Sudamerika merkatanalizo eksterkomercaj artikoloj

1. Lingvoj en Sudameriko

La oficiala lingvo de sudamerikanoj ne estas la angla

Brazilo: portugala

Franca Gujano: Franca

Surinamo: nederlanda

Gujano: angla

Resto de Sudameriko: hispana

La primitivaj triboj de Sudameriko parolis indiĝenajn lingvojn

Sudamerikanoj povas paroli la anglan samnivele kiel Ĉinio. Plejparto de ili estas junuloj sub la aĝo de 35. Sudamerikanoj estas tre hazardaj. Kiam oni babilas per babilejo, estos multaj misliterumitaj vortoj kaj malbona gramatiko, sed estas pli bone babili kun sudamerikanoj per tajpado ol per telefono, ĉar sudamerikanoj ĝenerale parolas latinan kiel la anglan pro influo de sia gepatra lingvo.

Kompreneble, kvankam la plimulto el ni ne komprenas la hispanan kaj la portugalan, necesas sendi retmesaĝojn al klientoj en ĉi tiuj du lingvoj, precipe kiam oni sendas malfermitajn leterojn, la probablo ricevi respondon estas multe pli alta ol tiu en la angla.

2, La personecaj trajtoj de sudamerikanoj

Parolante pri Sudameriko, oni ĉiam pensas pri la sambo de Brazilo, la tango de Argentino, la freneza piedpilka eksplodo. Se estas unu vorto por resumi la karakteron de sudamerikanoj, ĝi estas "senbrida". Sed en komerca intertraktado, ĉi tiu speco de "senbrida" estas vere amika kaj malbona. "Senbrida" igas sudamerikanojn ĝenerale malefikaj en farado de aferoj, kaj estas ofte por sudamerikanoj meti kolombojn. Laŭ ilia opinio, malfrui aŭ maltrafi rendevuon ne estas grava afero. Do pacienco estas grava se vi volas fari komercon kun sudamerikanoj. Ne pensu, ke se ili ne respondos al la retpoŝto dum kelkaj tagoj, ili pensos, ke ne ekzistas artikolo. Fakte, estas tre verŝajne, ke ili trafos siajn feriojn (estas multaj ferioj en Sudameriko, kiuj estos detale malkonstruitaj poste). Dum intertraktado kun sudamerikanoj, permesu sufiĉe da tempo por longa intertraktado, dum ankaŭ permesu ampleksan liberecon en la komenca oferto. La intertraktadprocezo estos longa kaj malfacila ĉar sudamerikanoj ĝenerale lertas pri marĉando kaj ni devas pacienci. Sudamerikanoj ne estas tiel rigidaj kiel iuj eŭropanoj kaj pretas amikiĝi kun vi kaj babili pri aferoj krom komercoj. Do koni la kulturon de Sudameriko, koni iom da perkutado, danco kaj piedpilko multe helpos vin kiam vi laboras kun sudamerikanoj.

3. Brazilo kaj Ĉilio (la du plej grandaj komercaj partneroj de mia lando en Sudameriko)

Kiam temas pri la sudamerika merkato, vi certe pensos unue pri Brazilo. Kiel la plej granda lando en Sudameriko, la produkta postulo de Brazilo ja estas nesuperebla. Tamen granda postulo ne signifas grandan importan volumon. Brazilo havas fortan industrian bazon kaj solidan industrian strukturon. Tio estas, produktoj faritaj en Ĉinio ankaŭ povas esti produktitaj en Brazilo, do la industria komplementeco inter Ĉinio kaj Brazilo ne estas tre granda. Sed en la lastaj jaroj, ni devus koncentriĝi pri Brazilo, ĉar la Monda Pokalo 2014 kaj la Olimpikoj 2016 okazis en Brazilo. En mallonga tempo, Brazilo ankoraŭ havas grandan postulon je hotelaj provizoj, sekurecaj produktoj kaj tekstilaj produktoj. de. Krom Brazilo, Ĉilio estas alia amika partnero de Ĉinio en Sudameriko. Ĝi havas malgrandan kamparan regionon kaj longan kaj mallarĝan marbordon, kreante Ĉilion kiu estas relative malabunda en resursoj sed havas ekstreme evoluigitan havenkomercon. Ĉilio havas malpli da importado, ĉefe malgrandaj entreprenoj kaj eĉ familiaj entreprenoj, sed kondiĉe ke ĝi estas registrita loke dum pli ol unu jaro, certe estos koncernaj informoj en la flavaj paĝoj.

