La kutimoj kaj kulturoj de ĉiuj landoj en la mondo estas tre malsamaj, kaj ĉiu kulturo havas siajn proprajn tabuojn. Eble ĉiuj scias iomete pri la dieto kaj etiketo de ĉiuj landoj, kaj speciale atentos vojaĝante eksterlanden. Do, ĉu vi komprenas la aĉetkutimojn de diversaj landoj?
Azio
Nuntempe, plej multaj landoj en Azio, krom Japanio, estas evolulandoj. Agrikulturo ludas gravan rolon en aziaj landoj. La industria bazo de plej multaj landoj estas malforta, la minindustrio kaj la industrio pri agrikultura produkta prilaborado estas relative progresintaj, kaj la peza industrio disvolviĝas.
Japanio
La japanoj ankaŭ estas konataj en la internacia komunumo pro sia rigoro. Ili ŝatas teaman intertraktadon kaj havas altajn postulojn. La inspektaj normoj estas tre striktaj, sed ilia lojaleco estas tre alta. Post kunlaboro, ili malofte ŝanĝas provizantojn. Komercaj kutimoj: introvertita kaj prudenta, atentu etiketon kaj interhomajn rilatojn, memfida kaj pacienca, elstara teama spirito, plene preparita, forta planado, kaj koncentriĝi al longtempaj interesoj. Estu pacienca kaj rezoluta, kaj foje havu ambiguan kaj takteman sintenon. La "radotaktikoj" kaj "silento rompanta la glacion" ofte estas uzitaj en intertraktadoj. Antaŭzorgoj: Japanaj komercistoj havas fortan senton de grupo kaj estas kutimaj al kolektiva decidofarado. "Venki pli per malpli" estas intertraktada kutimo de japanaj komercistoj; Atentu la starigon de personaj rilatoj, ne ŝatas marĉandi pri kontraktoj, atentu pli kredindecon ol kontraktojn, kaj perantoj estas tre gravaj; Atentu etiketon kaj vizaĝon, neniam rekte akuzu aŭ malakuzu la japanojn, kaj atentu la aferon de donacado; "Prokrastaj taktikoj" estas la "trukoj" uzataj de japanaj komercistoj. Japanaj komercistoj ne ŝatas malfacilajn kaj rapidajn intertraktadojn pri "venda reklamado", kaj atentu trankvilon, memfidon, elegantecon kaj paciencon.
la respubliko de Koreio
Koreaj aĉetantoj estas bonaj pri intertraktado, klaraj kaj logikaj. Komercaj kutimoj: koreoj estas pli ĝentilaj, bonkapablaj pri intertraktado, klaraj kaj logikaj, kaj havas fortan komprenon kaj reakcian kapablon. Ili donas gravecon al kreado de atmosfero. Iliaj komercistoj estas ĝenerale senridetaj, solenaj kaj eĉ dignaj. Niaj provizantoj devas esti plene pretaj, ĝustigi sian menson kaj ne esti superfortitaj de la impeto de la alia partio.
Barato/Pakistano
La aĉetantoj de ĉi tiuj du landoj estas sentemaj al prezo, kaj la aĉetantoj estas grave polarizitaj: aŭ ili ofertas alte, sed postulas la plej bonajn produktojn; Aŭ la oferto estas tre malalta kaj ne estas postulo por kvalito. Kiel marĉandi, vi devus esti preta por longa tempo de intertraktado kaj diskuto kiam vi laboras kun ili. Establi rilaton ludas tre efikan rolon por faciligi la transakcion. Atentu la aŭtentikecon de la vendisto, kaj rekomendas peti la aĉetanton pri kontanta transakcio.
