Estrategia para el desarrollo del mercado de comercio exterior de Vietnam.
1. ¿Qué productos son fáciles de exportar a Vietnam?
El comercio de Vietnam con los países vecinos está muy desarrollado y tiene estrechas relaciones económicas con China, Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Tailandia y otros países, y su volumen anual de importaciones y exportaciones también está aumentando. Según datos publicados por la Oficina General de Estadísticas de Vietnam, de enero a julio de 2019, las exportaciones de Vietnam ascendieron a 145.130 millones de dólares, un aumento interanual del 7,5%; las importaciones ascendieron a 143.340 millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 8,3%. El valor total de las importaciones y exportaciones durante los 7 meses fue de 288,47 mil millones de dólares estadounidenses. De enero a julio de 2019, Estados Unidos fue el mayor mercado de exportación de Vietnam, con unas exportaciones totales de 32.500 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 25,4%; Las exportaciones de Vietnam a la UE ascendieron a 24.320 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 0,4%; Las exportaciones de Vietnam a China ascendieron a 20.000 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual del 0,1%. Mi país es la mayor fuente de importaciones de Vietnam. De enero a julio, Vietnam importó 42.000 millones de dólares de China, un aumento interanual del 16,9%. Las exportaciones de Corea del Sur a Vietnam ascendieron a 26.600 millones de dólares, una disminución interanual del 0,8%; Las exportaciones de la ASEAN a Vietnam ascendieron a 18.800 millones de dólares, un aumento interanual del 5,2%. Las importaciones de Vietnam incluyen principalmente tres categorías: bienes de capital (que representan el 30% de las importaciones), productos intermedios (que representan el 60%) y bienes de consumo ( representa el 10%). China es el mayor proveedor de capital y productos intermedios de Vietnam. La débil competitividad del sector industrial nacional de Vietnam ha obligado a muchas empresas privadas e incluso a empresas estatales vietnamitas a importar maquinaria y equipos de China. Vietnam importa principalmente maquinaria, accesorios de equipos, piezas electrónicas de ordenadores, textiles, materias primas para zapatos de cuero, piezas telefónicas y electrónicas y vehículos de transporte de China. Además de China, Japón y Corea del Sur son también las dos principales fuentes de las importaciones de maquinaria, equipos, herramientas y accesorios de Vietnam.
2. Instrucciones para exportar a Vietnam
01 Certificado de origen Si lo solicitan clientes vietnamitas, se puede aplicar el certificado de origen general CO o el certificado de origen China-ASEAN FORM E, y el FORM E solo se puede utilizar en países específicos de libre comercio entre China y ASEAN, como exportar a Brunei. , Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam 10 países pueden disfrutar de un trato arancelario preferencial si solicitan el certificado de origen FORMULARIO E. Este tipo de certificado de origen puede ser emitido por la Inspección de Productos Básicos. Oficina o el Consejo de China para la Promoción del Comercio Internacional, pero primero debe presentarse; Si no hay ningún registro, también puede buscar un agente para emitirlo, simplemente proporcione la lista de empaque y la factura, y el certificado se emitirá en aproximadamente un día hábil.
Además, debes prestar atención a realizar el FORM E recientemente, los requisitos serán más estrictos. Si busca un agente, todos los documentos de despacho de aduanas (conocimiento de embarque, contrato, FE) deben tener el mismo encabezado. Si el exportador es el fabricante, la descripción de la carga mostrará la palabra FABRICACIÓN y luego agregará el encabezado y la dirección del exportador. Si hay una empresa extraterritorial, entonces la empresa extraterritorial se muestra debajo de la descripción en la séptima columna, y luego se marca la decimotercera factura de terceros, y la empresa de China continental confía a un agente para emitir el certificado, y el elemento 13 no puede estar marcado. Es mejor elegir clientes vietnamitas con sólidas capacidades de despacho de aduanas para evitar problemas innecesarios.
02 Método de pago El método de pago comúnmente utilizado por los clientes vietnamitas es T/T o L/C. Si es OEM, es mejor hacer una combinación de T/T y L/C, que es más segura.
Preste atención a T/T: en circunstancias normales, el 30% se paga por adelantado y el 70% antes de la carga, pero los nuevos clientes tienen una mayor probabilidad de no estar de acuerdo. Al realizar una carta de crédito, debe prestar atención: el cronograma de envío de Vietnam es relativamente corto y el período de entrega de la carta de crédito será relativamente corto, por lo que debe controlar el tiempo de entrega; Algunos clientes vietnamitas crearán discrepancias artificiales en la carta de crédito, por lo que debe seguir completamente la carta de crédito. La información en el sitio web es exactamente la misma que la del documento. No pregunte al cliente cómo modificarlo, simplemente siga la modificación.
