Con el vigoroso desarrollo de la economía y el comercio internacionales, como el intercambio de tecnología de producción internacional, la exportación e importación de productos terminados y semiacabados, la formación de transacciones de importación y exportación generalmente se forma a través del medio de publicación temprana hasta el reciente e -comercio comercio electrónico logística rápido desarrollo, producción La escala también se ha expandido de la producción regional a la división transnacional del trabajo en el extranjero e internacional, tratando de mejorar la calidad de los productos con nueva tecnología de materiales y tecnología de producción. El primero se refiere a la investigación y desarrollo de nuevos materiales para reemplazar los materiales tradicionales, entre los cuales Los componentes de la industria de la información informática son representantes típicos; este último se refiere a la innovación de los procesos de producción, generalmente reemplazando las industrias tradicionales intensivas en mano de obra con la producción automatizada de industrias emergentes. Ambos buscan cómo reducir los costos de producción y mejorar la calidad de los productos, y su objetivo final es mejorar la competitividad internacional de las industrias nacionales, y quienes asumen esta importante tarea sólo pueden confiar en el profesionalismo y el arduo trabajo del personal de compras.
Por tanto, el grado de internacionalización de la contratación empresarial está relacionado con el nivel de beneficios empresariales. El personal de adquisiciones necesita establecer nuevos conceptos de la siguiente manera:
1. Cambiar el límite de precio de la consulta
Cuando los compradores generales realizan consultas sobre compras internacionales, siempre se centran en el precio del producto. Como todos saben, el precio unitario del producto es solo uno de los artículos, y es necesario especificar la calidad, especificación, cantidad, condiciones de entrega, pago, etc. del producto requerido; si es necesario, obtener muestras, informes de pruebas, catálogos o instrucciones, certificados de origen, etc.; El personal de adquisiciones con buenas relaciones públicas siempre brindará cálidos saludos.
Por lo general, los enfoques de investigación más profesionales se enumeran a continuación:
(1) Nombre del producto
(2) Artículo Artículo o artículo
(3) Especificaciones de materiales Especificaciones de materiales
(4) Calidad
(5) Precio unitario Precio unitario
(6) Cantidad
(7) Condiciones de PagoCondiciones de Pago
(8) Muestra
(9) Catálogo o Lista de tablas
(10) Embalaje
(11) Envío Envío
(12) Fraseología complementaria
(13) Otros
2. Competente en la práctica del comercio internacional.
Para mejorar la competitividad internacional y aprovechar las ventajas de los recursos de producción, las empresas deben confiar en el personal de adquisiciones para completar sus misiones. Por lo tanto, se deben cultivar los talentos necesarios para “cómo mejorar el nivel del comercio internacional” a fin de mantener el ritmo de los países avanzados del mundo.
Hay ocho puntos a los que se debe prestar especial atención en la contratación internacional:
(1) Comprender las costumbres y el idioma del país exportador.
(2) Comprender las leyes y regulaciones de nuestro país y de los países exportadores.
(3) La integridad del contenido del contrato comercial y de los documentos escritos.
(4) Ser capaz de captar información del mercado de manera oportuna y presentar informes crediticios eficaces.
(5) Seguir los acuerdos comerciales internacionales y los derechos de propiedad intelectual.
(6) Observar más cambios políticos y económicos internacionales.
(7) Desarrollar negocios de adquisiciones y marketing a través del comercio electrónico.
(8) Cooperar con expertos financieros para gestionar adecuadamente los riesgos cambiarios.
3. Comprender eficazmente el modo de investigación y negociación internacional
La denominada “consulta” significa que el comprador solicita una cotización al proveedor sobre el contenido de la mercancía requerida: calidad, especificación, precio unitario, cantidad, entrega, condiciones de pago, embalaje, etc. “Modo de consulta limitada” y “ Se puede adoptar el modo de consulta ampliada. El “modo de consulta limitada” se refiere a la consulta informal, que requiere que la otra parte fije el precio de acuerdo con el contenido propuesto por el comprador en forma de consulta personal; El “modelo” debe basarse en el precio del proveedor de acuerdo con la consulta de precios propuesta por nosotros y presentar una cotización de los bienes a vender. Al celebrar un contrato, la parte compradora puede además presentar un formulario de consulta con una cantidad relativamente completa, una calidad específica, especificaciones claramente definidas y consideraciones de costos, y elaborar un documento formal y enviarlo al proveedor. Esta es una investigación formal. Los proveedores deben responder con documentos oficiales e ingresar al procedimiento de control de adquisiciones.
