Siin on mõned levinumad taktikad, mida "külalised" kasutavad, kui nad soovivad oma võlgnevusi jätta. Selliste olukordade ilmnemisel olge valvsad ja võtke kasutusele ettevaatusabinõud.
01Makske ainult osa rahast ilma müüja nõusolekuta
Kuigi mõlemad pooled olid hinnas eelnevalt kokku leppinud, maksis ostja vaid osa rahast ja käitus seejärel nii, nagu oleks see kogu summa, mille nad pidid maksma. Nad usuvad, et eksportija teeb lõpuks kompromissi ja nõustub "täieliku maksega". Seda taktikat kasutab tavaliselt Lao Lai.
02 Järeldades, et olete kaotanud suure kliendi või ootate, kuni klient maksab
See on ka levinud taktika, väites, et on kaotanud suure kliendi ega saanud seetõttu maksta. On sarnane taktika: ostjad väidavad, et saavad müüjatele maksta ainult siis, kui nende kliendid kaupu ostavad. Kui rahavoog on pingeline, kasutab Lao Lai sageli selliseid ettekäändeid maksete viivitamiseks. Olenemata sellest, kas nad tegelikult ootavad oma klientide klientidelt tasumist või mitte, võib see Hiina eksportijate jaoks olla ohtlik olukord, sest kui ostja rahavoog on tõesti jätkusuutmatu, ei pruugi nende äri kaua kesta. Teise võimalusena võib ostjal olla piisavalt rahavoogu ja ta soovib seda nippi lihtsalt makse viivitamiseks kasutada.
03 Pankrotioht
Selline trikk tuleb sageli ette, kui vanaproua venitab ja meie urgitseme. Nad kipuvad rõhutama, et kui müüja nõuab maksmist, ei jää neil muud üle, kui pankrotti minna, näidates "pole raha või pole elu". Ostjad kasutavad sageli seda viivitamistaktikat, paludes võlausaldajatel olla kannatlikud ja püüdes veenda võlausaldajaid, et "kohe maksmise nõudmine sunnib ostjat pankrotiavalduse esitama." Selle tulemusena ei saaks müüja mitte ainult väikese osa pankrotimenetluse lahendamise meetodi kohaselt tasumisele kuuluvast maksest, vaid ta peaks ootama ka pikemat aega. Kui müüja ei taha ühe hooga lahku minna, satub ta sageli samm-sammult passiivsesse olukorda. Sarnaselt eelmisele võib pankrotioht seada ohtu ka kodumaised eksportijad.
04 Müüge ettevõte maha
Üks levinumaid püüniseid, mida ostjad kasutavad, on lubadus tasuda tasumata maksed niipea, kui nad saavad ettevõtte müümiseks piisavalt raha. Strateegia tugineb traditsiooniliste Hiina kultuuriväärtuste poolt toetatud veendumusele, et varasemate võlgade tasumine on ettevõtte omaniku isiklik vastutus, samuti Hiina eksportijate harjumatus ülemere äriühinguõigusega. Kui võlausaldaja nõustub selle vabandusega ilma võlgniku allkirjaga isiklikku maksetagatist saamata, siis on see halb – võlgnik saab ettevõtte müüa "ainult varaga seotud tehinguga" ilma kaitseta, juriidiliselt puudub igasugune kohustus kasutada võlgniku allkirja. ettevõtte müügist saadud tulu varasemate võlgade tasumiseks. "Ainult varatehingu" ostuklausli alusel ostab uus ettevõtte omanik lihtsalt võlgniku ettevõtte vara ega võta enda peale tema kohustusi. Seetõttu ei ole neil seadusest tulenevat kohustust ettevõtte varasemaid võlgu tagasi maksta. Välisturgudel on "ainult varade tehing" tavaliselt kasutatav äri omandamise meetod. Kuigi "ainult varade" omandamise seadus on kahtlemata heade kavatsustega, võivad võlgnikud seda kasutada ka tahtlikult võlgade eest põgenemiseks. See võimaldab võlgnikel saada võimalikult palju raha oma taskusse, vabanedes samal ajal ettevõtte ja ettevõtte võlgadest. Võlausaldajatel on peaaegu võimatu esitada juriidiliselt veenvaid tõendeid selliste juhtumite võitmiseks. Seda tüüpi kohtuasjad lõppevad tavaliselt sellega, et võlausaldaja kulutab palju aega, vaeva ja raha ilma rahalise hüvitiseta.
