Kiel eksterkomerca oficisto, estas ege grave kompreni la karakterizaĵojn de la aĉetkutimoj de klientoj en diversaj landoj, kaj ĝi havas multobligan efikon al la laboro.
Sudameriko
Sudameriko inkluzivas 13 landojn (Kolombio, Venezuelo, Gujano, Surinamo, Ekvadoro, Peruo, Brazilo, Bolivio, Ĉilio, Paragvajo, Urugvajo, Argentino) kaj regionoj (Franca Gujano). Venezuelo, Kolombio, Ĉilio kaj Peruo ankaŭ havas relative evoluintajn ekonomiojn.
Granda kvanto, malalta prezo, malmultekosta estas bona, neniu kvalito estas bezonata
Ne estas kvota postulo, sed estas altaj tarifoj; ĝenerale iru al Usono unue (ekvivalenta al kontrabando, impostevitado) kaj poste translokiĝi reen al la lando
Postuloj por fabrikantoj estas similaj al tiuj de Usono
Noto: Estas nur du bankoj en Meksiko, kiuj povas malfermi L/C, aliaj ne povas; ĉiuj sugestas, ke klientoj postulas, ke aĉetantoj pagu kontante (TT)
Aĉetantaj Trajtoj:
Obstina, persona unue, senutila plezuro kaj pezaj sentoj, malalta kredindeco kaj respondeco. La nivelo de industrio en Latin-Ameriko estas tre malalta, la entreprena konscio de entreprenistoj ankaŭ estas malalta, kaj la laborhoroj estas ĝenerale mallongaj kaj malstreĉaj. En komercaj agadoj, nerespekto de pagodatoj estas ofta okazo, kaj ankaŭ estas manko de sentemo al la tempovaloro de financo. Latin-Ameriko ankaŭ havas multajn feriojn. Dum la intertraktado, estas ofte renkontite ke la persono partoprenanta en la intertraktado subite petas forpermeson, kaj la intertraktado devas esti suspendita ĝis li revenos de la ferio antaŭ ol ĝi povas daŭri. Pro la loka situacio, estas forta emocia komponanto en la intertraktado. Post atingi "konfidanton" unu kun la alia, ili donos prioritaton al uzado, kaj ankaŭ zorgos pri la postuloj de la kliento, por ke la intertraktado povu daŭrigi glate.
Tial, en Latin-Ameriko, la sinteno de intertraktado estas esti empatia, kaj malkompatemo ne konvenos al la loka intertrakta etoso. Sed en la lastaj jaroj, la nombro da homoj edukitaj en komerco en Usono rapide pligrandiĝis, do ĉi tiu komerca medio iom post iom ŝanĝiĝas.
Manko de internacia komerca scio. Inter la komercistoj okupiĝantaj pri internacia komerco, estas ankaŭ tiuj, kiuj havas tre malfortan koncepton pri pago per kreditletero, kaj iuj komercistoj eĉ deziras pagi per ĉeko same kiel enlandaj transakcioj, kaj iuj homoj ne komprenas la praktikon de formalaj transakcioj. en la internacia komerco entute. En latin-amerikaj landoj, escepte de Brazilo, Argentino, Kolombio, ktp., la importa licenco estas strikte reviziita, do se vi ne anticipe konfirmis, ĉu la permesilo estas akirita, ne komencu aranĝi produktadon, por ne esti. kaptita en dilemo. En latinamerika komerco, la usona dolaro estas la ĉefa valuto.
Politika malstabileco kaj volatilaj enlandaj financaj politikoj. En Latin-Ameriko, puĉoj estas ofta okazo. Puĉoj havas malmulte da efiko al ĝenerala komerco, kaj nur havas efikon al transakcioj implikantaj la registaron. Tial, kiam vi uzas L/C por komerco kun sudamerikaj komercistoj, vi devus esti tre singarda, kaj vi devus kontroli la kreditecon de iliaj lokaj bankoj anticipe. Samtempe, atentu la strategion de "lokigo", kaj atentu la rolon de komercaj ĉambroj kaj komercaj promociaj oficejoj.
Nordameriko (Usono)
Usonanoj havas fortajn modernajn ideojn. Tial usonanoj malofte estas dominataj de aŭtoritato kaj tradiciaj ideoj, kaj havas fortan senton de novigado kaj konkurenco. Ĝenerale, usonanoj estas ekstravertitaj kaj hazardaj.