03 Procedimiento de despacho de aduana
En agosto de 2017, el tercer punto del artículo 25 del Decreto No. 8 promulgado por el gobierno vietnamita estipula que el declarante de aduanas debe proporcionar información suficiente y precisa sobre los productos para que las mercancías puedan despacharse a tiempo. Esto significa que las descripciones de productos deficientes o incompletas y los envíos no declarados pueden ser rechazados por las aduanas locales. Por lo tanto, en la factura se debe proporcionar una descripción completa de los bienes, incluyendo marca, nombre del producto, modelo, material, cantidad, valor, precio unitario y otra información. El cliente debe asegurarse de que el peso en la carta de porte sea consistente con el peso declarado por el cliente en la aduana. La discrepancia entre el peso previsto (cliente en origen) y el peso real pesado puede provocar retrasos en el despacho de aduana. Los clientes deben asegurarse de que toda la información en la carta de porte, incluido el peso, sea precisa.
04 idioma
El idioma oficial de Vietnam es el vietnamita. Además, el francés también es muy popular. Los empresarios vietnamitas generalmente hablan un inglés deficiente.
05 Redes Si desea hacer negocios en Vietnam, puede realizar una inversión más emocional con sus socios, es decir, tener más contactos con los tomadores de decisiones para construir y dragar relaciones. Los negocios en Vietnam ponen mucho énfasis en las relaciones personales. Para los vietnamitas, ser “uno de los nuestros” o ser considerado “uno de los nuestros” tiene beneficios absolutos, e incluso puede decirse que es la clave del éxito o del fracaso. Ser uno de los de Vietnam no cuesta millones ni fama. Haga negocios primero hable de sentimientos. Los vietnamitas están felices de conocer gente nueva, pero nunca hacen negocios con extraños. Al hacer negocios en Vietnam, las relaciones interpersonales son muy importantes y es difícil avanzar sin ellas. Los vietnamitas no suelen hacer negocios con gente que no conocen. Siempre tratan con las mismas personas. En un círculo empresarial muy reducido, todo el mundo se conoce y muchos de ellos son parientes consanguíneos o matrimoniales. Los vietnamitas prestan gran atención a la etiqueta. Ya sea un departamento gubernamental, un socio o un distribuidor que tiene una relación importante con su empresa, debe tratarlos como amigos y debe moverse en cada festival.
06 La toma de decisiones es lenta
Vietnam sigue el modelo asiático tradicional de toma de decisiones colectivas. Los empresarios vietnamitas valoran la armonía del grupo, y los extranjeros suelen ignorar las disputas entre los socios vietnamitas, y su información interna rara vez se revela a extraños. En Vietnam, todo el sistema corporativo enfatiza la coherencia. Desde una perspectiva cultural, Vietnam sigue el modelo tradicional asiático de toma de decisiones colectivas. Los empresarios vietnamitas valoran la armonía del grupo, y los extranjeros suelen ignorar las disputas entre los socios vietnamitas, y su información interna rara vez se revela a extraños. En Vietnam, todo el sistema corporativo enfatiza la coherencia.
07 No prestes atención al plan, solo actúa precipitadamente
Mientras que a muchos occidentales les gusta hacer un plan y actuar en consecuencia, los vietnamitas prefieren dejar que la naturaleza siga su curso y ver qué sucede. Aprecian el estilo positivo de los occidentales, pero no tienen intención de emularlos. Los empresarios extranjeros que hagan negocios en Vietnam, recuerden mantener una actitud relajada y paciencia tranquila. Empresarios experimentados creen que si el 75% del itinerario a Vietnam se puede realizar según lo previsto, se considerará un éxito.
08 Aduanas
Los vietnamitas aman mucho el rojo y lo consideran un color auspicioso y festivo. Me gustan mucho los perros y creo que los perros son leales, confiables y valientes. Me encantan las flores de durazno, creo que las flores de durazno son brillantes y hermosas, y son flores auspiciosas, y las llamo flores nacionales.
Se abstienen de que les den palmaditas en el hombro o les griten con los dedos, lo cual se considera de mala educación;
3. Ventajas y potencial de desarrollo
Vietnam tiene buenas condiciones naturales, con una costa de más de 3.200 kilómetros (solo superada por Indonesia y Filipinas en el sudeste asiático), el delta del río Rojo (con su origen en la provincia de Yunnan) en el norte y el río Mekong (con su origen en la provincia de Qinghai). ) delta en el sur. Ha llegado a 7 sitios del patrimonio mundial (ocupa el primer lugar en el sudeste asiático). Vietnam se encuentra actualmente en la mejor etapa de la historia de la “estructura dorada de la población”. El 70% de los vietnamitas tienen menos de 35 años, lo que proporciona seguridad laboral para el desarrollo económico de Vietnam y, al mismo tiempo, debido a la baja proporción actual de población anciana, también reduce la carga sobre el desarrollo social de Vietnam. Además, el nivel de urbanización de Vietnam es muy bajo y la mayoría de los requisitos salariales de la fuerza laboral son muy bajos (400 dólares estadounidenses pueden contratar a un trabajador calificado de alto nivel), lo que es muy adecuado para el desarrollo de la industria manufacturera. Al igual que China, Vietnam implementa un sistema económico de mercado socialista. Tiene una maquinaria de gestión social estable y poderosa que puede concentrar sus esfuerzos en tareas importantes. Hay 54 grupos étnicos en Vietnam, pero todos los grupos étnicos pueden vivir en armonía. El pueblo vietnamita tiene libertad de creencia religiosa y no hay guerra religiosa en Medio Oriente. El Partido Comunista de Vietnam también inició reformas políticas que permitieron a diferentes facciones entablar un intenso debate político y económico. El gobierno vietnamita abraza activamente el mercado global. Se unió a la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) en 1995 y a la Organización Mundial del Comercio (OMC) en 2006. La cumbre de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) de 2017 se celebró en Da Nang, Vietnam. Los occidentales son unánimemente optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de Vietnam. El Banco Mundial dijo que “Vietnam es un ejemplo típico de desarrollo exitoso”, y la revista “The Economist” dijo que “Vietnam se convertirá en otro tigre asiático”. El Instituto Peterson de Economía Internacional predice que el crecimiento económico de Vietnam alcanzará alrededor del 10% en 2025. Para resumirlo en una frase: Vietnam hoy es China hace más de diez años. Todos los ámbitos de la vida se encuentran en una etapa de explosión y es el mercado más interesante de Asia.
