Kiam temas pri kiel fari eksterlandan reklamadon, la granda plimulto de eksterkomercaj partneroj povas ion diri, sed la plej multaj el ili scias iomete pri reklamsistemo-scio kaj ne konstruis sisteman scikadron.
En 2023, entreprenoj devas kompreni la tri ĉefajn tendencojn de ekstera komerca reklamado: Guglo-reklamo + sendependa retejo + merkatado pri sociaj amaskomunikiloj.
Pluraj paŝoj de eksterlanda promocio
1 Agordu strategion
Antaŭ ol fari eksterlandan reklamadon, ni devas formuli merkatan strategion kaj difini kiuj estas niaj celklientoj? Kio estas la rimedoj de merkatado? Ĉu eblas kalkuli la ROI kaj tiel plu. Formulante strategion, vi povas pensi pri la sekvaj demandoj: Kiuj estas la uzantoj, kiuj vere pagas por viaj produktoj kaj servoj? Kio estas via celo? Kiom da trafiko tage aŭ kiom da enketoj tage? Kiel vi allogas viajn uzantojn? Kiajn metodojn kaj kanalojn viaj klientoj ĝenerale uzas por trovi la servojn kaj produktojn, kiujn vi provizas? Kiom da laborforto kaj mono vi intencas investi en la merkata programo?
2 Eksterlanda Komerca Stacio
Estas multaj kompanioj pri konstruaj retejoj pri eksterkomerco, sed granda parto de ili estas falsaj. Oni povas diri, ke la retejo pri ekstera komerco estas grava bazŝtono en ĉi tiuj paŝoj, kaj ĉiuj metodoj de reklamado kaj merkatado rondos ĉirkaŭ vere kvalifikita angla eksterkomerca retejo. Se la eksterkomerca kompanio estas blokita ĉe ĉi tiu paŝo, tiam la posta laboro nature ne povos komenciĝi. Vi povas rigardi la jenajn retejajn konstrustrategiojn: klarigu la celon de la retejo, kaj la tuta stacio komenciĝos ĉirkaŭ ĉi tiu celo. Iru al la ĉina stilo, kaj konformiĝu al la estetiko de eksterlandaj uzantoj laŭ tiparo, dezajno, koloro kaj aranĝo. Bonega kopiskribo, vere bona kopiskribo povas stimuli uzantojn plenumi viajn celojn, kaj tio estas la minimumo se ne estas gramatikaj eraroj. Perfekta sperto de uzanto. La retejo povas havi certan konvertan indicon. Se ne estas enketo por ĉiu 500 IP-oj, estos problemoj kun via retejo. Konforma al normoj pri serĉilo-optimumigo.
3 Akiru trafikon
Kun strategio kaj retejo, la sekva paŝo estas allogi homojn por eniri. Kun sufiĉe da efika trafiko, enketoj kaj mendoj estos generitaj, kaj finfine monfluo estos generita. Estas multaj manieroj akiri trafikon. Ni ĉefe rigardas la kvar ĉefajn metodojn taŭgajn por la eksterkomerca industrio: SEO-trafiko estas ĉefe dividita en kvar paŝojn: formuli ĉefajn kaj malĉefajn ŝlosilvortojn, optimumigi respondajn retpaĝojn laŭ ŝlosilvortoj, regule pliigi retpaĝan enhavon, pliigi Rilatajn eksterajn ligilojn. PPC-trafiko ĉefe rilatas al pagita trafiko. La trafiko kaj ŝlosilvortoj, kiujn la propra SEO de la retejo povas alporti, estas limigitaj, kaj uzi pagitajn reklamojn por vastigi pli da trafiko estas bona suplemento al SEO. La enhavo de kompaniaj blogoj estas limigita, kaj la aferoj enkondukeblaj ankaŭ estas limigitaj, dum kompaniaj blogoj povas pliigi la enhavon de la retejo, krei pli da ŝlosilvortoj kaj inkluzivitaj paĝoj. Socia reto trafiko estas nemalhavebla kanalo por la promocio de anglaj retejoj. Konektu vian kompanian blogon kaj sociajn retajn retejojn, amasigu adorantojn kaj rondojn en sociaj retoj, kaj respondu uzantajn demandojn en sociaj retoj. Por iom da mallonga La informoj povas esti publikigitaj per sociaj retoj. Por eksterkomercaj retejoj B2B kaj B2C, sociaj retoj kiel Facebook, Twitter, Google+ kaj Quora povas ĉiuj alporti trafikon.