Saud-Arabio/UAE/Türkiye kaj aliaj landoj
Kutimiĝis al nerektaj transakcioj per agentoj, kaj la agado de rektaj transakcioj estis malvarma; La postuloj por produktoj estas relative malaltaj. Ili pli atentas koloron kaj preferas malhelajn erojn. La profito estas malgranda kaj la kvanto estas malgranda, sed la ordo estas fiksita; La aĉetanto estas honesta, sed la provizanto devas atenti specialan al la agento por eviti esti premata de la alia partio diversmaniere; Ni devas atenti la principon plenumi promesojn, konservi bonan sintenon kaj ne tro marĉandi pri pluraj specimenoj aŭ specimenaj poŝtkotizoj.
Eŭropo
Resuma analizo: Komunaj karakterizaĵoj: mi ŝatas aĉeti diversajn stilojn, sed la aĉeta volumo estas malgranda; Atentu produktan stilon, stilon, dezajnon, kvaliton kaj materialon, postulas mediprotekton kaj havu altajn postulojn por stilo; Ĝenerale, ili havas siajn proprajn dizajnistojn, kiuj estas disaj, plejparte personaj markoj, kaj havas markspertajn postulojn. Ĝia pagmetodo estas relative fleksebla. Ĝi ne atentas fabrikan inspektadon, atentas atestadon (atestilo pri mediprotekto, atestado pri kvalito kaj teknologio, ktp.), kaj atentas pri fabrik-dezajno, esplorado kaj disvolviĝo, produktadkapablo, ktp. Plej multaj provizantoj devas fari OEM/ ODM.
britujo
Se vi povas sentigi britajn klientojn, ke vi estas sinjoro, la intertraktado estos pli glata. La brita popolo aparte atentas la formalajn interesojn kaj sekvas la proceduron, kaj atentas la kvaliton de la prova ordo aŭ specimena listo. Se la unua skriba testlisto ne plenumas siajn postulojn, ĝenerale ne ekzistas sekva kunlaboro. Noto: Dum intertraktado kun la brita popolo, ni devas atenti la ekvivalenton de identeco, observi la tempon kaj atenti la reklamajn klaŭzojn de la kontrakto. Multaj ĉinaj provizantoj ofte renkontas kelkajn britajn aĉetantojn ĉe la komerca foiro. Dum interŝanĝado de vizitkartoj, ili trovas ke la adreso estas "XX Downing Street, Londono", kaj la aĉetantoj loĝas en la centro de granda grandurbo. Sed unuavide, la britoj ne estas pura anglosaksa blankulo, sed nigrulo de afrika aŭ azia deveno. Parolante, ili trovos, ke la alia flanko ne estas granda aĉetanto, do ili estas tre seniluziigitaj. Fakte, Britio estas multetna lando, kaj multaj grandaj blankaj aĉetantoj en Britio ne loĝas en urboj, ĉar iuj britaj komercistoj kun longa historio kaj tradicio de familia entrepreno (kiel ŝufarado, ledindustrio ktp.) verŝajne estas. loĝi en kelkaj grandbienoj, vilaĝoj, eĉ en la malnova kastelo, do iliaj adresoj estas ĝenerale kiel "Chesterfield" "Sheffield" kaj aliaj lokoj kun "kampo" kiel la sufikso. Tial ĉi tiu punkto bezonas specialan atenton. Britaj komercistoj loĝantaj en kamparaj grandbienoj verŝajne estos grandaj aĉetantoj.
Germanujo
Germanaj homoj estas rigoraj, planitaj, atentas laborefikecon, serĉas kvaliton, plenumas promesojn kaj kunlaboras kun germanaj komercistoj por fari ampleksan enkondukon, sed ankaŭ atentas produktan kvaliton. Ne batu ĉirkaŭ la arbusto en intertraktadoj, "malpli rutino, pli da sincereco". La germana intertraktadstilo estas prudenta kaj prudenta, kaj la gamo de koncedoj estas ĝenerale ene de 20%; Intertraktante kun germanaj komercistoj, ni devas atenti trakti kaj donaci donacojn, fari plenajn preparojn por la intertraktado, kaj atenti la intertraktadkandidatojn kaj kapablojn. Plie, la provizanto devas atenti provizi altkvalitajn produktojn, kaj samtempe atenti la decidan agadon ĉe la intertrakta tablo. Ne ĉiam estu malzorgema, atentu la detalojn en la tuta procezo de livero, spuru la situacion de la varoj iam ajn kaj ĝustatempe resanigu la aĉetanton.