05 Guerrilla ost
Mis on "sissiostmine"? See on lihtsalt võte teisest kohast. Klient tegi kord mitu väikest tellimust, kõik 100% ettemakstud, krediit näeb hea välja, kuid see võib olla lõks! Pärast seda, kui eksportijad on oma valvsuse alla lasknud, hakkavad "ostjad" nõudma leebemaid maksetingimusi ja viskavad söödaks suuremahulisi tellimusi. Tänu uutele klientidele, kes tellimusi esitavad, jätavad eksportijad riskiennetusprobleemid kergesti kõrvale. Sellisest tellimusest piisab petturitele varanduse saamiseks ja loomulikult ei maksa nad uuesti. Selleks ajaks, kui eksportijad reageerisid, olid nad juba minema lipsanud. Seejärel läksid nad teise eksportija juurde, kes ei kannatanud turgu ja kordas sama trikki.
06 Valesti probleemidest teatamine ja tahtlik vea otsimine
See on delikventne taktika, mida kasutatakse tavaliselt kaua pärast kauba kättesaamist. Sellise asjaga on keerulisem tegeleda, kui see pole lepingus eelnevalt kokku lepitud. Parim viis selle vältimiseks on võtta enne kauplemist ettevaatusabinõusid. Kõige tähtsam on see, et eksportivad ettevõtted peavad tagama, et neil on ostja poolt allkirjastatud kirjalik leping kõigi toote spetsifikatsioonide kohta. Leping peaks sisaldama ka vastastikku kokkulepitud toote tagastamise programmi, samuti ostja protsessi kauba kvaliteediprobleemidest teatamiseks.
07 Kolmandate osapoolte agentide kasutamine pettusteks
Kolmandast osapoolest agendid on rahvusvahelises kaubanduses väga levinud tehingumeetod, kuid kolmandatest isikutest agentide kasutamine pettuste tegemiseks on kõikjal. Näiteks on väliskliendid eksportijatele öelnud, et nad soovivad, et Hiinas tegeleks kogu kaubandusega kolmandast isikust agent. Agent vastutab tellimuse esitamise eest ja tooted saadetakse otse tehasest välismaistele klientidele vastavalt agendi nõudmistele. Tavaliselt maksab agentuur sel ajal ka eksportijale. Tehingute arvu kasvades võivad maksetingimused agendi nõudmisel muutuda leebemaks. Nähes, et kauplemine läheb järjest suuremaks, võib agent äkki kaduda. Praegu saavad eksportivad ettevõtted küsida ainult välismaistelt klientidelt tasumata summasid. Välismaised kliendid nõuavad, et neid ei saa pidada vastutavaks agendi toodete ostmise ja raha maksmisest kõrvalehoidumise eest, kuna agent pole nende poolt volitatud. Kui eksportiv ettevõte konsulteerib professionaalse ülemere inkassokonsultandiga, palub konsultant näha dokumente või muid dokumente, mis tõendavad, et välisklient volitas agenti tellimust esitama ja kauba otse saatma. Kui eksportiv äriühing ei küsi kunagi teiselt poolelt sellist ametlikku luba, siis puudub õiguslik alus sundida teist poolt maksma. Ülaltoodud trikke võib Lao Lai koondada "kombinatsioonilöökide" vormi. Järgmised kasutusjuhtumid illustreerivad:
Juhtum number üks
Makse on saanud ainult esimene kaubapartii... Meie ettevõte vestles Ameerika kliendiga, makseviis on: tagatisraha puudub, esimene kaubapartii tasutakse enne saatmist; teine pilet on T/T 30 päeva pärast laeva väljumist; kolmas 60 päeva T/T pärast kaubalaeva väljumist. Peale esimest kaubapartii tundsin, et klient on päris suur ja võlgnevus ei tohiks olla, seega konfiskeerin makse ja saadan esimesena teele. Hiljem koguti kliendilt kaupa kokku 170 000 USA dollari eest. Klient ei maksnud rahaliste reiside ja reisimise tõttu ning keeldus tasumast kvaliteediprobleemide tõttu, väites, et tema järgmine perekond esitas tema vastu nõude ja summa on sama suur kui mulle makstav kogusumma. . Samaväärne väärtus. Kuid enne, kui tarnekliendid on jõudnud kauba kontrollimiseks kvaliteedikontrolli, nõustusid nad ka saatma. Meie makse on alati T/T poolt varem tehtud ja ma ei tee ühtegi akreditiivi. Seekord oli see tõesti viga, mis muutus igaveseks vihkamiseks!
