por provizantoj: malaltaj prezoj, altkvalitaj postuloj, kaj precipe striktaj postuloj por subteni servojn, inkluzive de livertempo kaj postvenda servo, ktp. La kialo estas: Por redukti kostojn kaj akiri la plej malaltan prezon, Wal-Mart. Mart efektivigas nul-stokadon.Krome, en la frua etapo de vendado de produktoj, Wal-Mart disdonos grandan nombron da reklamaj flugfolioj en ĉefaj vendejoj por antaŭenigi la lanĉon de novaj produktoj.Samtempe Walmart havas pli ol 4 000 vendejojn tra la mondo, el kiuj estas pli ol 3 000 vendejoj nur en Usono.Multaj produktoj en ĉi tiuj vendejoj estas samtempe sur la vendotablo, do la livertempo de la provizanto ne devas esti misformita aŭ tempo-eraroj.Ĝi alportos grandegajn perdojn al la vendo de Wal-Mart.Eblas, ke la tuta antaŭa reklamado estos vana, kaj ĉiuj prokrastitaj liveroj igos Walmart por ĉiam perdi fidon al la provizanto, kaj la provizanto ankaŭ devos pagi altajn monpunojn.
2. Eblo de sporadaj aĉetoj:La jara aĉetplano de Walmart estos formulita de specialigita merkata fako post taksado kaj prognozo de la merkato por la venonta jaro.Post kiam ĉi tiu plano estas modloko, ĝi kutime ne estas ŝanĝita tutjare.Ekzemple, Walmart aĉetis 100,000 televidilojn, kiuj estas atenditaj renkonti la vendojn de la tuta jaro kaj daŭre estos venditaj ĝis decembro.Sed eble ĉiuj televidiloj estis elĉerpitaj en oktobro.Nuntempe Wal-Mart ne plu faros sporadajn aĉetojn, ĉar la prezo de malgrandaj aĉetoj estos pli alta, kaj la kosto de transportado kaj dissendo estos multe pli alta ol tiu de grandaj aĉetoj.kosto.Kune kun la risko de postrestintoj kiam vendo estas malbona, Walmart faras malpli sporadajn aĉetojn.
04 Kiel disvolvi eksterlandajn aĉetantojn?1. Elektu la urbon, kiun vi volas disvolvi, kaj prefere kelkajn pli prosperajn lokojn.La nombro da aĉetantoj serĉitaj en malproksimaj lokoj estas malgranda.Se mi volas disvolvi Usonon nun, tiam mi povas lokalizi Novjorkon kaj enigi ŝlosilvortojn.La elekto de ŝlosilvortoj estas plej bone esti ampleksa, ne limigita al unu aspekto.Se mi vendas ornamajn tabulojn, unue traduku ilin en la anglan, Decorative board (decorative board) , apartenanta al Konstruaj materialoj, vendita al Konstrua provizanto, Konstrua komercisto, malsupera industrio: Konstruaĵo, ktp por konstrui pli da produktaj ŝlosilvortoj.Ni enigas ŝlosilvortojn el la sekvaj perspektivoj: 1. Rekta enigo de produktvortoj: Ornama tabulo (ornama tabulo) 2. Rekta enigo de industriaj vortoj: Konstruaĵo 3. Malĉefaj materialoj: Konstruaj materialoj 4. Provizanto: Konstrua Provizanto (Konstrua provizanto), 5 , komercisto: Konstruisto (Konstruisto), ktp.
2. Kontrolu la informon pri kompanio de la kliento, alklaku la retejon, vi povas vidi la profilon de la kompanio, ĉefaj produktoj, kontaktinformoj ktp sur la ĉefpaĝo, kaj ankaŭ komercajn informojn kaj realajn scenojn de la kompanio, vi povas vidi la importadon kaj eksporton. rekordoj de la alia partio, kaj la ruĝa marko estas la importkomerco.La supraj funkcioj povas helpi nin prijuĝi la grandecon de la klienta kompanio ktp., kio pli favoras al posta disvolviĝo.
3.Minado-ŝlosila persono-informoj, alklaku kompanion laŭvole, alklaku minado de decidanto, vi povas elfosi la retadreson lasitan de la administrantoj de la kompanio en sociaj amaskomunikiloj, vi povas vidi la pozicion kaj leterkeston de la decidanto, alklaku En , vi povas vidi la retadreson de la alia partio.Lernu pli pri lia kompanio sur lia LinkedIn-paĝo.
4.Kvare, grupa minado, elektu ĉiujn kompaniojn, kolektu ilin en la kolektitajn datumojn, sendu minadon, vi povas minigi la leterkestojn de ĉiuj firmaaj decidantoj, ĉi tiuj leterkestosistemoj estos kontrolitaj, kaj finfine eksporti validajn leterkestojn, amasproduktajn leterojn al. leterkestoj de decidantoj .
5. La efiko de amasa dissendo kaj amasa sendo de produkt-disvolvaj leteroj, vi povas vidi, ke miloj da mesaĝoj povas esti senditaj samtempe, kaj la sukcesprocento estas aparte alta.Ĉi tio estas ĉar: multnaciaj serviloj sendas, Usono, Japanio, Singapuro, ktp., kaj havas 45 ip-adresojn samtempe , la sukcesprocento estas aparte alta, tio estas ĉar: multnaciaj serviloj, Usono , Japanio, Singapuro, ktp., havas 45 ip-adresojn samtempe,
Vi ankaŭ povas rekte fari poŝtspurajn enketojn
6. WhatsApp-a skrapado
Enigu ŝlosilvortojn, konstrumaterialojn, malfermu la WhatsApp-aldonaĵon, kaj alklaku por trovi kontaktinformojn: vi povas elekti unu platformon aŭ plurajn platformojn, kaj vi povas serĉi pli ol 100 rezultojn en malpli ol minuto.Post tago, vi povas facile serĉi ĝin.Miloj da rezultoj.
7.Numerkonfirmo kaj grupmesaĝo La serĉata nombro ne nepre estas WhatsApp-konto, kaj tiam la nombro estas kontrolita.Post unu operacio, la nombro estas preciza kaj la WhatsApp-konto estis malfermita.Rekte sendu la redaktitan produktan enkondukon al la grupo.Celitaj klientoj.
La plej grava afero en ekstera komerco estas evoluigi klientojn.Sekvu nin kaj ni dividos pli da eksterkomerca scio kaj eksterlandaj klientaj akiriloj por
vi.
Afiŝtempo: Aŭg-25-2022