Lo que les comparto hoy es una serie de procesos para desarrollar clientes extranjeros, que incluyen:
1. ¿A través de qué canal comprar?
2. El mejor momento para la promoción de productos.
3. Hora de compras al por mayor
4. Cómo desarrollar estos compradores.
01 ¿Qué canales utilizan los compradores extranjeros para el análisis de compras?Proceso de adquisiciones y ventas para compradores extranjeros: formular planes de adquisiciones (adquisición de nuevos productos, selección de nuevos proveedores) – encontrar proveedores de comercio exterior a través de canales apropiados (exposiciones, revistas, redes) – inspecciones del sitio de la fábrica (comparación de selección, solidez de las auditorías) – colocar oficialmente un orden
1. Algunos de ellos encuentran proveedores directamente a través de Internet;2. Algunos compradores tradicionales compran principalmente a través de exposiciones y también han comenzado a utilizar Internet para seleccionar y negociar proveedores en la etapa inicial.Análisis: debido a que el tiempo de exposición es muy ajustado y está muy planificado, necesita comprender el mercado y las tendencias de los productos a lo largo de la exposición.Por un lado, necesita reunirse con antiguos proveedores y llevar a cabo negociaciones sustanciales.si hay oportunidades de cooperación.Si todavía hay tiempo, echaré un vistazo.Para aumentar la eficacia de la exposición para encontrar proveedores y encontrar mejores proveedores, busque nuevos productos y proveedores a través de Internet con 1 a 3 meses de anticipación, realice consultas y términos comerciales por correo electrónico y luego programe una cita para La exibición.negociar.Razonamiento: Entonces, si no lo promociona a través de Internet, incluso si el comprador viene a la exposición, no hay garantía de que pueda venir a su stand.Incluso si el comprador extranjero pasa por su stand, no hay garantía de que se detenga y entre a ver sus productos.Incluso si un comprador entra y ve su producto, no necesariamente le da tiempo suficiente para presentar su producto y su negocio.Por lo tanto, lo mejor que puede hacer es hacer un catálogo de selección del comprador cuando inicialmente selecciona proveedores a través de Internet.
02 ¿Cuándo es el mejor momento para la promoción de productos?|El comprador formula el plan de adquisiciones (adquisición de nuevos productos, selección de nuevos proveedores) de octubre a diciembre;trabajo: resumen anual de ventas, previsión de mercado futuro, análisis de adquisición de productos, evaluación de proveedores;Una vez formulado el plan de adquisiciones, el comprador suele tardar unos tres meses en seleccionar proveedores.|Búsqueda de nuevos proveedores y nuevos productos a través de sitios web B2B, revistas de compra, exposiciones profesionales Mayoritariamente.– El proveedor ha abandonado al comprador.El antiguo proveedor colabora con el comprador desde hace muchos años.Con la ayuda del comprador, se han comparado el nivel de gestión y la calidad del producto en varios aspectos.La cooperación en este momento es atractiva para el proveedor.No es muy grande y los márgenes más bajos hacen que los proveedores comiencen a separarse del comprador y buscar nuevos socios.Este suele ser el caso de los proveedores que abastecen a grandes compradores.– Aumenta la demanda de compra de los compradores, se reducen los riesgos de compra y se eligen más proveedores con quienes cooperar.2. Buscar nuevos productos, productos y análisis técnicos que el proveedor original no puede proporcionar: Para los compradores, utilice varios métodos para buscar nuevos proveedores, incluido Internet, revistas, exposiciones, y conozca nuevos proveedores a través de esto.Al mismo tiempo, se comparará la solidez, el precio del producto, la calidad, etc. de los proveedores.En este momento, es muy importante que los proveedores hagan todo tipo de publicidad para entrar en el rango de selección de compradores.Razonamiento: Para los proveedores, conocer y acumular nuevos compradores rápidamente en un corto período de tiempo es la fuente de futuros pedidos.Al mismo tiempo, para apoderarse del mercado de pares, es muy necesario hacer mucha publicidad durante este período.Los proveedores con nuevos productos deben entregarlos a los compradores en un período de tiempo más corto e ingresar al plan de compras del comprador.También es para liderar a sus pares y prolongar el tiempo de alta rentabilidad de los nuevos productos.Por lo tanto, la publicidad en este momento es muy importante y adecuada para los compradores extranjeros y los proveedores de comercio exterior.|Proceso de compra, consulta y negociación, inspección del sitio de la fábrica, comparación de selección, inspección y auditoría.
