A continuación se presentan algunas tácticas comunes utilizadas por los “invitados” cuando quieren incumplir sus deudas. Cuando ocurran estas situaciones, esté atento y tome precauciones.
01Pagar sólo parte del dinero sin el consentimiento del vendedor
Aunque las dos partes habían negociado un precio por adelantado, el comprador sólo pagaría una parte del dinero y luego actuaría como si esa fuera la cantidad total que tenía que pagar. Creen que el exportador eventualmente se comprometerá y aceptará el “pago completo”. Esta es una táctica comúnmente utilizada por Lao Lai.
02Inferir que has perdido un gran cliente o estás esperando que el cliente pague
También es una táctica común afirmar que ha perdido un cliente importante y que, por lo tanto, no puede pagar. Existe una táctica similar: los compradores dicen que sólo pueden pagar a los vendedores si sus clientes compran los productos. Cuando el flujo de caja es escaso, Lao Lai suele utilizar esos pretextos para retrasar los pagos. Ya sea que estén esperando o no a que los clientes de sus clientes paguen, esta puede ser una situación peligrosa para los exportadores chinos, porque si el flujo de caja del comprador es realmente insostenible, es posible que su negocio no dure mucho. Alternativamente, el comprador puede tener un amplio flujo de caja y simplemente querer utilizar este truco para retrasar el pago.
03 Amenaza de quiebra
Este tipo de truco ocurre a menudo cuando la anciana está postergando las cosas y nosotros la instamos. Suelen enfatizar que si el vendedor insiste en el pago, no tienen más remedio que ir a la quiebra, dando una apariencia de “sin dinero ni vida”. Los compradores suelen utilizar esta táctica dilatoria, pidiendo a los acreedores que sean pacientes y tratando de convencerlos de que “insistir en pagar ahora obligará al comprador a declararse en quiebra”. Como resultado, el vendedor no sólo recibiría una pequeña parte del pago adeudado según el método de resolución del procedimiento de quiebra, sino que también tendría que esperar un período de tiempo más largo. Si el vendedor no quiere romper de una vez, a menudo caerá en una situación pasiva paso a paso. Al igual que en el caso anterior, la amenaza de quiebra también puede poner en riesgo a los exportadores nacionales.
04Vender la empresa
Una de las trampas más comunes que utilizan los compradores es la promesa de liquidar los pagos pendientes tan pronto como obtengan suficiente dinero para vender la empresa. La estrategia se basa en la creencia propugnada por los valores culturales tradicionales chinos de que pagar deudas pasadas es responsabilidad personal del propietario de la empresa, así como en el desconocimiento de los exportadores chinos de la legislación empresarial extranjera. Si el acreedor acepta esta excusa sin obtener una garantía personal de pago con la firma del deudor, entonces será malo: el deudor puede vender la empresa en una “transacción sólo de activos” sin protección legal. No hay absolutamente ninguna obligación de utilizar la Producto de la venta de la empresa para saldar deudas pasadas. Según una cláusula de compra de “transacción únicamente de activos”, el nuevo propietario de la empresa simplemente compra los activos de la empresa del deudor y no asume sus obligaciones. Por tanto, no están obligados legalmente a reembolsar las deudas anteriores de la empresa. En los mercados extranjeros, la “transacción sólo de activos” es un método de adquisición de negocios comúnmente utilizado. Si bien la ley de adquisición “sólo de activos” es indudablemente bien intencionada, los deudores también pueden utilizarla para escapar deliberadamente de la deuda. Esto permite a los deudores obtener la mayor cantidad de dinero posible en sus bolsillos y al mismo tiempo deshacerse de la empresa y de la deuda corporativa. Es casi imposible para los acreedores presentar pruebas jurídicamente concluyentes para ganar esos casos. Este tipo de caso legal suele terminar con el acreedor gastando mucho tiempo, esfuerzo y dinero sin ninguna compensación financiera.
