Jason estas la ĉefoficisto de elektronika produktofirmao en Usono. En la pasintaj dek jaroj, la firmao de Jason kreskis de ekfunkciigo ĝis pli posta evoluo. Jason ĉiam aĉetas en Ĉinio. Post serio da spertoj pri komercado en Ĉinio, Jason havas pli ampleksan vidon pri la ĉina eksterkomerca komerco.
La sekvanta priskribas la tutan procezon de akiro de Jason en Ĉinio. Mi esperas, ke ĉiuj povas legi ĝin pacience. Ĝi estos utila al vi kiel provizanto aŭ aĉetanto.
Kreu gajnan-gajnan situacion
Ĉiam memoru instigi viajn ĉinajn komercajn partnerojn. Certigu, ke ili konas la avantaĝojn de partnereco, kaj certigu, ke ĉiu interkonsento estas gajna situacio. Kiam mi unue komencis konstrui elektronikan kompanion, mi havis neniun monon en la banko kaj neniu komenca kapitalo. Kiam mi mendis 30 000 elektronikajn produktojn el iuj fabrikoj en Ĉinio, ĉiuj fabrikistoj sendis al mi citaĵojn. Mi elektis tiun kun la plej bona valoro por mono. Tiam mi diris al ili, ke tio, kion mi volas, estas prova ordono, kaj mi bezonas nur 80 ekzemplerojn nuntempe. Ili rifuzis labori kun mi ĉar malgrandaj mendoj ne enspezigis ilin kaj interrompis ilian produktadhoraron. Poste mi eksciis, ke la kompanioj kun kiuj mi celis kunlabori estas ĉiuj tre grandaj, sed la citaĵoj, kiujn mi ricevis, estis "Chinglish" kaj tre neprofesiaj. Povas esti 15 malsamaj tiparoj kaj koloroj en tabelo, ne ekzistas centra enhavo, kaj la produktaj priskriboj ne estas tiel klarigaj kiel ili volas. Iliaj elektronikaj produktaj uzantmanlibroj estas eĉ pli mallogikaj, kaj multaj ne estas ilustritaj. Mi pasigis kelkajn tagojn restrukturante la manlibron de elektronikaj produktoj por ĉi tiu fabrikanto, kaj sincere diris al ili: “Mi ne povas alporti al vi grandegajn mendojn, sed mi povas helpi vin restrukturi ĉi tiun manlibron por ke aĉetantoj povu legi. Mi estos kontenta.” Kelkajn horojn poste, la administranto de la fabrikanto respondis al mi kaj akceptis mian mendon por 80 ekzempleroj, kaj la prezo estis pli malalta ol la antaŭa. (Kiam ni ne sukcesas plenumi la postulojn de la kliento en iuj aspektoj, ni ankaŭ povas diri similajn aferojn al la kliento por savi la klienton.) Semajnon poste, la administranto de ĉi tiu fabrikanto diris al mi, ke ili gajnis multajn uzantojn en la usona merkato. Ĉi tio estas pro la multaj konkurantaj kompanioj, iliaj produktoj estas la plej profesiaj kaj la produktaj manlibroj ankaŭ estas la plej bonaj. Ne ĉiuj "gajnaj-gajnaj" interkonsentoj devus rezultigi interkonsenton. En multaj intertraktadoj oni ofte demandos min: “Kial ne akcepti nian provizon? Ni povas doni al vi pli bonan prezon!” Kaj mi diros al ili: “Mi ne akceptas ĉi tiun provizon, ĉar vi ne estas mensogantoj. Nur malsaĝulo, mi bezonas longdaŭran partneron! Mi volas garantii ilian profiton!” (Bona aĉetanto ne nur pensos pri sia propra profito, sed ankaŭ pensos pri la partnero, la provizanto, por atingi gajnan situacion. )
Ekster limoj
Iam mi sidis en konferenca salono de granda ĉina fabrikisto kiel reprezentanto de la firmao, kaj mi portis nur ĝinzon kaj T-ĉemizon. La kvin manaĝeroj aliflanke estis ĉiuj tre formale vestitaj, sed nur unu el ili parolis la anglan. Komence de la renkontiĝo, mi parolis kun la anglalingva administranto, kiu tradukus miajn vortojn al miaj kolegoj kaj diskutus samtempe. Ĉi tiu diskuto estas tre serioza pro la prezo, pagkondiĉoj kaj kvalito de novaj mendoj. Sed ĉiujn kelkajn minutojn, ili laŭte ridis, kio tre malkomfortigis min ĉar ni parolis pri io, kio ne estis amuza. Mi tre scivolas pri tio, pri kio ili parolas kaj vere deziras, ke mi havu bonan tradukiston apud mi. Sed mi konstatis, ke se mi kunportus interpretiston, ili certe parolus multe malpli. Poste mi metis mian telefonon sur la skribotablon kaj registris la tutan renkontiĝon. Reveninte al la hotelo, mi alŝutis la sondosieron al Interreto kaj petis plurajn retajn tradukistojn traduki laŭe. Kelkajn horojn poste, mi havis tradukon de la tuta renkontiĝo, inkluzive de ilia privata konversacio. Mi lernis ilian oferton, strategion, kaj plej grave, rezervan prezon. El alia vidpunkto, mi akiris avantaĝon en ĉi tiu intertraktado.
