Como comerciante extranjero que ha estado en el negocio durante muchos años, Liu Xiangyang ha lanzado sucesivamente productos de más de 10 cinturones industriales característicos, como ropa en Zhengzhou, turismo cultural en Kaifeng y porcelana Ru en Ruzhou, a los mercados extranjeros. Varios cientos de millones, pero una epidemia que comenzó a principios de 2020 ha puesto fin abruptamente al negocio original del comercio exterior.
Las dificultades de la industria y la disminución del desempeño de la compañía alguna vez confundieron y confundieron a Liu Xiangyang, pero ahora, él y su equipo han encontrado una nueva dirección, tratando de resolver algunos "puntos débiles" centrales en el comercio exterior a través del recién establecido " fábrica digital”.
Por supuesto, no es sólo Liu Xiangyang quien está transformando a la gente del comercio exterior. De hecho, cada vez más empresarios de comercio exterior que han estado a la vanguardia del comercio exterior durante mucho tiempo en el Alto Delta y el Delta del Río Perla están acelerando el ritmo de la transformación.
Difícil
La ciudad de Shiling en el distrito de Huadu, Guangzhou, es conocida como la "capital del cuero". Hay entre 8.000 y 9.000 fabricantes de artículos de cuero en la ciudad, la mayoría de los cuales tienen negocios de comercio exterior. Sin embargo, una nueva epidemia de la corona ha provocado que las ventas de muchas empresas locales de artículos de cuero de comercio exterior se hayan visto interrumpidas, los pedidos de comercio exterior hayan caído drásticamente y el inventario del pasado se haya convertido en una carga varada en el almacén. Algunas empresas contaban inicialmente con 1.500 trabajadores, pero debido a la fuerte caída de los pedidos tuvieron que despedir a 200 personas.
Una escena similar también ocurrió en Wenzhou, Zhejiang. Algunas empresas locales de comercio exterior y calzado OEM también se enfrentaron a crisis como cierres y quiebras debido al impacto del entorno internacional y la epidemia.
Al recordar el impacto de la epidemia en la industria del comercio exterior en los últimos años, Liu Xiangyang dijo que el costo logístico, "de los 3.000 dólares estadounidenses originales por contenedor, ha aumentado a más de 20.000 dólares estadounidenses". Lo que es más fatal es que es difícil expandir nuevos clientes en el extranjero y los antiguos clientes continuaron perdiendo, lo que eventualmente condujo a una disminución continua en el comercio exterior.
El portavoz del Ministerio de Comercio, Shu Jueting, dijo una vez que algunas empresas de comercio exterior se ven afectadas por la epidemia y enfrentan problemas escalonados, como producción y operación bloqueadas y logística y transporte deficientes. Al mismo tiempo, problemas como el aumento de los costos de las materias primas, el deficiente transporte transfronterizo y los cuellos de botella en la cadena de suministro no se han aliviado fundamentalmente, y las empresas de comercio exterior, especialmente las pequeñas y medianas, se enfrentan a una mayor presión operativa.
Xia Chun y Luo Weihan, economistas jefe de Yinke Holdings, también escribieron un artículo en Yicai.com, señalando que bajo el impacto de la epidemia, la cadena industrial global y la cadena de suministro que han sido cuidadosamente diseñadas y construidas por humanos durante décadas están particularmente frágil. Las empresas de comercio exterior, especialmente las pequeñas y medianas empresas que se centran en industrias de nivel medio a bajo, son más sensibles, y cualquier shock aparentemente menor puede asestarles un golpe devastador. En el contexto de la complicada situación nacional e internacional, la prosperidad de las empresas de comercio exterior está muy lejos.
Por lo tanto, cuando el 13 de julio se publicaron los datos de importaciones y exportaciones de China para el primer semestre de 2022, Liu Xiangyang descubrió que, aunque el valor total de las importaciones y exportaciones de bienes de China en el primer semestre de 2022 fue de 19,8 billones de yuanes, un año después. aumento anual del 9,4%, pero gran parte del aumento se debe a la energía y los productos básicos a granel. Específicamente, en el negocio de comercio exterior de las pequeñas y medianas empresas, aunque algunas industrias se están recuperando, todavía hay muchas pequeñas y medianas empresas de comercio exterior que luchan en esta situación.
Los últimos datos de la Administración General de Aduanas muestran que de enero a junio de este año, los pedidos de comercio exterior cayeron en las industrias de bienes de consumo, incluidos electrodomésticos y teléfonos móviles. Entre ellos, los electrodomésticos cayeron un 7,7% interanual y los teléfonos móviles cayeron un 10,9% interanual.
En el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu, Zhejiang, que exporta principalmente productos pequeños, algunas empresas de comercio exterior también informaron que las diversas incertidumbres causadas por las repetidas epidemias provocaron la pérdida de pedidos a gran escala, y algunas empresas incluso planearon cerrar.