4. El futuro del “Hecho en Vietnam”
Después de que Vietnam se uniera a la RCEP, con la ayuda de Estados Unidos, Japón y otros países desarrollados, muchos países del Sudeste Asiático están “cazando furtivamente” sistemáticamente la manufactura china a través de diversas estrategias como el comercio, los impuestos y los incentivos territoriales. Hoy en día, no sólo las empresas japonesas han aumentado sus inversiones en Vietnam, sino que muchas empresas chinas también están trasladando su capacidad de producción a Vietnam. La mayor ventaja de Vietnam reside en su mano de obra barata. Además, la estructura demográfica de Vietnam es relativamente más joven. Las personas mayores de 65 años sólo representan el 6% de la población total, mientras que las proporciones en China y Corea del Sur son del 10% y el 13% respectivamente. Por supuesto, la industria manufacturera de Vietnam todavía se concentra principalmente en industrias relativamente de bajo nivel, como textiles, prendas de vestir, muebles y productos electrónicos. Sin embargo, esta situación puede cambiar en el futuro a medida que las grandes empresas aumenten la inversión, mejoren los niveles de capacitación y cambien las estrategias de investigación y desarrollo. El conflicto laboral es el riesgo de la industria manufacturera de Vietnam. Cómo abordar las relaciones entre trabajo y capital es un problema que debe resolverse en el proceso de ascenso de la industria manufacturera de Vietnam.
5. Vietnam dará prioridad al desarrollo de las siguientes industrias
1. Industria de maquinaria y metalúrgica Para 2025, dar prioridad al desarrollo de maquinaria y equipos para la producción industrial, automóviles y repuestos, y acero; Después de 2025, dar prioridad al desarrollo de la construcción naval, los metales no ferrosos y los nuevos materiales.
2. En la industria química, para 2025, dar prioridad al desarrollo de la industria química básica, la industria química del petróleo y el gas, la industria química de repuestos de plástico y caucho; después de 2025, dar prioridad al desarrollo de la industria química farmacéutica.
3. Industria de procesamiento de productos agrícolas, forestales y acuáticos Para 2025, se dará prioridad al aumento del índice de procesamiento de los principales productos agrícolas, productos acuáticos y productos de madera de acuerdo con la dirección del ajuste de la estructura industrial agrícola. Adoptar estándares internacionales en producción y procesamiento para construir la marca y la competitividad de los productos agrícolas vietnamitas.
4. Industria textil y del calzado Para 2025, dar prioridad al desarrollo de materias primas textiles y del calzado para la producción nacional y la exportación; después de 2025, dar prioridad al desarrollo de la moda y el calzado de alta gama.
5. En la industria de las comunicaciones electrónicas, para 2025, dar prioridad al desarrollo de computadoras, teléfonos y repuestos; después de 2025, dar prioridad al desarrollo de software, servicios digitales, servicios de tecnología de la comunicación y electrónica médica. 6. Nuevas energías y energías renovables Para 2025, desarrollar vigorosamente nuevas energías y energías renovables, como la energía eólica, la energía solar y la capacidad de biomasa; después de 2025, desarrollar vigorosamente la energía nuclear, la energía geotérmica y la energía mareomotriz.
6. Nuevas regulaciones sobre estándares “Made in Vietnam” (origen)
En agosto de 2019, el Ministerio de Industria y Comercio de Vietnam emitió nuevas normas para “Hecho en Vietnam” (origen). Fabricados en Vietnam pueden ser: productos y recursos agrícolas originarios de Vietnam; Los productos que finalmente se completen en Vietnam deben incluir al menos el 30% del valor agregado local de Vietnam de acuerdo con el estándar internacional del código HS. En otras palabras, el 100% de las materias primas importadas del extranjero deben agregar un 30% de valor agregado en Vietnam antes de poder exportarse con la etiqueta Made in Vietnam.
Hora de publicación: 10 de febrero de 2023