Tempo estas la plej bona intertrakta ilo
En Ĉinio, la prezo de nenio estas fiksita. La plej bona ilo por prezo intertraktado estas tempo. Tuj kiam ĉinaj komercistoj rimarkas, ke ili perdas klientojn, ili tuj ŝanĝas siajn prezojn. Vi neniam povas sciigi al ili, kion ili bezonas, aŭ sciigi al ili, ke ili estas en streĉa limdato. Ni enŝlosos interkonsentojn kaj produktojn kiel eble plej baldaŭ por ke ni ne estu malavantaĝaj en intertraktado kun la ĉinoj. Ekzemple, la Olimpiaj Ludoj en julio 2012 sendube generos postulon pri grandekranaj televidiloj, kaj ni komencis celitajn intertraktadojn en januaro. Bonaj prezoj jam akiris tiam, sed ni silentis ĝis februaro. La posedanto de la fabrikisto sciis, ke ni bezonas ĉi tiun aron da varoj, sed li ĉiam estis konfuzita, kial ni ne subskribis la kontrakton. Fakte, ĉi tiu fabrikanto estas la sola provizanto, sed ni mensogis al li kaj diris: "Ni havas pli bonan provizanton kaj esence ne respondos al vi." Tiam ili reduktis la prezon je pli ol 10% en februaro. ! En marto, ni daŭre diris al li, ke ni trovis pli malaltan prezon provizanton kaj demandis lin ĉu li povas doni al li pli malaltan prezon. Li diris, ke ĝi ne povas esti farita je tiu prezo, do ni eniris en malvarman militon. Post kelkaj semajnoj da silento, ni rimarkis, ke la fabrikanto ne komercos je ĉi tiu prezo. Fine de marto ni altigis la prezon de la mendo kaj finfine atingis interkonsenton. Kaj la prezo de la mendo estas 30% pli malalta ol la unua citaĵo en januaro! La ŝlosilo por intertraktado estas ne sentigi la alian partion senespera, sed uzi tempon por ŝlosi la etaĝan prezon de la interkonsento. Aliro "atendu ĝin" certigos, ke vi ricevos pli bonan interkonsenton.
Neniam malkaŝu celprezon
Kutime iu demandos min: "Kio estas via celprezo?" kaj mi rekte diros: "0 juanoj!" aŭ “Ne demandu min pri la celprezo, nur donu al mi la plej bonan prezon. Ĉinaj Intertraktadoj La teknologio estas bonega, ili ricevos pli da komercaj informoj ol vi povas imagi. Ili uzos ĉi tiun komercan informon por fiksi prezojn. Vi volas certigi, ke vi havas kiel eble plej malmulte da elfluado kaj konsciigi ilin, ke ekzistas multaj fabrikistoj por via mendo. Ofertado. Ĉio, kion vi devas fari, estas elekti la fabrikiston kun la plej bona prezo laŭ viaj mendaj specifoj.
Ĉiam serĉu rezervajn provizantojn
Nepre sciigu viajn provizantojn, ke vi konstante serĉas aliajn provizantojn. Vi ne povas igi ilin pensi, ke via fabrikanto ne povas vivi sen ili, tio faros ilin arogantaj. Nia fundo estas, ke negrave ĉu la kontrakto eksvalidiĝas aŭ ne, kondiĉe ke la alia partio ne povas plenumi niajn postulojn, ni tuj raportos al la partnereco. Ĉiam ni havas Planon B kaj Planon C kaj konsciigas provizantojn pri tio. Ĉar ni ĉiam serĉas novajn partnerojn, ankaŭ provizantoj estas premataj, do ili provizas al ni pli bonajn prezojn kaj servojn. Kaj ni ankaŭ transdonos la respondajn rabatojn al konsumantoj. Serĉante provizantojn, se vi volas akiri absolutan prezavantaĝon, vi devas rekte kontakti la fabrikiston. Vi elspezos 10% pli por ĉiu ligilo implikita. La plej granda problemo nun estas, ke neniu konfesos, ke ili estas peranto. Ili ĉiuj asertas, ke la fabrikanto malfermis ĝin per si mem, sed ankoraŭ ekzistas maniero kontroli ĉu ĝi estas peranto:
1. Kontrolu ilian retpoŝton. Ĉi tiu metodo estas evidenta, sed ĝi ne funkcias por ĉiuj kompanioj, ĉar iuj dungitoj de la gigantaj kompanioj ankoraŭ preferas uzi kontojn de leterkesto de Hotmail.com.
2. Vizitu la fabrikiston - trovu la respondan fabrikanton per la adreso sur la vizitkarto.
3. Kontrolu dungitajn uniformojn - atentu la markon sur la vestaĵoj. 4. Demandu al la produktanto, ĉu li konas la personon, kiu prezentis al li la produkton. Per la ĉi-supra simpla metodo, vi povas distingi ĉu ĝi estas peranto aŭ ne.
Afiŝtempo: Aŭg-28-2022