Muchos vendedores de comercio exterior son muy ciegos cuando desarrollan el mercado exterior, a menudo ignoran el posicionamiento y el modo de compra de los clientes y no son el objetivo. Principales características de los compradores estadounidenses: Primero: Gran cantidad Segundo: Variedad Tercero: Repetibilidad Cuarto: Adquisición justa y justa Suministros de oficina diarios, muebles de oficina, así como materiales de construcción, ropa y artículos de primera necesidad. Estados Unidos es el mercado de adquisiciones más grande del mundo. La mayoría de las cosas compradas son consumibles. Se requieren compras repetidas dentro de uno o dos años. Esta repetición es buena para las empresas chinas y les permite organizar la producción con reglas a seguir.
Seis características del comprador
1 comprador de grandes almacenes
Muchos grandes almacenes estadounidenses compran ellos mismos varios productos y diferentes departamentos de compras son responsables de las distintas variedades. Las grandes cadenas de grandes almacenes como Macy´s, JCPenny, etc., tienen casi sus propias empresas de compras en cada mercado de producción. A las fábricas ordinarias les resulta difícil entrar y, a menudo, eligen a sus proveedores a través de grandes comerciantes, formando su propio sistema de adquisiciones. El volumen de compra es grande, los requisitos de precios son estables, los productos comprados cada año no cambiarán demasiado y los requisitos de calidad son muy altos. No es fácil cambiar de proveedor. La mayoría de ellos visitan exposiciones locales en Estados Unidos.
2 Cadena de grandes supermercados (MART)
Como Walmart (WALMART, KMART), etc., el volumen de compras es grande, y además tienen sus propias empresas compradoras en el mercado de producción, con sus propios sistemas de compras, sus compras son muy sensibles a los precios del mercado y los requisitos de Los cambios de producto también son muy altos. Grande, el precio de fábrica es muy bajo, pero el volumen es grande. Las fábricas bien desarrolladas, baratas y bien financiadas pueden atacar a este tipo de cliente. Es mejor que las fábricas pequeñas se mantengan alejadas, de lo contrario, el capital de trabajo de un pedido lo abrumará. Si la calidad no puede cumplir con los estándares de inspección, será difícil entregarlos.
3 Importador
La mayoría de los productos son comprados por marcas como (Nike, Samsonite), etc. Encontrarán fábricas a gran escala y de alta calidad para realizar pedidos directamente por parte del OEM. Sus ganancias son mejores, los requisitos de calidad tienen sus propios estándares, pedidos estables y fábricas. Establecer una relación de cooperación a largo plazo. En la actualidad, cada vez más importadores de todo el mundo acuden a las exposiciones de China en busca de fabricantes, lo que constituye un invitado digno de los esfuerzos de las pequeñas y medianas fábricas. El tamaño del negocio del importador en su país es un factor de referencia para la cantidad de compra y las condiciones de pago. Antes de hacer negocios, puedes conocer sus puntos fuertes a través de su sitio web. Incluso las marcas pequeñas tienen la oportunidad de conseguir grandes clientes.
4 mayorista
Los importadores mayoristas, que suelen adquirir productos específicos, cuentan con su propio almacén de envío (WAREHOUSE) en Estados Unidos, y venden sus productos a través de exhibiciones en grandes cantidades. El precio y la singularidad del producto son los puntos clave de su atención. Para este tipo de clientes es fácil comparar precios, porque todos sus competidores venden en el mismo expositor, por lo que las diferencias de precio y producto son muy altas. La principal forma de compra es comprar en China. Muchos chinos con un rico capital hacen negocios mayoristas en Estados Unidos, se convierten en mayoristas y regresan a China para comprar.
5 comerciante
Esta parte de los clientes puede comprar cualquier producto, porque tienen varios clientes que compran diferentes productos, pero la continuidad del pedido no es estable. Los volúmenes de pedidos también son menos volátiles. Las pequeñas fábricas son más fáciles de hacer.
6 minorista
Hace unos años, casi todos los minoristas estadounidenses compraban en Estados Unidos, pero después de que el negocio ingresó a Internet, cada vez más minoristas compran a través de Internet. También vale la pena hacer un seguimiento de este tipo de clientes, pero existen ciertas dificultades. Si el pedido es urgente y los requisitos son engorrosos, es más adecuado que lo hagan los mayoristas nacionales.
Hora de publicación: 02-sep-2022