03 ¿Cuál es el tiempo de pedido para que los compradores realicen compras al por mayor?Sobre el proceso de adquisiciones de la Feria de Cantón de Primavera y Otoño |Pedido del comprador de enero a junio: el pedido después de la feria de otoño es principalmente para satisfacer las necesidades de ventas del mercado del comprador en la primera mitad del año.Búsqueda en septiembre y octubre – Selección y comparación en noviembre – Pedidos formales y producción en fábrica en diciembre – Calendario de envío de más de 1 mes – Inicio de ventas en febrero.|Pedidos de los compradores de julio a febrero del próximo año: compradores que buscan nuevas fábricas y nuevos productos en marzo, abril y mayo – inspección de fábrica y comparación de selección en mayo – pedidos y producción de fábrica en junio – envío en julio |Compras a granel De marzo a junio, los compradores realizarán pedidos más grandes durante todo el año a los proveedores durante este período.La época de ventas es de abril a diciembre Navidad, y el ciclo de ventas representa el 75% del tiempo.No hay límite de tiempo para compras esporádicas.Los compradores suelen realizar pequeñas compras esporádicas a lo largo del año.La época de ventas más importante es de enero a marzo de cada año.Este período también es temporada baja de ventas.Los grandes compradores que realizan compras grandes suelen empezar a realizar pedidos en febrero/marzo de cada año.Tomemos a Walmart como ejemplo, los pedidos se realizan a cada proveedor al comienzo de cada año., y luego distribuido a cada tienda según el plan de ventas.
Entre ellos, se debe prestar atención a los dos puntos siguientes:
1. El impacto del retraso en la entrega en Wal-Mart:Los requisitos de Wal-Mart para los proveedores: precios bajos, requisitos de alta calidad y requisitos particularmente estrictos para los servicios de soporte, incluido el tiempo de entrega y el servicio posventa, etc. La razón es: para reducir costos y obtener el precio más bajo, Wal- Mart implementa el almacenamiento cero.Además, en la etapa inicial de venta de productos, Wal-Mart distribuirá una gran cantidad de folletos promocionales en las principales tiendas para promover el lanzamiento de nuevos productos.Al mismo tiempo, Walmart tiene más de 4.000 tiendas en todo el mundo, de las cuales hay más de 3.000 tiendas sólo en Estados Unidos.Muchos productos en estas tiendas están en el mostrador al mismo tiempo, por lo que el tiempo de entrega del proveedor no debe ser sesgado ni errores de tiempo.Traerá enormes pérdidas a las ventas de Wal-Mart.Es posible que toda la publicidad anterior se haga en vano y que todas las entregas retrasadas hagan que Walmart pierda la confianza en el proveedor para siempre, y el proveedor también tendrá que pagar altas multas.
2. Posibilidad de compras esporádicas:El plan de compras anual de Walmart será formulado por un departamento de marketing especializado después de evaluar y pronosticar el mercado para el próximo año.Una vez que este plan está implementado, generalmente no se modifica durante todo el año.Por ejemplo, Walmart compró 100.000 televisores, que se espera que cubran las ventas de todo el año y se seguirán vendiendo hasta diciembre.Pero tal vez todos los televisores se agotaron en octubre.En este momento, Wal-Mart ya no realizará compras esporádicas, porque el precio de las compras de lotes pequeños será más alto y el costo de transporte y distribución será mucho más alto que el de las compras de lotes grandes.costo.Sumado al riesgo de retrasos cuando las ventas son malas, Walmart realiza menos compras esporádicas.