thyrt

4. Paga kredito

Ĝenerale, la paga reputacio en la sudamerika merkato ankoraŭ estas bona, sed ĝi estas iom prokrastita (ofta problemo por sudamerikanoj). Plej multaj importistoj preferas L/C, kaj ili ankaŭ povas fari T/T post kiam ili konas ĝin. Nun, kun la disvolviĝo de elektronika komerco, interreta Pagado per PayPal ankaŭ populariĝis en Sudameriko. Estu mense preta kiam vi faras leteron de kredito. La sudamerika merkato ofte havas multajn L/C-frazojn, kutime 2-4 paĝojn. Kaj foje la avizoj donitaj estas en la hispana. Do ne atentu iliajn postulojn, vi nur bezonas listigi la erojn, kiujn vi opinias neraciaj, kaj sciigi la alian partion por modifi ĝin.

La plej bonfamaj bankoj en Sudameriko estas:

1) Brazila Bradesko Banko

http://www.bradesco.com.br/

2) HSBC Brazilo

http://www.hsbc.com.br

3) HSBC Argentino

ttp://www.hsbc.com.ar/

4) Santander Bank Argentina Filio

http://www.santanderrio.com.ar/

5) Santander Bank Peru Branch

http://www.santander.com.pe/

6) Santander Bank Brazil Branch

http://www.santander.com.br/

7) Santander Ĉilio Privata Banko

http://www.santanderpb.cl/

8) Filio de Ĉilio de Santander Bank

http://www.santander.cl/

9) Filio de Urugvajo de Santander Bank

http://www.santander.com.uy/

5. Sudamerika merkata riska takso

La merkatrisko en Ĉilio kaj Brazilo estas malalta, dum landoj kiel Argentino kaj Venezuelo havas altan komercan riskon.

6. Komerca etiketo, kiun la sudamerika merkato devus atenti

Brazilaj etiketo kaj kutimoj tabuoj. El la perspektivo de nacia karaktero, brazilanoj havas du ĉefajn trajtojn en traktado kun aliaj. Unuflanke, brazilanoj ŝatas iri rekte kaj diri kion ili volas. Brazilanoj kutime uzas brakumojn aŭ kisojn kiel renkontiĝetikedon en sociaj situacioj. Nur ĉe tre formalaj eventoj ili manpremis unu la alian kiel saluton. En formalaj okazoj, brazilanoj vestiĝas tre bone. Ili ne nur atentas sin bone vestiĝi, sed ankaŭ rekomendas, ke homoj vestu sin malsame en malsamaj okazoj. En gravaj registaraj aferoj kaj komercaj agadoj, brazilanoj pledas, ke kostumoj aŭ kostumoj devas esti portitaj. En ĝeneralaj publikaj lokoj, viroj almenaŭ portu mallongajn ĉemizojn kaj longajn pantalonojn, kaj virinoj prefere portu longajn jupojn kun altaj kravataj manikoj. Brazilanoj kutime manĝas ĉefe eŭropstilan okcidentan manĝaĵon. Pro la evoluinta bestbredado, la proporcio de viando en la manĝaĵo manĝata de brazilanoj estas relative granda. En la bazmanĝaĵo de brazilanoj havas lokon la brazilaj specialaj nigraj faboj. Brazilanoj ŝatas trinki kafon, nigran teon kaj vinon. Bonaj temoj por priparoli: piedpilko, ŝercoj, amuzaj artikoloj, ktp. Speciala Noto: Kiam oni traktas brazilanoj, ne estas konsilinde doni al ili poŝtukojn aŭ tranĉilojn. La gesto "OK" uzata de la britoj kaj usonanoj estas konsiderata tre obscena en Brazilo.