Puntos de dolor
"Los productos chinos, a los ojos de los empresarios extranjeros, están más interesados en la 'rentabilidad'". Liu Jiangong (seudónimo), socio de Liu Xiangyang, dijo que como resultado, los empresarios extranjeros que compran productos en China también compararán precios en todas partes. Mira quién tiene el precio más barato. Usted cita 30, él cita 20 o incluso 15. Al final del precio, cuando el empresario extranjero calcula, ni siquiera el costo de las materias primas es suficiente, entonces, ¿cómo se puede producir? No sólo les interesa la “rentabilidad”, sino que también les preocupa la mala calidad. Para evitar ser engañados, enviarán personas o encargarán a un tercero que se “ocupa” en el taller. .
Esto dificulta ganarse la confianza entre los empresarios extranjeros y las fábricas nacionales. Los empresarios extranjeros están preocupados por la calidad de los productos. Algunas fábricas nacionales, para recibir pedidos, también se “arreglarán y vestirán”. Cuélgalo en un taller que parezca más grande.
Liu Xiangyang dijo que cuando los "extranjeros" hacen preguntas sobre la compra de productos, preguntarán sobre todas las fábricas que puedan conocer y comparar precios. Se ha convertido en dinero malo que desplaza al dinero bueno, e incluso los empresarios extranjeros consideran que es “increíblemente bajo”. El precio ya es muy bajo y, si hay ganancias, solo se puede lograr cuando los métodos de prueba existentes no pueden detectarlo. Reducido.
Como resultado, algunos empresarios extranjeros inquietos pensaron en "ocupar fábricas", pero es imposible vigilar las 24 horas del día y, al mismo tiempo, es imposible captar con precisión la tasa de error de los productos.
"Lo que nosotros (las empresas industriales) solíamos hacer en el pasado era desechar el producto o comunicarnos directamente con el cliente, reducir el descuento y cobrar menos", dijo también Liu Jiangong. También hay algunas fábricas que simplemente lo ocultan. Si es de mala calidad, si no le dices (al hombre de negocios extranjero) que puede usarlo sin problemas, entonces nosotros (las empresas industriales) escaparemos del desastre. "Este es el método comúnmente utilizado en la fabricación tradicional".
Como resultado, los empresarios extranjeros tienen aún más miedo de confiar en las fábricas.
Liu Xiangyang descubrió que después de un círculo vicioso como este, cómo ganarse la confianza y ser confiable se ha convertido en el mayor obstáculo en la industria del comercio exterior. Las inspecciones in situ y de fábrica se han convertido casi en un paso inevitable para que los empresarios extranjeros compren en China.
Sin embargo, la epidemia que comenzó a principios de 2020 ha hecho que este tipo de relación comercial que se cree sea difícil de lograr.
Liu Xiangyang, que se dedica principalmente al comercio exterior, pronto descubrió que el huracán causado por la mariposa causada por la epidemia le causó pérdidas: se envió un pedido por un monto total de casi 200 millones de dólares estadounidenses; Los planes de adquisiciones también fueron cancelados debido a la epidemia.
"Si el pedido finalmente pudiera completarse en ese momento, definitivamente habría una ganancia de decenas de millones de yuanes". Liu Xiangyang dijo que para esta orden, se ha comunicado con la otra parte durante más de medio año, y la otra parte también ha volado a China muchas veces. Acompañados por Liu Xiangyang y otros, fueron a la fábrica para inspeccionarla muchas veces. Finalmente, las dos partes firmaron un acuerdo a finales de 2019.
Pronto se emitió la primera orden para probar el proceso de despacho de aduanas, por un monto de cientos de miles de dólares. A continuación, según el plan, el país enviará personas a ocupar la fábrica para atender la producción de pedidos posteriores. Adivina qué, ha llegado la epidemia.
Si no puede ver la llegada de las materias primas con sus propios ojos y no puede ver la producción del pedido con sus propios ojos, la otra parte preferirá no comprar. Desde principios de 2020 hasta julio de 2022, el pedido se retrasó una y otra vez.
Hasta ahora, ni siquiera Liu Xiangyang ha podido confirmar si la otra parte seguirá adelantando la orden de casi 200 millones de dólares estadounidenses.
"Sería fantástico si hubiera una fábrica donde los empresarios extranjeros pudieran sentarse en la oficina y 'ocupar una fábrica' en línea". Liu Xiangyang lo pensó y comenzó a preguntar, queriendo deshacerse de la situación actual del comercio exterior tradicional. Lo que pensó fue en cómo ganarse aún más la confianza de los empresarios extranjeros, mejorar el comercio exterior tradicional y transformar las fábricas tradicionales en "fábricas digitales".
Por lo tanto, Liu Xiangyang y Liu Jiangong, quienes han estado estudiando fábricas digitales durante 10 años, se unieron y establecieron conjuntamente Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Yellow River Cloud Cable"), y utilizaron esto como el “secreto” para explorar la transformación del comercio exterior de cables electrónicos. brazos".
Transformación
Liu Xiangyang dijo que en el comercio exterior tradicional, hay dos formas de obtener clientes: en línea, a través de plataformas como Ali International, y fuera de línea, a través de distribuidores extranjeros, pero para las transacciones de pedidos, ambas formas solo pueden mostrar productos en línea. Los datos de fábrica en tiempo real no se pueden mostrar a los clientes.