4Plibonigi la enketkonvertan indicon
Kun la retejo-trafiko, la sekva demando estas kiel transformi la trafikon en demandojn. Nu, por ĝeneralaj eksterkomercaj retejoj, estas nereale havi dekojn da miloj da trafiko ĉiutage, do kiel konverti la malmultajn trafikojn en klientajn enketojn laŭ la plej granda mezuro estas tre grava. Antaŭ ĉio, vi devas segmenti viajn trafikajn uzantojn. Post ĉio, ĉiu uzanto, kiu venas al via retejo, havas malsamajn bezonojn, do segmentado kaj merkatado laŭe estas la ŝlosilo. La uzantoj de via retejo povas esti proksimume dividitaj en: uzantoj, kiuj ne rimarkas, ke ili havas bezonojn. Konscia pri bezono, sed ne intencante trakti ĝin. Konscia pri la bezono, intencas solvi ĝin. Konscia pri bezonoj, komparante provizantojn. Tiam, ĉu via eksterkomerca retejo povas distingi ĉi tiujn uzantojn, ĉu ekzistas respondaj landpaĝoj por uzantoj kun malsamaj bezonoj, ĉu estas klara alvoko al agado, kaj ĉu uzantinformoj estas kolektitaj? Almenaŭ mi vidis, ke la plimulto de la retejoj ne havas la funkcion de alta konvertiĝo, pli kiel ekranfenestro sen venda personaro.
5 Konverti Demandon al Vendo
La tri paŝoj de transakcio en Interreto estas nenio pli ol "trafiko-enketo-vendo", ĉiu ligo estas tre grava, sed por la plej granda parto de ekstera komerco B2B, la tempo de enketo ĝis vendo estos pli longa ol tiu de B2C Multe, post ĉio, B2B-mendoj estas cititaj per ujo, do klientrilata bontenado, vendaj kapabloj kaj profesia nivelo estas ĉiuj elementoj de sukceso. Do el la perspektivo de reta merkatado, vi devas almenaŭ fari: ĉu klientoj en malsamaj stadioj havas malsamajn vortojn kaj merkatajn strategiojn. Ĉu ekzistas permeso por retpoŝta merkatado por konservi klientajn rilatojn. Por kompanioj kun CRM, ĉu klientaj informoj estas perfektaj kaj subdividitaj. Ĉu la tabelo de Plumboj en la retejo estas subdividita kaj provizas eblojn por klientoj, kiel landa distingo kaj produkta postulo-distingo.
6 Analizo de datumoj
Analizo de datumoj estas tre interesa laboro, sed ne ĉiuj ŝatas trakti datumojn. Se vi estas tipo C-personeco aŭ iu kun ĉi tiu tipo de personeco en via teamo, tiam devus esti facile por ili plenumi ĉi tiun laboron. Jes, la datumoj, kiujn vi bezonas scii, inkluzivas Trafikon por gvidi, Kondukojn al Kliento, Koston Per Plumbo, Kosto Por Kliento. Kiam vi scias ĉi tiujn datumojn klare, vi scios vian merkatan direkton. Samtempe, ĉiu ligo en la supraj kvin paŝoj povas listigi la respondajn datumajn mezurnormojn. Ekzemple, se vi metas pagitajn reklamojn sur Enquiry Cloud, vi povas sendepende kontroli la montradon de produktoj, klakprocenton, klientdistribuon kaj aliajn raportojn tra la fono por kompreni la koston. Tiamaniere, ni povas klare scii kie la fokuso de merkatado devas esti metita kaj kion fari poste. Eksterlanda reklamado estas propono kun neniu norma respondo. Ĝi havas multajn respondojn. Kompreneble, vi ankaŭ povas trovi alian vojon, kaj vi eble povos trovi alian vojon al sukceso. Sed negrave kiu metodo estas uzata, estas la plej baza bone fari la suprajn ses procezojn.