Francio
Plej multaj francoj estas eksiĝintaj kaj parolemaj. Se vi volas francajn klientojn, prefere vi scipovu la francan. Tamen ili ne havas fortan senton de tempo. Ili ofte malfruas aŭ unuflanke ŝanĝas tempon en komerca aŭ socia komunikado, do ili devas esti pretaj. Francaj komercistoj havas striktajn postulojn por la kvalito de varoj, kaj la kondiĉoj estas relative severaj. Samtempe, ili ankaŭ donas grandan gravecon al la beleco de varoj, kaj postulas delikatan pakaĵon. Francoj ĉiam kredis, ke Francio estas la monda tendenca gvidanto de altkvalitaj varoj. Tial ili estas tre apartaj pri siaj vestoj. Laŭ ilia opinio, vestaĵoj povas reprezenti la kulturon kaj identecon de homo. Tial, dum intertraktado, prudentaj kaj bone vestitaj vestaĵoj alportos bonajn rezultojn.
Italio
Kvankam italoj estas eksiĝintaj kaj entuziasmaj, ili estas singardaj en kontrakta intertraktado kaj decidofarado. Italoj pli volonte faras komercon kun hejmaj entreprenoj. Se vi volas kunlabori kun ili, vi devus montri, ke viaj produktoj estas pli bonaj kaj pli malmultekostaj ol italaj produktoj.
Hispanio
Transakcia metodo: pago por varoj estas farita per kreditletero. La kreditperiodo estas ĝenerale 90 tagoj, kaj la grandaj ĉenbutikoj estas ĉirkaŭ 120 ĝis 150 tagoj. Ordokvanto: ĉirkaŭ 200 ĝis 1000 pecoj ĉiufoje Noto: la lando ne pagas tarifojn pri siaj importitaj produktoj. Provizantoj devas mallongigi produktadtempon kaj atenti kvaliton kaj bonvolon.
Danio
Komercaj kutimoj: Danaj importistoj ĝenerale pretas akcepti L/C kiam ili faras la unuan komercon kun eksterlanda eksportisto. Poste, kontantmono kontraŭ dokumentoj kaj 30-90 tagoj D/P aŭ D/A estas kutime uzataj. Mendoj kun malgranda kvanto komence (specimena sendo aŭ prova vendomendoj)
Laŭ tarifoj: Danio donas traktadon de plej favora nacio aŭ pli preferan GSP al varoj importitaj de iuj evolulandoj, orienteŭropaj landoj kaj mediteraneaj marbordaj landoj. Tamen, fakte, estas malmultaj tarifpreferoj en la ŝtalo kaj teksaĵsistemoj, kaj landoj kun grandaj tekstilaj eksportantoj ofte adoptas siajn proprajn kvotpolitikojn. Noto: Same kiel la specimeno, la eksterlanda eksportanto devas atenti la liveran daton. Kiam nova kontrakto estas plenumita, la eksterlanda eksportanto devus specifi la specifan liverdaton kaj kompletigi la liverdevon en tempo. Ĉiu prokrasto en livero pro malobservo de la livera dato povas rezultigi la nuligon de la kontrakto fare de la dana importisto.
Grekio
Aĉetantoj estas honestaj sed malefikaj, ne traktas modon, kaj ŝatas malŝpari tempon (grekoj havas kredon, ke nur la riĉuloj, kiuj havas tempon por malŝpari, do ili preferas dormi en la suno ĉe la Egea plaĝo, prefere ol iri por fari. mono en kaj ekster komerco.)