La kutimoj kaj etiketo de la ĉilia lando Ĉilianoj manĝas ĝis 4 fojojn tage. Por matenmanĝo, ili trinkis kafon kaj manĝis rostpanon, surbaze de la principo de simpleco. Ĉirkaŭ la 13:00, estas tagmanĝo, kaj la kvanto estas bona. Je la 16-a, trinku kafon kaj manĝu kelkajn tranĉaĵojn da rostpano. Je la 21-a, havu formalan vespermanĝon. Kiam vi iras al Ĉilio, estas nature "fari kiel la lokuloj faras", kaj vi povas manĝi 4 manĝojn tage. Koncerne komercon, estas konsilinde porti konservativaj kostumoj en ajna momento, kaj rendevuoj devas esti faritaj anticipe por publikaj kaj privataj vizitoj. Plej bone estas teni vizitkartojn en la angla, hispana kaj ĉina. Lokaj vizitkartoj povas esti presitaj en la angla kaj la hispana, kaj ili estos prenitaj ene de du tagoj. Vend-rilataj tekstoj estas plej bone skribitaj en la hispana. La pozo estu malalta kaj modesta, kaj ne estu domina. San-Diego-komercistoj estas tre sentemaj pri tio. Multaj lokaj komercistoj regas la anglan kaj la germanan. Ĉiliaj komercistoj ofte amuzas eksterlandanoj, kiuj vizitas Ĉilion unuafoje, ĉar tiuj eksterlandanoj ofte pensas, ke Ĉilio ankaŭ estas tropika, humida, ĝangalkovrita sudamerika lando. Fakte, la pejzaĝo de Ĉilio estas simila al Eŭropo. Tial, ne estas malĝuste, ke vi atentu la eŭropan manieron de ĉio. Ĉilianoj donas grandan gravecon al la salutetiketo kiam ili renkontiĝas. Kiam ili unuafoje renkontas eksterlandajn gastojn, ili kutime manpremas kaj salutas konatajn amikojn, kaj ili ankaŭ varme brakumas kaj kisas. Iuj maljunuloj ankaŭ kutimas levi la manojn aŭ demeti la ĉapelojn kiam ili renkontiĝas. La plej ofte uzataj titoloj de ĉilianoj estas sinjoro kaj sinjorino aŭ sinjorino, kaj fraŭlaj ​​junuloj kaj virinoj estas nomitaj respektive Majstro kaj Fraŭlino. En formalaj okazoj, administra titolo aŭ akademia titolo devus esti aldonitaj antaŭ la saluto. Ĉilianoj estas invititaj al bankedo aŭ danco kaj ĉiam alportas etan donacon. Homoj havas la kutimon doni prioritaton al virinoj, kaj junuloj ĉiam rezignas oportunon al maljunuloj, virinoj kaj infanoj en publikaj lokoj. La tabuoj en Ĉilio estas preskaŭ la samaj kiel en Okcidento. Ĉilianoj ankaŭ konsideras la numeron kvin malbonŝanca.

Argentina etiketo kaj dogano tabuo Argentinanoj en siaj ĉiutagaj interagoj kun etiketo estas ĝenerale kongrua kun aliaj landoj en Eŭropo kaj Ameriko, kaj estas plej influita fare de Hispanio. Plej multaj argentinanoj kredas je Katolikismo, do iuj religiaj ritoj ofte vidiĝas en la ĉiutaga vivo de argentinanoj. En komunikado, manpremo estas ofte uzata. Renkontiĝante kun partnero, argentinanoj kredas, ke la nombro da manpremoj unu kun la alia estas facila. En sociaj situacioj, argentinanoj povas ĝenerale esti referitaj kiel "sinjoro", "fraŭlino" aŭ "sinjorino". Argentinanoj ĝenerale ŝatas manĝi eŭropan-stilan okcidentan manĝaĵon, kun bovaĵo, ŝafo kaj porkaĵo kiel ilia plej ŝatata manĝaĵo. Popularaj trinkaĵoj inkluzivas nigran teon, kafon kaj vinon. Estas trinkaĵo nomata "Mate-Teo", la plej karakteriza de Argentino. Kiam argentina piedpilko kaj aliaj sportoj, kuiradkapabloj, hejmaj mebloj ktp estas taŭgaj temoj pri kiuj paroli, oni povas doni malgrandajn donacojn kiam oni vizitas argentinanojn. Sed ne konvenas sendi krizantemojn, naztukojn, kravatojn, ĉemizojn ktp.

