01Primero, hablemos del ciclo de producción.
El ciclo de producción aquí se define como el período de tiempo desde las muestras de preproducción hasta CRD (Fecha de carga lista) después de realizar el pedido. Según la diferente naturaleza del pedido, se divide en:
1. Compra por primera vez o reposición. 2. Orden de Exportación del Proveedor (Importación Directa) o Orden Nacional del Proveedor (Nacional)
Los diferentes proveedores tienen diferentes capacidades, por lo que puede resultar muy confuso si no se procesan los datos. Después de una simple tabla estadística, el ciclo de producción de varios proveedores es aproximadamente el siguiente:
Nota: El pedido de exportación del proveedor generalmente implica pruebas e inspecciones de terceros y, por lo general, los requisitos del pedido nacional del proveedor están relativamente simplificados, por lo que el ciclo de producción de los pedidos DI será más largo que el de los pedidos nacionales. No es difícil entender que lo anterior es una simple tabla gráfica del ciclo de producción de cada proveedor.
02Veamos las reglas de orden.
Antes de hablar de las reglas para realizar pedidos, para facilitar la comprensión y la digestión, los elementos del pedido se dividen en dos tipos:
1. Orden de promoción (orden promocional, orden única) 2. Orden en línea (habrá artículos de pedido a largo plazo que se revertirán por un período de al menos un año)
Obviamente, el pedido promocional finaliza después del proceso de compra por primera vez, y el pedido en línea incluirá reposición además de la compra por primera vez. Acabo de recibir un correo electrónico de la sede extranjera hoy, todos los pedidos para el proyecto nacional (en línea) de primavera de 2019 han sido confirmados, por lo que Xiaocan tomará el proyecto de primavera de 2019 como ejemplo. Generalmente, los pedidos de proyectos de primavera se realizarán a los proveedores antes de finales de septiembre. ¿Por qué? Esto se remonta al primer punto, el ciclo de producción de la fábrica y el cronograma de envío relativamente fijo. Primero seguiremos el impulso y realizaremos un pedido el 20 de septiembre. Según el cronograma de producción de compra por primera vez de demostic (fecha del pedido + ciclo de producción), el tiempo de envío más rápido es el 5 de noviembre y el último tiempo de envío es el 29 de noviembre. Parece todavía temprano, todavía falta más de un mes para 2019, pero no es así. Una vez enviadas las mercancías, también debemos calcular el tiempo que tardan en flotar en el mar. A excepción de algunas regiones del Sudeste Asiático y del oeste de los Estados Unidos que tienen un tiempo de transporte corto (aproximadamente 20 días), el tiempo de envío de las mercancías a otros países y regiones es de aproximadamente 40 días, más la declaración de aduana. El tiempo de despacho de aduana, el tiempo total de envío es de aproximadamente 55 días. De esta forma, el tiempo de llegada de la mercancía al almacén del cliente ha llegado al 24 de enero de 2019. Finalmente, el cliente tiene que enviar la mercancía a diferentes puntos de venta desde su propio almacén según el pedido del minorista. Tomará algún tiempo viajar y el verdadero proyecto de primavera se venderá en la tienda. La fecha es el 5 de febrero. Por analogía, el momento de los pedidos de compra por primera vez se puede rastrear según el proyecto (primavera de 2019, promoción de Navidad, otoño de 2018, etc.). Los pedidos de artículos promocionales navideños se realizarán a más tardar a finales de mayo, y los pedidos para el otoño de 2018 se realizarán a más tardar a finales de abril. Ahora estamos trabajando hacia atrás según las fechas de pedido de diferentes proyectos y, naturalmente, aparecerá el tercer punto de seguimiento del negocio. Por ejemplo, si te centras en los regalos promocionales navideños, debes recomendar nuevos regalos promocionales navideños antes de abril de cada año, y es mejor tener una ofensiva más fuerte en esta etapa de marzo a abril. Porque en esta etapa, Comprador y Ventas discutieron los preparativos y confirmaron que era la promoción navideña de este año. Los mejores meses de ventas para diseños de nuevos productos de primavera son de junio a julio, la promoción de Compra de Viaje en la primera mitad del año es de febrero a marzo y la recomendación de Compra de Viaje en la segunda mitad es de julio a agosto. Las anteriores son las reglas de pedidos de compra por primera vez y los puntos de seguimiento comercial para bienes de consumo comunes.
03Reglas de pedido para pedidos de devolución
La regla de pedido de pedido reabastecido afecta principalmente la preparación de materiales y la programación de producción del proveedor. Los clientes harán planes y organizarán pedidos de acuerdo con el ciclo de producción del proveedor, su propio inventario de almacén y expectativas de ventas.
Para clientes antiguos y conocidos, la empresa puede consultar sobre el pronóstico de pedidos trimestral o anual, solicitar materiales y organizar la producción en función de esto. La adquisición de materiales centralizada puede reducir el costo de compra de materiales, complementar las ventas oportunas para reducir pérdidas adicionales como demoras en la entrega y un inventario razonable para reducir costos de inventario innecesarios.
Se puede ver que las expectativas y la planificación precisas son muy útiles. Sin embargo, tenga cuidado con las previsiones de pedidos irrazonables de los invitados. A veces el exceso de inventario provocado por el excesivo optimismo de los invitados puede pedirte descaradamente que compartas la carga.
En cuanto a los productos de ingeniería, no estoy muy familiarizado con ellos. Aquí hay un ejemplo:
Por ejemplo, al comprar muebles para un hotel de cinco estrellas, el hotel comenzó a presupuestar y ofertar cuando se estableció el proyecto por primera vez. En la licitación deben participar proveedores de diversos productos, como muebles, materiales de construcción, puertas y ventanas, pisos, productos de baño, toallas y cortinas…. ….Espera, luego de que todos fueron seleccionados, comenzó la construcción real del hotel, y el hotel se construyó en un año y medio. Durante este proceso, volveremos a ofertar para discutir los detalles del contrato. Cuando el hotel esté a punto de construirse, comenzaremos a finalizar las órdenes de compra de algunos muebles, uno tras otro.
En este proceso, hay muchas conversaciones de ida y vuelta, cambios constantes, pruebas constantes e incluso revisión y mejora constantes del plan; Desde la primera oferta hasta la firma final del contrato de suministro, se necesitan básicamente entre 1,5 y 2 años. Entonces, si conoces este ritmo, debes saber en qué etapa te encuentras y dónde poner tus fuerzas.
Para decirlo sin rodeos, se trata de comprender el negocio del seguimiento desde el momento. Comprador y Ventas están ocupados con el proyecto según el tiempo establecido cada año para ver si la persona interesada puede aprovechar la oportunidad en el nodo.
Comprar y vender es inseparable de vender. El objetivo final de la compra y venta es realizar el valor del producto. La responsabilidad del vendedor es respaldar, asistir e incluso guiar la compra para maximizar al máximo el valor del producto.
Hora de publicación: 31 de agosto de 2022