04 ¿Cómo desarrollar compradores extranjeros?1. Selecciona la ciudad que deseas desarrollar, y preferiblemente algunos lugares más prósperos.El número de compradores buscados en lugares remotos es pequeño.Si quiero desarrollar los Estados Unidos ahora, puedo ubicar Nueva York e ingresar palabras clave.Es mejor que la elección de las palabras clave sea exhaustiva y no se limite a un solo aspecto.Si vendo tableros decorativos, primero tradúzcalos al inglés, Tablero decorativo (tablero decorativo), perteneciente a Materiales de construcción, vendido a Proveedor de construcción, Distribuidor de construcción, industria subordinada: Construcción, etc., para crear más palabras clave de productos.Ingresamos palabras clave desde las siguientes perspectivas: 1. Entrada directa de palabras de producto: Tablero decorativo (tablero decorativo) 2. Entrada directa de palabras de la industria: Construcción 3. Materiales subordinados: Materiales de construcción 4. Proveedor: Proveedor de construcción (Proveedor de construcción), 5 , distribuidor: Distribuidor de construcción (Concesionario de construcción), etc.
2. Verifique la información de la empresa del cliente, haga clic en el sitio web, puede ver el perfil de la empresa, los principales productos, la información de contacto, etc. en la página de inicio, así como información comercial y escenas reales de la empresa, puede ver la importación y exportación. registros de la otra parte, y la marca roja es el negocio de importación.Las funciones anteriores pueden ayudarnos a juzgar el tamaño de la empresa del cliente, etc., lo que es más propicio para el desarrollo posterior.
3. Extraiga información de la persona clave, haga clic en una empresa a voluntad, haga clic en minar la persona que toma las decisiones, puede buscar la dirección de correo electrónico dejada por los ejecutivos de la empresa en las redes sociales, puede ver el puesto y el buzón de la persona que toma las decisiones, haga clic en , puede ver la dirección de correo electrónico de la otra parte.Obtenga más información sobre su empresa en su página de LinkedIn.
4.En cuarto lugar, minería por lotes, seleccione todas las empresas, recopilelas en los datos recopilados, envíe la minería, puede extraer los buzones de correo de todos los tomadores de decisiones de la empresa, estos sistemas de buzones se verificarán y, finalmente, exportará buzones válidos y cartas de desarrollo masivo de productos a buzones de correo de los tomadores de decisiones.
5. El efecto del envío masivo de correos electrónicos y cartas de desarrollo de productos, puede ver que se pueden enviar miles de mensajes a la vez y la tasa de éxito es particularmente alta.Esto se debe a que: los servidores multinacionales envían, Estados Unidos, Japón, Singapur, etc., y tienen 45 direcciones IP al mismo tiempo. La tasa de éxito es particularmente alta, esto se debe a que: los servidores multinacionales, Estados Unidos , Japón, Singapur, etc., tienen 45 direcciones IP al mismo tiempo,
También puede realizar consultas de seguimiento de correo directamente
6. Raspado por lotes de WhatsApp
Ingrese palabras clave, materiales de construcción, abra el complemento de WhatsApp y haga clic para buscar información de contacto: puede elegir una plataforma o varias plataformas y puede buscar más de 100 resultados en menos de un minuto.Después de un día, podrás buscarlo fácilmente.Miles de resultados.
7.Verificación de número y mensaje grupal El número buscado no es necesariamente una cuenta de WhatsApp, y luego se verifica el número.Después de una operación, el número es exacto y se abre la cuenta de WhatsApp.Envíe directamente la introducción del producto editada al grupo.Clientes potenciales.
Lo más importante en el comercio exterior es desarrollar clientes.Síganos y compartiremos más conocimientos sobre comercio exterior y herramientas de adquisición de clientes en el extranjero para
tú.
Hora de publicación: 25 de agosto de 2022