Kolombia Etiketo Kolombianoj amas florojn, kaj la ĉefurbo de Santa Fe, Bogoto, estas eĉ pli obsedita de floroj. Floroj vestas ĉi tiun grandan urbon konatan kiel "Ateno de Sudameriko" kiel granda ĝardeno. Kolombianoj estas serenaj, senpagaj, kaj ŝatas preni aferojn malrapide. Peti la lokulojn kuiri manĝon ofte prenas horon. Kiam ili alvokas homojn, populara gesto estas palmo malsupren, fingroj balanciĝantaj per la tuta mano. Se vi estas bonŝanca, uzu vian montran fingron kaj malgrandan fingron por fari kornan formon. Kiam kolombianoj renkontas siajn gastojn, ili ofte manpremas. Kiam viroj renkontas aŭ foriras, ili kutimas manpremi al ĉiuj ĉeestantoj. Kiam indianoj en la montoj de Cauca Provinco de Kolombio renkontiĝas kun siaj gastoj, ili neniam flankenpuŝas siajn infanojn, por lasi ilin akiri komprenon kaj lerni kiel interkonsenti kun eksteruloj de juna aĝo. La plej bona tempo por fari komercon en Kolombio estas de marto ĝis novembro ĉiujare. Komerckartoj povas esti presitaj en la ĉina kaj la hispana. Produktaj vendaj instrukcioj ankaŭ devas esti presitaj en la hispana por komparo. Kolombiaj komercistoj laboras pli malrapide, sed havas fortan memestimon. Tial, estu pacienca en komercaj agadoj, kaj la plej bona tempo por doni donacojn estas malstreĉa socia okazo post komercaj intertraktadoj. La granda plimulto de kolombianoj kredas je katolikismo, kaj kelkaj kredas je kristanismo. La lokuloj estas plej tabuaj la 13-an kaj vendredon, kaj ne ŝatas purpuron.

gtrtrt

7. Ferioj en Sudameriko

Brazilaj ferioj

Januaro 1 Novjara Tago

Marto 3 Karnavalo

4-a de marto Karnavalo

La 5-an de marto Karnavalo (antaŭ 14:00)

18 aprilo Tago de Krucumo

21 aprilo Sendependeca Tago

1-a de majo Internacia Tago de la Laboro

19 junio Eŭkaristio

7-a de septembro Brazila Sendependeca Tago

La 28-an de oktobro Tago de ŝtatoficistoj kaj komercistoj

La 24-an de decembro kristnaska vespero (post 14:00)

25 decembro Kristnasko

La 31-an de decembro silvestro (post 14:00)

Ĉiliaj ferioj

Januaro 1 Novjara Tago

la 21-an de marto Pasko

1-a de majo Tago de la Laboro

La 21-an de majo Mararmea Tago

La 16-an de julio Sankta Karmen-tago

La 15-an de aŭgusto Ĉieliro de Nia Sinjorino

La 18-an de septembro Nacia Tago

La 19-an de septembro Tago de la Armeo

La 8-an de decembro tago de la koncipiĝo de la Virgulino Maria

25 decembro Kristnasko

Ferioj en Argentino

Januaro 1 Novjaro

marto-aprilo vendredo (variable) Sankta vendredo

April 2 Tago de la Soldatoj de la Milito de Falkland

1-a de majo Tago de la Laboro

25 majo Revolucia Tago

20 junio Flagtago

9-a de julio Sendependeca Tago

La 17-an de aŭgusto San Martina Memortago (Fondaj Patroj)

La 12-an de oktobro Malkovro de la Nova Monda Tago (Columbus Day)

8an de decembro Festo de la Senmakula Koncipiĝo

25 decembro Kristnaska Tago

Festivalo de Columbia

Januaro 1 Novjaro

1-a de majo Internacia Tago de la Laboro

La 20-an de julio Tago de Sendependeco (Nacia Tago).

Aŭgusto 7 Memortago de la Batalo de Boyaka

8 decembro Tago de Senmakula Koncipiĝo

25 decembro Kristnasko

8. Kvar Sudamerikaj Flavaj Paĝoj

Argentino:

http://www.infospace.com/?qc=local

http://www.amarillas.com/index.html (hispana)

http://www.wepa.com/ar/

http://www.adexperu.org.pe/

Brazilo:

http://www.nei.com.br/

Ĉilio:

http://www.amarillas.cl/ (hispana)

http://www.chilnet.cl/ (hispana)

Kolombio:

http://www.quehubo.com/colombia/ (hispana)

9. Referencoj al kelkaj el la plej vendataj produktoj en Sudameriko

(1) Elektromekanika

La tensio kaj frekvenco en Ĉilio estas la samaj kiel tiuj en Ĉinio, do ĉinaj motoroj povas esti uzitaj rekte en Ĉilio.