La trajtoj de la nordiaj landoj estas simplaj, modestaj kaj prudentaj, paŝo post paŝo, trankvilaj kaj trankvilaj. Ne bona pri marĉando, ŝatas esti praktika kaj efika; Ni pli atentas produktan kvaliton, atestadon, mediprotekton, energiŝparon kaj aliajn aspektojn ol al prezo.
Rusaj aĉetantoj el Rusio kaj aliaj orienteŭropaj landoj ŝatas paroli pri grandvaloraj kontraktoj kaj postulas pri transakciaj kondiĉoj kaj mankas fleksebleco. Samtempe, rusoj estas relative malrapidaj en la traktado de aferoj. Kiam ili komunikas kun rusaj kaj orienteŭropaj aĉetantoj, ili devas atenti ĝustatempan spuradon kaj sekvadon por eviti la nekonstancon de la alia flanko. Dum la rusa popolo faras komercon post subskribo de la kontrakto, TT rekta telegrafa translokigo estas pli ofta. Ili postulas ĝustatempan liveron kaj malofte malferman LC. Tamen, ne estas facile trovi konekton. Ili povas nur iri tra la Spektaklo-Spektaklo aŭ viziti en la loka ĉirkaŭaĵo. La loka lingvo estas ĉefe rusa, kaj angla komunikado estas malofta, kiu estas malfacile komuniki. Ĝenerale, ni serĉos la helpon de tradukistoj.
Afriko
Afrikaj aĉetantoj aĉetas malpli kaj pli da diversaj varoj, sed ili estos pli urĝaj. Plej multaj el ili uzas TT kaj kontantpagmetodojn, kaj ne ŝatas uzi kreditleteroj. Ili aĉetas varojn ĉe la vido, transdonas monon kaj transdonas, aŭ vendas varojn kredite. Afrikaj landoj efektivigas antaŭsendan inspektadon de importaj kaj eksportaj varoj, kio pliigas niajn kostojn en praktika funkciado, prokrastas la liverdaton kaj malhelpas la normalan disvolviĝon de komerco. Kreditkartoj kaj ĉekoj estas vaste uzataj en Sudafriko, kaj kutimas "konsumi antaŭ pagi".
Maroko
Komercaj kutimoj: adoptu kontantan pagon kun malalta citita valoro kaj prezdiferenco. Notoj: La importkomerca nivelo de Maroko estas ĝenerale alta kaj ĝia valuta administrado estas strikta. D/P-reĝimo havas grandan riskon de valutkolekto en la eksporta komerco al la lando. Marokaj klientoj kaj bankoj koluzias unu kun la alia por unue repreni la varojn, prokrasti la pagon kaj pagi laŭ peto de enlandaj bankoj aŭ eksportentreprenoj post ripeta instigado de nia oficejo.
Sudafriko
Transakciaj kutimoj: kreditkartoj kaj ĉekoj estas vaste uzataj, kaj la kutimo de "konsumo antaŭ pago". Notoj: Pro limigitaj monrimedoj kaj alta banka interezoprocento (ĉirkaŭ 22%), ili ankoraŭ kutimas al vido aŭ transpago, kaj ĝenerale ne malfermas vidleterojn de kredito.
Ameriko
Resuma analizo: La komerca kutimo en Nordameriko estas, ke la komercistoj estas ĉefe judaj, plejparte pograndaj komercoj. Ĝenerale, la aĉeta volumo estas relative granda, kaj la prezo devus esti tre konkurenciva, sed la profito estas malalta; La lojaleco ne estas alta, ĝi estas realisma. Dum li trovos pli malaltan prezon, li kunlaboros kun alia provizanto; Atentu fabrikinspektadon kaj homajn rajtojn (kiel ĉu la fabriko uzas infanlaboron, ktp.); Kutime L/C estas uzata por 60 tagoj de pago. Ili atribuas gravecon al efikeco, flegas tempon, traktas praktikajn interesojn kaj atribuas gravecon al publikeco kaj aspekto. La intertraktadstilo estas eksiĝinta kaj rekta, memcerta kaj eĉ aroganta, sed la kontrakto estos tre singarda kiam traktas specifan komercon. Usonaj intertraktantoj atribuas gravecon al efikeco kaj ŝatas preni rapidajn decidojn. Dum intertraktado aŭ citado, ili devas atenti la tuton. Citante, ili devus provizi kompletan aron da solvoj kaj konsideri la tuton; Plej multaj kanadanoj estas konservativaj kaj ne ŝatas prezfluktuojn. Ili preferas esti stabilaj.