Nordameriko (Usono) estas ĉefe bazita sur pogranda volumo. Ĝenerale, la aĉeta volumo estas relative granda. La postulata prezo estas tre konkurenciva, sed la profito estos pli alta ol tiu de klientoj en Mezoriento.
Plejparto de ili estas grandmagazenoj (Walmart, JC, ktp.)
Ĝenerale, estas aĉetaj oficejoj en Honkongo, Guangdong, Qingdao, ktp.
havas kvotajn postulojn
Atentu fabrikinspektadon kaj homajn rajtojn (ĉu la fabriko uzas infanlaboron, ktp.);
Per kreditletero (L/C), 60-taga pago; aŭ T/T (drata transdono)
Karakterizaĵoj de usona aĉetanto:
Atentu efikecon, konservu tempon kaj havu fortan juran konscion.
La intertraktadstilo estas ekstravertita, memfida kaj eĉ iom aroganta.
Kontrakto detaloj, specifa komerco prudenta, atentu publikeco kaj aspekto bildo.
Tute al tuta bazo, ni provizas kompletan aron da solvoj por citaĵo, kaj konsideras la tuton. Usonaj intertraktantoj ŝatas unue agordi la ĝeneralajn komercajn kondiĉojn, poste diskuti la specifajn kondiĉojn kaj konsideri ĉiujn aspektojn. Sekve, niaj provizantoj devas atenti provizi kompletan aron da planoj por citi dum citado. La prezo devas esti konsiderata. Faktoroj kiel la aprezo de la RMB, la pliiĝo de krudaĵoj kaj la malkresko de impostaj rabatoj devas esti konsiderataj. La aferoj konsiderataj en la liverprocezo povas esti diritaj, tiel ke usonanoj ankaŭ pensos, ke vi estas pripensema kaj pripensema, kio povas efike antaŭenigi la kompletigon de la mendo.
Eŭropo
La prezo kaj profito estas tre konsiderindaj - sed la aĉeta volumo ĝenerale estas konsiderata kiel diversaj stiloj kaj malgranda kvanto; (malgranda kvanto kaj alta prezo)
Ĝi ne atentas la pezon de la produkto, sed tre atentas la stilon, stilon, dezajnon, kvaliton kaj materialon de la produkto, koncentriĝante al media protekto.
Pli disaj, plejparte personaj markoj
Atentu grandan atenton al la esplor- kaj disvolvaj kapabloj de la fabriko, kaj havas altajn postulojn por stiloj, kaj ĝenerale havas siajn proprajn projektistojn;
Bezonata marko-sperto;
alta lojaleco
Ofte uzata pagmetodo - L/C 30 tagoj aŭ TT kontanta
havas kvoton
Ne fokusante fabrikinspektadon, fokusante pri atestado (atestilo pri mediprotekto, atesto pri kvalito kaj teknika, ktp.); enfokusigante fabrik-dezajnon, esploradon kaj evoluon, produktadkapablon, ktp.; plej multaj el ili estas OEM/ODM.
Plej multaj eŭropaj klientoj preferas elekti mezgrandajn fabrikojn por kunlaboro, kaj la eŭropa merkato havas pli altajn postulojn. Ili esperas trovi kelkajn fabrikojn, kiuj helpos ilin krei la version kaj kunlabori kun ilia restrukturado.
Orienta Eŭropo (Ukrainio, Pollando, ktp.)
La postuloj por la fabriko ne estas altaj, kaj la aĉeta volumo ne estas granda
Okcident-eŭropaj landoj ĉefe inkluzivas Belgion, Francion, Irlandon, Luksemburgion, Monakon, Nederlandon, Brition, Aŭstrion, Germanion, Liĥtenŝtejnan Princlandon kaj Svislandon. La okcidenteŭropa ekonomio estas relative pli evoluinta en Eŭropo, kaj la vivniveloj estas tre altaj. Ĉi tie koncentriĝas la ĉefaj landoj de la mondo kiel Britio, Francio kaj Germanio. Okcident-eŭropaj landoj ankaŭ estas unu el la regionoj, kiuj havas pli da komercaj kontaktoj kun ĉinaj komercistoj.
