1. Petu transakcian metodon
La peta transakcia metodo ankaŭ estas nomita la rekta transakcia metodo, kiu estas metodo en kiu la venda personaro aktive prezentas la transakciajn postulojn al la klientoj kaj rekte petas la klientojn aĉeti la venditajn varojn.
(1) Eblo uzi la petan transakcian metodon
① Vendpersonaro kaj malnovaj klientoj: la venda personaro komprenas la bezonojn de klientoj, kaj la malnovaj klientoj akceptis la reklamitajn produktojn. Tial, la malnovaj klientoj ĝenerale ne indignas la rektajn petojn de la venda personaro.
② Se la kliento havas bonan senton pri la reklamata produkto, kaj ankaŭ montras sian intencon aĉeti, kaj sendas aĉetan signalon, sed li ne povas decidi por momento, aŭ li ne volas preni la iniciaton. por peti transakcion, la vendisto povas uzi la petan transakcian metodon por antaŭenigi la aĉeton de la kliento.
③ Kelkfoje la kliento interesiĝas pri la reklamitaj produktoj, sed li ne konscias pri la problemo de transakcio. Ĉi-momente, post respondo al la demandoj de la kliento aŭ detale enkondukante la produktojn, la venda personaro povas fari peton por konsciigi la klienton pri la problemo de aĉeto.
(2) Avantaĝoj uzi la petan transakcian metodon
① Rapide fermu ofertojn
② Ni plene uzis diversajn komercajn ŝancojn
③ Ĝi povas ŝpari vendan tempon kaj plibonigi laboran efikecon.
④ Povas reflekti vendan personan flekseblan, moveblan, iniciateman vendan spiriton.
(3) La limigo de la peta transakcia metodo: se la aplikado de la peta transakcia metodo estas netaŭga, ĝi povas kaŭzi premon al la kliento kaj detrui la atmosferon de la transakcio. Male, ĝi povas kaŭzi, ke la kliento havas senton rezisti la transakcion, kaj ankaŭ povas igi la vendan personan perdi la iniciaton de la transakcio.
2. Hipoteza transakcia metodo
La hipoteza transakcia metodo ankaŭ povas esti nomita la hipoteza transakcia metodo. Ĝi rilatas al metodo en kiu la vendisto rekte petas al la kliento aĉeti la vendoproduktojn levante iujn specifajn transakciajn problemojn surbaze de supozado, ke la kliento akceptis la vendajn sugestojn kaj konsentis aĉeti. Ekzemple, "S-ro. Zhang, se vi havas tian ekipaĵon, ĉu vi ŝparos multe da elektro, reduktos la koston kaj plibonigos la efikecon? Ĉu ĝi ne estas bona?” Ĉi tio estas por priskribi la vidan fenomenon post kiam mi ŝajnas havi ĝin. La ĉefa avantaĝo de la hipoteza transakcia metodo estas, ke la hipoteza transakcia metodo povas ŝpari tempon, plibonigi vendan efikecon kaj taŭge redukti la transakcian premon de klientoj.
3. Elektu la transakcian metodon
Elekti la transakcian metodon estas rekte proponi plurajn aĉetajn planojn al la kliento kaj peti al la kliento elekti aĉetan metodon. Kiel menciite antaŭe, "ĉu vi volas aldoni du ovojn aŭ unu ovon al sojlakto?" Kaj "ĉu ni renkontiĝos marde aŭ merkrede?" Ĉi tiu estas la elekto de transakcia metodo. En la venda procezo, la venda personaro devas rigardi la aĉetan signalon de la kliento, unue supozi la transakcion, poste elekti la transakcion, kaj limigi la elektan gamon al la transakcia gamo. La ŝlosila punkto elekti la transakcian metodon estas igi la klienton eviti la demandon ĉu aŭ ne.
(1) Antaŭzorgoj por uzi la selekteman transakcian metodon: la elektoj provizitaj de la venda personaro devus permesi al la kliento fari pozitivan respondon anstataŭ doni al la kliento ŝancon rifuzi. Kiam vi faras elektojn al klientoj, provu eviti prezenti tro multajn planojn al klientoj. La plej bona plano estas du, ne pli ol tri, aŭ vi ne povas atingi la celon fermi la interkonsenton kiel eble plej baldaŭ.
(2) La avantaĝoj de elekto de transakcia metodo povas redukti la psikologian premon de klientoj kaj krei bonan transakcian atmosferon. Surface, la selektema transakcia metodo ŝajnas doni al la kliento la iniciaton fini transakcion. Fakte, ĝi permesas al la kliento elekti ene de certa gamo, kio povas efike faciligi la transakcion.