05 Compra de guerrilla
¿Qué es la “compra de guerrilla”? Es sólo una oportunidad en un lugar diferente. Una vez, un cliente realizó varios pedidos pequeños, todos 100% prepagos, el crédito parece bueno, ¡pero podría ser una trampa! Después de que los exportadores bajen la guardia, los “compradores” exigirán condiciones de pago más indulgentes y lanzarán pedidos a gran escala como cebo. Debido a los nuevos clientes que siguen realizando pedidos, los exportadores fácilmente dejarán de lado las cuestiones de prevención de riesgos. Una orden de este tipo es suficiente para que los estafadores ganen una fortuna y, por supuesto, no volverán a pagar. Cuando los exportadores reaccionaron, ya se habían escabullido. Luego, acudirían a otro exportador que no tuviera mercado y repetirían el mismo truco.
06 Informar falsamente problemas y encontrar fallas deliberadamente
Esta es una táctica delictiva que generalmente se utiliza mucho después de que se hayan recibido los bienes. Este tipo de cosas es más difícil de abordar si no se acuerda de antemano en el contrato. La mejor manera de evitar esto es tomar precauciones antes de operar. Lo más importante es que las empresas exportadoras deben asegurarse de tener un acuerdo escrito firmado por el comprador para todas las especificaciones del producto. El acuerdo también debe incluir un programa de devolución de productos acordado mutuamente, así como el proceso del comprador para informar problemas de calidad con la mercancía.
07Uso de agentes externos para fraude
Los agentes externos son un método de transacción muy común en el comercio internacional; sin embargo, el uso de agentes externos para defraudar está en todas partes. Por ejemplo, los clientes extranjeros han dicho a los exportadores que quieren que un agente externo en China se encargue de todo el comercio. El agente es responsable de realizar el pedido y los productos se envían directamente desde la fábrica a los clientes extranjeros de acuerdo con los requisitos del agente. La agencia también suele pagar al exportador en este momento. A medida que aumenta el número de operaciones, las condiciones de pago pueden volverse más relajadas a petición del agente. Al ver que el comercio es cada vez más grande, el agente puede desaparecer repentinamente. En este momento, las empresas exportadoras sólo pueden solicitar a los clientes extranjeros cantidades impagas. Los clientes extranjeros insistirán en que no se les puede responsabilizar por la compra de productos y la evasión de dinero por parte del agente porque el agente no ha sido autorizado por ellos. Si la empresa exportadora consulta a un consultor de cobranza profesional en el extranjero, el consultor le pedirá ver los documentos u otros documentos que puedan demostrar que el cliente extranjero autorizó al agente a realizar el pedido y enviar la mercancía directamente. Si la empresa exportadora nunca solicita a la otra parte que proporcione dicha autorización formal, entonces no existe base legal para obligar a la otra parte a pagar. Lao Lai puede concentrar los trucos anteriores en forma de "golpes combinados". Los siguientes casos de uso ilustran:
Caso numero uno
Sólo el primer lote de mercancías ha recibido el pago... Nuestra empresa habló con un cliente estadounidense, el método de pago es: sin depósito, el primer lote de mercancías se pagará antes del envío; el segundo billete será T/T 30 días después de la salida del barco; el tercer T/T de 60 días después de la salida del buque de carga. Después del primer lote de productos, sentí que el cliente era bastante grande y no debería estar en mora, así que confisqué el pago y lo envío primero. Posteriormente se recogió al cliente un total de 170.000 dólares estadounidenses en mercancías. El cliente no pagó por motivos de viajes y viajes financieros, y se negó a pagar por problemas de calidad, diciendo que su siguiente familia había reclamado contra él y que el monto era el mismo que el monto total que me debía pagar. . Valor equivalente. Sin embargo, antes de que los clientes de envío tengan control de calidad para inspeccionar las mercancías, también aceptaron realizar el envío. Nuestro pago siempre se ha realizado mediante T/T antes y no realizo ninguna carta de crédito. ¡Esta vez fue realmente un error que se convirtió en un odio eterno!