Germanujo
Kiam temas pri la germanoj, la unua afero, kiu venas al la menso, estas iliaj skrupulaj manfaritaĵoj, delikata aŭtofabrikado, zorgema penskapablo kaj zorgema sinteno. De la perspektivo de naciaj trajtoj, germanoj havas personecojn kiel ekzemple memfido, prudento, konservativeco, rigideco, kaj rigoro. Ili estas bone planitaj, atentas laborefikecon kaj serĉas perfektecon. Resume, ĝi estas fari aferojn decideme kaj havi armean stilon, do rigardi la germanojn ludi piedpilkon sentas sin kiel altpreciza ĉaro en moviĝo.
Karakterizaĵoj de germanaj aĉetantoj
Rigora, konservativa kaj pripensema. Kiam vi faras komercon kun germano, nepre preparu vin bone antaŭ intertraktado por respondi detalajn demandojn pri via kompanio kaj produktoj. Samtempe, la kvalito de la produkto devas esti garantiita.
Sekvu kvaliton kaj provu fantomajn ideojn, atentu efikecon kaj atentu detalojn. Germanoj havas tre altajn postulojn por produktoj, do niaj provizantoj devas atenti provizi altkvalitajn produktojn. Samtempe, ĉe la intertrakta tablo, atentu esti decida, ne estu malzorgema, atentu detalojn en la tuta livera procezo, spuru la situacion de la varoj en ajna momento kaj donu komentojn al aĉetantoj ĝustatempe.
Konservi la kontrakton kaj rekomendi la kontrakton. Post kiam la kontrakto estas subskribita, ĝi estos strikte sekvita, kaj la kontrakto estos zorge plenumita. Ne gravas kiaj problemoj okazas, la kontrakto ne estos facile rompita. Tial, kiam vi faras komercon kun germanoj, vi ankaŭ devas lerni observi la kontrakton.
UK
La britoj aparte atentas formalajn interesojn kaj paŝon post paŝo, kaj estas arogantaj kaj rezervitaj, precipe viroj, kiuj donas al homoj la senton de sinjoro.
Karakterizaĵoj de aĉetanto
Trankvila kaj stabila, memfida kaj moderema, atentu etiketon, rekomendante sinjoran konduton. Se vi povas montri bonan edukadon kaj konduton en intertraktado, vi rapide gajnos ilian respekton kaj metos bonan bazon por sukcesa intertraktado. Ĉi-rilate, se ni premas la intertraktadon per solidaj argumentoj kaj raciaj kaj potencaj argumentoj, tio instigos la britajn intertraktantojn rezigni pri siaj neraciaj pozicioj pro timo perdi vizaĝon, tiel atingante bonajn intertraktadajn rezultojn.
Ŝatas labori paŝon post paŝo, kun speciala emfazo de ordo kaj ordo. Tial, kiam ĉinaj provizantoj faras komercon kun britaj homoj, ili devas atenti specialan al la kvalito de provaj mendoj aŭ specimenaj mendoj, ĉar tio estas antaŭkondiĉo por britaj homoj por inspekti provizantojn.
Estu konscia pri la naturo de britaj aĉetantoj. Ilia subjekto estas ĝenerale kiel "Chersfield", "Sheffield" kaj tiel plu kun "kampo" kiel la sufikso. Do ĉi tio devas esti ekstra singarda, kaj la britoj loĝantaj en la biendomoj verŝajne estos grandaj aĉetantoj.
Francio
Francoj kreskis en la atmosfero kaj influo de arto ekde infanaĝo, kaj ne estas mirinde, ke ili naskiĝas kun romantika naturo.
Karakterizaĵoj de francaj aĉetantoj
Francaj aĉetantoj ĝenerale pli atentas sian propran nacian kulturon kaj nacian lingvon. Por fari negocon kun francoj dum longa tempo, plej bone estas lerni iom de la franca, aŭ elekti bonegan francan tradukiston dum intertraktado. Francaj komercistoj estas plejparte gajaj kaj parolemaj, kaj ili ŝatas paroli pri iuj interesaj novaĵoj dum la intertraktado por krei malstreĉitan etoson. Scii pli pri franca kulturo, filmliteraturo kaj artaj fotaj lumoj estas tre helpema por reciproka komunikado kaj interŝanĝo.