4. Malgranda punkto transakcia metodo
La metodo de transakcio de malgranda punkto ankaŭ estas nomita la sekundara problema transakcia metodo, aŭ la transakcia metodo eviti la gravan kaj eviti la lumon. Ĝi estas metodo per kiu Vendistoj Uzas la malgrandajn punktojn de transakcio por nerekte antaŭenigi la transakcion. [kazo] vendisto de oficejaj provizoj iris al oficejo por vendi papererrompilojn. Aŭskultinte la produktan enkondukon, la direktoro de la oficejo ludis kun la prototipo kaj diris al si: “Ĝi estas sufiĉe taŭga. Estas nur, ke ĉi tiuj junuloj en la oficejo estas tiel mallertaj, ke ili eble disfalos post du tagoj.” Tuj kiam la vendisto aŭdis tion, li tuj diris: “nu, kiam mi liveros la varojn morgaŭ, mi diros al vi kiel uzi la disrompilon kaj la antaŭzorgojn. Ĉi tio estas mia vizitkarto. Se estas iu misfunkciado en uzo, bonvolu kontakti min iam ajn kaj ni respondecos pri la bontenado. Sinjoro, se ne estos aliaj problemoj, ni faros la decidon.” La avantaĝo de la metodo de transakcio de malgranda punkto estas, ke ĝi povas redukti la psikologian premon de klientoj por fini transakcion, kaj ankaŭ favoras al la venda personaro aktive provi fini transakcion. Rezervi certan lokon por transakcio estas favora al venda personaro fari akcepteblan uzon de diversaj transakciaj signaloj por efike faciligi transakciojn.
5. Prefera transakcia metodo
Prefera transakcia metodo ankaŭ estas konata kiel koncesia transakciometodo, kiu rilatas al decida metodo per kiu venda personaro disponigas preferatajn kondiĉojn por instigi klientojn aĉeti tuj. Ekzemple, "S-ro. Zhang, ni havas reklaman aktivadon lastatempe. Se vi aĉetas niajn produktojn nun, ni povas provizi al vi senpagan trejnadon kaj tri jarojn da senpaga prizorgado." Ĉi tio nomiĝas aldonita valoro. Aldonvaloro estas speco de promocio de valoro, do ĝi ankaŭ nomiĝas koncesia transakcia metodo, kiu estas provizi preferajn politikojn.
6. Garantiita transakcia metodo
La garantiita transakcia metodo rilatas al metodo en kiu la vendisto rekte disponigas la transakcian garantion al la kliento por ke la kliento povas fini la transakcion tuj. La tiel nomata transakcia garantio rilatas al la konduto de la vendisto post la transakcio promesita de la kliento. Ekzemple, “ne maltrankviliĝu, ni liveros ĉi tiun maŝinon al vi la 4-an de marto, kaj mi persone kontrolos la tutan instaladon. Post kiam ne estos problemoj, mi raportos al la ĝenerala direktoro." “Vi povas esti certa, ke mi plene respondecas pri via servo. Mi estas en la firmao dum 5 jaroj. Ni havas multajn klientojn, kiuj akceptas mian servon." Lasu klientojn senti, ke vi estas rekte implikita. Ĉi tio estas la garantiita transakcia metodo.
(1) Kiam la garantiita transakcia metodo estas uzata, la unuoprezo de la produkto estas tro alta, la pagita kvanto estas relative granda, kaj la risko estas relative granda. La kliento ne tre konas ĉi tiun produkton, kaj ne certas pri ĝiaj karakterizaĵoj kaj kvalito. Kiam la psikologia baro okazas kaj la transakcio estas nedecidema, la venda personaro devas doni certigon al la kliento por plifortigi konfidon.
(2) La avantaĝoj de la garantiita transakcia metodo povas forigi la psikologiajn obstaklojn de la klientoj, plibonigi la konfidon de la transakcio, kaj samtempe plibonigi la persvadon kaj infektecon, kio kondukas al la venda personaro ĝuste trakti la obĵetojn rilatajn. al la transakcio.
(3) Kiam oni uzas la garantiitan transakcian metodon, oni devas atenti la psikologiajn barojn de la klientoj, kaj la kondiĉoj de efika transakcia garantio devas esti rekte instigitaj por la ĉefaj problemoj, pri kiuj la klientoj maltrankviliĝas, por malpezigi la. la zorgoj de klientoj, plibonigas la fidon de la transakcio kaj antaŭenigas plian transakcion.
Afiŝtempo: Aŭg-22-2022