Sin embargo, para Yellow River Cloud Cable, no solo puede abrir la fábrica digitalizada a los clientes en tiempo real, sino también mostrar los datos en tiempo real de más de 100 nodos en el proceso de producción de cables, qué especificaciones, materiales y materias primas son. utilizado y cuándo se debe utilizar el equipo. La operación y el mantenimiento, el tiempo que falta para que finalmente se complete el pedido, se pueden mostrar en tiempo real a través del fondo de la computadora.
“Antes los empresarios extranjeros tenían que ir al taller para ver los datos. Ahora, cuando encienden la computadora, pueden ver los datos en tiempo real de cada uno de nuestros dispositivos”. Liu Jiangong utilizó una vívida analogía para decir que ahora los clientes ven el proceso de producción de un producto como el ciclo de vida de una persona. Desde el nacimiento del niño hasta el desarrollo y crecimiento, se puede ver de un vistazo: partiendo de un montón de cobre, el origen y composición de este montón, y luego hasta los puntos correspondientes después de cada nodo. Los datos de producción, los parámetros, así como videos e imágenes en tiempo real, los clientes pueden verlos en tiempo real a través del fondo de la computadora. “Incluso si se trata de un producto de mala calidad, se puede deducir a la inversa cuál es el vínculo que lo provocó, ya sea la temperatura del equipo, el funcionamiento ilegal de los trabajadores o las propias materias primas no calificadas”.
Un extremo se vincula con fábricas inteligentes y el otro desarrolla el comercio digital. Liu Xiangyang dijo que su nueva plataforma tiene más de 10 fábricas OEM y autooperadas, un sistema completo de inspección e inspección, un sistema completo de control de calidad y un sistema de trazabilidad de IoT de proceso completo. Por ello, aunque sólo lleva más de un mes online, ha llamado la atención entre los empresarios extranjeros. Algunos de los antiguos clientes que han cooperado durante muchos años también han expresado su intención de cooperar. "Actualmente, el monto de las consultas ha alcanzado más de 100 millones de dólares estadounidenses". Liu Xiangyang dijo a Yicai.com.
Sin embargo, Liu Jiangong también admitió que su práctica industrial de Internet basada en fábricas digitales todavía es algo "alta y baja". "Algunos colegas se me acercaron en privado y me dijeron que se había quitado los 'calzoncillos' de su fábrica y que en el futuro podrá hacerlo. No juegues trucos si quieres”, la otra parte incluso le dijo a Liu Jiangong medio en broma, tus datos son tan transparentes, ten cuidado cuando el departamento de impuestos acuda a ti.
Pero Liu Xiangyang todavía está decidido: “La digitalización de las fábricas es definitivamente una tendencia imparable. Sólo adoptando la tendencia podremos sobrevivir. Mira, ¿no hemos visto ahora el sol naciente?
Y algunos de sus homólogos de comercio exterior han comenzado a desarrollar el comercio electrónico transfronterizo para salir de esta situación.
Una empresa de calzado de Wenzhou, provincia de Zhejiang, con una historia de comercio exterior de zapatos de marca durante más de 20 años, vio que sus pares se encontraban en una crisis de cierre y quiebra, y comenzó a darse cuenta de que, para sobrevivir, no sólo debía Dependen de los magros beneficios del comercio exterior, pero deben ampliar los canales de ventas nacionales y mantener los canales de ventas y los productos en sus propias manos.
“El negocio del comercio exterior parece grande y estable, pero en realidad las ganancias son muy escasas. Es muy probable que un incidente repentino haga perder algunos años de ahorros”. El señor Zhang, responsable de la empresa, dijo que por eso están en Alibaba, Douyin, etc. La plataforma abrió una tienda insignia e inició una nueva cadena industrial y de transformación digital.
"La transformación digital me ha dado nuevas esperanzas de crecimiento". Dijo que en el pasado, cuando se hacía comercio exterior, un pedido recibía millones de pares de zapatos, pero las ganancias eran muy bajas y el período de cuenta era muy largo. Ahora, al introducir "pedidos pequeños", el método de producción de "reversa rápida" comenzó con pedidos de cientos de miles de pares de zapatos, y ahora se puede abrir una línea de 2.000 pares de zapatos. El método de producción es más flexible, lo que no sólo evita el riesgo de acumulación de inventario, sino que también tiene márgenes de beneficio más altos que antes. .
“Hacemos más de 20 años haciendo comercio exterior. Después de la epidemia, comenzamos a explorar el mercado interno”. La Sra. Xie, responsable de una empresa en la provincia de Guangdong que se especializa en productos para acampar al aire libre, dijo que aunque la epidemia ha causado dificultades para el negocio de comercio exterior de la empresa, cuando la empresa se transformó en ventas nacionales, simplemente cabalgando con el viento del este de camping, ahora, las ventas mensuales de la marca propia de la compañía casi se han duplicado año tras año.
Hora de publicación: 18 de octubre de 2022