La francoj estas romantikaj en naturo, atribuas gravecon al libertempo, kaj havas malfortan senton de tempo. Ili ofte malfruas aŭ unuflanke ŝanĝas la tempon en komercaj aŭ sociaj interagoj, kaj ĉiam trovas multajn altsonajn kialojn. Ekzistas ankaŭ neformala kutimo en Francio, ke en formalaj okazoj, ju pli alta la gastiganto kaj la gaststatuso, des pli malfrue. Do, por fari komercon kun ili, vi devas lerni pacienci. Sed la francoj ofte ne pardonas al aliaj pro tio ke ili malfruis, kaj ili estos tre malvarma akcepto por tiuj, kiuj malfruiĝas. Do se vi demandas ilin, ne malfruu.
En la intertraktado, la kontraktkondiĉoj estas emfazitaj, la pensado estas fleksebla kaj efika, kaj la transakcio estas finita fidante je persona forto. Francaj komercistoj havas flekseblajn ideojn kaj diversajn metodojn dum negocado. Por faciligi transakciojn, ili ofte uzas administrajn kaj diplomatiajn rimedojn por interveni en la intertraktadoj. Samtempe ili ŝatas havi pli grandan aŭtoritaton pritrakti aferojn. Dum farado de komercaj intertraktadoj, pli ol unu persono respondecas pri farado de decidoj. Intertraktadoj estas pli efikaj en situacioj kie ekzistas malmultaj organikaj decidoj.
Francaj komercistoj havas tre striktajn postulojn pri la kvalito de varoj, kaj la kondiĉoj estas relative severaj. Samtempe, ili ankaŭ donas grandan gravecon al la beleco de varoj kaj postulas delikatan pakaĵon. Tial, dum intertraktado, prudenta kaj eleganta robo alportos bonajn rezultojn.
Belgio, Nederlando, Luksemburgio kaj aliaj landoj
Aĉetantoj kutime estas prudentaj, bone planitaj, atentas aspekton, statuson, komprenon, rutinon, kredindecon kaj altan komercan etiko. Aĉetantoj en Luksemburgio estas ĉefe malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj, kiuj ĝenerale havas altan respondan indicon, sed ne volas preni ajnan respondecon pri loĝistiko, kaj kutime faras pli da komerco kun Honkongaj provizantoj. Kiel trakti ĝin: Ĉinaj provizantoj devas atenti striki dum la fero estas varma dum intertraktado, kaj ne malakcepti la alian partion pro pagmetodoj aŭ transportaj problemoj.
Mezoriento (Hindio)
severa polusiĝo
Altaj prezoj - plej bonaj produktoj, malgrandaj aĉetoj
Malaltaj prezoj - rubaĵo (eĉ malmultekosta
Ĝenerale rekomendas, ke aĉetantoj pagu kontante;
(kun afrikaj aĉetantoj)
Aĉetantaj Trajtoj
Havu familiajn valorojn, donu grandan gravecon al fido kaj amikeco, obstina kaj konservativa, kaj malrapida.
En la okuloj de araboj, kredindeco estas la plej grava afero. Homoj, kiuj parolas pri komerco, devas unue gajni sian favoron kaj fidon, kaj la premiso por gajni ilian fidon estas, ke vi devas respekti iliajn religiajn kredojn kaj "Alaho". Araboj kredas je "preĝo", do de tempo al tempo ili subite genuiĝas kaj preĝas al la ĉielo, ĉantante vortojn en la buŝo. Ne estu tro surprizita aŭ nekomprenebla pri ĉi tio.
Estas multe da korpa lingvo en intertraktado kaj ŝatas marĉandi.
Araboj tre ŝatas marĉandi. Rabataĉeto haveblas sendepende de vendeja grandeco. La listprezo estas nur la "oferto" de la vendisto. Krome, homo, kiu aĉetas ion sen marĉando, estas pli bone respektata de vendisto ol iu, kiu marĉandas kaj aĉetas nenion. La logiko de la araboj estas: la unua rigardas lin malsupre, la dua respektas lin. Tial, kiam ni faras la unuan citaĵon, ni eble deziras citi la prezon taŭge kaj lasi iom da loko por ke la alia partio marĉandi, alie ne estos loko por prezo-redukto se la citaĵo estas malalta.