La komerca kutimo en Sudameriko estas kutime granda en kvanto, malalta en prezo kaj malalta en prezo, kaj malalta en kvalito; Ne estas kvotaj postuloj, sed estas altaj tarifoj. Multaj klientoj faras CO el triaj landoj; Malmultaj bankoj en Meksiko povas malfermi kreditleterojn. Oni rekomendas, ke aĉetantoj pagu kontante (T/T). Aĉetantoj estas kutime obstinaj, individuismaj, hazardaj kaj emociaj; La koncepto de tempo ankaŭ estas malforta kaj estas multaj ferioj; Montru komprenon dum intertraktado. Samtempe, multaj sudamerikaj aĉetantoj malhavas scion pri internacia komerco, kaj eĉ havas tre malfortan koncepton pri L/C-pago. Krome, la kontrakta agado ne estas alta, kaj la pago ne povas esti farita kiel planite pro ripetaj modifoj. Respektu kutimojn kaj kredojn, kaj evitu impliki politikajn aferojn en intertraktadoj; Ĉar landoj havas malsamajn politikojn pri eksportado kaj valutkontrolo, ili devas zorge esplori kaj studi la kontraktokondiĉojn klare por eviti disputojn post la evento; Ĉar la loka politika situacio estas malstabila kaj la enlanda financa politiko estas volatila, farante komercon kun sudamerikaj klientoj, ni devas esti aparte singardaj, kaj samtempe, ni lernu uzi la strategion de "lokigo", kaj atenti la rolo de la Komerca Ĉambro kaj la Komerca Advocacy Office.
Nordamerikaj landoj atribuas gravecon al efikeco, traktas realismajn interesojn, kaj atribuas gravecon al publikeco kaj aspekto. La intertraktadstilo estas eksiĝinta kaj rekta, memcerta kaj eĉ aroganta, sed la kontrakto estos tre singarda kiam traktas specifan komercon.
Usono
La plej granda karakterizaĵo de usonaj aĉetantoj estas efikeco, do plej bone estas enkonduki viajn avantaĝojn kaj produktajn informojn en la retpoŝto kiel eble plej baldaŭ. Plej multaj usonaj aĉetantoj malmulte serĉas markojn. Dum la produktoj estas de alta kvalito kaj malalta prezo, ili havos grandan publikon en Usono. Tamen ĝi atentas pri fabrika inspektado kaj homaj rajtoj (kiel ĉu la fabriko uzas infanlaboron). Kutime L/C, 60-taga pago. Kiel lando ne-rilata orientita, usonaj klientoj ne parolos kun vi pro longdaŭraj transakcioj. Speciala atento devus esti pagita al la intertraktado aŭ citaĵo kun usonaj aĉetantoj. La tuto estu konsiderata kiel tuto. La citaĵo devus provizi kompletan aron da solvoj kaj konsideri la tuton.
Kanado
Kelkaj el la eksterkomercaj politikoj de Kanado estos tuŝitaj de Britio kaj Usono. Por ĉinaj eksportantoj, Kanado devus esti lando kun alta kredindeco.
Meksiko
La sinteno dum intertraktado kun meksikanoj estu konsiderinda. La serioza sinteno ne taŭgas por la loka intertrakta etoso. Lernu uzi la strategion de "lokigo". Malmultaj bankoj en Meksiko povas malfermi kreditleterojn. Oni rekomendas, ke aĉetantoj pagu kontante (T/T).
Afiŝtempo: Mar-01-2023