Para las empresas exportadoras chinas, el mercado alemán tiene mucho espacio para el comercio exterior y merece la pena desarrollarlo. Recomendaciones para los canales de desarrollo de clientes en el mercado alemán: 1. Las exposiciones alemanas solían ser muy populares entre las empresas alemanas, pero recientemente la epidemia ha sido grave y la mayoría de las exposiciones se han detenido.
Aunque el producto “Made in Germany” es muy competitivo en el mercado internacional, muchos productos nacionales todavía necesitan depender de las importaciones, como por ejemplo: motores, equipos eléctricos, de audio y vídeo y sus piezas, aparatos y piezas mecánicas, ropa y accesorios de vestir, muebles. , ropa de cama, lámparas, productos textiles, óptica, fotografía, equipos y repuestos médicos, etc.
Para las empresas exportadoras chinas, el mercado alemán tiene mucho espacio para el comercio exterior y merece la pena desarrollarlo.
Canales recomendados para el desarrollo de clientes en el mercado alemán:
1. exposición alemana
En el pasado, las exposiciones eran muy populares entre las empresas alemanas, pero la reciente epidemia ha provocado que se suspendan la mayoría de las exposiciones. Pero si desea desarrollar clientes alemanes en el futuro, es muy necesario participar en exposiciones alemanas. Alemania tiene una gran cantidad de recursos de exhibición, y casi todos los estados federados tienen exposiciones conocidas, como: el estado de Hesse, la exposición ISH de Frankfurt, la exposición Baumesse de Munich del estado de Bayer, la exposición de Colonia del estado de Nordrhein-Westfallen, etc. Los precios de las exposiciones alemanas no suelen ser baratos. Debe hacer su tarea antes de ir a la exposición para maximizar los ingresos de la inversión de la exposición. Hay algunas precauciones sobre la exposición alemana en Internet, puedes obtener más información al respecto. Además, para prestar atención a las tendencias mundiales de exposiciones, puede hacer clic en este sitio web para ver:
https://events.industrystock.com/en.
2. Sitio web B2B alemán
Hablando de plataformas B2B de comercio exterior, todo el mundo pensará en alibaba, made in china, etc. Estos son sitios web B2B nacionales que son relativamente conocidos en el extranjero. La mayoría de las empresas están ubicadas aquí, pero la competencia en estas plataformas es demasiado feroz. Para los clientes, la plataforma B2B local tiene más ventajas.
Recomiende varias plataformas B2B alemanas conocidas: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Puede publicar productos en ellas, obtener clasificaciones de palabras clave y recibir consultas activas de los clientes; también puede cambiar su forma de pensar, buscar palabras clave y encontrar activamente clientes potenciales relevantes.
3. Asociaciones y páginas amarillas alemanas
En Alemania hay muchos sitios web de páginas amarillas y sitios web de asociaciones especiales en muchos sectores. Algunos sitios web de asociaciones también divulgan la información de contacto de los miembros, para que pueda encontrar algunos clientes potenciales para contactarlos. Puede utilizar un motor de búsqueda local para buscar asociaciones y páginas amarillas locales.
Cuarto, al hacer negocios con alemanes, preste atención a los siguientes asuntos:
1. Los alemanes son muy cautelosos al hacer las cosas. La comunicación y negociación con ellos debe ser rigurosa y reflexiva. Lo mejor es utilizar datos para hablar.
2. Alemania es un país con un típico espíritu contractual. En la formulación y firma de contratos, se debe prestar especial atención para evitar que surjan diversos problemas de revisión en el período posterior.
3. Los clientes europeos y americanos tienen altos requisitos de calidad, que todos deben conocer, por lo que debemos hacer un buen trabajo con la calidad del producto.
4. Los clientes alemanes conceden gran importancia a la eficiencia del trabajo del proveedor y prestan atención a los detalles. Por lo tanto, en el proceso de negociaciones comerciales posteriores o transporte de carga y entrega de productos, debemos prestar atención a la puntualidad y prestar atención a todos los aspectos del comercio, desde la cooperación hasta la transacción. Seguimiento efectivo y retroalimentación oportuna para ellos.
5. Los alemanes generalmente creen que la noche es el momento de la reunión familiar, por lo que cuando haga negocios con alemanes, debe prestar atención al momento y tratar de evitar la noche.
6. Los comerciantes alemanes conceden gran importancia a la certificación de terceros, por lo que si se centran en el mercado alemán, pueden realizar la certificación de instituciones alemanas o de la UE. Si hay comentarios de otros compradores alemanes, ellos también pueden proporcionarlos, lo cual es muy convincente.
Hora de publicación: 29 de agosto de 2022