Manieroj de eksterlanda promocio
Krome, malsamaj kompanioj alprenos malsamajn reklamajn metodojn laŭ siaj propraj kondiĉoj. Jen pluraj reklamaj metodoj:
1 Artefarita senpaga reklamado
Registri uzantnomon en la internacia B2B, B2C platformo, eksterkomerca reto, enlandaj kaj eksterlandaj eksterkomercaj forumoj, kaj poste publikigu produktinformojn, retejajn informojn, eksterlandajn blogojn, aŭ publikigu produktajn informojn, retejajn informojn en iuj senpagaj forumoj, aŭ serĉu rete. Aĉetantinformoj ankaŭ povas esti reklamitaj senpage per retpoŝtoj. Kompreneble, klientaj retpoŝtoj devas esti trovitaj de iuj grandaj platformoj nun. Avantaĝoj: Senpaga, tute ne bezonas elspezi monon, faru ĝin mem (DIY). Malavantaĝoj: La efiko fakte ne estas evidenta, kaj se ĝi estas SOHO, ĝi estas malŝparo de laborforto kaj materialaj rimedoj. Ĝi estas pli taŭga por tiuj, kiuj ĵus komencas kaj vere ne havas monon por investi en eksterkomerca podetala reklamado. Se vi faras eksterlandan komercon podetala komerco, malgranda komerco, kaj vi ne havas multe da kapitalo, vi devus uzi ofertan rangon kombinitan kun mana reklamado komence, ĉar la kosto estas kontrolebla kaj la efiko estas bona; se vi havas financan forton, vi povas fari ĝin de la komenco Kombinante SEO kaj PPC, la efiko estos konsiderinda post 2 monatoj.
2Platform Pagita Promocio Vi povas pagi por promocio sur B2B kaj B2C platformoj. Avantaĝoj: La reklamado estas relative celita, kaj eksterlandaj aĉetantoj sur la platformo havas evidentajn intencojn, fortan pertenecon kaj fortan deziron aĉeti, provizante fiksan platformon por tradiciaj industriaj produktoj. La efiko estas bona, sed povas esti iom post iom reduktita. Malavantaĝoj: Multekosta, kutime almenaŭ dekoj da miloj da juanoj por jaro de platforma reklamado; plej bone estas havi dediĉitan personon por funkcii, kun la plej malgranda konsumo por atingi la maksimuman efikon.
3 Promocio pri serĉilo
SEM (Serĉilo Merkatado) lastatempe aperis kaj estas populara maniero de reto-promocio. Laŭ statistiko, 63% de klientoj serĉas produktojn kaj servojn per serĉiloj. (1) Serĉilo PPC (Payper Click) reklamado Serĉilo ofertanta reklamadon estas Google reklamado, Yahoo-promocio, eksterkomerca podetala promocio metodo elektita de multaj komercistoj. Avantaĝoj: rapidaj rezultoj, alta cela kovrado, forta perteneco, larĝa gamo, plen-linia produkta reklamado, flekseblaj kaj ŝanĝeblaj formoj, kontroleblaj kostoj kaj alta profito de investo. Malavantaĝoj: La prezo ankaŭ estas multekosta, kaj klientoj en iuj areoj ne kredas je PPC (estas iom da rezisto al reklamado), kaj iuj industriaj ŝlosilvortoj ne povas esti uzataj por PPC, kaj la efiko estas nur en la promocia stadio. (2) Serĉilo-optimumigo (SEO) estas ŝlosilvorta rangotabelo, inkluzive de retejo-optimumigo-strukturo, ŝlosilvorta optimumigo-rango, ktp., kaj estas la optimumigo de la natura rangotabelo de serĉiloj. Pliigu serĉilon amikecon kaj ŝlosilvorton por atingi la celon pliigi mendojn kaj vendojn. Avantaĝoj: natura rangotabelo, pliigita retejo-fido, alta probablo de klientaj mendoj; larĝa kovrado, la ĝenerala kosto investo ne estas tro alta kompare kun pluraj pagmetodoj; la efiko estas daŭrigebla, eĉ se vi faras nur unu jaron de SEO, la duan jaron Se vi ne faras ĝin, ankoraŭ estas multe da efiko, kaj la reveno de investo estas alta. Malavantaĝoj: Estas multaj SEO-promocioj nun, la SEO-merkato jam estas en kaoso, kaj multaj Party B-kompanioj interrompas la merkaton per trompado kaj trompado, kaŭzante komercistojn suferi perdojn kaj malfidi SEO, kaj timi; la efika tempo estas relative longa, kaj formalaj metodoj Ĝenerale, ĝi prenas 1,5 monatoj al 2,5 monatoj. La komenca kosto estas alta, kaj la komercistoj ne povas vidi la efikon en mallonga tempodaŭro, kio malkuraĝigas multajn komercistojn.
Ĉiuj specoj de promociaj metodoj havas malavantaĝojn kaj meritojn. La ŝlosilo dependas de kiu promocia metodo aŭ kombinaĵoj taŭgas por eksterkomercaj entreprenoj, kaj kiu metodo povas atingi la plej grandan efikon kun la plej malalta investo!
Afiŝtempo: Nov-28-2022