Atentu la intertraktadajn kutimojn kaj religiajn kredojn de la araboj. En komercaj negocoj, ili kutimas uzi "IBM". La "IBM" ĉi tie ne rilatas al IBM, sed al tri vortoj en la araba, kiuj komenciĝas per I, B kaj M, respektive. Mi signifas “Inchari”, tio estas, “Dia Volo”; B signifas “Bokura”, tio estas, “Ni parolu morgaŭ”; M signifas "Malesius", tio estas, "ne ĝenas". Ekzemple, la du partioj faris kontrakton, kaj tiam la situacio ŝanĝiĝas. Se araba komercisto volas nuligi la kontrakton, li prave diros: "Dia volo". Tial, farante komercon kun araboj, necesas memori ilian "IBM" aliron, kunlabori kun la trankvila ritmo de la alia partio, kaj moviĝi malrapide estas la plej bona politiko.
Aŭstralio:
La prezo en Aŭstralio estas pli alta kaj la profito estas konsiderinda. La postuloj ne estas tiel altaj kiel tiuj de aĉetantoj en Eŭropo, Ameriko kaj Japanio. Ĝenerale, post mendo plurfoje, pago estos farita de T/T.
Krom eŭropaj kaj amerikaj klientoj, ni kutime prezentas kelkajn aŭstraliajn klientojn al nia fabriko. Ĉar ili nur kompletigas la ekstersezonan tempon de eŭropaj kaj amerikaj klientoj.
Azio (Japanio, Koreio)
La prezo estas alta kaj la kvanto estas meza;
Totalaj kvalitaj postuloj (altkvalitaj, plej altaj detalaj postuloj)
La postuloj estas ekstreme altaj, kaj la inspektaj normoj estas tre striktaj, sed la lojaleco estas tre alta. Ĝenerale, post kunlaboro, estas kutime malofte ŝanĝi fabrikojn.
Aĉetantoj ĝenerale konfidas japanajn komercajn kompaniojn aŭ honkongajn instituciojn kontakti fabrikistojn;
Meksiko
Komercaj kutimoj: ĝenerale ne akceptas LC-vidajn pagkondiĉojn, sed LC-antaŭpagkondiĉoj povas esti akceptitaj.
Ordokvanto: La ordokvanto estas malgranda, kaj ĝenerale necesas vidi la specimenan ordon.
Noto: La livera tempo estas kiel eble plej mallonga. Aĉetado el la lando devas plenumi la kondiĉojn kaj koncernajn regularojn kiel eble plej multe, kaj due, necesas plibonigi la kvaliton kaj gradon de produktoj por ke ili plenumu internaciajn normojn. La meksika registaro kondiĉas, ke la importado de ĉiuj elektronikaj produktoj devas unue peti al la Meksika Ministerio pri Industrio kaj Komerco por kvalitnorma atestilo (NOM), tio estas, konforma al la usona UL-normo, antaŭ ol ĝi rajtas importi.
Alĝerio
Pagmetodo: T/T ne povas esti sendita, la registaro postulas nur L/C, prefere kontante (pago unue).
Sudafriko
Transakciaj kutimoj: ĝenerale uzas kreditkartojn kaj ĉekojn, kaj kutimas elspezi unue kaj poste pagi.
Aferoj bezonantaj atenton: Pro limigitaj financoj kaj altaj bankaj interezoprocentoj (ĉirkaŭ 22%), homoj ankoraŭ kutimas al vido aŭ pagoj, kaj ĝenerale ne malfermas L/C videble.
Afriko
Komercaj kutimoj: aĉetu laŭvide, pagu unue, liveri unuamane aŭ vendi kredite.
Ordokvanto: malgranda kvanto, multaj varioj, urĝaj varoj.
Aferoj bezonantaj atenton: La antaŭsenda inspektado de importaj kaj eksportaj varoj efektivigita de afrikaj landoj pliigas niajn kostojn en realaj operacioj, prokrastas nian livertempon kaj malhelpas la normalan disvolviĝon de internacia komerco.
Danio
Komerckutimoj: Danaj importistoj ĝenerale pretas akcepti kreditleteron kiel pagmetodon kiam ili faras sian unuan komercon kun eksterlanda eksportisto. Poste, kontantmono kontraŭ kuponoj kaj 30-90 tagoj post pago D/A aŭ D/A estas kutime uzataj. Komence por malgrandaj mendoj (ekzempla sendado aŭ testa mendo).