Juhtum 2
Värskelt arendatud Ameerika klient on kauba eest võlgu üle 80 000 USA dollari ja pole tasunud ligi aasta! Äsja arenenud Ameerika kliendid arutasid kaks osapoolt makseviisi üle väga intensiivselt. Kliendi pakutud makseviisiks on kõikide dokumentide koopiate esitamine pärast saatmist, 100% pärast T/T-d ja tasumine 2-3 päeva jooksul finantseerimisettevõtte kaudu. Nii mina kui mu ülemus arvasime, et see makseviis on riskantne ja tülitsesime kaua. Klient nõustus lõpuks sellega, et esimese tellimuse eest saab tasuda ette ja järgnevad tellimused võtavad oma meetodi omaks. Nad on dokumentide vormistamise ja kauba saatmise usaldanud väga tuntud kaubandusettevõttele. Kõigepealt peame sellele ettevõttele saatma kõik originaaldokumendid ja siis saadavad nemad dokumendid klientidele. Sest see väliskaubandusettevõte on väga mõjukas ja selle klientidel on suur potentsiaal ning Shenzhenis on vahendaja, vana kaunitar, kes oskab hiina keelt. Kogu suhtlus käib tema kaudu ja ta kogub vahepeal klientidelt vahendustasusid. Pärast mõõtmise kaalumist nõustus meie ülemus lõpuks selle makseviisiga. Ettevõtlus algas väga ladusalt ja klient utsitas meid vahel kiiresti dokumente esitama, sest ka nemad pidid dokumente võtma, et klientidelt raha sisse nõuda. Esimeste arvete tasumine oli kiire ja tasumine toimus mõne päeva jooksul pärast dokumentide esitamist. Siis algas pikk ootamine. Pärast dokumentide esitamist pikka aega ei makstud ja meeldetuletuskirja saatmisel ei tulnud ka vastust. Kui helistasin Shenzheni vahendajale, ütles ta, et kliendi klient ei maksnud neile ja neil on nüüd rahavooga raskusi, nii et las ma ootan, ma usun, et nad kindlasti maksavad. Ta ütles ka, et klient võlgnes talle ka maksmata komisjonitasusid ja võlgnes rohkem kui meile. Olen saatnud e-kirju, et mulle meelde tuletada, ja helistanud Ameerika Ühendriikidesse ning avaldus on sama. Hiljem saatsid nad selgituseks ka e-kirja, mis oli sama, mis Shenzheni vahendaja oma. Saatsin neile ükspäev meili ja palusin neil kirjutada garantiikiri, kus oli kirjas, kui palju nad meile võlgu on ja millal see tasutakse ning palusin neil anda plaan ning klient vastas, et annan talle sorteerimiseks 20-30 päeva kontod välja ja siis pöörduge tagasi minu poole. Selle tulemusena pole 60 päeva pärast uudiseid. Ma ei pidanud enam vastu ja otsustasin saata veel ühe kaaluka meili. Tean, et neil on veel kaks tarnijat, kes on samuti minuga samas olukorras. Samuti on nad võlgu kümneid tuhandeid dollareid ega ole tasunud. Mõnikord võtame üksteisega ühendust, et olukorra kohta küsida. Seega saatsin meili, et kui ma ei maksa, siis pean teiste tootjatega midagi ette võtma, mis on meie suhtes nii ebaaus. See nipp töötas ikka. Klient helistas mulle tol õhtul ja ütles, et nende klient on neile võlgu 1,3 miljonit dollarit. Nad ei olnud suured ettevõtted ja nii suur summa mõjutas nende kapitalikäivet väga palju. Praegu pole raha maksta. Ta ütles ka, et ma ähvardasin teda, öeldes, et me ei tarni õigel ajal ja nii edasi. Ta oleks võinud mind kohtusse kaevata, aga ta ei kavatsenud seda teha, plaanis ikka maksta, aga tal polnud praegu raha ja ta ei saanud garanteerida, millal ta raha saab... Tark mees. See valus kogemus tuletas mulle meelde, et peaksin edaspidi ettevaatlikum olema ja tegema oma kodutööd kliendiküsitlustes. Riskantsete tellimuste jaoks on kõige parem osta kindlustus. Õnnetuse korral pöörduge viivitamatult spetsialisti poole, ilma sellega liiga kaua viivitamata.
Kuidas neid riske ennetada?
Kõige tähtsam on, et makseviisi üle läbirääkimistel ei tekiks juhust ega ahnust ning seda on ohutu teha. Kui klient tähtajaks ei maksa, on aeg sinu vaenlane. Kui makseaeg on möödas, siis mida hiljem ettevõtja tegutseb, seda väiksem on makse tagasisaamise tõenäosus. Pärast kauba väljasaatmist, kui makset pole laekunud, peab kauba kuuluvus olema kindlalt teie enda kätes. Ära usu ühepoolset sõna kliendi garantiist. Korduvad järeleandmised muudavad teid ainult pöördumatuks. Seevastu tagastanud või edasi müünud ostjatega saab olenevalt olukorrast ühendust võtta. Isegi kui kaup ei ole välja petetud, ei ole seisakutasu madal. Ja nende riikide puhul, kus on võimalik kaupu välja lasta ilma konossemendita (näiteks India, Brasiilia jne), tuleb olla ettevaatlikum. Lõpetuseks, ärge proovige kellegi inimlikkust proovile panna. Sa ei anna talle võimalust oma võlgu mitte maksta. Ta võib alati olla hea klient.
Postitusaeg: 18. august 2022