Caso 2
¡El nuevo cliente estadounidense debe más de 80.000 dólares estadounidenses en concepto de pago por la mercancía y no ha pagado durante casi un año! Como clientes estadounidenses recientemente desarrollados, las dos partes discutieron muy intensamente sobre el método de pago. El método de pago propuesto por el cliente es proporcionar copias de todos los documentos después del envío, 100% después de T/T, y concertar el pago dentro de 2-3 días a través de una empresa financiera. Tanto mi jefe como yo pensamos que este método de pago era arriesgado y peleamos durante mucho tiempo. El cliente finalmente aceptó que el primer pedido se podría pagar por adelantado y los pedidos posteriores adoptarían su método. Para la tramitación de los documentos y el envío de la mercancía han confiado a una empresa comercial muy conocida. Primero tenemos que enviar todos los documentos originales a esta empresa y luego ellos enviarán los documentos a los clientes. Porque esta empresa de comercio exterior es muy influyente y sus clientes tienen un gran potencial, y hay un intermediario en Shenzhen, una vieja belleza que habla chino. Toda la comunicación se realiza a través de él y cobra comisiones de los clientes en el medio. Después de considerar la medida, finalmente nuestro jefe aceptó este método de pago. El negocio empezó muy bien y el cliente a veces nos instaba a que le entregáramos los documentos rápidamente, porque ellos también tenían que llevárselos para cobrar el dinero de sus clientes. El pago de las primeras facturas fue rápido y se realizó a los pocos días de proporcionar los documentos. Entonces comenzó la larga espera. No se realizó ningún pago después de proporcionar los documentos durante mucho tiempo y no hubo respuesta cuando envié un correo electrónico para recordármelo. Cuando llamé al intermediario en Shenzhen, me dijo que el cliente no les había pagado y que ahora tenían dificultades con el flujo de caja, así que déjenme esperar, creo que definitivamente pagarán. También dijo que el cliente también le debía comisiones impagas y debía más de lo que nos debía a nosotros. He estado enviando correos electrónicos para recordármelo, he llamado a Estados Unidos y el comunicado es el mismo. Posteriormente, también enviaron un correo electrónico para explicar, que era el mismo que el del intermediario en Shenzhen. Un día les envié un correo electrónico y les pedí que escribieran una carta de garantía indicando cuánto nos debían y cuándo se pagaría, y les pedí que me dieran un plan, y el cliente respondió que le daría entre 20 y 30 días para resolverlo. Saque las cuentas y luego comuníquese conmigo. Como resultado, no hay noticias después de 60 días. No pude soportarlo más y decidí enviar otro correo electrónico importante. Sé que tienen otros dos proveedores que también están en la misma situación que yo. También deben decenas de miles de dólares y no han pagado. A veces nos contactamos para preguntar sobre la situación. Entonces envié un correo electrónico diciendo que si no pago, tengo que hacer algo con otros fabricantes, lo cual es muy injusto para nosotros. Este truco todavía funcionó. El cliente me llamó esa noche y me dijo que les debía 1,3 millones de dólares. No eran una gran empresa y una cantidad tan grande tenía un gran impacto en su rotación de capital. No hay dinero para pagar ahora. También dijo que lo amenacé, diciéndole que no enviábamos a tiempo y demás. Podría haberme demandado, pero no planeaba hacerlo, todavía planeaba pagar, pero no tenía el dinero ahora y no podía garantizar cuándo lo recibiría... Un hombre sabio. Esta dolorosa experiencia me recordó que debía tener más cuidado en el futuro y hacer mis deberes en las encuestas a los clientes. Para pedidos arriesgados, lo mejor es contratar un seguro. En caso de accidente, consulte inmediatamente a un profesional sin demorarlo demasiado.
¿Cómo prevenir estos riesgos?
Lo más importante es que no hay casualidad ni avaricia al negociar el método de pago, y es seguro hacerlo. Si el cliente no paga dentro del plazo, entonces el tiempo es su enemigo. Una vez pasado el tiempo de pago, cuanto más tarde una empresa actúe, menor será la probabilidad de recuperar el pago. Después de enviar la mercancía, si no se ha cobrado el pago, la propiedad de la mercancía debe estar firmemente en sus propias manos. No crea en la palabra unilateral de la garantía del cliente. Las concesiones repetidas sólo te harán irreversible. Por otro lado, según la situación, se puede contactar con los compradores que hayan devuelto o revendido. Incluso si los bienes no son defraudados, la tarifa de estadía no es baja. Y para aquellos países que pueden liberar mercancías sin conocimiento de embarque (como India, Brasil, etc.), hay que tener más cuidado. Finalmente, no intentes poner a prueba la humanidad de nadie. No le das la oportunidad de incumplir sus deudas. Puede que siempre sea un buen cliente.
Hora de publicación: 18-ago-2022