(2) Mebloj, teksaĵoj kaj aparataro

Meblaro, aparataro kaj tekstiloj havas konsiderindajn merkatojn en Ĉilio. Aparataro kaj teksaĵoj estas preskaŭ ĉiuj ĉinaj. La meblomerkato havas pli grandan potencialon. Estas du grandaj meblovendcentroj en San-Diego, kaj Franklin estas la plej granda el ili. Koncerne la klasojn, la ĉiutagaj necesaĵoj venditaj al Ĉilio apartenas al la hejmaj dua- kaj tria-nivelaj produktoj, kun meza kvalito, kaj ili monopoligas la merkaton pro la domina prezo. Sed mi ofte aŭdas ĉilianojn riproĉi la kvaliton de ĉinaj produktoj. Fakte, iuj hejmaj produktoj estas bonkvalitaj, sed la konsumnivelo de Ĉilio estas limigita. Se vi aĉetas unuaklasajn produktojn, la prezo ĝenerale pliiĝas je 50% -100%. Esence, neniu en Ĉilio povas pagi ilin. Se vi volas eksporti meblojn, estas pli bone movi la pretigan fabrikon al Ĉilio. En suda Ĉilio estas multaj trunkolaborejoj, kaj municio abundas. rekte digestita surloke. Se ĝi estas eksportita rekte, la sendokosto estas alta, kaj ankaŭ malsekeco kaj koroda rezisto estas problemoj.

(3) Fitness ekipaĵo

Multaj apartamentoj en Ĉilio estas ekipitaj per gimnastikejoj, kaj gimnastikejoj ankaŭ estas popularaj en Ĉilio. Do oni devas diri, ke ekzistas certa merkato. Tamen, la ĉilia lando havas malgrandan populacion kaj limigitan elspezpovon. Oni rekomendas, ke amikoj, kiuj faras taŭgecan ekipaĵon, povas uzi Brazilon kiel enirpunkton. Ĉar multaj industriaj produktoj fluas de Brazilo al la tuta Sudameriko.

(4) Aŭtoj kaj aŭtopartoj

La sudamerika aŭtomerkato estas la kvara plej granda en la mondo post Nordameriko, Azio kaj Eŭropo. Se ĉinaj aŭtofabrikistoj volas sukcese eniri la brazilan merkaton, ili alfrontos praktikajn malfacilaĵojn kiel la fruaj merkataj konkurencivaj avantaĝoj de malnovaj aŭtaj kompanioj en Eŭropo, Ameriko, Japanio kaj Sud-Koreio, kompleksajn lokajn leĝojn kaj regularojn kaj striktan sekurecon kaj mediprotekton. postuloj.

Estas pli ol 460 diversaj specoj de aŭtopartoj en Brazilo. Plejparto de la brazilaj aŭtomobilaj kaj partoj-kompanioj estas ĉefe koncentritaj en la regiono San-Paŭlo kaj la triangulo inter San-Paŭlo, Minaso kaj Rio-de-Ĵanejro. Rodobens estas la plej granda aŭta vendo kaj servogrupo en Brazilo; kun historio de pli ol 50 jaroj, ĝi havas pli ol 70 distribuistojn en Brazilo, Argentino kaj aliaj regionoj, ĉefe traktantaj Toyota, GM, Ford, Volkswagen kaj multaj aliaj internaciaj markoj de pasaĝeraj aŭtoj kaj ĝiaj akcesoraĵoj; krome, Rodobens estas la plej granda distribuisto de Michelin en Brazilo. Kvankam Brazilo produktas 2 milionojn da aŭtoj jare, la loka provizanta bazo estas ankoraŭ sufiĉe malforta kaj nekompleta, kaj la partoj postulataj de originaj produktantoj eble ne estas haveblaj en Brazilo, igante ilin importi partojn kiel ĵetkubo, bremsoj kaj pneŭoj de aliaj. landoj


Afiŝtempo: Aŭg-31-2022

Petu Specimenan Raporton

Lasu vian kandidatiĝon por ricevi raporton.