Cuando el comprador recibe el documento oficial presentado por el proveedor (la cotización de ventas), el comprador puede adoptar el modo de análisis de precios de costo para comprender mejor si el precio es el más bajo y el tiempo de entrega es apropiado según la demanda y la calidad más adecuadas. En ese momento, si es necesario, se puede adoptar nuevamente el modo de investigación limitada, un trato único, comúnmente conocido como “negociación”. En el proceso, si dos o más proveedores cumplen los mismos requisitos del comprador, el precio se limita a la medición del precio. Forma. De hecho, la operación de comparación y negociación de precios es cíclica hasta que se satisfacen las necesidades de adquisición.
Cuando las condiciones negociadas por los lados de la oferta y la demanda están cerca del lado comprador, el comprador también puede tomar la iniciativa de hacer una oferta al vendedor y dársela al vendedor de acuerdo con el precio y las condiciones que el comprador quiere completar. , expresando su voluntad de negociar un contrato con el vendedor, lo que se denomina oferta de compra. Si el vendedor acepta la oferta, las dos partes pueden celebrar un contrato de venta o una cotización formal del vendedor al comprador, mientras que el comprador le da al vendedor una orden de compra formal.
4. Comprender completamente el contenido de las cotizaciones de proveedores internacionales.
En la práctica del comercio internacional, el precio de un producto generalmente no puede incluirse únicamente en una cotización, sino que debe formularse con otras condiciones. Por ejemplo: precio unitario del producto, límite de cantidad, estándar de calidad, especificación del producto, período de validez, condiciones de entrega, método de pago, etc. Generalmente, los fabricantes de comercio internacional imprimen su propio formato de cotización de acuerdo con los atributos de sus productos y hábitos comerciales anteriores, y El personal de compras debe comprender realmente el formato de la cotización de la otra parte para evitar pérdidas graves causadas por las siguientes situaciones, como la negativa del vendedor a retrasar las multas de entrega, la negativa del vendedor a pagar una fianza de cumplimiento, el incumplimiento por parte del vendedor del período de reclamación, el arbitraje territorial del vendedor, etc., que no sean conducentes a las condiciones del comprador. Por lo tanto, los compradores deben prestar atención a si la cotización se ajusta a los siguientes principios:
(1) ¿La equidad de los términos del contrato, si la parte compradora tiene una ventaja? Lo mejor es considerar los intereses de ambas partes.
(2) ¿La cotización cumple con las especificaciones y costos del departamento de producción y ventas y puede mejorar la competitividad del producto?
(3) Una vez que el precio de mercado fluctúe, ¿la integridad del proveedor afectará la ejecución o no del contrato?
Luego analizaremos más a fondo si el contenido de la cotización se ajusta a nuestra solicitud de compra:
Contenido de la cotización:
(1) Título de la cotización: la cotización es más general y también la utilizan los estadounidenses, mientras que OfferSheet se utiliza en el Reino Unido.
(2) Numeración: la codificación secuencial es conveniente para consultas de índice y no se puede repetir.
(3) Fecha: registre el año, mes y día de emisión para conocer el límite de tiempo.
(4) El nombre y domicilio del cliente: objeto de la determinación de la relación de obligación de lucro.
(5) Nombre del producto: el nombre acordado por ambas partes.
(6) Codificación de productos básicos: deberían adoptarse principios de codificación internacional.
(7) Unidad de mercancía: según la unidad de medida internacional.
(8) Precio unitario: Es el estándar de valoración y adopta la moneda internacional.
(9) Lugar de entrega: indicar ciudad o puerto.
(10) Método de fijación de precios: incluye impuesto o comisión, si no incluye comisión se puede agregar.
(11) Nivel de calidad: puede expresar adecuadamente el nivel aceptable o la tasa de rendimiento de la calidad del producto.
(12) Condiciones de la transacción; tales como condiciones de pago, acuerdo de cantidad, período de entrega, embalaje y transporte, condiciones de seguro, cantidad mínima aceptable y período de validez de la cotización, etc.
(13) Firma de la cotización: La cotización es válida únicamente si la cotización tiene la firma del postor.
Hora de publicación: 31 de agosto de 2022