Tarifoj: Danio donas traktadon de plej favora nacio aŭ pli favoran GSP al varoj importitaj de kelkaj evolulandoj, orienteŭropaj landoj kaj mediteraneaj landoj. En la ŝtalo kaj teksaĵsistemoj, ekzistas malmultaj tarifpreferoj, kaj landoj kun pli grandaj tekstilaj eksportantoj emas adopti siajn proprajn kvotpolitikojn.
Aferoj bezonantaj atenton: La specimenoj devas esti la samaj, kaj la livera dato estas tre grava. Kiam nova kontrakto estas plenumita, la eksterlanda eksportanto devus specifi la specifan liverdaton kaj kompletigi la liverdevon en tempo. Ajna malobservo de la liverdato, rezultigante malfruon, povas esti nuligita de la dana importisto.
Hispanio
Transakcia metodo: Pago estas farita per kreditletero, la kreditperiodo estas ĝenerale 90 tagoj, kaj ĉirkaŭ 120 ĝis 150 tagoj por grandaj ĉenaj vendejoj.
Ordokvanto: 200 ĝis 1000 pecoj per rendevuo.
Noto: Hispanio ne pagas doganimpostojn sur siaj importitaj produktoj. Provizantoj devus mallongigi produktadtempon kaj koncentriĝi pri kvalito kaj bonvolo.
Orienta Eŭropo
La orienteŭropa merkato havas siajn proprajn trajtojn. La grado postulata por la produkto ne estas alta, sed por serĉi longtempan disvolviĝon, la varoj de malbona kvalito ne havas potencialon.
mezoriento
Komercaj kutimoj: nerekta komerco per eksterkomercaj agentoj, rekta komerca agado estas varmeta. Kompare kun Japanio, Eŭropo, Usono kaj aliaj lokoj, la produktaj postuloj ne estas tre altaj. Pli atentas koloron kaj preferas malhelajn objektojn. La profito estas malgranda, la volumo ne estas granda, sed la ordo estas fiksita.
Aferoj bezonantaj atenton: Atentu specialan al eksterkomercaj agentoj por eviti prezo-redukton de la alia partio en diversaj formoj. Pli da atento estu atentita sekvi la principon de unu promeso. Tuj kiam kontrakto aŭ interkonsento estas subskribita, oni devas plenumi la kontrakton kaj fari sian eblon, eĉ se ĝi estas parola promeso. Samtempe, ni devas atenti la enketon de eksterlandaj klientoj. Konservu bonan sintenon kaj ne supozu kelkajn specimenojn aŭ specimenajn afranko.
Maroko
Komercaj kutimoj: adoptu malaltan cititan valoron kaj pagu la diferencon per kontanta mono.
Aferoj bezonantajn atenton: la importkomerca nivelo de Maroko estas ĝenerale alta, kaj valutadministrado estas pli strikta. La DP-metodo havas pli grandan riskon de valutkolekto en la eksporta komerco al la lando. En internacia komerco, estis kazoj kie marokaj eksterlandaj klientoj koluziis kun bankoj por preni liveron de varoj unue, prokrastis pagon, kaj pagis post ripetaj instigoj de enlandaj bankoj aŭ eksportfirmaoj.
Rusio
Sekvu kostan agadon, atentu produktan kvaliton
Fokuso sur kampa laboro
Granda kvanto kaj malalta prezo
T/T-drattransigo estas pli ofta, L/C malofte estas uzata
La loka lingvo de rusoj estas ĉefe la rusa, kaj estas tre malmulte da komunikado en la angla, kiu estas malfacile komuniki. Ĝenerale ili trovos tradukhelpon. Respondi rapide al demandoj de klientoj, citaĵoj kaj ajnaj demandoj pri klientoj, kaj respondi ĝustatempe" estas la sekreto de sukceso.
Novuloj al ekstera komerco, kiel eble plej multe kompreni la aĉetkutimojn kaj karakterizaĵojn de aĉetantoj el diversaj landoj, havas tre gravan gvidan signifon por sukcese gajni klientojn.
Afiŝtempo: Aŭg-21-2022