Por ĉinaj eksportfirmaoj, la germana merkato havas multe da eksterkomerca spaco kaj estas evoluinda. Rekomendoj por klient-disvolvaj kanaloj en la germana merkato: 1. Germanaj ekspozicioj antaŭe estis tre popularaj ĉe germanaj kompanioj, sed lastatempe, la epidemio estis grava, kaj la plej multaj el la ekspozicioj estis ĉesigitaj.
Kvankam "Made in Germany" estas tre konkurenciva en la internacia merkato, multaj enlandaj produktoj ankoraŭ bezonas fidi al importado, kiel ekzemple: motoroj, elektraj, audio- kaj video-ekipaĵoj kaj iliaj partoj, mekanikaj aparatoj kaj partoj, vestaĵoj kaj vestaj akcesoraĵoj, mebloj. , litaĵoj , lampoj, ŝtofproduktoj, optiko, fotarto, medicina ekipaĵo kaj partoj, ktp.
Por ĉinaj eksportfirmaoj, la germana merkato havas multe da eksterkomerca spaco kaj estas evoluinda.
Rekomenditaj kanaloj por klienta disvolviĝo en la germana merkato:
1. Germana ekspozicio
En la pasinteco, ekspozicioj estis tre popularaj ĉe germanaj kompanioj, sed la lastatempa epidemio kaŭzis ĉesigon de la plimulto de la ekspozicioj. Sed se vi volas disvolvi germanajn klientojn estonte, estas tre necese partopreni en germanaj ekspozicioj. Germanio havas multege da ekspoziciaj rimedoj, kaj preskaŭ ĉiu federacia ŝtato havas konatajn ekspoziciojn, kiel ekzemple: ŝtato Hessen, Frankfurt-ekspozicio ISH, Bayer-ŝtato Munkena ekspozicio Baumesse, Nordrhein-Westfalen-ŝtato Kolonja ekspozicio ktp. La prezoj de germanaj ekspozicioj ĝenerale ne estas malmultekostaj. Vi devas fari vian hejmtaskon antaŭ iri al la ekspozicio por maksimumigi la investan enspezon de la ekspozicio. Estas kelkaj antaŭzorgoj pri la germana ekspozicio en la Interreto, vi povas lerni pli pri ĝi. Krome, por atenti la tutmondajn ekspoziciajn tendencojn, vi povas alklaki ĉi tiun retejon por vidi:
https://events.industrystock.com/en.
2. Germana B2B retejo
Parolante pri eksterlandaj komercaj B2B-platformoj, ĉiuj pensos pri alibaba, farita en Ĉinio, ktp. Ĉi tiuj estas hejmaj B2B retejoj, kiuj estas relative konataj eksterlande. La plej multaj el la kompanioj troviĝas ĉi tie, sed la konkurenco sur ĉi tiuj platformoj estas tro furioza. Por klientoj, la loka B2B-platformo havas pli da avantaĝoj.
Rekomendas plurajn konatajn germanajn B2B-platformojn: Industrystock, go4worldbusiness, eksportpaĝojn, ktp. Vi povas eldoni produktojn sur ĝi, akiri ŝlosilvortajn rangotabelojn kaj akiri aktivajn demandojn de klientoj; vi ankaŭ povas ŝanĝi vian pensadon, serĉi ŝlosilvortojn sur ĝi kaj aktive trovi rilatajn eblajn klientojn.
3. Germanaj Flavaj Paĝoj kaj Asocioj
Estas multaj retejoj de Flavaj Paĝoj en Germanio, kaj estas specialaj asociaj retejoj en multaj industrioj. Kelkaj asociaj retejoj ankaŭ malkaŝas la kontaktinformojn de membroj, por ke vi povu trovi iujn eblajn klientojn por kontakti ilin. Vi povas uzi lokan serĉilon por serĉi lokajn flavajn paĝojn kaj asociojn.
Kvare, faru komercon kun germanoj, atentu la jenajn aferojn:
1. Germanoj estas tre singardaj farante aferojn. Komunikado kaj intertraktado kun ili devas esti rigoraj kaj pripensemaj. Plej bone estas uzi datumojn por paroli.
2. Germanujo estas lando kun tipa kontrakta spirito. En la formuliĝo kaj subskribo de kontraktoj oni devas zorge pripensi por malhelpi la aperon de diversaj reviziaj problemoj en la posta periodo.
3. Eŭropaj kaj amerikaj klientoj havas altajn postulojn por kvalito, kiuj devus esti konataj de ĉiuj, do ni devas fari bonan laboron de produkta kvalito.
4. Germanaj klientoj donas grandan gravecon al la efikeco de la laboro de la provizanto kaj atentas detalojn. Sekve, en la procezo de pli postaj komercaj intertraktadoj aŭ kargotransportado kaj produkta livero, ni devas atenti la ĝustatempecon, kaj atenti ĉiujn aspektojn de komerco de kunlaboro ĝis transakcio. Efika spurado kaj ĝustatempa retrosciigo al ili.
5. Germanoj ĝenerale kredas, ke vespero estas la tempo por familia kunveno, do kiam vi faras komercon kun germanoj, vi devas atenti la tempon kaj klopodi eviti la vesperon.
6. Germanaj komercistoj donas grandan gravecon al triaparta atesto, do se ili fokusiĝas al la germana merkato, ili povas fari atestadon de germanaj aŭ EU-institucioj. Se estas komentoj de aliaj germanaj aĉetantoj, ili ankaŭ povas provizi ilin, kio estas tre konvinka.
Afiŝtempo: Aŭg-29-2022